¿Cómo vendo mi casa? Todo lo que necesitas saber

Vender una casa no es poca cosa, pero con la orientación y el enfoque correctos, lo superará de una pieza (y con suerte con una buena ganancia en la mano). Vaya preparado con la completa guía paso a paso de Clever para vender una casa.

Vender una casa no es tarea fácil. Se necesita mucho trabajo en cada paso del camino, desde la preparación previa a la cotización hasta la cotización, la presentación, la negociación de ofertas y el cierre del trato, y el proceso completo puede demorar entre 2 y 4 meses para finalizar. Y cuando lo hace, los vendedores terminan pagando entre el 4 y el 10 % del precio de venta final en tarifas y costos de venta.

Eso es solo en promedio. La mejor manera de vender su casa específica dependerá de una complicada red de factores, que incluyen:

• la época del año
• El estado del mercado inmobiliario (nacional, estatal y local)
• Su ubicación y vecindario
• La antigüedad, el tamaño y las características de su hogar.
• El trabajo que le has puesto a lo largo de los años.
• Con qué urgencia necesita vender
• Y así

La mejor manera de navegar por esta web es con la ayuda de un agente inmobiliario experimentado.

Los mejores agentes inmobiliarios toman en cuenta todos esos factores únicos al fijar el precio, organizar y comercializar su casa.

Gestionan todo el proceso de venta en su nombre, negocian el mejor trato con su comprador y lo llevan a la meta con el menor dolor posible.

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En esta guía, lo guiaremos a través de cada paso del proceso de venta de una casa y le ofreceremos consejos sobre cómo puede reducir el tiempo, el costo y el esfuerzo involucrados, mientras obtiene la mayor ganancia al final de la venta.

¿Listo para empezar a vender? ¡Vamos!

Saltar a una sección

• El proceso de venta de una casa (paso a paso)
• Listado previo
• Listado
• negociando
• Clausura
• ¿Cuánto se tarda en vender una casa?
• ¿Cuándo es el mejor momento para vender una casa?
• ¿Cuál es la forma más rápida de vender una casa?
• 4 consejos para vender una casa rápido
• ¿Cuánto cuesta vender una casa?
• Comisiones de Bienes Raíces 101: ¿A cuánto ascienden los honorarios de los agentes inmobiliarios?
• ¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de casas?
• Próximos pasos: obtenga ayuda y ahorre miles
• Preguntas frecuentes sobre la venta de una casa

El proceso de venta de una casa: una guía paso a paso

A continuación, describimos una descripción general paso a paso del proceso de venta de una casa, que incluye estimaciones de tiempo, consejos y enlaces a recursos más detallados. Vale la pena mencionar que cada venta de casa será diferente, eso incluye tanto los pasos necesarios como el cronograma.

Para tener una idea más precisa de su viaje personal de venta de casas, hable con su agente de bienes raíces.

Listado previo

Tiempo típico requerido: 1-3 semanas

1. Decidir vender su casa

Puede sonar un poco obvio, pero el primer paso para vender su casa es decidir que ahora es el momento adecuado, para usted personalmente, para hacerlo. Eso significa que necesita una comprensión clara de su salud financiera, su presupuesto, el valor acumulado de su vivienda, sus objetivos a largo plazo y el tiempo que tiene para invertir en una venta… y eso es incluso antes de considerar el mercado inmobiliario en sí. Vender una casa es una gran decisión y un gran trabajo; no te dejes hacerlo a toda prisa.

Si no puede darse el lujo de decidir cuándo vender, es decir, tiene que vender rápidamente, consulte nuestra guía completa sobre cómo vender una casa rápidamente aquí.

> Análisis más profundo:
cómo decidir si está listo para vender su casa

2. Investigue su mercado

Una vez que sepa que está listo para vender, asegúrese de que su mercado esté listo para usted . Puede optimizar sus ganancias potenciales cronometrando las condiciones del mercado local y nacional, vendiendo en la temporada adecuada , usando sitios como Zillow para medir aproximadamente el valor de su casa, o incluso realizando un análisis de mercado comparativo (CMA) completo para comprender los precios de venta promedio y los días . en el mercado de propiedades comparables (conocido como «comps»). Tenga en cuenta que un buen agente de cotización generalmente ofrecerá un CMA y asesoramiento de forma gratuita, como parte de una consulta inicial.

> Análisis más profundo: evaluación de las condiciones del mercado inmobiliario local

3. Encuentre un gran agente de cotización

Trabajar con un agente inmobiliario profesional es la forma más fácil, rápida y rentable de vender su casa, así que omita este paso bajo su propio riesgo. (Si está comprometido a hacerlo solo, al menos consulte nuestros consejos sobre cómo vender sin un agente de bienes raíces).

Tenga en cuenta que no todos los agentes son iguales. Querrá buscar un agente con experiencia en su mercado leyendo reseñas en línea, asistiendo a jornadas de puertas abiertas, buscando recomendaciones de amigos y vecinos, haciendo preguntas inteligentes (es decir, «¿cuánto tiempo tardan generalmente en venderse sus listados?») y aprovechando un servicio de referencia establecido, como Clever .

> Inmersión más profunda: cómo elegir el agente de bienes raíces adecuado para vender su casa

4. Determinar un precio de cotización

Si contrató a uno de los principales agentes de cotización para que lo ayude a vender su casa, su primera tarea crucial será determinar el precio de cotización óptimo para la propiedad. Pida demasiado y su casa se volverá obsoleta en el mercado; pida muy poco y dejará dinero sobre la mesa. Encontrar el punto óptimo entre estos extremos, es decir, un precio de venta que genere una ganancia deseable en un momento razonable en el mercado, requiere un conocimiento de propiedades comparables y un agudo sentido del mercado.

> Inmersión más profunda: las estrategias de fijación de precios de viviendas más exitosas

5. Prepare su casa para la venta

Si está comprando un automóvil usado, observa cada defecto que encuentra y lo usa para negociar el precio. Rasguño en el costado? Saque $200. Mancha en el asiento trasero? Otros $50. ¿Luz trasera quemada? Vaya, le costará $150 reemplazarlo en la tienda, incluso el bueno en el que el primo de su amigo le ofrece un trato.

El mismo principio se aplica a las ventas de propiedades. Darle a su casa una nueva capa de pintura, limpiar la alfombra con vapor y retocar todos los pequeños problemas cosméticos no solo fortalecerá su posición de negociación, sino que también refrescará su casa y hará que parezca más valiosa para los compradores.

Dependiendo del estado de su propiedad , y especialmente si los problemas que encuentra son más que cosméticos, este será probablemente el paso más lento del proceso de pre-listado.

> Análisis más profundo:
preparación de una casa para la venta

Lista de verificación de preparación del hogar previa a la venta: por dentro y por fuera

Ordenar es el primer paso para preparar su casa para la venta, pero la limpieza y las reparaciones son un segundo paso muy cercano. Los olores y las manchas persistentes pueden empañar la primera impresión de los posibles compradores. Comience con el interior y avance hacia afuera.

Lista de verificación de interiores

• Revise los pisos: considere reemplazar su alfombra si tiene más de siete años o si tiene manchas, humo u olor a animales. Hay pocas cosas peores que entrar en lo que esperas que sea tu nuevo hogar y recibir el olor a orina de animales o humo de cigarrillo. Si tiene pisos de madera que necesitan repavimentación, hágalo. Los pisos nuevos contribuyen en gran medida a que el espacio se sienta fresco y nuevo.
• Pinta las paredes: Los colores neutros siempre son una buena opción.
• Preocúpese por los detalles: las tareas pequeñas, como quitar el polvo de los muebles restantes y limpiar las ventanas por dentro y por fuera, realmente hacen que la casa se sienta cuidada.
• Realice las reparaciones necesarias: ahora también es el momento de arreglar cualquier cosa que haya estado en su lista de tareas pendientes durante un tiempo. Lo último que quiere un comprador de vivienda es tener una lista de reparaciones que necesitan su atención justo después de mudarse.

Sin embargo, asegúrese de no exagerar con las renovaciones.

“El error más grande que veo que cometen los vendedores cuando se preparan para vender su casa es volcar su dinero en su casa, lo que no les traerá un buen ROI (retorno de la inversión)”, dice Hays.

“Algunos ejemplos que le darán un rendimiento positivo son: pintura interior y exterior, paisajismo, pisos (alfombras, repavimentación de maderas duras) y una limpieza profesional profunda”.

Lista de verificación de exteriores

¡ Una encuesta de Texas A&M de 2012 encontró que el atractivo exterior puede aumentar los precios de venta en un 17 %! Dado que el exterior es lo primero que verán los compradores potenciales, tómese un tiempo para hacerlo brillar.

• Despejar. Deshágase de la basura y guarde los juguetes y otros artículos que puedan estar abarrotando el espacio.
• Preste atención a la cobertura del suelo. Si no tiene un césped o una cubierta de suelo que se vea bien, considere obtener uno.
• Plantar flores. Agregar un toque de verde a su hogar hace que la propiedad se sienta natural y puede ser muy atractiva para los compradores.

Si tiene un presupuesto limitado y desea vender su casa rápidamente a un buen precio , Hays recomienda algunas cosas que debe hacer:

“Paisajismo (haga que la fachada sea lo mejor posible), limpieza profunda (asegúrese de eliminar el olor a animal si tiene uno), elimine los escombros del techo y las canaletas, y lave a presión la casa y la entrada si es necesario”.

Listado

Tiempo total requerido: 2-8 semanas

1. Enumere su casa

Es difícil vender su casa si nadie sabe que está a la venta. La mayoría de las propiedades se descubren a través del Servicio de Listado Múltiple (MLS), que es una base de datos completa de listados en los Estados Unidos. El único inconveniente es que este servicio está gestionado exclusivamente por agentes inmobiliarios; si está vendiendo por su cuenta, tendrá que publicar en sitios de FSBO como Zillow o pagar una tarifa fija a un agente que puede publicar su propiedad en el MLS en su nombre.

> Inmersión más profunda:
la lista de verificación definitiva de listados de bienes raíces para vendedores de casas

2. Organice su hogar

Mientras que preparar su casa para la venta significa ponerla en una forma adecuada para presumir, organizar su casa es una disciplina de marketing completa en sí misma. Los agentes inmobiliarios experimentados saben cómo hacer que cada habitación se vea mejor (y más grande y brillante), resaltar las características más atractivas de su hogar mientras minimizan sus inconvenientes y convencer a los compradores potenciales del increíble potencial y valor de su propiedad.

¿Sabías? En promedio, las casas preparadas profesionalmente se venden por un 17 % más que las casas no preparadas. Además, el 95 % de las casas preparadas se venden en solo 11 días o menos, un 87 % más rápido que sus contrapartes no preparadas.

> Inmersión más profunda: cómo organizar una casa para vender

3. Comercialización de su casa a los compradores

Después de incluir su propiedad en la MLS , un agente de bienes raíces generalmente realizará una campaña de marketing completa para captar la atención de los compradores potenciales. Esto podría incluir todo, desde letreros estándar para césped, volantes y publicaciones en redes sociales hasta técnicas más avanzadas como fotografía profesional , videos de drones y recorridos virtuales. El marketing no es una ciencia exacta, pero el alcance de su campaña debe depender de su propiedad, ubicación y la demografía que espera atraer.

> Inmersión más profunda:
consejos creativos para comercializar su hogar

4. Muestra tu casa

Una vez que estás en el mercado, estás en el mercado. En esta etapa, debe mantener su casa fresca, limpia y lista para una exhibición con poca antelación en cualquier momento. Mantenga su desorden y objetos de valor guardados para que no tenga que ordenarlos cada vez que llame su agente de bienes raíces.

Y los fines de semana, organizar una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de generar entusiasmo al tiempo que brinda a los compradores potenciales la oportunidad de mirar y quedarse.

Sí, mostrar su casa es una molestia, y sí, podría durar semanas o meses. Pero si está vendiendo en el momento correcto por el precio correcto, y siguiendo los consejos de su agente de bienes raíces, las ofertas comenzarán a llegar antes de que se dé cuenta.

> Inmersión más profunda:
proyecciones y jornadas de puertas abiertas

negociando

Tiempo total requerido: 2-5 semanas

2. Revisar ofertas

Debe esperar que cada oferta que reciba sobre su casa necesite negociación, pero no desea iniciar esas conversaciones serias a menos que espere resultados serios. Su agente de bienes raíces podrá aconsejarle sobre qué clientes potenciales parecen prometedores y cuáles probablemente sean una pérdida de tiempo.

Algunas cosas a tener en cuenta al separar el trigo de la paja:

• Los compradores motivados comienzan con ofertas sólidas.
• Los compradores con preaprobaciones de hipotecas están bien preparados y listos para negociar.
• Si están vendiendo su propia casa, probablemente se tomen en serio la compra de la tuya.

> Inmersión más profunda:
cómo saber si un posible comprador es serio

3. Negociaciones

La negociación es una forma de arte, y esta es la etapa del proceso de venta donde su agente inmobiliario realmente demostrará su valía. Si bien ellos se encargan de los detalles esenciales de ida y vuelta, usted puede ayudar a lograr un acuerdo exitoso al tener confianza en el valor de su casa, ser receptivo a concesiones razonables como comprar una garantía para la casa y, lo que es más importante, estar dispuesto a retirarse de cualquier oferta que no no cumple con sus requisitos.

> Inmersión más profunda:
8 consejos de negociación inmobiliaria para vendedores de viviendas

4. Complete un formulario de divulgación

Si bien los detalles de las leyes de divulgación del vendedor varían de un estado a otro , debe informar cualquier problema con su propiedad que el comprador deba conocer. Eso significa cualquier problema, que usted sepa , con los derechos de propiedad, suministro de agua, sistemas sépticos y eléctricos, integridad estructural, posibles problemas de plagas y similares. Probablemente también tendrá que revelar cualquier delito violento pasado en la propiedad, así como su potencial de daños por desastres naturales.

No es necesario que respalde sus divulgaciones con una inspección de la casa. Su comprador hará uno de esos de todos modos, y puede estar seguro de que notará cualquier problema del que no esté al tanto.

> Análisis más profundo:
¿Qué se debe revelar al vender una casa?

5. Firma un Acuerdo de Compra

Una vez finalizadas las negociaciones, es hora de formalizar el trato. Pero, aunque firmar un acuerdo de compra con su comprador es un gran paso que vale la pena celebrar, todavía tiene mucho camino por recorrer antes de que se cierre el trato.

El acuerdo de compra incluirá el precio de compra acordado, las fechas de cierre y posesión, la asignación de los costos de cierre, el depósito de garantía (el depósito de buena fe del comprador) y, de manera crítica, las contingencias que deben cumplirse antes de que finalice la venta. Resolver estas contingencias, que incluyen elementos como la inspección, la tasación y el financiamiento exitosos del comprador, ocupará el resto del proceso de cierre.

> Análisis más profundo:
¿Qué es un contrato de compra de bienes raíces? Una guía detallada

Clausura

Tiempo total requerido: 4-6 semanas

1. Abra el fideicomiso y contrate una compañía de títulos

En bienes raíces, una cuenta de depósito en garantía de un tercero se usa para guardar dinero (como el depósito de garantía del comprador) y documentos (como el contrato de venta y la escritura) mientras se cierra el trato; es decir, mientras se resuelven todas las contingencias del contrato de compraventa.

La compañía de títulos es otro tercero cuyo trabajo es verificar que usted es dueño de la casa, emitir un seguro de título para el comprador y asegurarse de que no haya hipotecas o gravámenes pendientes que puedan complicar las cosas para el comprador.

Su agente de bienes raíces lo ayudará a organizar una compañía de títulos y un servicio de depósito en garantía; en algunos casos, el primero también proporcionará el segundo.

> Inmersión más profunda:
Compañía titular y agentes de cierre: la guía definitiva

2. Inspección y tasación de viviendas

Casi todos los acuerdos de compra incluirán contingencias de inspección y tasación, lo que significa que el comprador hará que su casa sea evaluada profesionalmente antes de comprometerse con el trato. Si la inspección revela problemas no revelados o trabajos de reparación necesarios, prepárese para volver a la mesa de negociaciones.

Del mismo modo, el prestamista del comprador requerirá una tasación por separado para garantizar que su inversión en su casa sea sólida. Esperarán que el precio de venta coincida con el valor de su casa según lo determinado por su tasador, por lo que cualquier discrepancia podría provocar demoras y, una vez más, una renegociación.

> Inmersión más profunda:
7 consejos de inspección de viviendas para vendedores

3. El recorrido final

Un par de días u horas antes de la firma final, el comprador echará un último vistazo a su propiedad para asegurarse de que se hayan realizado todas las reparaciones acordadas, que no haya nuevos daños (por ejemplo, por haberse mudado) y que están 100% seguros de que quieren seguir adelante con el trato.

Si surge un problema , o si el comprador se acobarda, esta es su última oportunidad de retrasar o cancelar la venta. Si eso sucede, al menos puede quedarse con su depósito de garantía como compensación.

> Inmersión más profunda:
lista de verificación de recorrido final

4. Firme los documentos del título y cierre el fideicomiso

Este es el momento por el que ha estado trabajando: tanto usted como el comprador han cumplido con sus acuerdos, todas las contingencias se han resuelto y ahora es el momento de firmar los documentos finales de cierre y transferir oficialmente la propiedad.

Más importante aún, ahora es el momento de recibir el pago; el servicio de depósito en garantía le transferirá el precio total de su casa casi de inmediato. Pero recuerde que debe dar la vuelta y pagar el saldo restante de su hipoteca, los honorarios del agente inmobiliario y otros costos de cierre antes de embolsarse sus ganancias.

> Análisis más profundo: los costos de vender una casa

5. ¡Muévete!

Echa un último vistazo melancólico al interior de tu casa. Entregue las llaves a su comprador y pídale que se comprometa a cuidar el viejo lugar; ella se encargará de ellos de vuelta. Abre uno frío o una botella de champán para aprovechar la ocasión.

Luego, lárguese: a menos que haya negociado un acuerdo especial como un acuerdo de devolución de alquiler , se espera que se mude de inmediato una vez que se cierre el trato.

> Inmersión más profunda:
la guía de mudanzas definitiva

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?

Si bien la sección anterior presenta el proceso de venta de una casa de forma lineal, vale la pena señalar que hay mucha superposición entre las diferentes etapas. En general, puede esperar que el proceso completo tome entre 2 y 4 meses; el promedio actual en 2019 es de 68 días . El tiempo que tomará su venta específica depende de su propiedad, ubicación, condiciones del mercado local y otros factores clave.

Cronometrando el mercado

En el mercado de un vendedor , no le faltarán ofertas y debería poder cerrar su venta en tan solo uno o dos meses. En un mercado de compradores, su proceso de venta podría alargarse por un goteo lento de ofertas, y podría depender de lo que esté dispuesto a aceptar.

Desafortunadamente, no siempre puede programar su venta a la temperatura ideal del mercado inmobiliario, especialmente porque tendría que considerar las fluctuaciones locales, estatales y nacionales. Sin embargo, si tiene una ventana con la que jugar, es probable que pueda aprovechar las tendencias estacionales o las decisiones políticas clave (piense en recortes de impuestos y tasas hipotecarias más bajas) que minimizan su tiempo en el mercado y maximizan las ganancias de su venta.

Por ejemplo, la investigación muestra que principios de mayo es el mejor momento para vender ; los listados de la primera mitad de este mes se venden en promedio por $1,600 más, seis días más rápido de lo normal. Incluso puede perfeccionar el mejor día de la semana: los listados de los sábados tienen un 20% más de visitas en su primera semana en el mercado que los listados de los martes. Aunque tenga en cuenta que, como todo en el sector inmobiliario, estas fechas óptimas dependen de la ubicación, la ubicación y la ubicación.

> Vea más consejos para sincronizar el mercado al vender su casa.

¿Cuál es la forma más rápida de vender una casa?

Vender a un iBuyer es, con mucho, la forma más rápida de vender una casa. Los vendedores calificados generalmente pueden obtener una oferta en efectivo dentro de las 24-48 horas, luego cerrar dentro de los 10-14 días posteriores a su aceptación.

Algunas cosas a tener en cuenta si está considerando un iBuyer como una opción:

• Obtendrá un precio justo (o cercano), pero tendrá que pagar una tarifa de servicio. Estos pueden oscilar entre el 6 y el 14 %, pero por lo general terminan entre el 7 y el 9 %.
• La mayoría tiene criterios estrictos sobre los tipos de viviendas que comprarán, por ejemplo, construcciones posteriores a la década de 1960, menos de 0,5 acres de terreno, en condiciones relativamente buenas, etc.
• Debido a que estas empresas son un fenómeno relativamente nuevo, la mayoría solo opera en un puñado de mercados en los EE. UU.

Consejos para vender su casa rápido

Ya sea que se encuentre en el mercado de compradores o vendedores, existen algunas técnicas sólidas que puede utilizar para aumentar sus posibilidades de una venta de vivienda rápida y exitosa:

• Establece el precio correcto. No atraerá muchas ofertas si su casa tiene un precio excesivo, especialmente si el mercado está saturado con propiedades comparables. Realice un análisis de mercado comparativo (CMA) para determinar un precio de cotización razonable y atraer ofertas serias.
• Prepara tu casa para la venta. Para darle a su hogar una ventaja competitiva en el mercado, debe realizar reparaciones cosméticas y renovaciones menores antes de ponerlo en venta. Esto ayudará a que su hogar se destaque mientras aborda de manera proactiva los problemas que de otro modo podrían disuadir a los compradores.
• Organice y comercialice su casa de manera profesional. Las casas preparadas profesionalmente se venden en promedio un 87 % más rápido que las casas no preparadas, y también obtienen precios más altos. Las técnicas avanzadas de marketing, como la fotografía profesional, también hacen que su hogar se destaque en un mercado abarrotado.
• Trabaje con un agente inmobiliario experimentado. Clever Partner Agents son agentes de bienes raíces de servicio completo de las principales casas de bolsa como RE/MAX, Keller Williams y Century 21. Estos agentes mejor calificados no solo pueden ahorrarle un promedio de $10,000 en su venta, sino que también pueden vender su casa 2.8 veces. más rápido que el promedio nacional.

> Obtenga más información sobre cómo vender rápido en un mercado lento.

Acelerando su tiempo para ofrecer

Si bien no puede controlar qué tipo de ofertas recibe por su casa, puede endulzar el bote para los compradores potenciales de varias maneras:

• Realice mejoras y reparaciones impactantes para que su comprador pueda instalarse de inmediato.
• Ponle precio a tu casa de manera competitiva con la ayuda de un agente de bienes raíces.
• Mantenga su hogar limpio y ordenado; idealmente, tenerlo en escena profesionalmente.
• Sea flexible con las jornadas de puertas abiertas y las exhibiciones.
• Considere aceptar cláusulas amigables para el comprador, como contingencias de venta y liquidación.

> Ver más consejos para atraer ofertas rápidamente.

Acelerando el proceso de cierre

Una vez que se ha firmado el acuerdo de compra, toma un promedio de 42 días hasta que finaliza la venta (a mayo de 2019). Esto depende principalmente del comprador, que debe solicitar un préstamo, coordinar una inspección de la vivienda, esperar una tasación de la propiedad y soportar el proceso de suscripción.

Como vendedor, puede hacer su parte para acelerar este proceso:

• Obtenga una inspección previa del vendedor para evitar sorpresas que consumen mucho tiempo.
• Sea sincero sobre cualquier gravamen de propiedad y problemas de título.
• Esté dispuesto a negociar si la tasación del prestamista es baja.

> Obtenga más información sobre el proceso de cierre para compradores y vendedores.

¿Cuánto cuesta vender una casa?

Cada etapa del proceso de venta viene con su propio conjunto de costos , y es importante conocerlos para calcularlos en la ganancia de su venta. En total, espere pagar entre el 4 y el 10 % de su precio de venta final en costos de cotización, comisiones de agentes y costos de cierre.

Costos de Reparación, Mejora y Puesta en Escena

Espere pagar: 0.5-2% del precio de venta final

Si su casa necesita algún trabajo de reparación, debe arreglarla antes de la lista o esperar una oferta más baja en vista de que el comprador tiene que hacer el trabajo por sí mismo.

Si bien el costo de estas reparaciones críticas no se puede evitar, tiene un poco más de libertad con el costo de las mejoras cosméticas . Si está dispuesto a invertir algo de dinero o esforzarse un poco, estas mejoras preparatorias, que pueden ser cualquier cosa, desde una nueva capa de pintura hasta electrodomésticos más eficientes o, simplemente, un césped recién cortado, pueden mejorar drásticamente su el atractivo de la casa y ayudar a atraer un precio más alto.

Dato curioso: en 2018, el gasto promedio en mejoras para el hogar entre los propietarios fue de $7,560. Los tres principales proyectos de mejora fueron remodelaciones de baños (costo promedio: $2406), pisos nuevos ($1985) y pintura interior ($734).

También puede organizar su casa profesionalmente para darle la mejor oportunidad de éxito y ver cómo se disparan sus ganancias. En promedio, las casas preparadas se venden por un 17 % más que las casas no preparadas, y lo hacen un 87 % más rápido. Por una tarifa de preparación estándar entre $ 400 y $ 600, eso puede significar un increíble retorno de la inversión.

>
Más información: 5 renovaciones y reparaciones de bajo costo y alto valor

Comisiones de agentes inmobiliarios

Espere pagar: 4-6% del precio de venta final

Como vendedor, usted es responsable de pagar ambos conjuntos de comisiones de bienes raíces sobre su venta, tanto al agente del comprador como al suyo propio. Estas tarifas se extraen del precio de venta final de su casa y, por lo general, oscilan entre el 5 y el 6 % de ese valor total, dividido en partes iguales entre ambos agentes.

Eso significa que si vende su casa por $ 300,000, está enganchado por alrededor de $ 18,000 (6%) en comisiones de agentes inmobiliarios. Ay.

Afortunadamente, hay algunas maneras de reducir este costo. Puede darse una vuelta por agentes inmobiliarios de baja comisión, negociar con su agente de bienes raíces por tarifas más bajas (y probablemente servicios reducidos ), o incluso pedirle a su comprador que comparta parte de la comisión como una contingencia de la venta, aunque tenga en cuenta que esto efectivamente aumenta la precio de tu casa. También puede renunciar por completo a un agente de bienes raíces y reducir sus obligaciones de comisión a la mitad, pero sus ahorros se verían severamente socavados por la dificultad de cotizar en venta por propietario (FSBO) .

Hay una opción aún mejor. Si vende con un agente de Clever Partner, le brindarán servicios completos de agente inmobiliario por $3,000 o una comisión del 1 % en ventas superiores a $350,000. A un precio de venta de $ 300,000, sus honorarios de agente inmobiliario le costarían solo $ 12,000, $ 6,000 menos, sin ningún trabajo adicional ni negociaciones de su parte.

> Más información:
¿Cuánto cuestan los honorarios de los agentes inmobiliarios por vender una casa ?

Costos de cierre para vendedores

Espere pagar: 1-3% del precio de venta final.

Además de los honorarios de los agentes inmobiliarios, los vendedores de casas terminan pagando entre el 1 y el 2 % del precio de venta en forma de costos de cierre misceláneos . Aunque estos costos variarán de una venta a otra, comúnmente incluyen artículos como:

• Tarifas de depósito en garantía
• Tarifas de liquidación de hipoteca
• Impuestos de transferencia
• Impuesto sobre las ganancias de capital
• Impuestos a la propiedad prorrateados
• Costos del seguro de propiedad y de título

Si está vendiendo con un agente de bienes raíces, parte de su trabajo será mantener los costos de cierre lo más bajos posible. Generalmente, el comprador será responsable de la mayor parte de estos costos, alrededor del 3-4% del precio de venta.

Próximos pasos: obtenga la ayuda que necesita para vender su casa (y ahorre miles)

Clever Real Estate es una innovadora empresa de referencia de bienes raíces que conecta a los vendedores de viviendas en los Estados Unidos con agentes de bienes raíces de baja comisión en su mercado local. Estos agentes asociados de Clever son agentes inmobiliarios de primer nivel de las principales casas de bolsa como RE/MAX, Keller Williams y Century 21, pero acordaron trabajar con un descuento significativo para los clientes con los que se conectan a través de Clever.

De hecho, los agentes de Clever Partner brindan la gama completa de servicios de agente del vendedor por una comisión de tarifa fija de solo $ 3,000, o el 1% si su casa se vende por más de $ 350,000. Eso da como resultado un ahorro promedio de $10,000 en comparación con un agente inmobiliario tradicional.

Si está listo para vender su casa, solo complete el siguiente formulario para una consulta sin compromiso con un representante de Clever. Responderemos a todas sus preguntas y programaremos entrevistas con tantos agentes como sea necesario para encontrar su pareja perfecta. Y si decide no seguir adelante con nuestras recomendaciones, también está bien: nuestro servicio de referencia es 100 % gratuito y sin presiones.

Principales preguntas frecuentes sobre cómo vender una casa

¿Cómo puedo vender mi casa rápidamente?

Nadie quiere que la venta de su casa se alargue durante meses, pero a veces un cambio rápido es absolutamente crítico: tal vez se está mudando al otro lado del país para un nuevo trabajo o ya cerró el trato con su nueva casa.

Cualquiera que sea la razón, tiene algunas opciones si realmente necesita vender rápido:

• Vender a un comprador tradicional en efectivo: los compradores en efectivo y los que compran propiedades son una opción popular entre los vendedores que necesitan vender rápido o están tratando de entregar propiedades que necesitan reparaciones y renovaciones importantes. Por lo general, estas empresas comprarán cualquier tipo de propiedad en cualquier condición y se moverán rápidamente, pero es probable que termines dejando una cantidad considerable de efectivo sobre la mesa: las ofertas generalmente se encuentran entre un 30 y un 50 % por debajo del valor de mercado.
• Vender a un iBuyer: estas empresas de alta tecnología son, con mucho, la forma más rápida y conveniente de vender una casa. Los vendedores pueden obtener una oferta en efectivo dentro de las 24 a 48 horas, y los plazos de cierre pueden ser tan rápidos como 10 a 14 días. Además, la mayoría paga precios justos por las casas que compra (o casi). Dicho esto, los vendedores tendrán que pagar una tarifa integrada (normalmente del 6 al 14 %) a cambio de este servicio. Además, estas empresas tienen criterios estrictos para los tipos de casas que comprarán y actualmente operan solo en unas pocas ciudades importantes de los EE. UU.
• Venda su casa en una subasta: aunque no es convencional, poner su casa en subasta es una buena manera de garantizar que se venda dentro del plazo que elija, generalmente entre 30 y 90 días. Pero al igual que con los compradores en efectivo, está pagando por esta comodidad. Espere obtener menos que el valor real de mercado de su casa (las ofertas comienzan alrededor de un 10-15% por debajo de este) y pague una buena parte de la oferta ganadora al servicio de subastas en forma de tarifas.
• Lista con un agente inmobiliario con experiencia en ventas rápidas: Los mejores agentes inmobiliarios son expertos en recibir ofertas rápidamente al mejor precio posible. Y una vez que llega esa oferta, su agente puede ayudarlo a acelerar el proceso de cierre y adaptarse a su cronograma acelerado.

¿Cuáles son los costos de cierre para un vendedor?

La participación del vendedor en los costos de cierre es significativamente menor que la del comprador: generalmente 1-2% del precio de venta en comparación con el 3-4% del comprador.

Los costos y responsabilidades de cierre específicos variarán de una venta a otra, pero en general el vendedor puede esperar pagar costos como:

• Tarifas de seguro de título
• Impuestos de transferencia
• Honorarios de notarios y abogados
• Sanciones por pago anticipado de préstamos
• Costos de servicios públicos prorrateados

Pero recuerde que los vendedores también están obligados a pagar todos los honorarios de los agentes inmobiliarios, incluso los del agente del comprador. Tradicionalmente, estos costos pueden variar desde un 6% hasta un 8% del precio de venta. Cuando cotiza con un agente de Clever Partner , sus honorarios de agente inmobiliario pueden sumar solo el 4% o menos.

¿Por dónde empiezo a la hora de vender mi casa?

Vender una casa no es poca cosa: se necesita mucho tiempo, dinero y trabajo duro para hacerlo bien.

Antes de comenzar, debe tener una imagen realista de su situación financiera, su capacidad para asumir un proyecto importante y sus objetivos de venta. ¿Quieres mudarte porque necesitas más espacio? ¿Está buscando obtener una ganancia ordenada en un mercado caliente? ¿Solo quieres un cambio de aires? Independientemente de lo que espere obtener de la venta, asegúrese de que valga la pena el tiempo y el esfuerzo involucrados. Y pregúntese: ¿ha vivido lo suficiente en su casa actual como para que tenga sentido venderla?

Una vez que esté listo, investigue un poco sobre su mercado inmobiliario local y propiedades comparables en su vecindario. Esto lo ayudará a determinar cuánto tiempo podría llevar el proceso de venta, así como cuánto puede beneficiarse de una venta.

Con este conocimiento en mente, puede comenzar a buscar un agente de bienes raíces con experiencia en su mercado local. Lea reseñas en línea, haga preguntas y encuentre una coincidencia con la que se sienta cómodo trabajando. Esta es probablemente una de las transacciones financieras más grandes que jamás haya realizado; cuanto más preparado y confiado se sienta al entrar, mayores serán sus posibilidades de éxito.

¿Puedo vender mi casa en Zillow?

Zillow es un mercado inmobiliario popular y de acceso público que enumera millones de propiedades en venta o alquiler en todo Estados Unidos. Cualquiera puede incluir su casa en la base de datos de Zillow y, de hecho, esta es una parte inteligente de cualquier estrategia de venta que apunte a que su propiedad esté frente a tantos ojos como sea posible.

Listar exclusivamente en Zillow , en otras palabras, usar el sitio para vender su casa FSBO, es un movimiento decididamente menos inteligente. Aunque no hay tarifas para hacer esto, se encontrará compitiendo contra miles de otras propiedades, muchas de ellas representadas por agentes inmobiliarios profesionales, por la pequeña porción de los buscadores de Zillow que son compradores genuinos y motivados. A cambio de esta oportunidad, Zillow vende su información a empresas de generación de prospectos de terceros que mantienen su teléfono sonando con ofertas de agentes inmobiliarios. En otras palabras, prepárese para muchas molestias y una pequeña posibilidad de recompensa.

> Obtenga más información sobre los inconvenientes de vender con Zillow.

¿Cuáles son los documentos necesarios para vender una casa?

Las ventas de viviendas requieren resmas de papel en forma de contratos, declaraciones, informes, registros y similares. No importa de qué lado de la mesa se encuentre, su agente de bienes raíces y sus abogados se encargarán de la mayor parte de este papeleo.

Pero no estás completamente libre de culpa. Si está vendiendo, deberá proporcionar o al menos estar al tanto de documentos como los siguientes:

• contrato de compraventa original
• Registros de reparación y mantenimiento.
• informe CMA
• Contrato de listado con su agente de bienes raíces
• Informe del título de la casa
• Declaración de divulgación
• Oferta de compra y acuerdo de compra.
• La escritura de tu casa

> Obtenga más información sobre los 12 documentos clave necesarios para vender una propiedad.

¿Cuánto tiempo debe vivir en una casa antes de venderla?

A menos que un nuevo trabajo, un divorcio u otro evento de la vida lo empujen a mudarse antes de tiempo, debe vivir en su casa hasta que haya acumulado suficiente capital para evitar vender con pérdidas.

¿Cuánto tiempo es eso? Una buena regla general es vender su casa no antes de los 5 años después de mudarse, pero puede obtener un número más preciso si comprende su capital:

La equidad es el porcentaje del valor de su casa que usted posee, a diferencia del porcentaje del valor que posee su prestamista hipotecario. Cuando compra una propiedad nueva y hace un pago inicial del 20% para calificar para una hipoteca, su capital es exactamente eso: 20%. El prestamista posee el 80% restante, pero a medida que usted realiza los pagos regulares de la hipoteca, su capital aumenta mientras que la participación de su prestamista en la vivienda disminuye.

En el momento en que haya pagado su hipoteca en su totalidad, será dueño del 100% del valor de su casa. Y si ese valor se ha apreciado en los años transcurridos desde que compró la casa inicialmente, ¡felicidades! La diferencia es suya para conservarla como ganancia cuando venda.

Pero esto funciona en ambos sentidos: si su casa vale menos de lo que debe en su hipoteca, tiene lo que se llama capital negativo , lo que significa que perdería dinero en una venta sin importar nada. E incluso si tiene suficiente capital para cubrir los gastos, aún necesita obtener ganancias suficientes de una venta para pagar los honorarios del agente inmobiliario, los costos de cierre, los gastos de mudanza y cubrir el 20% del pago inicial de su próxima casa.

Afortunadamente, calcular cuánto capital tiene es simple: simplemente reste el saldo actual de su hipoteca del valor de mercado actual de su casa. Si tiene suficiente para cubrir los costos de venta, e idealmente obtener una pequeña ganancia además, hágalo. Si no, probablemente debería esperar un poco más para vender.

> Consulte la guía detallada de Clever sobre el mejor momento para vender su casa.

¿Debo vender mi casa antes de comprar una nueva?

Cuando firme los documentos finales el día del cierre, su comprador esperará tomar posesión de inmediato, por lo que debe tener nuevos alojamientos en su lugar antes de entregar las llaves.

Eso no significa necesariamente que deba comprar una casa nueva primero, pero no es una mala idea si puede pagarla. De esa manera, no tendrá que pasar por el estrés de mudarse dos veces o la presión de comprar rápidamente.

Por otro lado, pagar dos hipotecas a la vez puede ser estresante por derecho propio, incluso si es económicamente factible para usted. Si tiene que vender su casa antes de poder invertir en la siguiente, a menudo es una buena idea comenzar su búsqueda temprano para minimizar el lapso de tiempo entre la venta y la compra. Los bienes inmuebles son una inversión : cuanto más tiempo esté su dinero fuera del mercado, menos podrá ganar.

La mejor manera de programar la compra de su nueva casa dependerá de las condiciones del mercado, así como de su situación personal (como su capacidad para alquilar o quedarse con su familia mientras busca un nuevo lugar). Si está en un mercado de compradores , su mejor opción podría ser insistir en que se lleve a cabo la venta de su casa actual antes de comprar la nueva. Esto se llama hacer una oferta contingente .

> Obtenga más información sobre las ventajas y desventajas de vender antes de comprar.

¿Cuánto ganaré con la venta de mi casa?

La ganancia que obtendrá con la venta de su casa dependerá del precio de compra original, el saldo pendiente de su hipoteca y el precio de venta final. Además, tendrá que tener en cuenta los costos de venta y cualquier trabajo de mantenimiento y reparación que haya realizado desde la compra.

Tome este ejemplo simple: supongamos que compró una casa para reparar prometedora hace 10 años, invirtió un poco de sudor, pagó la mayor parte de su hipoteca y ahora está buscando vender. Así es como podría calcular su ganancia en la venta:

precio de compra original	$150,000
Costos totales de mejora de 10 años, incluidas reparaciones y mantenimiento	$60,000
Saldo pendiente de la hipoteca	$40,000
Costos totales de venta, incluidos los honorarios del agente inmobiliario y los costos de cierre	$10,000
precio final de venta	$350,000

La diferencia entre el precio de venta final y el precio de compra original es de $200,000, que es el valor que ha apreciado su casa desde que la compró. Pero lo que está buscando es su ganancia, lo que significa que debe restar todos los costos que le costó llegar allí: en este caso, los costos de mejora, el saldo de su hipoteca y los costos de venta, que suman $ 110,000.

Entonces, su ganancia total en esta venta es de $200,000 – $110,000, o unos buenos $90,000 .

Querrá hablar con su agente de bienes raíces para comprender cuánto se beneficiará de la venta de su casa, que sin duda tiene más matices que este ejemplo simplificado. También puede usar lo que se llama la hoja neta del vendedor para estimar su ganancia con más detalle.