Si cree que los posibles compradores no se darán cuenta de la gotera del techo de su casa o de la mancha de agua en el sótano, no tenga demasiadas esperanzas: lo verán todo. No se preocupe, todavía es posible vender su casa incluso si necesita un trabajo importante. Solo necesita la estrategia adecuada y el comprador adecuado.
Si su casa ha visto días mejores, ponerla en el mercado puede parecer un esfuerzo inútil. Para atraer a un comprador, usted asume que la casa requerirá un precio de cotización deprimentemente bajo y seguirá estando en el mercado durante meses.
Afortunadamente, vender una casa que necesita reparaciones importantes no es imposible, especialmente cuando trabaja con un agente inmobiliario local. Los agentes experimentados sabrán cómo cotizar y comercializar su casa para que aún obtenga una buena oferta. Si se comunica con Clever , podemos conectarlo con un agente asociado en su área que sepa cómo atraer a los compradores adecuados a su casa.
Hay algunos otros movimientos que puede hacer mientras tanto que le ayudarán a vender su casa al mejor precio posible sin vaciar por completo su cuenta bancaria.
Sea honesto sobre la condición de su hogar
Esto significa que debe ser honesto con usted mismo y con los compradores potenciales. Si tiene una base que se desmorona y un techo con goteras, ¿puede darse el lujo de solucionar ambos problemas? Tendrá que tomar algunas decisiones financieras difíciles y ser realista sobre el valor real de su casa y cuánto vale la pena reparar.
Aún más importante, sea honesto con los compradores interesados. Legalmente, debe revelar cualquier problema con la casa o los compradores podrían emprender acciones legales en el futuro. No puede esconder problemas importantes debajo de la alfombra (o incluso ocultar problemas menores como un piso agrietado debajo de una alfombra literal).
Antes de comprar su casa, los compradores recibirán una inspección de la casa que, sin duda, revelará cualquier problema que intente ocultar. Es mejor ser sincero porque si los compradores descubren su engaño, cuestionarán su integridad y perderán la confianza en casi todo lo demás que diga.
Estime el valor del costo de las reparaciones mayores
Si bien el costo de las reparaciones importantes puede causarle pánico fácilmente, todavía no es necesario que se ponga histérico. Puede que le convenga no hacer ninguna reparación.
Si todo lo que mantiene unida a su casa es un optimismo nostálgico y el costo de arreglar múltiples reparaciones importantes lo pondrá bajo el agua en su casa, enumere su casa como «tal como está». Esto le dice al comprador que lo que ve es lo que obtiene: usted, el vendedor, no hará ni pagará ninguna reparación.
Si bien vender su casa «tal como está» ahorrará miles de dólares en costos de reparación, tenga en cuenta que los compradores esperarán un descuento decente en el precio de venta.
Por otro lado, si su hogar solo tiene un problema, como daños por agua, un sistema HVAC que no funciona o un techo con goteras , realice un análisis de costo-valor para determinar si valdrá la pena gastar el dinero para solucionar el problema. un precio de venta más alto.
Determinar el valor y el ROI de las reparaciones puede ser complicado, por lo que es mejor consultar con su agente de bienes raíces, quien tiene una mejor idea de qué arreglos ayudarán a vender su casa por un precio más alto.
No pierda tiempo ni dinero en reparaciones innecesarias.
Un agente local de Clever Partner sabrá qué esperan los compradores de una casa.
Conozca su mercado de compradores
Una casa que necesita reparaciones importantes tiende a atraer solo a cierto tipo de comprador. Por lo general, encontrará que los inversionistas y los inversionistas son su principal grupo demográfico. No les importa una casa en mal estado; tienen el conjunto de habilidades y el efectivo para arreglar la casa y convertirla para obtener ganancias.
Otro tipo de comprador es el que ama su vecindario, pero no puede encontrar una casa lista para mudarse o sigue siendo superado. En este escenario, comprarán su casa porque les gusta el área y usarán sus fondos adicionales para arreglarla.
Por último, también verá compradores interesados que simplemente tienen un presupuesto más bajo y solo pueden pagar una casa que necesita reparaciones. Si bien es posible que no puedan hacer todas las reparaciones necesarias de inmediato, con el tiempo pueden solucionar los problemas sabiendo que la casa está aumentando en equidad.
Todos estos tipos de compradores buscan principalmente el potencial de su hogar. Esto significa que querrá resaltar las mejores características del vecindario, su ubicación, el tamaño del lote y concentrarse en el increíble diseño de su hogar.
Declutter y limpieza profunda
Ordenar y limpiar su hogar es una forma rentable de agregar un gran valor a su hogar. La impresión que una casa limpia y organizada causa en un comprador es sustancial. No desea que el comprador se distraiga o tropiece con un cesto de ropa sucia.
Desea permitir que el comprador se imagine viviendo en su casa. Es difícil hacerlo si hay correo esparcido por todo el mostrador de la cocina o manchas cuestionables en la alfombra.
Y no se olvide del exterior de su hogar. Limpie el jardín y agregue un poco de atractivo exterior con flores en macetas y arbustos recortados. El paisajismo básico y el atractivo exterior pueden afectar el valor de su hogar hasta en un 12 % .
Hacer renovaciones menores
Si no puede permitirse el lujo de realizar reparaciones importantes, aún puede realizar mejoras y renovaciones menores que tendrán un gran impacto sin agotar sus ahorros.
Cualquier mejora en su cocina o baño generalmente obtendrá el mayor rendimiento. Por ejemplo, repare los azulejos rotos del baño, compre una cortina de baño nueva y vuelva a sellar las grietas. En la cocina, puede comprar herrajes nuevos para los gabinetes o poner una nueva capa de pintura de color neutro.
Ponle precio a tu casa
Un error fácil de cometer es sobrevaluar su casa. Incluso con reparaciones menores, usted no quiere salirse del mercado y valorar su casa demasiado. Pero, tampoco desea subvaluar su casa solo porque necesita reparaciones.
Aquí es donde su agente de bienes raíces puede ayudarlo a cotizar su casa de manera competitiva y precisa para atraer compradores potenciales. Su agente llevará a cabo un análisis de mercado comparativo y tendrá en cuenta el valor de cualquier reparación que haya realizado y los costos restantes para determinar un precio de venta justo y atractivo.
Trabaje con un agente socio inteligente
Vender una casa que necesita arreglos superiores que necesita reparaciones importantes puede ser complicado: no querrá hacerlo solo.
Para obtener el mejor precio posible para su casa, asóciese con un agente de Clever Partner local experimentado que sepa cómo comercializar y fijar el precio de su casa para atraer múltiples ofertas. Lo ayudarán en cada paso del proceso de venta, incluido el marketing y las negociaciones.
Y para ahorrarle dinero, nuestros agentes asociados de servicio completo trabajan por una tarifa fija de $3,000 o el 1 % si su casa se vende por más de $350,000, ahorrándole miles de dólares en comisiones. Comuníquese con Clever para conectarse con un agente asociado que trabajará arduamente para obtener el resultado óptimo en la venta de su casa para reparar.