Lo que los vendedores de FSBO en Rhode Island necesitan saber | Papeleo de FSBO de Rhode Island | Comisiones inmobiliarias de Rhode Island | Cómo listar FSBO | Pros y contras de FSBO | Consejos para vender sin agente inmobiliario | alternativas FSBO
En Rhode Island, la tasa de comisión promedio de los agentes inmobiliarios es de 5,00% a 5,40%. Si vende una casa con un valor de $ 410,200, el valor promedio de una vivienda en Rhode Island, eso es más de $ 11,100, que es una gran parte de sus ganancias potenciales.
Vender sin un agente de bienes raíces, conocido como venta por propietario (FSBO), es una opción viable para vendedores de viviendas experimentados que están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo.
Sin embargo, vender FSBO tiene riesgos. Las investigaciones muestran que las casas FSBO generalmente se venden por aproximadamente un 6% menos que las que figuran en la lista con los agentes Y, por lo general, aún estará enganchado por ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva. Las casas FSBO también suelen tardar más en venderse y es más probable que se rescindan del contrato después de aceptar una oferta.
Dado que las casas FSBO tienden a venderse por menos dinero, puede obtener más ganancias si trabaja con un agente inmobiliario de baja comisión que puede vender su casa por el mejor precio. Por ejemplo, Clever negocia previamente tarifas de listado del 1% (o $3,000 para viviendas de menos de $350,000) con los mejores agentes locales. Obtendrá el apoyo de un agente de servicio completo por una fracción del precio típico, para que pueda salir de su venta con la mayor cantidad de efectivo posible.
» AHORRE:
Venda con un agente local de primer nivel por solo $3,000 o 1% de tarifas de cotización
O siga leyendo para aprender cómo vender con éxito su casa sin un agente. Le explicaremos los entresijos de cualquier costo, el papeleo de Rhode Island FSBO, las estrategias de precios y más.
Lo que los vendedores de FSBO en Rhode Island deben saber
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Beneficios clave de vender FSBO
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Las leyes, los procesos y las tendencias de bienes raíces varían mucho en todo el país. Comprender los detalles de su mercado y obtener información precisa puede complicar una venta de FSBO.
Entraremos en más detalles sobre lo que debe hacer en Rhode Island, pero aquí hay una descripción general de las leyes y regulaciones del estado.
Descripción general del FSBO de Rhode Island
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¿Se requiere abogado de bienes raíces?
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sí
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¿Divulgaciones estatales requeridas? ( aprender más )
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¿Se permite el letrero de jardín FSBO?
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sí
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Comisión de Agente del Comprador Competitivo ( aprender más )
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2,50% a 2,70%
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Cómo poner a la venta su casa en Rhode Island por propietario
Una vez que haya decidido un precio, es hora de escribir una descripción del anuncio que hable a los compradores locales. Comprender sus prioridades lo ayudará a identificar qué características de su propiedad debe resaltar en su listado y atraer más interés.
Principales prioridades de los compradores en Rhode Island
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Prioridades del comprador de Rhode Island
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Consejos para vendedores de FSBO
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|---|---|
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1. Renovaciones recientes
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Sea específico acerca de las grandes actualizaciones que ha realizado en los últimos 5 años, como cambiar el cableado eléctrico, colocar un techo nuevo o instalar un nuevo horno. Indique exactamente cuándo se realizó la renovación, aproximadamente cuánto costó y cuál es su estado actual. Esto les dará a los compradores la tranquilidad de saber que no tendrán que preocuparse por grandes problemas en el corto plazo.
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2. Precio de cotización
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Sea honesto acerca de su precio de lista. Mire los datos de ventas recientes en su área en Zillow u otros sitios de bienes raíces para encontrar un punto de precio preciso para casas de tamaño y condición comparables a las suyas. Muchas compañías de bienes raíces también realizarán un análisis por poco o ningún cargo.
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3. Estilo arquitectónico del hogar
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En la descripción de su listado, hable sobre las características arquitectónicas únicas que podrían diferenciar su hogar. Si su casa fue construida por un arquitecto conocido, tiene pisos o puertas originales, o tiene algún valor histórico, asegúrese de mencionarlo. Además, señale lo que lleva su casa al siguiente nivel. Por ejemplo, las casas antiguas pueden ser hermosas, pero energéticamente ineficientes. Resalte las actualizaciones que realizó como ventanas nuevas que ahorrarán a los compradores cientos en costos de calefacción.
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Basado en una encuesta de Clever de 2022
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Cuando se trata de publicitar y publicar su listado, tiene varias opciones como vendedor de FSBO. Cada elección tiene sus pros y sus contras, así como sus costos:
- Letrero de jardín a la venta por el propietario: puede comprar un letrero FSBO en la mayoría de las ferreterías o en línea por $ 20- $ 50. Asegúrese de elegir uno que le permita agregar sus números de teléfono para que los compradores interesados puedan comunicarse con usted para obtener información sobre la propiedad y visitas.
- Craigslist: publicar su casa en Craigslist es gratis y simple. Simplemente vaya a la página de Rhode Island, busque su ciudad y cree una lista de «bienes raíces — por propietario».
- Sitios web de FSBO: hay varios sitios web de listados de FSBO que le permiten publicar su casa de forma gratuita o por unos pocos cientos de dólares. Pero cada uno difiere en la cantidad de fotos que puede incluir, la duración de la publicación y los cambios que puede realizar; investigue antes de elegir un sitio en venta por propietario.
- Compañías de MLS de tarifa plana: los servicios de MLS de tarifa plana incluirán su casa en su Servicio de Listado Múltiple (MLS) local por mucho menos que un agente inmobiliario. Sin embargo, brindan pocos servicios adicionales a menos que opte por sus paquetes más caros, que a menudo cuestan más que usar un corretaje de descuento .
Si elige utilizar una compañía MLS de tarifa fija, tendrá que ofrecer una comisión de agente del comprador. El MLS es la forma en que los agentes inmobiliarios encuentran casas para sus clientes y, por lo general, se incluye una comisión de agente del comprador para incentivar a estos agentes inmobiliarios a mostrar la casa a sus clientes.
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Venda su casa al mejor precio y ahorre en comisiones.
Cómo funcionan las comisiones de los agentes inmobiliarios en Rhode Island
Tradicionalmente, tanto el agente del comprador como el agente del listado reciben una comisión del propietario. Cuando los vendedores trabajan con un agente inmobiliario, negocian una comisión como parte del acuerdo de cotización.
Según las tasas de comisión promedio en Rhode Island, esto generalmente oscila entre el 2,50 % y el 2,70 % del precio de venta.
En una venta típica, el vendedor también acepta una tasa de comisión para el agente inmobiliario que trae al comprador a la mesa, que oscila entre el 2,50 % y el 2,70 %.
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Rango promedio en Rhode Island*
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Importe medio⁺
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|---|---|---|
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Comisión de cotización
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2,50% a 2,70%
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$ 10,255 a $ 11,075
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Comisión del agente comprador
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2,50% a 2,70%
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$ 10,255 a $ 11,075
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*Basado en las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios
⁺Basado en el valor medio de la vivienda en Rhode Island (Zillow.com, febrero de 2022) |
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Como vendedor de FSBO, automáticamente evita pagar una comisión de cotización. Sin embargo, existe un argumento sólido para ofrecer una comisión al agente del comprador.
La comisión de un agente del comprador es un incentivo para que los agentes inmobiliarios muestren su casa a sus clientes. Si no ofrece una comisión que sea competitiva en comparación con casas similares en su área, entonces su casa podría mostrarse menos. Los agentes pueden priorizar llevar a los compradores a las casas con una comisión.
La mejor manera de evitar pagar comisiones es vender a un comprador sin representación. Sin embargo, sepa que casi el 87% de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Si decide no ofrecer una comisión de agente del comprador, puede restringir severamente su grupo de compradores.
Además, si incluye FSBO, es probable que reciba múltiples llamadas de agentes que le ofrecen conectarlo con sus compradores… si les paga una comisión de agente de comprador competitiva (generalmente 2.60% en Rhode Island).
» APRENDE:
Cómo funcionan las comisiones inmobiliarias
Cómo se desglosan los costos de las comisiones en Rhode Island
Cuando vende su casa, hay cuatro escenarios comunes en lo que respecta a las comisiones:
- Incluya FSBO y venda a un comprador sin un agente: no pague comisión
- Incluya FSBO y venda a un comprador representado: cubra la comisión del agente del comprador
- Cotice con un agente tradicional y venda a un comprador representado: cubra las comisiones de ambos agentes
- Incluya con un agente de descuento y venda a un comprador representado: cubra la comisión del agente del comprador, pero ahorre en la comisión de cotización.
La siguiente tabla muestra cómo esto podría descomponerse en Rhode Island:
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Comprador representado
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Comprador no representado
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Agente de cotización
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Agente inteligente
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|---|---|---|---|---|
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Precio de venta*
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$385,577
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$385,577
|
$410,188
|
$410,188
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Comisión de cotización⁺
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$0
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$0
|
$10,665
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$4,102
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Comisión del comprador⁺
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$10,025
|
$0
|
$10,665
|
$10,665
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Beneficio total
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$375,552
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$385,577
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$388,858
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$395,421
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*Basado en el valor medio de la vivienda en Rhode Island (Zillow.com, febrero de 2022) y que las casas FSBO se venden por un 6% menos ( Collateral Analytics , 2017)
+Basado en las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios |
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Trámites para vender una casa por dueño en Rhode Island
Una vez que encuentre un comprador para su casa, es hora de comenzar el proceso de cierre. En una transacción típica de bienes raíces, su agente se asegurará de que llene todos los documentos y formularios necesarios. Como vendedor de FSBO, tendrá que realizar el papeleo usted mismo.
Este proceso varía según el estado: aquí hay un desglose rápido de los requisitos de Rhode Island.
Requerido para todas las ventas de bienes raíces en Rhode Island
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2 formas de identificación
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En la mayoría de los casos, un pasaporte válido, licencia de conducir u otra forma de identificación emitida por Rhode Island.
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Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
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Copia del acuerdo de venta original firmado, así como cualquier cambio acordado.
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Frase de cierre
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Una lista detallada de todos los costos asociados con la venta y quién los paga. Esto a menudo lo prepara su agente de plica o compañía de títulos.
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Escritura firmada
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Para transferir legalmente su propiedad, necesitará la escritura que demuestre que es el propietario legítimo. Al cierre, le entregará la escritura al comprador.
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Factura de venta
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Esto es básicamente un recibo que incluye tanto su información como la del comprador. También incluirá el precio final de la vivienda y lo que se incluyó en la venta.
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Declaración jurada de título
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Un documento notariado que indique que usted es dueño de la casa, que no hay gravámenes sobre la propiedad, que no está vendiendo simultáneamente la casa a otra persona, etc.
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Posibles documentos adicionales
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Información sobre el pago del préstamo
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Si tiene una hipoteca sobre su casa, necesitará documentación de exactamente cuánto aún debe y cualquier tarifa de liquidación. Si ya pagó su hipoteca en su totalidad, necesitará documentación que lo demuestre.
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Formularios y pautas de HOA
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Si su casa es parte de una HOA, deberá proporcionar al comprador la documentación sobre los convenios, códigos y restricciones de la HOA, el historial financiero, las tarifas requeridas, el proceso de aprobación, etc.
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Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
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Una encuesta (o una declaración jurada que verifique una encuesta anterior) demuestra exactamente dónde están los límites de la propiedad.
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Resultados de la inspección de la vivienda
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Si tuvo una inspección previa a la venta, querrá que los resultados se comparen con la inspección del comprador. Si tener una inspección del comprador era parte del acuerdo de venta, debe recibir una copia de los resultados antes del cierre.
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Prueba de reparaciones o renovaciones
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La documentación que demuestre cualquier reparación o cambio importante en la casa ayuda a verificar su valor. Estos recibos también brindan al comprador información sobre a quién contactar si descubre problemas con las reparaciones en el futuro.
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Información de la garantía del hogar
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El acuerdo de servicio de garantía para el hogar explicará qué está cubierto, por cuánto tiempo y cualquier costo asociado con la póliza.
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Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
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Si está vendiendo una propiedad heredada, necesitará copias de todos los documentos legales que le transfirieron la propiedad.
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Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
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Es posible que necesite declaraciones juradas adicionales, como una declaración jurada de nombre (que enumera todos sus nombres anteriores o los del comprador) o una declaración jurada que demuestre que no es un ciudadano extranjero y, por lo tanto, está exento de ciertos impuestos sobre la venta de propiedades.
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Divulgación de cierre
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Si su comprador está sacando una hipoteca y usted aceptó ciertas concesiones del vendedor, es posible que necesite una copia de su divulgación de cierre para verificar que el prestamista aprobó sus concesiones.
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Acuerdo y Declaración de Corrección
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En caso de que se pierdan los formularios o se descubran errores en el futuro, una declaración de corrección y un acuerdo requieren que usted, el comprador o su prestamista reemplacen o corrijan esos documentos si es necesario.
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Formularios de divulgación de Rhode Island
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Formulario de divulgación de ventas de bienes raíces
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La declaración de divulgación del vendedor detalla cualquier problema conocido con su hogar y sus principales electrodomésticos y sistemas.
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Declaración de zona de inundación
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Con algunas hipotecas (como las respaldadas por el gobierno federal), el prestamista del comprador puede solicitar información sobre el riesgo de inundación de la propiedad.
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Divulgación de pintura a base de plomo
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La ley federal requiere que si su casa fue construida antes de 1978, usted divulgue información sobre los peligros de la pintura a base de plomo a su comprador.
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Muchos documentos de cierre son acuerdos legalmente vinculantes. Cualquier error puede descarrilar su venta y costarle miles de dólares en tarifas o en costos para volver a poner su casa en venta.
Para evitar un error costoso, considere trabajar con un agente inmobiliario de baja comisión.
FSBO pros y contras
Antes de decidir vender su casa por propietario, sopese todos los pros y los contras para tomar la decisión correcta para su situación.
ventajas
- Más control: como vendedor de FSBO, puede decidir el precio, el cronograma de cotización, el cronograma de presentación, la estrategia de marketing, las tácticas de negociación y más.
- Sin competencia con otros clientes: algunos agentes aceptan más clientes de los que pueden manejar, lo que podría significar no obtener la atención que necesita para cumplir con sus objetivos de venta de viviendas.
- Comisión más baja: como vendedor de FSBO, puede vender su casa sin pagar comisiones. Según las tasas de comisión promedio de Rhode Island , eso podría dejar entre el 2,50 % y el 5,40 % de su precio de venta en su bolsillo. Incluso si su comprador tiene un agente, evitará pagar del 2,50 % al 2,70 % en comisiones de cotización.
Contras
- Menos visibilidad con los compradores: a menos que pague por un servicio MLS de tarifa plana, su casa no estará en el MLS local. La mayoría de los agentes usan MLSes (no Zillow y Trulia) para encontrar propiedades para sus clientes y la mayoría de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Entonces, si no está en la MLS, menos compradores verán su listado.
- Riesgos de precios inexactos: a muchos vendedores de FSBO les resulta difícil ser objetivos cuando fijan el precio de su casa y la lista por demasiado. Si comete este error, no atraerá compradores y la lista quedará obsoleta. Eventualmente, podría verse obligado a aceptar una oferta baja o retirar su casa del mercado y volver a ponerla en venta con un agente.
- Cuestiones de seguridad: como vendedor de FSBO, será su responsabilidad mostrar su casa a posibles compradores. No todo el mundo se siente cómodo estando solo con extraños en sus casas ya que pueden ocurrir incidentes como robos o acoso. Asegúrese de medir sus propios niveles de comodidad antes de decidirse a vender FSBO.
- Más trabajo y estrés: Vender una casa es un trabajo de tiempo completo. Tratar de incluir todos los pasos y responsabilidades en su horario es una molestia para la que muchos vendedores de FSBO no están preparados.
Alternativas de FSBO a considerar
Si ahorrar dinero es su razón principal para vender su casa por propietario, existen alternativas.
Inmobiliaria inteligente
Clever es un servicio inmobiliario a nivel nacional que conecta a los vendedores con los mejores agentes locales. No le paga nada a Clever y solo le paga a su agente de servicio completo $ 3,000 (o 1% en casas de más de $ 350,000) siempre y cuando su casa se venda.
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Aprende más
Tarifa de listado
$3,000 o 1%
Ahorros del comprador
Hasta 0,5% de reembolso en efectivo
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (1,512 reseñas)
Clever es una forma rápida, fácil y gratuita de encontrar un agente local de primera categoría. Y, a diferencia de muchas empresas similares, Clever negocia previamente grandes descuentos en su nombre, para que pueda ahorrar miles sin sacrificar el servicio.
Pruebe Clever gratis: ahorre miles en comisiones
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- Agents may not provide premium services like drone photography and professional home staging.
As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
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Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
Descuento en servicios inmobiliarios en Rhode Island
Si bien los precios y los servicios varían, las compañías inmobiliarias de descuento lo ayudarán a vender su casa por menos que un agente inmobiliario tradicional. En la mayoría de los casos, aún deberá ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, pero ahorrará en las tarifas de publicación.
aleta roja
Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
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Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
»
APRENDE:
Sobre los servicios inmobiliarios de descuento
Servicios MLS de tarifa plana en Rhode Island
Como se mencionó anteriormente, un servicio MLS de tarifa plana publicará su listado en el MLS local, generalmente por una tarifa inicial baja. En Rhode Island, esto normalmente le costará un par de cientos de dólares.
Aquí hay algunas compañías de MLS de tarifa plana de Rhode Island para comparar:
Houzeo
Houzeo
Mejor para
Vendedores que buscan muchas opciones a la carta
Rango de precios
$199-999+
Ventajas:
- Puede completar, firmar y enviar toda la documentación de su vendedor en la aplicación Houzeo.
- Cuando ingresa su dirección, Houzeo completa automáticamente los datos disponibles públicamente sobre su propiedad.
- Houzeo le permite comprar servicios adicionales como revisiones de contratos, visitas de agentes y visitas profesionales a la carta.
Contras:
- Tiene que pagar más por la asistencia de precios: varios competidores locales ofrecen esto de forma gratuita.
- Está limitado a 10 cambios gratuitos de precio, estado y descripción en sus dos paquetes más populares. La mayoría de los competidores ofrecen cambios gratuitos ilimitados.
Grupo de tarifa plana
Grupo de tarifa plana
Mejor para
Vendedores que desean trabajar con un corredor local con reputación nacional
Rango de precios
$499
Ventajas:
- Puede configurar una página web gratuita de FSBO junto con su lista de MLS
- En la mayoría de los estados, es fácil cambiar a un agente de servicio completo si decide que FSBO no es para usted
Contras:
- Las opciones de su paquete y la calidad del servicio variarán según el agente de cotización en su estado
- A partir del 6 de enero de 2021, Flat Fee Group no tiene corredores en Montana, West Virginia y Wyoming
FSBO.com
FSBO.com
Mejor para
Vendedores que también desean cotizar en un gran mercado FSBO
Rango de precios
$400
Ventajas:
- Su casa aparecerá en su MLS local y en FSBO.com. Mucha gente compra directamente propiedades FSBO en su sitio.
Contras:
- FSBO.com lo remite a un corredor en su área en lugar de enumerar su propiedad en sí. Su experiencia puede variar mucho según el corredor con el que se le empareje.
- Tiene que pagar por las divulgaciones del vendedor, los carteles de venta y las cajas de seguridad por separado.
» APRENDA: Acerca de los servicios MLS de tarifa plana en Rhode Island
iBuyers
Los iBuyers comprarán casas que califiquen por dinero en efectivo, lo que significa que evitará las tarifas de los agentes inmobiliarios y el estrés de cotizar en el mercado abierto por completo. Si bien estas empresas hacen ofertas de mercado justas, deducirán las reparaciones necesarias después de una visita al sitio. También cobran una tarifa de servicio que suele oscilar entre el 6 y el 14 %.
» APRENDE:
Cómo vender a un iBuyer
5 consejos para vender su casa sin un agente inmobiliario en Rhode Island
Lograr una venta de FSBO con éxito es una hazaña difícil de lograr. Estos son algunos consejos útiles del director ejecutivo e inversor inmobiliario de Clever, Ben Mizes, que tiene experiencia en la lista de casas sin un agente.
1. Haz reparaciones menores
Las pequeñas actualizaciones y reparaciones pueden hacer mucho para influir en los compradores potenciales. La clave es saber cómo y dónde gastar su dinero para obtener mejores ofertas. Los proyectos simples de bricolaje, como una nueva capa de pintura o nuevos tiradores de gabinetes, tienen un alto retorno de la inversión, mientras que las mejoras más costosas, como agregar una nueva habitación, pueden no tenerlo.
En general, el factor más importante es saber dónde está la línea entre lo necesario y lo exagerado. Quiere que su casa cumpla con las expectativas de los compradores.
«Si su cocina es un desastre, gastar más dinero en una remodelación para dejarla en buenas condiciones valdrá la pena al final», dijo Mizes. «Pero gastar dinero en funciones de alta gama para pasar de bueno a extravagante será un desperdicio».
Además, considere cuán valiosas son las reparaciones específicas para los compradores en su área. Concéntrese en las actualizaciones que tienen una recuperación de costos más alta en su región.
Reparaciones en el hogar con el valor de reventa más alto en Rhode Island
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Mejores actualizaciones
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Promedio coste de la reparación
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Promedio Valor de reventa
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Costo recuperado
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|---|---|---|---|
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Reemplazo de puerta de garaje
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$3,962
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$3,778
|
95,3%
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Chapa de piedra manufacturada
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$10,711
|
$9,706
|
90,6%
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Reemplazo de revestimiento | Fibrocemento
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$20,673
|
$14,717
|
71,2%
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Basado en datos regionales de Remodeling
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Nota: Un valor de reventa superior al 100 % indica una reparación rentable.
2. Ponga un precio competitivo a su casa en Rhode Island
El precio de su casa puede ayudarlo a atraer a los compradores adecuados, pero es complicado. No solo querrá obtener una cierta cantidad por su casa, sino que el precio también debe reflejar las condiciones del mercado local. En muchos casos, lo que desea para su hogar frente a lo que realmente puede obtener por él son dos precios diferentes.
No olvide que el mercado inmobiliario depende de muchos factores externos más allá de las propiedades mismas. Cosas como las perspectivas económicas, el crecimiento del empleo, las tasas de desempleo, los eventos actuales y otros factores contribuyen al valor del mercado local, y los vendedores de viviendas deben comprender estos aspectos para poder cotizar su casa de manera atractiva y competitiva.
Los vendedores también deben tener en cuenta que las tendencias pueden variar de un pueblo a otro: mientras que un área puede enfrentar una caída en los precios de las viviendas, otra puede estar en un auge económico. Asegúrese de investigar las tendencias de su área local antes de establecer su precio final.
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Consejo adicional: una casa de tasación previa a la venta le brinda un punto de partida más preciso para fijar el precio de su casa.
Según nuestra investigación, en Rhode Island, las tasaciones promedian entre $ 370 y $ 425, pero lo ayudan a irse con miles más una vez que se vende su casa. |
3. Organice y comercialice su casa
Antes de listar oficialmente su casa en el mercado, debe tomarse un tiempo para organizar su casa para los compradores. Limpiar las habitaciones y los armarios puede hacer que se sientan más grandes. Eliminar la personalización ayuda al comprador a visualizarse en la casa. Agregar toques agradables como un tazón de limones o una decoración de mesa elegante puede hacer que su hogar se sienta más grandioso.
Una vez que haya creado la imagen correcta, invierta en fotografía doméstica profesional para resaltar su hogar con la mejor luz posible. Los fotógrafos profesionales pueden usar la iluminación y los ángulos para mostrar las mejores características de su hogar y hacer que el espectador quiera ver más.
Una vez que tenga las fotos, estará listo para escribir una descripción destacada de la lista que ayudará a vender la visión de su hogar. Esta descripción debe hacer más que hablar sobre la cantidad de dormitorios y baños de la casa. Más bien, querrá pintar una imagen de cómo es vivir allí: ¿tiene hermosas vistas de la costa? ¿Sus ventanas de bajo consumo son capaces de evitar el amargo invierno de Rhode Island? ¿Tu nuevo techo te brinda seguridad y tranquilidad?
Además, aproveche las herramientas en línea para comercializar su casa y aumentar el interés. Los sitios como Zillow y Trulia pueden ayudarlo a publicitarse, junto con las redes sociales y las opciones de publicidad local.
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Consejo adicional: contratar a un organizador profesional puede ayudar a aliviar parte del estrés por el que pasan los vendedores de FSBO. Conocen su mercado local y se aseguran de que su hogar esté listo para impresionar, dándole una cosa menos de qué preocuparse.
Compare precios para averiguar qué promotores locales ofrecen tarifas razonables y tienen un historial comprobado de preparación de viviendas para la venta. |
4. Prepárate para las presentaciones
La organización es clave a la hora de mostrar tu casa a posibles compradores. Necesitará un buen sistema para programar visitas y guardar la información de contacto de los compradores y agentes. Querrá ser flexible y tratar de mostrar su casa según la conveniencia de los compradores.
Mantenga la casa limpia y ordenada en todo momento. Lo último que desea es luchar con una aspiradora después de que un comprador llame para una visita de última hora.
Además, concéntrese en crear un ambiente hogareño para los compradores. Desea dar una gran primera impresión a tantos compradores como sea posible, así que agregue pequeños toques que hablen a la mayoría de las personas.
«Hornee galletas o encienda velas perfumadas antes de una presentación», aconseja Mizes. «El olor juega un papel muy importante en la forma en que los compradores percibirán y recordarán su casa. Use aromas reconfortantes a su favor para que se sientan como en casa en el momento en que cruzan la puerta».
5. Negociar por el mejor precio posible
Las negociaciones consisten en decidir algo más que el precio de venta final. Usted y el comprador (o su agente) también deberán acordar las contingencias del contrato, cómo se dividen los costos de cierre, el cronograma y más.
Para ganar ventaja, sea creativo con las concesiones de vendedor que le ofrece a un comprador. Si bien pueden costarle un poco más al cierre, las concesiones endulzan el trato para los compradores y podrían generar un precio de venta final más alto.
Las concesiones más populares varían de un mercado a otro. Saber qué funciona con los compradores en su área lo ayudará a fortalecer su oferta.
Por ejemplo, una encuesta de Clever entre profesionales locales de bienes raíces encontró que en Rhode Island, los vendedores a menudo cubren entre el 1,50 % y el 2,30 % de los costos de cierre de los compradores. En una casa de valor medio, eso equivale a $6,153 a $9,434, pero puede ayudarlo a cerrar el trato antes y por más dinero.
También debe considerar ofrecer estas populares concesiones de vendedores:
Concesiones de vendedor más comunes en Rhode Island
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Concesión
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Beneficios de la Oferta de Concesión
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|---|---|
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Garantía del Hogar
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Si su hogar tiene electrodomésticos o sistemas importantes que están en su última etapa, una garantía para el hogar puede brindar tranquilidad a los compradores. Una garantía cubrirá posibles problemas y, por lo general, es menos costosa que pagar las reparaciones (o aceptar una oferta más baja de un comprador cauteloso).
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Créditos de reparación
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Los créditos de reparación son beneficiosos para compradores y vendedores. Le acreditará al comprador una cantidad fija para cubrir el costo de las reparaciones. Una vez que se cierra el trato, el comprador puede supervisar personalmente el proyecto a su gusto y no tiene que preocuparse de que las reparaciones superen el presupuesto.
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Puntos de descuento hipotecario
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Si bien el costo varía entre los prestamistas, los puntos hipotecarios reducen la tasa de interés del comprador y pueden ahorrarles miles de dólares a lo largo de los años. Si ofrece comprar puntos de descuento hipotecario, puede cerrar el trato para algunos compradores, especialmente con los compradores que no planean mudarse nuevamente durante varios años.
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Conclusión: ¿FSBO es adecuado para usted?
FSBO no es perfecto para todos. Pero ahora que sabe lo que le espera, si se siente seguro acerca de todos los pasos y los posibles desafíos, es posible que esté listo para vender sin un agente inmobiliario.
Recuerde, para tener éxito en la venta de una casa por parte del propietario, deberá:
- Haga un plan: desde tomar fotos de su propiedad hasta alinear la documentación correcta, habrá mucho en su lista de tareas pendientes de FSBO. Elabore un cronograma para cuando necesite lograr todo para que pueda encontrar un comprador y cerrar en un período de tiempo que funcione para usted.
- Prepárese para el ajetreo: Atraer compradores calificados es un trabajo duro. Necesitará una excelente descripción de la lista y una excelente estrategia de marketing para generar interés. Además, prepárese para pasar una cantidad considerable de su tiempo respondiendo llamadas de posibles compradores, manejando exhibiciones, organizando jornadas de puertas abiertas y más.
- Haga inversiones inteligentes: aunque su objetivo principal como vendedor de FSBO es ahorrar dinero, gastar algo de dinero en pequeñas actualizaciones o reparaciones puede generar ofertas más altas y una venta más rápida. Además, considere pagar un servicio MLS de tarifa plana para incluir su casa en el MLS local para llegar a más compradores.
- Busque algún consejo profesional: no es necesario que firme un contrato de cotización para hablar con un agente de bienes raíces. Los agentes profesionales entienden que los vendedores inteligentes sopesan sus opciones; estarán dispuestos a reunirse para una consulta gratuita. Después de ver su casa y mirar las composiciones, es posible que noten problemas o ventajas que usted pasó por alto. Una vez que haya escuchado sus consejos, si aún desea vender por propietario, puede hacerlo con confianza porque exploró minuciosamente todas sus opciones.
Si desea orientación profesional sin condiciones, Clever puede ayudarlo. Complete su información básica a continuación para conectarse con un agente inmobiliario local superior para una consulta sin compromiso.
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