Comisiones de bienes raíces de Illinois | Cómo listar FSBO en Illinois | Papeleo de FSBO de Illinois | Pros y contras de FSBO | alternativas FSBO
En Illinois, es posible vender su casa sin un agente de bienes raíces y podría ahorrarle mucho dinero en honorarios de comisión del agente. La tasa de comisión promedio de los agentes de bienes raíces en Illinois es de 4.55% a 7.20%. Si vende una casa con un valor de $252,400, el valor medio de una vivienda en Illinois, pagaría más de $11,500 a los agentes de bienes raíces. Eso es una gran parte de sus ganancias potenciales.
Sin un agente de cotización, puede reducir los gastos de comisión a la mitad y tendrá más control sobre la venta. Pero debido a las responsabilidades adicionales, como establecer un precio de cotización y negociar con los agentes del comprador, vender sin un agente a menudo solo es una opción viable para los vendedores de viviendas experimentados dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo.
Además, vender para la venta por el propietario (FSBO) tiene riesgos. La investigación muestra que las casas FSBO generalmente se venden por aproximadamente un 6% menos que las que figuran en la lista con los agentes. También tendrá que ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, generalmente el 2,50% del precio de venta en Illinois. Usted será responsable de todo el trabajo de un agente inmobiliario capacitado, por lo que si tiene otras obligaciones, como un trabajo o una familia, es posible que vender FSBO no sea para usted.
Puede ahorrar tiempo y embolsarse más ganancias si trabaja con un agente inmobiliario de baja comisión que puede vender su casa por el mejor precio. Clever Real Estate negocia previamente tarifas de listado del 1% o una tarifa fija de $3,000 para viviendas de menos de $350,000 con agentes locales de primera categoría. Obtendrá el apoyo de un agente de servicio completo por una fracción del precio típico, para que pueda salir de su venta con la mayor cantidad de efectivo posible.
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Siga leyendo para saber cómo vender con éxito su casa sin un agente en Illinois. Le explicaremos los entresijos de los costos, las estrategias de fijación de precios, el papeleo y más.
Lo que los vendedores de FSBO en Illinois deben saber
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Conclusiones clave
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Cómo funcionan las comisiones de los agentes inmobiliarios en Illinois
Cuando vende su casa, hay cuatro escenarios comunes de comisiones.
1. Listar con un agente y vender a un comprador representado. Pague las comisiones de ambos agentes.
Este es el modelo tradicional. Cuando los vendedores trabajan con un agente inmobiliario, negocian una comisión como parte del acuerdo de cotización.
Según las tasas de comisión promedio en Illinois, esto generalmente oscila entre el 2,30 % y el 4,20 % del precio de venta.
El vendedor también acepta una tasa de comisión para el agente inmobiliario que trae al comprador a la mesa, que oscila entre el 2,25 % y el 3,00 %.
2. Listar FSBO y vender a un comprador representado. Pagar la comisión del agente del comprador.
Como vendedor de FSBO, automáticamente evita pagar una comisión de cotización. Sin embargo, existe un argumento sólido para ofrecer una comisión al agente del comprador. Es un incentivo para que los agentes inmobiliarios muestren su casa a sus clientes. Si no ofrece una comisión competitiva, los agentes pueden priorizar llevar a los compradores a las casas con una comisión.
3. Incluya FSBO y venda a un comprador sin un agente. No pague comisión.
La mejor manera de evitar pagar comisiones es vender a un comprador sin representación. Sin embargo, casi el 87% de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Si decide no ofrecer una comisión de agente del comprador, puede restringir severamente su grupo de compradores.
4. Haga una lista con un agente de descuento y venda a un comprador representado. Pague la comisión del agente del comprador pero ahorre en la comisión de cotización.
Por lo general, encontrará el mejor valor general con un agente tradicional de servicio completo que ofrece tarifas de cotización con descuento. Por ejemplo, los agentes Clever Partner trabajan para marcas de confianza como RE/MAX y Keller Williams y ofrecen una variedad de beneficios de servicio completo por una fracción del costo. Utilice el servicio gratuito y sin compromiso de Clever para conectarse con un agente de alto rendimiento cerca de usted .
La siguiente tabla muestra cómo esto podría descomponerse en Illinois:
Cómo funcionan las comisiones de bienes raíces de Illinois
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Vendedor representado, comprador
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Vender con Clever agente, comprador representado
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Vendedor FSBO, comprador representado
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Vendedor FSBO, comprador no representado
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|---|---|---|---|---|
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comisión de cotización
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$10,600 (2.70%)
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$3,000 (tarifa fija)
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$0
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$0
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comisión del comprador
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$6,300 (2.50%)
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$6,300 (2.50%)
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$6,300 (2.50%)
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$0
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comisión total
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$ 13,100
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$9,300
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$6,300
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$0
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Basado en el precio medio de venta de viviendas en Illinois (Zillow.com) y las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios
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» APRENDA:
¿Qué es la Comisión de Realtor?
Cómo vender una casa por dueño en Illinois
Prepara tu casa para la venta | Establecer un precio | Publica tu casa | Muestra tu casa | Negociar el mejor precio | Cerrar
Como vendedor de FSBO, debe conocer y comprender todas sus responsabilidades, que incluyen preparar su casa para la venta, cotizar su casa con precisión, encontrar compradores, negociar y presentar la documentación necesaria requerida por la ley estatal.
Las leyes de bienes raíces varían en todo el país. Por ejemplo, algunos estados no permiten que los vendedores coloquen un letrero de FSBO en su patio si cotizan en el servicio de listado múltiple (MLS) utilizando una compañía de tarifa fija.
Aquí hay una descripción general de las leyes que necesita saber en Illinois.
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Hechos de FSBO de Illinois
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|---|---|
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¿Se requiere abogado de bienes raíces?
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No
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¿Se permite el letrero de jardín FSBO?
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sí
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¿Divulgaciones estatales requeridas?
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Aunque vender su casa sin un agente puede parecer una excelente manera de ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios, es más complicado de lo que mucha gente espera. Si se vuelve abrumador, puede contratar a un agente en cualquier momento.
Trabajar con una empresa de bienes raíces de baja comisión puede ser una mejor opción para aquellos que no tienen tiempo para vender FSBO. Evitará la molestia de una venta de FSBO y se irá con la mayor cantidad de dinero posible. Clever ahorra miles de dólares a los vendedores y obtienen ofertas 2,8 veces más rápido que el promedio nacional.
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¿Por qué hacer todo el trabajo de vender FSBO solo para terminar con menos dinero del que tendría con un agente? Clever le ofrece mayores ahorros sin sacrificar el servicio que espera de un agente inmobiliario tradicional.
Con inteligente:
✅ Solo pagará $3,000 o 1% para listar su casa
✅ Trabajará con un agente inmobiliario de servicio completo de un corredor superior
✅ Es gratis, sin compromiso: puede retirarse en cualquier momento
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Paso 1: Prepare su casa para la venta
Las pequeñas actualizaciones y reparaciones pueden hacer mucho para influir en los compradores potenciales. La clave es saber cómo gastar su dinero para obtener ofertas más altas.
Le preguntamos a los mejores agentes en Illinois qué reparaciones o mejoras creen que ayudan a vender una casa. Los problemas de salud y seguridad ocuparon un lugar destacado en la lista, incluidos los siguientes elementos recomendados por Brent Wilk, propietario de Brent Wilk Real Estate de Chicagoland:
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Detectores de humo y monóxido de carbono actuales
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Instalación de interruptores de circuito de falla a tierra (GFCI) en las habitaciones apropiadas, según lo requiera el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE. UU. (HUD)
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Barandillas instaladas en escaleras.
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Cubiertas de globo instaladas sobre bombillas, especialmente en armarios
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Confirmar que no haya moho visible en la casa (ático, armarios, sótanos o espacios angostos)
En general, el factor más importante es saber qué es necesario y qué es exagerado. Si su cocina está desactualizada, gastar más dinero en una remodelación para dejarla en buenas condiciones valdrá la pena al final. Pero gastar dinero en funciones de gama alta para pasar de bueno a extravagante podría ser un desperdicio.
Dado el ajustado mercado de la vivienda en el área de Chicago, muchos compradores están dejando de lado sus listas de deseos y solo se concentran en buscar viviendas disponibles y hacer una oferta que pueda ser considerada y aceptada.
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Pregúntele a un agente de bienes raíces: «Lo más importante que veo que buscan los compradores son propiedades listas para mudarse», dijo Mike Saladino, agente administrativo de Keller Williams Chicago-Lakeview. «Los valores más importantes son la cocina renovada, los baños actualizados. Si existe la posibilidad de tener un espacio adicional para una sala de ejercicios, una oficina en el hogar, una sala de aprendizaje remoto, esos tienen una demanda bastante alta en este momento». Saladino también ha visto a algunos vendedores convertir garajes en estudios. |
» APRENDA:
Los mejores colores de pintura para vender una casa
Escenifica y fotografía tu hogar
Necesitará fotos profesionales para su anuncio y querrá exhibir una casa limpia y amueblada para que los compradores potenciales la vean.
Una casa bien organizada puede ayudarlo a vender más rápido y por más dinero. Use estos consejos de puesta en escena para hacer que su hogar sea más atractivo:
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Haga que su hogar se vea más espacioso moviendo los muebles adicionales al almacén, especialmente si están desactualizados.
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Limpia las encimeras y estanterías. Debe haber una combinación de libros, elementos decorativos y espacios vacíos en las áreas de exhibición.
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Agregue toques de colores cálidos en forma de flores, alfombras, cojines decorativos o mantas.
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Abre o quita las cortinas que oscurecen la habitación para que entre mucha luz.
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Consejo adicional: contrate a un organizador profesional que conozca su mercado local y pueda asegurarse de que su hogar esté listo para impresionar, lo que le dará una cosa menos de qué preocuparse. En Illinois, espere pagar entre $1,000 y $1,300 en costos de preparación . Esto le dará de 60 a 90 días de una sala de estar, cocina, comedor, dormitorio principal y baños completamente diseñados. Los precios varían de una ciudad a otra, así que asegúrese de llamar a las empresas locales para obtener estimaciones específicas. |
» APRENDA:
Cómo organizar una casa para vender
Paso 2: establece un precio
La estrategia de precios puede hacer o deshacer una venta de FSBO. Enumere su casa por muy poco y dejará dinero sobre la mesa. Póngale un precio demasiado alto, y la lista se vuelve obsoleta, forzando una caída de precio que podría hacer que los compradores desconfíen de la casa.
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♀️ Pregúntale a un agente de bienes raíces: «Todos están en línea, todos pueden ver cuáles son los valores», señaló Saladino. “Entonces, si pones una casa en una lista demasiado alta, nadie vendrá a verla. Si lo enumera perfectamente, obtendrá mucha actividad. A veces, si lo subestimas, obtendrás aún más actividad. Pero la gente sabe que vale más, y va a solicitar ofertas que tengan un valor de mercado o superior”. Saladino agregó: «Si una casa está en el mercado durante más de dos semanas, ahora existe el estigma de que está demasiado cara o que tiene algún problema». |
Para tener una idea precisa del valor de su casa, busque listados comparables en línea en su área. Por ejemplo, si cree que su casa vale alrededor de $ 300,000, busque en Zillow, Redfin u otros sitios de listados propiedades que sean alrededor de $ 50,000 más o menos que ese objetivo. Compare estas casas con la suya haciendo estas preguntas:
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¿El distrito escolar es mejor o peor?
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¿Tiene el mismo número de dormitorios y baños?
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¿La casa ha sido renovada más recientemente que la suya?
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¿Cómo se comparan los vecindarios y los servicios cercanos?
Una tasación previa a la venta le brinda un punto de partida más preciso para fijar el precio de su casa. En Illinois, las tasaciones promedian entre $ 400 y $ 500 (aunque podrían ser más altas), pero lo ayudan a irse con miles más una vez que se vende su casa.
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Consejo adicional: pídale a un agente que realice un análisis de mercado comparativo que examine propiedades comparables que se hayan vendido recientemente en su vecindario. Muchos agentes inmobiliarios harán esto de forma gratuita con la esperanza de ganar su negocio si decide renunciar a FSBO. |
» APRENDE:
¿Qué es un Análisis Comparativo de Mercado?
Estado del mercado inmobiliario de Illinois
Illinois es actualmente un mercado de vendedores con un inventario ajustado y precios en aumento. El precio medio de la vivienda en todo el estado alcanzó los $238 000 en enero de 2022, aumentando un 5,8 % interanual, según datos de Illinois REALTORS . La fuerte demanda de los consumidores significó que la casa promedio en Illinois pasó 38 días en el mercado en enero, en comparación con 47 en el mismo mes de 2021.
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Valor medio de la vivienda *
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$252,404
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Precio medio de cotización +
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$249,000
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Precio de lista por pie cuadrado +
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$156
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Porcentaje de viviendas con reducción de precio +
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9,8%
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*Basado en datos de Zillow (febrero de 2022)
⁺Basado en datos de Realtor.com (febrero de 2022) |
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Los pronósticos del mercado indican que el mercado de la vivienda en todo el estado se mantiene sólido, con un crecimiento anual positivo en los precios medios esperados hasta abril tanto en Illinois como en el área de Chicago. Se espera que las ventas en Illinois aumenten en los próximos meses, y el bajo inventario hace que ahora sea el momento perfecto para vender.
Vender su casa por el propietario en un mercado de vendedores fuerte puede no requerir mucho trabajo preliminar. Pagar el precio completo de un agente puede parecer una pérdida de dinero si puede encontrar fácilmente un comprador interesado por su cuenta.
Aún así, hay muchas razones para no renunciar a un agente. Es posible que reciba varias ofertas por su casa. Un agente de bienes raíces puede aconsejarle cuáles vale la pena aceptar para que pueda ganar aún más al vender su casa.
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Paso 3: Enumere su hogar en Illinois
Una vez que haya decidido un precio, es hora de escribir una descripción del anuncio que hable a los compradores locales. Comprender sus prioridades lo ayudará a identificar qué características de su propiedad debe resaltar en su listado. Estas son algunas de las principales prioridades de los compradores en Illinois, según los profesionales de bienes raíces.
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Prioridades del comprador de Illinois
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Consejos para vendedores de FSBO
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precio de lista
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Atraerá mucho interés de los posibles compradores si fija el precio de una casa a la perfección. Si lo subestima, puede generar aún más interés. Sin embargo, tenga cuidado de no sobrevaluarla, ya que su casa terminará en el mercado durante más de dos semanas, una señal para muchos compradores de que la casa está sobrevaluada o que hay algo mal con ella.
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Estilo arquitectónico
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Existe una gran demanda de casas modernas listas para mudarse con planos de planta abiertos en Illinois. Hable sobre las características arquitectónicas únicas que podrían diferenciar su hogar, como si fue construido por un arquitecto conocido, tiene pisos o puertas originales o tiene algún valor histórico. Además, señale lo que lleva su casa al siguiente nivel. Por ejemplo, resalte las actualizaciones que realizó como ventanas nuevas que ahorrarán a los compradores cientos en costos de calefacción.
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Renovaciones recientes
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Sea específico acerca de las grandes actualizaciones que ha realizado en los últimos 5 años, como cambiar el cableado eléctrico, colocar un techo nuevo o instalar un nuevo horno. Indique exactamente cuándo se realizó la renovación, aproximadamente cuánto costó y cuál es su estado actual. Las características de salud y seguridad que pueden valer la pena destacar incluyen la instalación de barandas en las escaleras y salidas de interruptores de circuito de falla a tierra (GFCI) en las habitaciones apropiadas.
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Dónde publicar tu casa
El mejor lugar para comercializar su casa es en la MLS. Los listados de la MLS se publican en sitios web de bienes raíces como Zillow, Redfin y Realtor.com, lo que aumenta la presencia en línea de su hogar. Eso es importante porque el 51% de los compradores encontraron las casas que compraron a través de Internet.
Sin embargo, los agentes son los únicos que pueden cotizar en la MLS. Puede trabajar con un agente y aún mantener el control de su venta mediante el uso de una compañía de tarifa plana que cobra un pago único para incluir su casa en el MLS.
Por lo general, cuesta unos cientos de dólares e incluye una descripción de la propiedad, hasta 25 fotos y una lista que no dura más de 12 meses. Los servicios adicionales, como un recorrido virtual, contratos descargables y cambios gratuitos en su listado, a menudo se incluyen en paquetes más costosos, pero aún así suelen ser más baratos que pagar la tarifa de comisión del 3% de un agente de listado. Encuentre las mejores compañías de MLS de tarifa plana en Illinois .
Como vendedor de FSBO, también tiene varias opciones gratuitas o de bajo costo.
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ForSaleByOwner.com: este sitio de venta por propietario bien establecido y reconocido atiende específicamente a las personas que desean comprar o vender casas FSBO. La publicidad es gratuita, pero su casa no aparecerá en la MLS ni se sindicará en otros sitios web de bienes raíces. Eso significa que su listado solo será visible para los compradores que visiten ForSaleByOwner.com.
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Redes sociales: Publique su lista de casas en Facebook, Twitter, Instagram y Nextdoor. Compartir es gratis y puede llegar a muchas personas donde ya están pasando el tiempo.
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Letrero de jardín a la venta por el propietario: puede comprar un letrero FSBO en la mayoría de las ferreterías o en línea por $ 20–50. Elija uno que le permita agregar su número de teléfono para que los compradores interesados puedan comunicarse con usted para obtener información y visitas a la propiedad.
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Craigslist: publicar su casa en Craigslist es gratis y simple. Simplemente vaya a la página de Illinois, busque su ciudad y cree una lista de «bienes raíces — por propietario».
» MÁS INFORMACIÓN:
Aprenda a vender una casa en Craigslist
Paso 4: Muestra tu casa
La organización es clave a la hora de mostrar tu casa a posibles compradores. Necesitará un buen sistema de programación y una hoja de cálculo para guardar la información de contacto de los compradores y agentes. Querrá ser flexible y tratar de mostrar su casa según la conveniencia de los compradores.
Mantenga la casa limpia y ordenada en todo momento. Lo último que desea es luchar con una aspiradora después de que un comprador llame para una visita de última hora.
Concéntrese en crear un ambiente hogareño para los compradores. Desea causar una excelente primera impresión, así que agregue pequeños toques que hablen a la mayoría de las personas. Hornee galletas o encienda velas aromáticas antes de una función. Use aromas reconfortantes a su favor para que se sientan como en casa en el momento en que cruzan la puerta.
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♀️ Pregúntale a un agente inmobiliario: «La limpieza es prioridad», señala Wilk. «El precio se verá afectado con una casa desordenada». |
Paso 5: Negociar por el mejor precio posible
Las negociaciones van más allá del precio de venta final. Usted y el comprador (o su agente) también deberán acordar las contingencias del contrato, cómo se dividen los costos de cierre, el cronograma y más.
Para ganar ventaja, sea creativo con las concesiones de vendedor que le ofrece a un comprador. Si bien pueden costarle un poco más al cierre, las concesiones endulzan el trato para los compradores y podrían generar un precio de venta final más alto.
Saber qué es importante para los compradores en su área lo ayudará a fortalecer su oferta. Una encuesta de Clever entre profesionales locales de bienes raíces encontró que en Illinois, los vendedores a menudo cubren entre el 2,10 % y el 3,00 % de los costos de cierre de los compradores. En una casa de valor medio, costará entre $5,184 y $7,406 adicionales.
También debe considerar ofrecer estas populares concesiones de vendedores:
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Concesión
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Beneficios de ofrecer concesión
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Garantía del Hogar
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Si su hogar tiene electrodomésticos o sistemas importantes que están en su última etapa, una garantía para el hogar puede brindar tranquilidad a los compradores. Una garantía cubrirá posibles problemas y, por lo general, es menos costosa que pagar las reparaciones (o aceptar una oferta más baja de un comprador cauteloso).
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Impuestos de propiedad
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A menudo, debe compartir información fiscal anterior sobre la propiedad antes de cerrar una venta y muchos compradores de vivienda por primera vez se sorprenden por la cantidad real de impuestos a la propiedad. Al cubrir algunos de esos costos, puede ofrecer a estos compradores algún alivio financiero y hacerlos más propensos a cerrar la venta.
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Créditos de reparación
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Los créditos de reparación son beneficiosos para compradores y vendedores. Le acreditará al comprador una cantidad fija para cubrir el costo de las reparaciones. Una vez que se cierra el trato, el comprador puede supervisar personalmente el proyecto a su gusto y no tiene que preocuparse de que las reparaciones superen el presupuesto.
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¿Quién redacta el contrato en una transacción de venta por propietario en Illinois?
En una venta de casa tradicional, el agente del vendedor redacta el contrato. Si renuncia a un agente, tendrá que crear el contrato usted mismo o contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude.
Escribir un contrato usted mismo puede ser difícil. Deberá comprar una plantilla de contrato en línea y completarla con una descripción completa de los términos, incluido el precio de compra, el pago inicial, la fecha de cierre, el plan de pago, las divulgaciones y las contingencias.
Los errores, las ambigüedades o la ausencia de información clave pueden generar disputas legales o hacer que pierda dinero con la venta.
Si no se siente cómodo escribiendo el contrato usted mismo, puede contratar a un abogado de bienes raíces. La ley de Illinois no requiere que los vendedores de FSBO usen un abogado, pero es costumbre usar uno. Un abogado puede ayudarlo a garantizar que su contrato esté libre de lagunas, asegurar los mejores términos para usted y protegerlo contra un incumplimiento de contrato.
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¿Cuánto cuestan los honorarios de un abogado de bienes raíces en Illinois?
abogados inmobiliariospor lo general, cobran una tarifa fija que oscila entre $ 500 y $ 700 en Illinois. Los agentes inmobiliarios dicen que han visto a abogados cobrar desde $99 hasta $1,250. Los abogados de bienes raíces de Chicago cobran una tarifa fija que oscila entre $500 y $1,000 por el cierre de un condominio o una vivienda unifamiliar, según Brian J. Thompson , contador público certificado y abogado. Llame a las empresas locales para obtener estimaciones específicas. |
Paso 6: Cerrar
El cierre es el paso final en una transacción de bienes raíces. El título de la propiedad se transfiere oficialmente del vendedor al comprador, y ambas partes pagan los costos de cierre.
Utilice una compañía de títulos para facilitar un cierre sin problemas. Las compañías de títulos cobran y distribuyen los costos de cierre, recopilan firmas, se aseguran de que los vendedores tengan los documentos correctos y los presentan ante las agencias pertinentes.
El seguro de título protege a los propietarios de las impugnaciones de su propiedad legal, como impuestos sobre la propiedad no pagados, gravámenes contra la propiedad o errores administrativos relacionados con el título de la propiedad. Por lo general, el vendedor cubre el costo de la póliza del propietario en Illinois, pero en algunos casos ambas partes negocian quién paga este costo de cierre.
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Costo del seguro de título en Illinois
La tasa promedio de una póliza de seguro de título de propietario en Illinois es 0.78% y el costo promedio es de $1,904 (basado en un precio de venta de $244,494, el valor típico de una vivienda en Illinois). |
» LEA:
¿Cuánto cuestan los costos de cierre para los vendedores en Illinois?
Papeleo para vender una casa por dueño en Illinois
En una transacción típica de bienes raíces, su agente se asegurará de que llene todos los documentos y formularios necesarios. Como vendedor de FSBO, tendrá que realizar el papeleo usted mismo. Aquí hay un desglose rápido de los requisitos de Illinois.
¿Quieres guardar esta lista para más tarde? Descargue nuestra lista de verificación de trámites de FSBO para ayudarlo a prepararse para su venta.
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Illinois
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2 formas de identificación
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En la mayoría de los casos, un pasaporte válido, licencia de conducir u otra forma de identificación emitida por Illinois.
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Copia del contrato de compra y anexos
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Copia del contrato de venta original firmado, así como cualquier cambio acordado.
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Frase de cierre
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Una lista detallada de todos los costos asociados con la venta y quién los paga. Esto a menudo lo prepara su agente de plica o compañía de títulos.
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escritura firmada
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Para transferir legalmente su propiedad, necesitará la escritura que demuestre que es el propietario legítimo. Al cierre, le entregará la escritura al comprador.
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Factura de venta
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Esto es básicamente un recibo que incluye tanto su información como la del comprador. También incluirá el precio final de la vivienda y lo que se incluyó en la venta.
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Declaración jurada de título
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Un documento notariado que establezca que usted es dueño de la casa, que no hay gravámenes sobre la propiedad y que no está vendiendo simultáneamente la casa a otra persona.
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Documentos adicionales
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Información sobre el pago del préstamo
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Si tiene una hipoteca sobre su casa, necesitará documentación de exactamente cuánto aún debe y cualquier tarifa de liquidación. Si ya pagó su hipoteca en su totalidad, necesitará documentación que lo demuestre.
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Formularios y pautas de la HOA
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Si su casa es parte de una HOA, deberá proporcionarle al comprador la documentación sobre los convenios, códigos, restricciones, historial financiero, tarifas requeridas y proceso de aprobación.
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Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
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Una encuesta o una declaración jurada que verifique una encuesta anterior prueba exactamente dónde están los límites de la propiedad.
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Resultados de la inspección de la casa
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Si tuvo una inspección previa a la venta, querrá que los resultados se comparen con la inspección del comprador. Si la inspección del comprador era parte del acuerdo de venta, debe recibir una copia de los resultados antes del cierre.
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Prueba de reparaciones o renovaciones
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La documentación que demuestre cualquier reparación o cambio importante en la casa ayuda a verificar su valor. Estos recibos también brindan a los compradores información sobre a quién contactar si descubren problemas con las reparaciones en el futuro.
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Información de la garantía del hogar
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El acuerdo de servicio de garantía para el hogar explicará qué está cubierto, por cuánto tiempo y los costos asociados con la póliza.
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Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder relevantes
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Si está vendiendo una propiedad heredada, necesitará copias de todos los documentos legales que le transfirieron la propiedad.
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Declaraciones juradas relevantes (declaraciones juradas de nombre, declaración jurada no extranjera según IRC 1445)
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Es posible que necesite declaraciones juradas adicionales, como una declaración jurada de nombre, que enumera todos sus nombres anteriores o los del comprador, o una declaración jurada que demuestre que no es un ciudadano extranjero y, por lo tanto, está exento de ciertos impuestos sobre la venta de propiedades.
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Divulgación de cierre
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Si su comprador está sacando una hipoteca y usted aceptó ciertas concesiones del vendedor, es posible que necesite una copia de su divulgación de cierre para verificar que el prestamista aprobó sus concesiones.
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Declaración de corrección y acuerdo
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Si se pierden los formularios o se descubren errores en el futuro, una declaración de corrección y un acuerdo requieren que usted, el comprador o su prestamista reemplacen o arreglen esos documentos.
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Formularios de divulgación de Illinois
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Informe de divulgación de bienes inmuebles residenciales
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La declaración de divulgación del vendedor detalla los problemas conocidos con su hogar y sus principales electrodomésticos y sistemas.
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Declaración de zona de inundación
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Con algunas hipotecas (como las respaldadas por el gobierno federal), el prestamista del comprador puede solicitar información sobre el riesgo de inundación de la propiedad.
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Divulgación de pintura a base de plomo
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La ley federal requiere que si su casa fue construida antes de 1978, usted divulgue información sobre los peligros de la pintura a base de plomo a su comprador.
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Folleto y divulgación de la prueba de radón
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Los compradores deben recibir un folleto que detalla los peligros del radón y cómo probarlo. Los vendedores también deben divulgar cualquier información que conozcan sobre la presencia de radón en la casa.
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Dónde encontrar documentos
La Asociación de Agentes Inmobiliarios de Illinois proporciona la mayoría de los formularios utilizados en una transacción típica de bienes raíces, pero solo los miembros de la asociación pueden acceder a ellos.
Sin embargo, los documentos pueden estar escritos en otros formatos legales si elige escribirlos usted mismo o contratar a un abogado para que lo ayude con el papeleo.
Aquí es donde encontrar formularios en línea:
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LawDepot — Gratis
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Formularios electrónicos — Gratis
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Legal de EE. UU.: cobra una pequeña suscripción mensual
Cuando busque otros documentos, como registros de impuestos, estudios de propiedad y escrituras, verifique las oficinas gubernamentales estatales o locales, como la oficina del asesor fiscal o el departamento de ingresos.
Solo recuerde, muchos documentos de cierre son acuerdos legalmente vinculantes. Los errores pueden resultar en un contrato inaplicable que podría descarrilar su venta y costarle miles de dólares en tarifas. Para evitar un error costoso, considere trabajar con un agente inmobiliario de baja comisión.
Increíbles ahorros, nada de bricolaje
Vender su casa requiere mucho tiempo y está plagado de posibles problemas legales.
Hay una mejor opción. Clever negocia previamente tarifas de listado más bajas con los mejores agentes en su área. Todavía ahorra en comisiones, mientras obtiene el apoyo de un agente de servicio completo.
- Los agentes asociados de Clever ofrecen soporte de servicio completo por una fracción del costo tradicional: una tarifa fija de listado de $3,000 o 1% para casas de más de $350,000
- Los vendedores inteligentes ahorran un promedio de $9,000 en comisiones Y reciben ofertas 2.8 veces más rápido que el promedio nacional
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Pros y contras de vender FSBO
Antes de decidir vender su casa por propietario, sopese todos los pros y los contras para tomar la decisión correcta para su situación.
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ventajas
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Contras
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✅ Comisión más baja: incluso si su comprador tiene un agente, evitará pagar del 2,30 % al 4,20 % en la comisión del agente de venta.
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❌ Menos visibilidad con los compradores: a menos que pague una tarifa fija a la compañía MLS, su casa no estará en la MLS local, lo que significa que menos compradores verán su listado.
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✅ Más control: puedes decidir el precio, mostrar el cronograma, la estrategia de marketing, las tácticas de negociación y más.
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❌ Riesgos de precios inexactos: si sobrevalora su casa, no atraerá compradores. Podría verse obligado a aceptar una oferta baja o retirar su casa del mercado y volver a ponerla en venta con un agente.
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✅ Sin competencia con otros clientes: algunos agentes aceptan más clientes de los que pueden manejar, lo que significa que es posible que no obtenga la atención que necesita.
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❌ Cuestiones de seguridad: eres responsable de mostrar tu casa a los posibles compradores. No todos se sienten cómodos estando a solas con extraños porque pueden ocurrir robos o acoso.
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✅ Puede vender más rápido: si está vendiendo a un familiar o amigo, FSBO agiliza el proceso.
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❌ Más trabajo y estrés: tratar de incluir todas las responsabilidades de FSBO en su horario es una molestia para la que muchos vendedores de FSBO no están preparados.
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alternativas FSBO
Si ahorrar dinero es su razón principal para vender FSBO, existen alternativas.
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Clever es un servicio inmobiliario a nivel nacional que conecta a los vendedores con los mejores agentes locales. No le pagas nada a Clever. Solo le pagará a su agente de servicio completo $ 3,000 o el 1% en casas de más de $ 350,000 si su casa se vende.
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Hasta 0,5% de reembolso en efectivo
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (1,512 reseñas)
Clever es una forma rápida, fácil y gratuita de encontrar un agente local de primera categoría. Y, a diferencia de muchas empresas similares, Clever negocia previamente grandes descuentos en su nombre, para que pueda ahorrar miles sin sacrificar el servicio.
Pruebe Clever gratis: ahorre miles en comisiones
- Servicio gratuito de búsqueda de agentes en todo el país que se asocia con agentes locales de servicio completo de corredores convencionales como Keller Williams, Century 21 y RE/MAX
- Proporciona múltiples coincidencias de agentes para que pueda entrevistar, comparar planes de marketing y elegir el que mejor se adapte
- Pre-negotiates low rates on your behalf — you get full service for a flat $3,000 listing fee, or just 1% if the home sells for more than $350,000
- If you buy with Clever, you could get a check worth up to 0.5% of the home price
- You may not get matched with an agent from your preferred real estate brokerage.
- Agents may not provide premium services like drone photography and professional home staging.
As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
Read reviews from real Clever customers here.
Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
Servicios inmobiliarios con descuento en Illinois
Las compañías inmobiliarias de descuento pueden ayudarlo a vender su casa por menos que un agente inmobiliario tradicional, aunque los precios y los servicios varían. En la mayoría de los casos, aún deberá ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, pero ahorrará en las tarifas de publicación.
aleta roja
Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
- If you buy and sell with Redfin, you’ll get a 0.5% listing fee discount
- Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
- If finding the right agent is a top priority, you’ll have limited options — Redfin only has a few agents in each of its markets
- Redfin agents handle more customers at once than the average realtor, so they may not be able to provide as much personalized service
Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
Redefionar
Revision completa
Tarifa de listado
$ 3,500 (1% por encima de $ 1 millón)
promedio Ahorros
$8,500
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.7/5 (319 reseñas)
La tarifa plana de Redefy podría ofrecer grandes ahorros. Pero el servicio de no intervención y las tarifas iniciales no reembolsables hacen que sea difícil de vender en comparación con otras opciones menos riesgosas.
Lea la revisión completa de Redefy.
- Flat $3,500 listing fee is an excellent value for higher-priced homes
- Agents provide more in-person services than some similarly-priced low commission brands
- Redefy charges an upfront, non-refundable $500 fee (most companies don’t make you pay anything until your house sells)
- Your agent will not host an open house for you
Redefy has a 4.7 out of 5 rating (319 reviews) across popular review sites like Google and Zillow.
Read reviews from real Redefy customers here.
Redefy is available in the following areas: CO, FL, GA, IL, NC, SC, TN, TX, VA.
REX Inmobiliaria
Revision completa
Tarifa de listado
2.5% ($9,000 mínimo)
promedio Ahorros
-$325
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.7/5 (956 reseñas)
La promesa de REX de grandes ahorros es engañosa. Su publicidad tergiversa los riesgos significativos de su modelo de precios y enfoque de marketing. Y sus altas tarifas mínimas significan que muchos vendedores no ahorrarán nada .
Lea la reseña completa de REX Real Estate.
- REX’s approach is incredibly risky — but if the gamble pays off, you could save about 50% on realtor fees
- Like other full-service brokerages, REX agents provide in-person services and support
- REX’s 2.5% listing fee doesn’t save you much — many full-price agents charge similar rates
- REX doesn’t list your home on the MLS, so up to 90% of buyers may not even know it’s for sale
- This risky marketing strategy seems likely to fail, so you may not save anything on commission
REX has a 4.7 out of 5 rating (956 reviews) across popular review sites like Google and Zillow.
Read reviews from real REX customers here.
REX is available in the following areas: AZ, CA, CO, FL, GA, MD, NV, NJ, OR, PA, TX, WA, DC.
» COMPARAR:
Agentes inmobiliarios de descuento: ¿Quién es el MEJOR en 2021?
Compañías de MLS de tarifa plana en Illinois
Un servicio MLS de tarifa plana publicará su listado en el MLS local, generalmente por una tarifa inicial baja. En Illinois, esto normalmente le costará un par de cientos de dólares.
Listado de mentores
Listado de mentores
Mejor para
Vendedores a los que les gusta simplificar las cosas
Rango de precios
$299-399
Ventajas:
- Puede agregar tantas jornadas de puertas abiertas como desee a su listado sin pagar una tarifa adicional.
Contras:
- El paquete base solo incluye una foto. La mayoría de las demás empresas incluyen al menos seis (si no más) en su paquete de listado básico.
- Tendrá que pagar $200 adicionales al cierre para cubrir los requisitos mínimos de servicio de Indiana.
prello bienes raices
prello bienes raices
Mejor para
Vendedores sin experiencia que podrían necesitar apoyo adicional del corredor de cotización
Rango de precios
$295-795
Ventajas:
- El paquete de listado básico permite hasta 25 fotos. Muchas compañías de mls de tarifa plana lo limitan a seis para su listado básico.
- Si elige el paquete MLS Plus ($ 495), un fotógrafo profesional vendrá a tomar fotos de su propiedad para su listado.
- Todos los paquetes de anuncios incluyen un letrero en el patio con un número de teléfono único que automáticamente le reenvía las llamadas.
Contras:
- No tiene muchas opciones para las opciones adicionales.
- Prello Realty actualmente cubre solo el área de Chicago, incluidos los condados de Cook, DuPage, Grundy, Kane, Kankakee, Kendall, Lake, McHenry y Will.
Beycome
convertirse
Mejor para
Vendedores expertos en tecnología que desean administrar sus listados en una plataforma en línea
Rango de precios
$99-299
Ventajas:
- Puede cargar fotos, administrar sus listados y recibir y negociar ofertas, todo dentro de la plataforma en línea. Ideal para personas a las que no les gusta hablar por teléfono.
- Si necesita ayuda para fijar el precio de su casa, puede consultar las dos estimaciones del valor de la casa que vienen con cada paquete.
- Los vendedores que opten por la versión Premium de $199 pueden usar la plataforma para listar automáticamente sus casas en sitios clasificados populares como Craigslist, Oodle y Listanza.
Contras:
- No obtendrá asistencia con el papeleo, ni siquiera como un servicio adicional.
- El sitio de Beycome no deja en claro que es posible que aún tenga que pagar una comisión de agente del comprador.
» ENCUENTRE:
Las 5 mejores empresas de la MLS con tarifa fija de Illinois en 2021
Conclusión: ¿FSBO es adecuado para usted?
FSBO no es un derecho para todos. Pero si se siente seguro acerca de los pasos y conoce los desafíos, es posible que esté listo para vender sin un agente de bienes raíces en Illinois. Para tener éxito, deberá:
-
Haga un plan: desde tomar fotos de su propiedad hasta completar la documentación correcta, habrá muchas cosas en su lista de tareas pendientes de FSBO. Establezca objetivos de finalización y elabore un cronograma para que pueda encontrar un comprador y cerrar en un período de tiempo que funcione para usted.
-
Prepárese para el ajetreo: Atraer compradores calificados es un trabajo duro. Necesitará una excelente descripción de la lista y una excelente estrategia de marketing para generar interés. Además, prepárese para pasar una cantidad considerable de tiempo respondiendo llamadas de posibles compradores, programando visitas, organizando jornadas de puertas abiertas y más.
-
Realice inversiones inteligentes: aunque ahorrar dinero es su objetivo principal como vendedor de FSBO, gastar dinero en pequeñas actualizaciones o reparaciones puede generar ofertas más altas y una venta más rápida. Además, considere pagarle a una compañía de tarifas fijas para que incluya su casa en el MLS local para llegar a más compradores.
-
Busque algún consejo profesional: no es necesario que firme un contrato de cotización para hablar con un agente de bienes raíces. Los agentes profesionales entienden que los vendedores inteligentes sopesan sus opciones. Estarán dispuestos a reunirse para una consulta gratuita. Después de ver su casa y mirar las compensaciones, es posible que noten problemas o ventajas que usted pasó por alto. Una vez que haya escuchado sus consejos, si aún desea vender por propietario, puede hacerlo con confianza porque exploró a fondo sus opciones.
Si desea orientación profesional sin condiciones, Clever puede ayudarlo. Complete su información a continuación para conectarse con un agente inmobiliario local superior para una consulta sin compromiso.
¿Necesita un gran agente de su lado?
Conéctese con los principales agentes locales que pueden ayudarlo a obtener una gran oferta en una nueva casa. Los compradores elegibles también obtendrán un 0,5 % del precio en efectivo en su bolsillo después del cierre.
Recursos adicionales para vendedores de viviendas en Illinois
¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores en Illinois?
Encontramos que los costos de cierre de una casa típica de Illinois ascendieron a $4,592. Siga leyendo para conocer todo lo que necesita saber sobre los costos de cierre del vendedor.
¿Cuál es la comisión promedio de bienes raíces de Illinois en 2022?
5.20% es la tasa de comisión de bienes raíces promedio en Illinois. Conozca cómo funciona la comisión de bienes raíces de Illinois y cómo puede ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios.
Las 5 mejores empresas de la MLS de tarifa plana de Illinois
Compare las opciones de MLS de tarifa plana en Illinois, explore otras opciones de listado que pueden ahorrarle dinero y encuentre recursos para vender su casa por propietario.
¿Cuánto cuesta REALMENTE vender una casa en Illinois?
¡Cuesta $29,115 vender una casa en Illinois en promedio! Utilice nuestra calculadora del costo de venta de una casa para ver cuánto pagará cuando venda su casa.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender su casa sin un agente inmobiliario en Illinois
Los vendedores de casas privadas no están legalmente obligados a contratar a un abogado en Illinois , pero es muy recomendable. Los agentes inmobiliarios experimentados en Illinois dicen que casi todos los vendedores de casas usan un abogado. Vender una casa es un arreglo legal complejo, y un abogado lo guiará a través de ese proceso y se asegurará de que cumpla con todas las leyes pertinentes.
Los abogados de bienes raíces generalmente cobran una tarifa fija de alrededor de $ 500 a $ 700 en Illinois, pero el costo exacto dependerá de la situación. Los abogados pueden cobrar desde $99 hasta $1,250. Debe hablar con las empresas locales para obtener una estimación específica de cuánto pagará.
Los vendedores de casas en Illinois pagan alrededor del 1.8% del precio de venta final de su casa en costos de cierre del vendedor , sin incluir los honorarios de los agentes inmobiliarios. Con un valor medio de la vivienda de $244,494, los vendedores pueden esperar pagar alrededor de $4,518 al cierre. Los costos de cierre incluyen impuestos (sellos de transferencia), seguro de título, costos de abogados, costos de inspección y créditos fiscales que los vendedores deben otorgar a los compradores en Illinois.