Cuando se enfrentan a circunstancias financieras preocupantes, muchos vendedores recurren a poner en venta sus casas «tal como están». Si bien estas ventas pueden ser más rápidas y ahorrar dinero a los vendedores por adelantado, conllevan riesgos únicos. Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la venta de su casa «tal como está» en Nueva York.
A veces, las circunstancias difíciles de la vida obligan a los propietarios a vender sus casas lo antes posible. Algunos vendedores deciden publicar sus casas «tal como están» para quitarse la casa de las manos en un abrir y cerrar de ojos, sin necesidad de gastar tiempo o dinero en reparaciones previas a la venta.
Sin embargo, si bien las ventas “tal como están” pueden ahorrarles a los vendedores miles de dólares en reparaciones, también conllevan un estigma grave, que generalmente termina con un precio de venta significativamente más bajo.
Si necesita vender su casa rápidamente, es importante que hable con un profesional de bienes raíces experimentado que pueda analizar todas sus opciones y ayudarlo a tomar una decisión informada sobre la mejor manera de ahorrar dinero mientras vende rápido.
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Por ahora, esto es lo que necesita saber sobre la venta de su casa «tal como está» en Nueva York.
¿Qué significa vender una casa “tal como está”?
Cuando vende una casa “tal como está”, su propiedad se vende en su estado actual, con defectos y todo. El comprador no podrá negociar una compensación por las reparaciones ni pedirle al vendedor que arregle nada antes de que se cierre la venta.
Básicamente, lo que ve un comprador es lo que obtiene.
Sin embargo, eso no significa que pueda ocultar intencionalmente los defectos del comprador. Todo lo contrario. Según la ley de Nueva York, los vendedores tienen la obligación de revelar cualquier problema conocido al comprador, independientemente de si la casa se vende «tal como está» o no.
Tratar de encubrir cualquier problema con la casa puede tener graves consecuencias legales, por lo que los vendedores deben ser transparentes.
Razones típicas para vender una casa “tal como está” en Nueva York
Las casas generalmente se enumeran «tal cual» cuando el vendedor se enfrenta a una angustia emocional o financiera. No tienen el dinero para hacer frente a reparaciones costosas o el tiempo y la energía para negociar las reparaciones con los compradores, por lo que ponen la casa a la venta en su estado actual subóptimo.
En efecto, sacrifican algunas ganancias potenciales a cambio de la conveniencia y conveniencia de una venta “tal como está”.
Aunque las casas que se venden «tal cual» generalmente se venden por menos de lo que costarían si se hicieran reparaciones, los vendedores se ahorran los costos y los factores estresantes que implica una venta tradicional.
Como compensación, los compradores pueden comprar una casa que de otro modo no habrían podido pagar. Tendrán que dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a hacer las reparaciones, pero para los compradores interesados en una casa que necesita reparaciones , las ventas «tal como están» son una gran oportunidad.
Posibles inconvenientes de vender una casa “tal como está” en Nueva York
Desafortunadamente, enumerar su casa «tal como está» conlleva un estigma negativo. Los compradores asumen que hay algo irreparablemente mal con la propiedad y se mantienen alejados, lo que hace que sea mucho más difícil obtener una oferta.
Si finalmente recibe una oferta, casi siempre será muy inferior a lo que obtendría si hiciera reparaciones y pusiera su casa en venta normalmente. Dado que los compradores deberán pagar la factura de la reparación, esperarán un gran descuento y usted debe estar dispuesto a proporcionarles uno si desea vender su casa.
Además, puede encontrarse con compradores que se aprovecharán del hecho de que un vendedor está bajo estrés financiero. Algunos compradores inicialmente harán una oferta muy alta, solo para reducirla drásticamente después de prolongar intencionalmente el proceso de ventas durante meses. Cuando se enfrentan a la perspectiva de rechazar a un comprador después de invertir meses en la venta, muchos vendedores ceden.
¿Cuánto pierde vendiendo una casa “tal como está”?
Si bien no hay datos sobre los listados «tal cual» específicamente, podemos echar un vistazo a una situación similar para tener una idea de cuánto puede terminar dejando sobre la mesa: ejecuciones hipotecarias .
En muchos casos, las casas embargadas se venderán hasta un 37% por debajo del valor justo de mercado. Dado que los vendedores que enumeran sus casas «tal cual» a menudo se enfrentan a factores estresantes financieros similares, esta es una métrica decente para usar. En bienes raíces, esto se llamaría una “compensación”, una propiedad comparable.
Echemos un vistazo a lo que significaría un éxito como este para una venta típica de Nueva York:
Según Zillow , el precio de venta promedio de 2019 en Nueva York es de $399,000. Vender por un 37% menos significaría vender por solo $251,370, una pérdida de $147,630 en ganancias potenciales.
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¿Debería considerar vender a un comprador en efectivo de Nueva York?
Si la velocidad es su principal prioridad, un comprador en efectivo es una opción que vale la pena considerar. Los compradores en efectivo pagan en efectivo por las casas «tal como están», lo que significa que no tendrá que esperar a que obtengan el financiamiento, la causa de la mayoría de las ralentizaciones durante las ventas de casas.
Sin embargo, es probable que deba aceptar una oferta significativamente más baja que el valor justo de mercado . Los compradores en efectivo ganan dinero comprando casas a bajo precio y revendiéndolas a un precio más alto, por lo que necesitan hacer ofertas que les garanticen un buen margen de ganancias, y eso finalmente termina saliendo de su bolsillo.
> Obtenga más información sobre compradores en efectivo en Nueva York.
¿Hay alguna divulgación requerida al vender una casa «tal como está» en Nueva York?
Los vendedores en Nueva York están obligados por ley a revelar cualquier problema conocido con su casa en un formulario de divulgación estandarizado o pagar un crédito al comprador. Esto es obligatorio por la Ley de Divulgación de la Condición de la Propiedad, o PCDA.
Si no desea revelar nada al comprador, puede optar por pagarle un crédito de $500. Esta tarifa lo salvará de la mayoría de los pasivos futuros, lo que la convierte en una opción atractiva para los vendedores.
Sin embargo, esta protección de responsabilidad no se aplica en ciertos casos, como un comprador en una relación especial de confianza con el vendedor, por lo que deberá consultar con un abogado para decidir qué es lo mejor para usted.
> Obtenga más información sobre las divulgaciones requeridas al vender una casa en Nueva York
5 pasos para vender una casa “tal como está” rápidamente en Nueva York
Cuando esté listo para publicar su casa «tal como está», esto es lo que deberá hacer:
1. Encuentre un Gran Agente de Bienes Raíces en Nueva York
El primer paso es encontrar un agente inmobiliario superior en Nueva York . Un agente de bienes raíces experimentado lo guiará a través del complejo proceso de venta de una casa y responderá las preguntas que tenga en el camino. Lo asesorarán sobre cómo fijar el precio y comercializar su casa para una venta rápida, y lo ayudarán a determinar qué debe revelar una vez que haya encontrado un comprador.
2. Obtenga una inspección previa a la cotización
En Nueva York, los vendedores no están obligados a obtener una inspección previa a la cotización ni a hacer ningún esfuerzo especial para conocer los problemas de los que aún no están al tanto.
Sin embargo, una inspección previa a la cotización aún puede ser una buena idea, ya que potencialmente puede protegerlo de algunas responsabilidades en el futuro.
Hable con su agente de bienes raíces para decidir si una inspección previa a la venta vale la pena para usted.
3. Considere hacer algunas reparaciones de bajo costo y alto impacto
A veces, incluso los pequeños cambios pueden tener un gran impacto en el precio de venta final de su casa. Por ejemplo, agregar alguna tecnología de hogar inteligente a su propiedad puede costar entre $100 y $1,000, pero puede aumentar el precio de cierre de su casa hasta en un 5% .
4. Establezca un precio competitivo, pero justo
El precio que establezca para su casa será un factor determinante importante del precio de venta final y de la rapidez con que reciba una oferta. Tendrá que asegurarse de ponerle un precio competitivo sin dejar de tener en cuenta el hecho de que lo está vendiendo «tal cual».
Su agente de bienes raíces será una fuente de orientación en esta etapa del proceso de venta de la casa, así que asegúrese de buscar su consejo cuando comience la venta.
5. Ten expectativas realistas
Comprenda que si vende su casa «tal como está», la mayoría de los compradores esperarán una reducción significativa del precio. Sea realista acerca de sus expectativas de precio y acepte que probablemente pagará ganancias perdidas por la conveniencia y conveniencia de una venta de casa «tal como está».
Próximos pasos: Encuentre un agente de cotización superior en Nueva York
Dados todos los peligros potenciales que conlleva una venta «tal como está», es importante que no lo haga solo. A pesar de que las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden parecer intimidantes, casi siempre se devolverán (y algo más) en ganancias cuando finalmente cierre la compra de su casa.
Si desea ahorrar en comisiones, Clever Real Estate puede ayudarlo. Clever conecta a los vendedores con los mejores agentes inmobiliarios locales de servicio completo que ofrecen sus servicios a una fracción del precio típico.
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Principales preguntas frecuentes sobre la venta de una casa «tal como está»
1. ¿Necesita un abogado para vender una casa en Nueva York?
Nueva York es uno de los 22 estados que requiere la participación de un abogado en todas las ventas de viviendas. El abogado redactará un contrato de compra, revisará el informe del título y ayudará con el papeleo de cierre. Los honorarios de los abogados varían, pero debe esperar pagar al menos $1,000 por sus servicios.
2. ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor en Nueva York?
En general, los vendedores deben presupuestar entre el 1 y el 3 % del precio de venta final de su casa en los costos de cierre, además de las tarifas de comisión de los agentes inmobiliarios. En una venta típica de una casa en Nueva York, esto resultará en alrededor de $3,990-$11,970, excluyendo las tarifas de comisión de los agentes inmobiliarios.
Para los vendedores, estos costos incluyen una búsqueda de título, tarifas de prepago de hipoteca, impuesto de transferencia de bienes raíces y honorarios de abogados, entre otros.
> Obtenga más información sobre los costos de cierre en Nueva York.
3. ¿Quién paga los costos de cierre en Nueva York?
Tanto los compradores como los vendedores tienen sus propios conjuntos de costos de cierre que pagar en Nueva York.
Para los compradores, los gastos incluyen tarifas de originación de préstamos, tarifas de registro, tarifas de tasación y seguro de título, entre otros. Los compradores que adquieran una casa por más de $1 millón en la ciudad de Nueva York también están sujetos al impuesto de mansión de Nueva York, que es del 1% del precio de compra.
Los vendedores deben pagar una búsqueda de título, impuestos de transferencia de bienes raíces, honorarios de abogados, tarifas de pago anticipado de hipotecas y más.
Los compradores deben presupuestar entre el 2 y el 5 % del precio de venta y los vendedores deben esperar pagar entre el 1 y el 3 %.
> Obtenga más información: ¿Quién paga los costos de cierre?
4. ¿Quién paga el impuesto de transferencia de bienes raíces en NY?
Por lo general, el vendedor pagará el impuesto de transferencia de bienes raíces en Nueva York. La tasa impositiva actual a partir de 2019 es del 0,4% en la mayor parte del estado.
En la ciudad de Nueva York, la tasa es del 1 % para viviendas vendidas por menos de $500 000 y del 1,425 % para viviendas vendidas por encima de ese umbral.
> Obtenga más información sobre los impuestos de transferencia de Nueva York.