Cómo vender una casa por propietario en California (actualización de 2022)

Comisiones de bienes raíces de California | Cómo listar FSBO en California
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Papeleo de FSBO de California | Pros y contras de FSBO | alternativas FSBO

En California, es posible vender su casa sin un agente de bienes raíces y podría ahorrarle mucho dinero en comisiones de agentes. La tasa de comisión promedio de los agentes de bienes raíces en California es de 3.00% a 7.00%. Si vende una casa por valor de $758,400, el valor medio de una vivienda en California, pagaría más de $22,800 a los agentes de bienes raíces. Eso es una gran parte de sus ganancias potenciales.

Al renunciar a un agente de cotización, puede reducir los gastos de comisión a la mitad y tendrá más control sobre la venta. Pero debido a las responsabilidades adicionales, como establecer un precio de cotización y negociar con los agentes del comprador, vender sin un agente, conocido como venta por el propietario (FSBO, por sus siglas en inglés), a menudo solo es una opción viable para los vendedores de viviendas experimentados dispuestos a dedicar tiempo y dinero. esfuerzo.

Además, vender FSBO tiene riesgos. La investigación muestra que las casas FSBO generalmente se venden por aproximadamente un 6% menos que las que figuran en la lista con los agentes. También tendrá que ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, generalmente 2.40% del precio de venta en California. Usted será responsable de todo el trabajo de un agente inmobiliario capacitado, por lo que si tiene otras obligaciones, como un trabajo o una familia, es posible que vender FSBO no sea para usted.

Puede ahorrar tiempo y embolsarse más ganancias si trabaja con un agente inmobiliario de baja comisión que puede vender su casa por el mejor precio. Clever Real Estate negocia previamente tarifas de listado del 1% o una tarifa fija de $3,000 para viviendas de menos de $350,000 con agentes locales de primera categoría. Obtendrá el apoyo de un agente de servicio completo por una fracción del precio típico, para que pueda salir de su venta con la mayor cantidad de efectivo posible.

» AHORRE:
Venda con un agente local de primer nivel por solo $3,000 o 1% de tarifas de cotización

Siga leyendo para saber cómo vender con éxito su casa sin un agente en California. Le explicaremos los entresijos de los costos, las estrategias de fijación de precios, el papeleo y más.

Conclusiones clave

  • Vender FSBO le brinda control directo sobre cómo se vende su casa, incluida la estrategia de precios, el cronograma de exhibición y el proceso de negociación.
  • Vender FSBO significa que no pagará una comisión de cotización, lo que podría ahorrarle un 2,50 % según el promedio de California.
  • Los vendedores de FSBO que encuentran un comprador que tampoco utiliza un agente ahorran un 2,40% adicional, la tasa de comisión promedio del agente del comprador en California.

Cómo funcionan las comisiones de bienes raíces en California

Cuando vende su casa, hay cuatro escenarios comunes de comisiones.

1. Listar con un agente y vender a un comprador representado. Pague las comisiones de ambos agentes.

Este es el modelo tradicional. Cuando los vendedores trabajan con un agente inmobiliario, negocian una comisión como parte del acuerdo de cotización.

Según las tasas de comisión promedio en California, esto generalmente oscila entre el 1,00 % y el 4,00 % del precio de venta.

El vendedor también acepta una tasa de comisión para el agente inmobiliario que trae al comprador a la mesa, que oscila entre el 2,00 % y el 3,00 %.

2. Listar FSBO y vender a un comprador representado. Pagar la comisión del agente del comprador.

Como vendedor de FSBO, automáticamente evita pagar una comisión de cotización. Sin embargo, existe un argumento sólido para ofrecer una comisión al agente del comprador. Es un incentivo para que los agentes inmobiliarios muestren su casa a sus clientes. Si no ofrece una comisión competitiva, los agentes pueden priorizar llevar a los compradores a las casas con una comisión.

3. Incluya FSBO y venda a un comprador sin un agente. No pague comisión.

La mejor manera de evitar pagar comisiones es vender a un comprador sin representación. Sin embargo, casi el 87% de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Si decide no ofrecer una comisión de agente del comprador, puede restringir severamente su grupo de compradores.

4. Haga una lista con un agente de descuento y venda a un comprador representado. Pague la comisión del agente del comprador pero ahorre en la comisión de cotización.

Por lo general, encontrará el mejor valor general con un agente tradicional de servicio completo que ofrece tarifas de cotización con descuento. Por ejemplo, los agentes Clever Partner trabajan para marcas de confianza como RE/MAX y Keller Williams y ofrecen una variedad de beneficios de servicio completo por una fracción del costo. Utilice el servicio gratuito y sin compromiso de Clever para conectarse con un agente de alto rendimiento cerca de usted.

La siguiente tabla muestra cómo esto podría descomponerse en California:

Cómo funcionan las comisiones de bienes raíces de California

Vendedor y comprador representados
Vender con Clever agente, comprador representado
Vendedor FSBO, comprador representado
Vendedor FSBO, comprador no representado
comisión de cotización
$30,300 (2.50%)
$7,600 (1%)
$0
$0
comisión del comprador
$18,200 (2.40%)
$18,200 (2.40%)
$18,200 (2.40%)
$0
comisión total
$37,200
$25,800
$18,200
$0
Basado en el precio medio de venta de viviendas en California (Zillow.com) y las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios
Desplácese para obtener más ->

» APRENDA:
¿Qué es la Comisión de Realtor?

Cómo vender una casa por dueño en California

Prepara tu casa para la venta | Establecer un precio | Publica tu casa | Muestra tu casa | Negociar el mejor precio | Cerrar

Como vendedor de FSBO, debe conocer y comprender todas sus responsabilidades, que incluyen preparar su casa para la venta, cotizar su casa con precisión, encontrar compradores, negociar y presentar la documentación necesaria requerida por la ley estatal.

Las leyes de bienes raíces varían en todo el país. Por ejemplo, algunos estados no permiten que los vendedores coloquen un letrero de FSBO en su patio si cotizan en el servicio de listado múltiple (MLS) utilizando una compañía de tarifa fija.

Aquí hay una descripción general de las leyes que necesita saber en California.

Hechos de FSBO de California
¿Se requiere abogado de bienes raíces?
No
¿Se permite el letrero de jardín FSBO?
¿ Divulgaciones estatales requeridas ?
  • Declaración de divulgación de transferencia de California
  • Divulgación de la Ley de Megan
  • Informe/Declaración de Divulgación de Riesgos Naturales
  • Asesoría estatal para compradores y vendedores

Aunque vender su casa sin un agente puede parecer una excelente manera de ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios, es más complicado de lo que mucha gente espera. Si se vuelve abrumador, puede contratar a un agente en cualquier momento.

Trabajar con una empresa de bienes raíces de baja comisión puede ser una mejor opción para aquellos que no tienen tiempo para vender FSBO. Evitará la molestia de una venta de FSBO y se irá con la mayor cantidad de dinero posible. Clever ahorra miles de dólares a los vendedores y obtienen ofertas 2,8 veces más rápido que el promedio nacional.

Omita el bricolaje: obtenga un mejor agente Y mayores ahorros

¿Por qué hacer todo el trabajo de vender FSBO solo para terminar con menos dinero del que tendría con un agente? Clever le ofrece mayores ahorros sin sacrificar el servicio que espera de un agente inmobiliario tradicional.

Con inteligente:

✅ Solo pagará $3,000 o 1% para listar su casa

✅ Trabajará con un agente inmobiliario de servicio completo de un corredor superior

✅ Es gratis, sin compromiso: puede retirarse en cualquier momento

Ahorrar en honorarios de agentes inmobiliarios no tiene por qué significar sacrificar el servicio. ¡Encuentre un agente local superior hoy!

Paso 1: Prepare su casa para la venta

Las pequeñas actualizaciones y reparaciones pueden hacer mucho para influir en los compradores potenciales. La clave es saber cómo gastar su dinero para obtener ofertas más altas. Los proyectos simples de bricolaje, como una nueva capa de pintura o nuevos tiradores de gabinetes, tienen un alto retorno de la inversión, mientras que las mejoras más costosas, como agregar una nueva habitación, pueden no tenerlo.

En general, el factor más importante es saber qué es necesario y qué es exagerado. Quiere que su casa cumpla con las expectativas de los compradores. Si su cocina es un desastre, gastar más dinero en una remodelación para dejarla en buenas condiciones valdrá la pena al final. Pero gastar dinero en funciones de gama alta para pasar de bueno a extravagante podría ser un desperdicio.

Reparaciones en el hogar con el valor de reventa más alto en California:

Mejores actualizaciones
Costo promedio de reparación
Valor medio de reventa
Costo recuperado
Reemplazo de puerta de garaje
$4,051
$3,859
95,2%
Una nueva puerta de garaje agrega funcionalidad y belleza a su hogar al mismo tiempo que mejora el atractivo exterior.
Chapa de piedra manufacturada
$11,034
$10,320
93,5%
La piedra artificial parece un material caro, pero es más barata, duradera y está hecha para durar. También es más ligero y ejerce menos presión sobre la base.
Reforma de cocina menor | Rango medio
$28,729
$22,650
78,8%
La mayoría de los compradores quieren una casa lista para mudarse, que incluya una cocina moderna con encimeras de cuarzo o granito.
Un valor de reventa de más del 100% indica una reparación rentable. Basado en datos regionales de Remodeling

» APRENDA: Los mejores colores de pintura para vender una casa

Fotografía y escenifica tu casa

Necesitará fotos profesionales para su anuncio y querrá exhibir una casa limpia y amueblada para que los compradores potenciales la vean.

Si se mudó o está en proceso de mudarse, es posible que haya dejado su casa vacía antes de la venta. En lugar de dejarlo vacante, puede contratar a una empresa para que lo organice.

Una casa bien organizada puede ayudarlo a vender más rápido y por más dinero. Sin embargo, esto podría costarle varios cientos de dólares al mes por habitación para llenarla con el mobiliario adecuado.

En California, los propietarios querrán ver:

  • Un patio trasero ambientado con muebles de jardín para entretenimiento al aire libre
  • Espacios flexibles organizados como una oficina en el hogar, un gimnasio o una sala de juegos
  • Mucho espacio, así que considere mover muebles adicionales al almacenamiento
  • Mucha luz, así que abre o quita las cortinas que puedan oscurecer una habitación.
  • Plantas que le dan a tu hogar un ambiente hermoso y relajante
Consejo adicional: contrate a un organizador profesional que conozca su mercado local y pueda asegurarse de que su hogar esté listo para impresionar, lo que le dará una cosa menos de qué preocuparse. Poner en escena una casa en California cuesta $3,455 en promedio. Esto le dará de 60 a 90 días de una sala de estar, cocina, comedor, dormitorio principal y baños completamente diseñados. Los precios varían de una ciudad a otra, así que asegúrese de llamar a las empresas locales para obtener estimaciones específicas.

» APRENDA:
Cómo organizar una casa para vender

Paso 2: establece un precio

La estrategia de precios puede hacer o deshacer una venta de FSBO. Enumere su casa por muy poco y dejará dinero sobre la mesa. Póngale un precio demasiado alto, y la lista se vuelve obsoleta, forzando una caída de precio que podría hacer que los compradores desconfíen de la casa.

‍♀️ Pregúntale a un agente de bienes raíces: « Definitivamente, las casas deben tener un precio justo según la temporada», dijo Shane Cabrera, un agente de bienes raíces de 13 años en Santa Clarita. «Por ejemplo, el pico de compradores que presenten ofertas será mucho mayor a fines de enero que un mes antes, alrededor de Navidad. No puede publicar una propiedad y luego esperar y rezar para que se venda. Tengo que saber lo que estás haciendo».

Para tener una idea precisa del valor de su casa, busque listados comparables en línea en su área. Por ejemplo, si cree que su casa vale alrededor de $ 300,000, busque en Zillow, Redfin u otros sitios de listados propiedades que sean alrededor de $ 50,000 más o menos que ese objetivo. Analice los detalles sobre las casas y cómo se comparan con la suya. Pregúntese:

  • ¿El distrito escolar es mejor o peor?
  • ¿Tiene el mismo número de dormitorios y baños?
  • ¿La casa ha sido renovada más recientemente que la suya?
  • ¿Cómo se comparan los vecindarios y los servicios cercanos?

Responder estas preguntas honestamente lo ayudará a ver si su precio está en el estadio de béisbol correcto.

Una tasación previa a la cotización puede brindarle un punto de partida más preciso para fijar el precio de su casa. En California, las tasaciones tienen un promedio de $300 a $400, pero lo ayudan a irse con miles más una vez que se vende su casa.

Consejo adicional : pídale a un agente que realice un análisis de mercado comparativo (CMA) que examine propiedades comparables que se hayan vendido recientemente en su vecindario. Muchos agentes inmobiliarios harán esto de forma gratuita con la esperanza de ganar su negocio si decide renunciar a FSBO.

» APRENDE: ¿Qué es un Análisis Comparativo de Mercado?

Estado del mercado inmobiliario de California

Determinar el precio correcto para su casa depende de las condiciones de su mercado local. En 2021, California tenía un mercado de vendedores impulsado por una feroz demanda de una oferta limitada de viviendas. La falta de viviendas hizo que los precios se dispararan. El precio promedio de una vivienda en California es de $680,862 , un aumento del 17 % con respecto al año anterior.

Si bien los altísimos precios de las viviendas llevaron al 35% de los vendedores de California a empacar y abandonar el estado , más de dos tercios se mudaron a otro condado dentro del estado, lo que provocó nuevos auges y caídas del mercado .

Valor medio de la vivienda *
$758,360
Precio medio de cotización +
$ 684,000
Precio de lista por pie cuadrado +
$405
Porcentaje de viviendas con reducción de precio +
7,5%
Consejos sobre precios: el valor de las viviendas está aumentando rápidamente. Sin embargo, eso no significa que deba incluir su casa en la lista para obtener más. Sea realista y puede esperar que una guerra de ofertas aumente su precio de venta final.
*Basado en datos de Zillow (febrero de 2022)
⁺Basado en datos de Realtor.com (febrero de 2022)

Los pronósticos del mercado indican que California seguirá teniendo un mercado de vendedores en 2022, pero hay señales de que el frenesí está comenzando a disiparse. Se espera que crezca la construcción de casas nuevas y se están poniendo a la venta más casas, especialmente a medida que se reanuden las ejecuciones hipotecarias.

Vender su casa por el propietario en un mercado de vendedores calientes podría no requerir mucho trabajo preliminar. Pagar el precio completo de un agente puede parecer una pérdida de dinero si puede encontrar fácilmente un comprador interesado por su cuenta.

Aún así, hay muchas razones para no renunciar a un agente. Es posible que reciba varias ofertas por su casa. Un agente de bienes raíces puede aconsejarle cuáles vale la pena aceptar para que pueda ganar aún más al vender su casa.

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Paso 3: Enumere su hogar en California

Una vez que haya decidido un precio, es hora de escribir una descripción del anuncio que hable a los compradores locales. Comprender sus prioridades lo ayudará a identificar qué características de la propiedad debe resaltar en su listado. Estas son algunas de las principales prioridades de los compradores en California según los profesionales de bienes raíces.

Prioridades de los compradores de California
Consejos para vendedores de FSBO
Amenidades del patio trasero
Con inviernos suaves y temperaturas cálidas durante todo el año, los californianos pasan mucho tiempo al aire libre. Valoran los patios con sombra y las piscinas para refrescarse en el verano, así como las cocinas al aire libre y los juegos de comedor. Un cobertizo de almacenamiento para herramientas y botes es una ventaja.
Sistema de rociadores
A medida que los incendios forestales de California se han vuelto más destructivos, muchos propietarios están instalando sistemas de rociadores interiores y exteriores para proteger sus hogares.
Estación de carga de coches
Con o sin Tesla, California tiene más autos eléctricos que cualquier otro estado. Si su casa ya tiene una estación de carga en el hogar, inclúyala en su listado. De lo contrario, informe a los compradores potenciales si su caja eléctrica es capaz de soportar uno.
Eficiencia energética
Los veranos de California son sofocantes, especialmente en las partes del sur del estado. A medida que aumentan las temperaturas, también lo hace el consumo de energía. Si ha rociado aislamiento adicional en su hogar o ha instalado ventanas o electrodomésticos de bajo consumo, menciónelo en su listado. Considere incluir una factura de servicios públicos reciente.
Una vista espectacular
Los compradores están dispuestos a pagar más por una vista de la belleza natural de California, ya sea una playa, un lago o una montaña. Promociona la vista en tu listado y destaca las actividades recreativas cercanas.
plano de planta abierto
A los propietarios de viviendas de California les encantan los planos de planta abiertos porque permiten más luz, hacen que la casa se sienta más grande y facilitan un flujo continuo de una habitación a otra.
Garaje
En algunas ciudades donde el estacionamiento es costoso o difícil de encontrar, muchos compradores querrán un lugar libre para estacionar su automóvil.

Dónde publicar tu casa

El mejor lugar para comercializar su casa es en la MLS. Los listados de MLS se pueblan en sitios web de bienes raíces como Zillow, lo que aumenta la presencia en línea de su hogar. Eso es importante porque el 51% de los compradores encontraron las casas que compraron a través de Internet.

Sin embargo, los agentes son los únicos que pueden cotizar en la MLS. Puede trabajar con un agente y aún mantener el control de su venta mediante el uso de una compañía de tarifa plana que cobra un pago único para incluir su casa en el MLS.

Por lo general, cuesta unos cientos de dólares e incluye una descripción de la propiedad, hasta 25 fotos y una lista que no dura más de 12 meses. Los servicios adicionales, como un recorrido virtual, contratos descargables y cambios gratuitos en su listado, a menudo se incluyen en paquetes más costosos, pero aún así suelen ser más baratos que pagar la tarifa de comisión del 3% de un agente de listado. Encuentre las mejores compañías de MLS de tarifa plana en California .

Como vendedor de FSBO, también tiene varias opciones gratuitas o de bajo costo.

  • Sitios web a la venta por propietarios en California: hay varios sitios bien establecidos y reconocidos a la venta por propietarios que atienden específicamente a las personas que desean comprar o vender casas FSBO.
  • Redes sociales: Publique su lista de casas en Facebook, Twitter, Instagram y Nextdoor. Compartir es gratis y puede llegar a muchas personas donde ya están pasando el tiempo.
  • Letrero de jardín a la venta por propietario: puede comprar un letrero FSBO en la mayoría de las ferreterías o en línea por $ 20–50. Elija uno que le permita agregar su número de teléfono para que los compradores interesados ​​puedan comunicarse con usted para obtener información y visitas a la propiedad.
  • Craigslist: publicar su casa en Craigslist es gratis y simple. Simplemente vaya a la página de California, busque su ciudad y cree una lista de «bienes raíces — por propietario».

» MÁS INFORMACIÓN: Aprenda a vender una casa en Craigslist

Paso 4: Muestra tu casa

La organización es clave a la hora de mostrar tu casa a posibles compradores. Necesitará un buen sistema de programación y una hoja de cálculo para guardar la información de contacto de los compradores y agentes. Querrá ser flexible y tratar de mostrar su casa según la conveniencia de los compradores.

Mantenga la casa limpia y ordenada en todo momento. Lo último que desea es luchar con una aspiradora después de que un comprador llame para una visita de última hora.

Concéntrese en crear un ambiente hogareño para los compradores. Desea causar una excelente primera impresión, así que agregue pequeños toques que hablen a la mayoría de las personas. Hornee galletas o encienda velas aromáticas antes de una función. El olor juega un papel muy importante en la forma en que los compradores perciben y recuerdan su casa. Use aromas reconfortantes a su favor para que se sientan como en casa en el momento en que cruzan la puerta.

Pregúntale a un agente de bienes raíces: «Si quieres vender por el mejor precio ese primer fin de semana, debes tener ese aspecto hogareño que brilla», dijo Cabrera. «Necesitas tener un gran marketing».

Paso 5: Negociar por el mejor precio posible

Las negociaciones van más allá del precio de venta final. Usted y el comprador (o su agente) también deberán acordar las contingencias del contrato, cómo se dividen los costos de cierre, el cronograma y más.

Para ganar ventaja, sea creativo con las concesiones de vendedor que ofrece. Si bien pueden costarle un poco más al cierre, las concesiones endulzan el trato para los compradores y podrían generar un precio de venta final más alto.

Saber qué es importante para los compradores en su área lo ayudará a fortalecer su oferta. Una encuesta de Clever entre profesionales locales de bienes raíces encontró que en California, los vendedores a menudo cubren entre el 0,90 % y el 1,50 % de los costos de cierre de los compradores. En una casa de valor medio, costará entre $6,825 y $11,375 adicionales.

Concesiones de vendedor más comunes en California:

Concesión
Beneficios
Garantía de hogar
Si su hogar tiene electrodomésticos o sistemas importantes que están en su última etapa, una garantía para el hogar puede brindar tranquilidad a los compradores. Una garantía cubrirá posibles problemas y, por lo general, es menos costosa que pagar las reparaciones (o aceptar una oferta más baja de un comprador cauteloso).
Créditos de reparación
Los créditos de reparación son beneficiosos para compradores y vendedores. Le acreditará al comprador una cantidad fija para cubrir el costo de las reparaciones. Una vez que se cierra el trato, los compradores pueden supervisar el proyecto a su gusto y usted no tiene que preocuparse de que las reparaciones superen el presupuesto.
Impuestos de propiedad
A menudo tiene que compartir información fiscal anterior sobre una propiedad antes del cierre. Muchos compradores de vivienda por primera vez se sorprenden de cuánto cuestan realmente los impuestos a la propiedad. Al cubrir algunos de esos costos, puede ofrecer a estos compradores algún alivio financiero.

¿Quién redacta el contrato en una transacción de venta por propietario en California?

En una venta de casa tradicional, el agente del vendedor redacta el contrato. Si renuncia a un agente, tendrá que crear el contrato usted mismo o contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude.

Escribir un contrato usted mismo puede ser difícil. Deberá comprar una plantilla de contrato en línea y completarla con una descripción completa de los términos, incluido el precio de compra, el pago inicial, la fecha de cierre, el plan de pago, las divulgaciones y las contingencias.

Los errores, las ambigüedades o la ausencia de información clave pueden generar disputas legales o hacer que pierda dinero con la venta.

Si no se siente cómodo escribiendo el contrato usted mismo, puede contratar a un abogado de bienes raíces. La ley de California no requiere que los vendedores de FSBO usen un abogado, pero pueden ayudar a garantizar que su contrato esté libre de lagunas, asegure los mejores términos para usted y lo proteja contra un incumplimiento de contrato.

¿Cuánto cuestan los honorarios de un abogado de bienes raíces en California?

Los abogados de bienes raíces generalmente trabajan por una tarifa fija por adelantado o por hora. En California, la tarifa promedio por hora es de $247, pero el costo variará según su ubicación. En el extremo superior del espectro, los honorarios de los abogados cuestan $395 en San José, en comparación con $238 en San Diego. Llame a las empresas locales para obtener estimaciones específicas.

El agente del comprador también puede encargarse del papeleo del vendedor como agente doble. La doble agencia es legal en California, pero los agentes deben obtener un consentimiento por escrito lo antes posible.

» APRENDA:
Todo lo que necesita saber sobre la doble agencia

Paso 6: Cerrar

El cierre es el paso final en una transacción de bienes raíces. Utilice una compañía de títulos o un agente de custodia para facilitar un cierre sin problemas.

En el norte de California, es probable que solo necesite una compañía de títulos. Las compañías de títulos en esta área también realizan procedimientos de depósito en garantía y cobran una tarifa por ambos servicios. Los vendedores pueden dividir el costo en partes iguales con el comprador o acordar pagar un cierto porcentaje.

En el sur de California, se acostumbra usar compañías de depósito en garantía y de título separadas, cada una de las cuales cobra tarifas diferentes. Los vendedores generalmente pagan el seguro de título y el impuesto de transferencia del condado y dividen la tarifa de depósito en garantía con el comprador.

Qué hace una compañía de títulos

El trabajo principal de la compañía de títulos es investigar un título para verificar que el vendedor tiene el derecho legal de vender la propiedad sin ningún desafío. También proporciona un seguro de título que protege a los compradores y prestamistas de cualquier reclamo contra la propiedad que no haya sido revelado durante la búsqueda.

Búsquedas de títulos de propiedad en California

Una compañía de títulos investiga documentos legales para identificar cualquier cosa que pueda impedir que el vendedor transfiera la propiedad, como impuestos a la propiedad no pagados, gravámenes contra la propiedad o errores administrativos relacionados con el título. Para buscar un título de propiedad usted mismo, visite la oficina del secretario del condado donde se encuentra la propiedad o busque la dirección en su sitio web. La mayor parte de la información es gratuita para el público, pero es posible que deba pagar una pequeña tarifa por las copias.

Lo que hace una empresa de depósito en garantía

La empresa de depósito en garantía retiene y administra los documentos y los fondos necesarios para la transacción. Garantiza que los vendedores tengan los documentos correctos , recopila firmas, recopila y distribuye los costos de cierre y archiva los documentos con las agencias relevantes.

¿Cuánto dura el proceso de depósito en garantía en California?

El comprador y el vendedor acuerdan la duración del depósito en garantía. Suele tardar entre 30 y 60 días. Puede retrasarse si el comprador tiene problemas para obtener financiamiento, los documentos no se firman a tiempo o hay disputas.

» LEA: ¿Cuánto cuestan los costos de cierre para los vendedores en California?

Trámites para vender una casa por dueño en California

En una transacción típica de bienes raíces, su agente se asegurará de que llene todos los documentos y formularios necesarios. Como vendedor de FSBO, tendrá que realizar el papeleo usted mismo. Aquí hay un desglose rápido de los requisitos de California.

¿Quieres guardar esta lista para más tarde? Descargue nuestra lista de verificación de trámites de FSBO para ayudarlo a prepararse para su venta.

Requerido para todas las ventas de bienes raíces en California

Dos formas de identificación
En la mayoría de los casos, un pasaporte válido, licencia de conducir u otra forma de identificación emitida por Texas.
Copia del contrato de compra y anexos
Copia del contrato de venta original firmado, así como cualquier cambio acordado.
Frase de cierre
Una lista detallada de todos los costos asociados con la venta y quién los paga. Esto a menudo lo prepara su agente de plica o compañía de títulos.
escritura firmada
Para transferir legalmente su propiedad, necesitará la escritura que demuestre que es el propietario legítimo. Al cierre, le entregará la escritura al comprador.
Factura de venta
Esto es básicamente un recibo que incluye tanto su información como la del comprador. También incluirá el precio final de la vivienda y lo que se incluyó en la venta.
Declaración jurada de título
Un documento notariado que establezca que usted es dueño de la casa, que no hay gravámenes sobre la propiedad y que no está vendiendo simultáneamente la casa a otra persona.

Documentos adicionales

Información sobre el pago del préstamo
Si tiene una hipoteca sobre su casa, necesitará documentación de exactamente cuánto aún debe y cualquier tarifa de liquidación. Si ya pagó su hipoteca en su totalidad, necesitará documentación que lo demuestre.
Formularios y pautas de la HOA
Si su casa es parte de una HOA, deberá proporcionarle al comprador la documentación sobre los convenios, códigos, restricciones, historial financiero, tarifas requeridas y proceso de aprobación.
Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
Una encuesta o una declaración jurada que verifique una encuesta anterior prueba exactamente dónde están los límites de la propiedad.
Resultados de la inspección de la casa
Si tuvo una inspección previa a la venta, querrá que los resultados se comparen con la inspección del comprador. Si la inspección del comprador era parte del acuerdo de venta, debe recibir una copia de los resultados antes del cierre.
Prueba de reparaciones o renovaciones
La documentación que demuestre cualquier reparación o cambio importante en la casa ayuda a verificar su valor. Estos recibos también brindan a los compradores información sobre a quién contactar si descubren problemas con las reparaciones en el futuro.
Información de la garantía del hogar
El acuerdo de servicio de garantía para el hogar explicará qué está cubierto, por cuánto tiempo y los costos asociados con la póliza.
Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder relevantes
Si está vendiendo una propiedad heredada, necesitará copias de todos los documentos legales que le transfirieron la propiedad.
Declaraciones juradas relevantes (declaraciones juradas de nombre, declaración jurada no extranjera según IRC 1445)
Es posible que necesite declaraciones juradas adicionales, como una declaración jurada de nombre, que enumera todos sus nombres anteriores o los del comprador, o una declaración jurada que demuestre que no es un ciudadano extranjero y, por lo tanto, está exento de ciertos impuestos sobre la venta de propiedades.
Divulgación de cierre
Si su comprador está sacando una hipoteca y usted aceptó ciertas concesiones del vendedor, es posible que necesite una copia de su divulgación de cierre para verificar que el prestamista aprobó sus concesiones.
Declaración de corrección y acuerdo
Si se pierden los formularios o se descubren errores en el futuro, una declaración de corrección y un acuerdo requieren que usted, el comprador o su prestamista reemplacen o arreglen esos documentos.

Formularios de divulgación de California

Declaración de divulgación de transferencia de California
Detalla cualquier problema conocido con su hogar y sus principales electrodomésticos y sistemas.
Divulgación de la Ley de Megan
Usted y el comprador deberán firmar un formulario que explique que es responsabilidad del comprador investigar las bases de datos locales de delincuentes sexuales para ver si alguno vive en el área. El documento también explica cómo los compradores pueden acceder a la base de datos.
Informe/declaración de divulgación de peligros naturales
Revela si la propiedad está cerca de un área mapeada donde ocurren peligros naturales, como terremotos, inundaciones o incendios forestales.
Asesoramiento a compradores y vendedores en todo el estado
Explica los derechos y responsabilidades de todos los involucrados en la venta, incluido usted, el comprador y cualquier agente.

» APRENDA:
Requisitos de divulgación para vender bienes raíces en California

Dónde encontrar documentos

La Asociación de Agentes Inmobiliarios de California proporciona la mayoría de los formularios que se utilizan en una transacción típica de bienes raíces, pero solo los miembros de la asociación pueden descargarlos. Sin embargo, pueden estar escritos en otros formatos legales si elige contratar a un abogado para que lo ayude con el papeleo.

También puede encontrar formularios descargables gratuitos en línea a través de LawDepot o eForms . Algunos servicios, como US Legal , combinan los formularios de bienes raíces específicos del estado más populares en un paquete que los vendedores de FSBO pueden comprar por una pequeña suscripción mensual.

Cuando busque otros documentos, como registros de impuestos, estudios de propiedad y escrituras, verifique las oficinas gubernamentales estatales o locales, como la oficina del asesor fiscal o el departamento de ingresos.

Solo recuerde, muchos documentos de cierre son acuerdos legalmente vinculantes. Los errores pueden resultar en un contrato inaplicable que podría descarrilar su venta y costarle miles de dólares en tarifas. Para evitar un error costoso, considere trabajar con un agente inmobiliario de baja comisión.

Increíbles ahorros, nada de bricolaje

Vender su casa requiere mucho tiempo y está plagado de posibles problemas legales.

Hay una mejor opción. Clever negocia previamente tarifas de listado más bajas con los mejores agentes en su área. Todavía ahorra en comisiones, mientras obtiene el apoyo de un agente de servicio completo.

  • Los agentes asociados de Clever ofrecen soporte de servicio completo por una fracción del costo tradicional: una tarifa fija de listado de $3,000 o 1% para casas de más de $350,000
  • Los vendedores inteligentes ahorran un promedio de $9,000 en comisiones Y reciben ofertas 2.8 veces más rápido que el promedio nacional

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Pros y contras de vender FSBO

Antes de decidir vender su casa por propietario, sopese todos los pros y los contras para tomar la decisión correcta para su situación.

ventajas
Contras
✅ Comisión más baja: incluso si su comprador tiene un agente, evitará pagar entre un 2% y un 3% en la comisión del agente de cotización.
❌ Menos visibilidad con los compradores: a menos que pague una tarifa fija a la compañía MLS, su casa no estará en la MLS local, lo que significa que menos compradores verán su listado.
✅ Más control: puedes decidir el precio, mostrar el cronograma, la estrategia de marketing, las tácticas de negociación y más.
❌ Riesgos de precios inexactos: si sobrevalora su casa, no atraerá compradores. Podría verse obligado a aceptar una oferta baja o retirar su casa del mercado y volver a ponerla en venta con un agente.
Sin competencia con otros clientes: algunos agentes aceptan más clientes de los que pueden manejar, lo que significa que es posible que no obtenga la atención que necesita.
❌ Cuestiones de seguridad: eres responsable de mostrar tu casa a los posibles compradores. No todos se sienten cómodos estando a solas con extraños porque pueden ocurrir robos o acoso.
Puede vender más rápido: si está vendiendo a un familiar o amigo, FSBO agiliza el proceso.
❌ Más trabajo y estrés: tratar de incluir todas las responsabilidades de FSBO en su horario es una molestia para la que muchos vendedores de FSBO no están preparados.

alternativas FSBO

Si ahorrar dinero es su razón principal para vender FSBO, existen alternativas.

Inmobiliaria inteligente

Clever es un servicio inmobiliario a nivel nacional que conecta a los vendedores con los mejores agentes locales. No le pagas nada a Clever. Solo le pagará a su agente de servicio completo $ 3,000 o el 1% en casas de más de $ 350,000 si su casa se vende.

Inmobiliaria inteligente

Inmobiliaria inteligente

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Tarifa de listado

$3,000 o 1%

Ahorros del comprador

Hasta 0,5% de reembolso en efectivo

⭐ promedio Puntuación de los clientes

4.9/5 (1,512 reseñas)

✍️ Toma del editor
ventajas
Contras
Reseñas
Ubicaciones

Clever es una forma rápida, fácil y gratuita de encontrar un agente local de primera categoría. Y, a diferencia de muchas empresas similares, Clever negocia previamente grandes descuentos en su nombre, para que pueda ahorrar miles sin sacrificar el servicio.

Pruebe Clever gratis: ahorre miles en comisiones

  • Servicio gratuito de búsqueda de agentes en todo el país que se asocia con agentes locales de servicio completo de corredores convencionales como Keller Williams, Century 21 y RE/MAX
  • Proporciona múltiples coincidencias de agentes para que pueda entrevistar, comparar planes de marketing y elegir el que mejor se adapte
  • Negocia previamente tarifas bajas en su nombre: obtiene el servicio completo por una tarifa fija de listado de $ 3,000, o solo el 1% si la casa se vende por más de $ 350,000
  • If you buy with Clever, you could get a check worth up to 0.5% of the home price
  • You may not get matched with an agent from your preferred real estate brokerage.
  • Agents may not provide premium services like drone photography and professional home staging.

As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.

Read reviews from real Clever customers here.

Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.

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Descuentos en servicios inmobiliarios en California

Las compañías inmobiliarias de descuento pueden ayudarlo a vender su casa por menos que un agente inmobiliario tradicional, aunque los precios y los servicios varían. En la mayoría de los casos, aún deberá ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, pero ahorrará en las tarifas de publicación.

aleta roja

aleta roja

Revision completa

Tarifa de listado

1.5% (las tarifas mínimas varían)

promedio Ahorros

$5,550

⭐ promedio Puntuación de los clientes

3.9/5 (416 reseñas)

✍️ Toma del editor
ventajas
Contras
Reseñas
Ubicaciones

Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.

Lea la reseña completa de Redfin.

  • If you buy and sell with Redfin, you’ll get a 0.5% listing fee discount
  • Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
  • If finding the right agent is a top priority, you’ll have limited options Redfin only has a few agents in each of its markets
  • Redfin agents handle more customers at once than the average realtor, so they may not be able to provide as much personalized service

Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.

Read reviews from real Redfin customers here.

Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).

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Bahía de casa

Bahía de casa

Revision completa

Tarifa de listado

Varía según el precio de la casa

promedio Ahorros

$8,450

⭐ promedio Puntuación de los clientes

4.5/5 (519 reseñas)

✍️ Toma del editor
ventajas
Contras
Reseñas
Ubicaciones

Las tarifas de Home Bay son demasiado altas para justificar el servicio limitado. Otras opciones de descuento ofrecen un mejor valor por el mismo precio.

Lea la reseña completa de Home Bay.

  • On paper, Home Bay offers many of the same the services traditional agents provide
  • It’s a lot cheaper than selling with a traditional agent (although it’s more expensive than similar options)
  • Home Bay costs as much as many full-service brands, but it offers MUCH less value
  • You’ll have to pay a non-refundable 10% listing fee deposit when your house goes on the market
  • On average, you’ll get less than 90 minutes of contact with a licensed Home Bay agent throughout your entire sale

Home Bay has a 4.5 out of 5 rating (519 reviews) across popular review sites like Google, Trustpilot, and Zillow.

Read reviews from real Home Bay customers here.

Home Bay is currently only available in California.

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Anterior Inmobiliaria

Anterior Inmobiliaria

Revision completa

Tarifa de listado

1.5% (las tarifas mínimas varían)

promedio Ahorros

$2,450

⭐ promedio Puntuación de los clientes

5/5 (278 reseñas)

✍️ Toma del editor
ventajas
Contras
Reseñas
Ubicaciones

Prevu ofrece sólidos ahorros en comisiones para compradores y vendedores. Pero en ciertos puntos de precio, otras marcas de descuento pueden ofrecer un mejor valor.

Lea la reseña completa de Prevu.

  • Prevu’s 1.5% listing fee saves sellers an average of $2,450 compared to a standard 3% commission rate
  • Eligible buyers get a commission rebate worth up to 2% of the home price
  • High minimum fees may limit your savings if you’re selling a lower-priced home
  • Prevu has a small team, which limits your options if you don’t hit it off with the first agent it sends you

Prevu has a 5 out of 5 rating (278 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.

Read reviews from real Yelp customers here.

Prevu is available in the following areas: CA, CT, MA, NY, PA.

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» COMPARAR: Agentes inmobiliarios de descuento: ¿Quién es el MEJOR en 2021?

Compañías de MLS de tarifa plana en California

Un servicio MLS de tarifa plana publicará su listado en el MLS local, generalmente por una tarifa inicial baja. En California, esto normalmente le costará un par de cientos de dólares.

Bienes inmuebles del congreso

Bienes inmuebles del congreso

Bienes inmuebles del congreso

Mejor para

Vendedores que quieren muchas opciones a la carta

Rango de precios

$299

Pros contras

Ventajas:

  • Congress Realty tiene un sistema telefónico que reenvía cualquier llamada telefónica sobre su listado directamente a usted.
  • Puede solicitar un análisis de marketing comparativo gratuito si desea tener una mejor idea de a qué precio se han vendido recientemente las casas en su área.

Contras:

  • Congress Realty cuesta mucho más que los competidores con paquetes MLS similares.
  • Tienes que pagar $50 adicionales si quieres más de cuatro fotos en tu listado.
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Ciudad de la MLS

Ciudad de la MLS

Ciudad de la MLS

Mejor para

Vendedores conscientes del presupuesto que solo necesitan una lista básica

Rango de precios

$95-895

Pros contras

Ventajas:

  • Puede agregar soporte de listado y negociación de ofertas por una tarifa por hora.
  • La lista básica viene con ocho fotos. Muchos paquetes de listados de menos de $100 incluyen menos de cinco fotos.

Contras:

  • La cotización básica es solo un plazo de cotización de tres meses. Si necesita más tiempo, debe actualizar al plan anual para una lista de 12 meses.
  • No puede realizar cambios en su anuncio ni agregar jornadas de puertas abiertas con el plan básico.
  • Este corredor actualmente solo está disponible en el norte de California.
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InicioListers.House

InicioListers.House

InicioListers.House

Mejor para

Vendedores a los que no les importa pagar por orientación adicional del corredor de cotización.

Rango de precios

$1,295

Pros contras

Ventajas:

  • No tienes que pagar por adelantado. En su lugar, pagará la tarifa fija al momento del cierre.
  • Obtendrá ayuda para preparar ofertas, contraofertas y divulgaciones del corredor.

Contras:

  • Solo hay una opción de listado y es bastante costosa, aunque recibe mucho apoyo de los corredores. Esta no es una gran opción para los vendedores con un presupuesto ajustado.
  • HomeListers.House actualmente solo está disponible en 10 mercados del sur de California.
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» ENCUENTRE : Las 6 mejores empresas de la MLS con tarifa plana de California en 2021

Conclusión: ¿FSBO es adecuado para usted?

FSBO no es un derecho para todos. Pero si se siente seguro acerca de los pasos y conoce los desafíos, es posible que esté listo para vender sin un agente de bienes raíces en California. Para tener éxito, deberá:

  • Haga un plan : desde tomar fotos de su propiedad hasta completar el papeleo correcto, habrá mucho en su lista de tareas pendientes de FSBO. Establezca objetivos de finalización y elabore un cronograma para que pueda encontrar un comprador y cerrar en un período de tiempo que funcione para usted.
  • Prepárese para el ajetreo : Atraer compradores calificados es un trabajo duro. Necesitará una excelente descripción de la lista y una excelente estrategia de marketing para generar interés. Además, prepárese para pasar una cantidad considerable de tiempo respondiendo llamadas de posibles compradores, programando visitas, organizando jornadas de puertas abiertas y más.
  • Haga inversiones inteligentes : aunque ahorrar dinero es su objetivo principal como vendedor de FSBO, gastar dinero en pequeñas actualizaciones o reparaciones puede generar ofertas más altas y una venta más rápida. Además, considere pagarle a una compañía de tarifas fijas para que incluya su casa en el MLS local para llegar a más compradores.
  • Busque asesoramiento profesional : no tiene que firmar un contrato de cotización para hablar con un agente inmobiliario . Los agentes profesionales entienden que los vendedores inteligentes sopesan sus opciones. Estarán dispuestos a reunirse para una consulta gratuita. Después de ver su casa y mirar las compensaciones, es posible que noten problemas o ventajas que usted pasó por alto. Una vez que haya escuchado sus consejos, si aún desea vender por propietario, puede hacerlo con confianza porque exploró a fondo sus opciones.

Si desea orientación profesional sin condiciones, Clever puede ayudarlo. Complete su información a continuación para conectarse con un agente inmobiliario local superior para una consulta sin compromiso.

¿Necesita un gran agente de su lado?

Conéctese con los principales agentes locales que pueden ayudarlo a obtener una gran oferta en una nueva casa. Los compradores elegibles también obtendrán un 0,5 % del precio en efectivo en su bolsillo después del cierre.

Recursos adicionales para vendedores de casas en California

Preguntas frecuentes: cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces en California

Los formularios más comunes que necesita para vender una casa por propietario en California incluyen:

  • Copia del contrato de compra
  • Frase de cierre
  • escritura firmada
  • Factura de venta
  • Declaración jurada de título
  • Declaración de divulgación de transferencia
  • Informe de divulgación de peligros naturales
  • Asesoramiento a compradores y vendedores en todo el estado

Tradicionalmente, el propietario paga una comisión al agente del comprador y al agente de cotización. Como vendedor de FSBO, no tiene que pagarle al agente del comprador, pero es un buen incentivo para que los agentes inmobiliarios muestren su casa a sus clientes. Si no ofrece una comisión competitiva , los agentes pueden priorizar otras viviendas cuyos propietarios ofrezcan una comisión.

Solo los agentes pueden cotizar en el MLS. Puede trabajar con un agente y aún mantener el control de su venta mediante el uso de una compañía de tarifa plana que cobra un pago único para incluir su casa en el MLS. Por lo general, cuesta unos cientos de dólares e incluye una descripción de la propiedad, hasta 25 fotos y una lista que no dura más de 12 meses. Encuentre las mejores compañías de MLS de tarifa plana en California .

El comprador y el vendedor acuerdan la duración del depósito en garantía . Suele tardar entre 30 y 60 días. Puede retrasarse si el comprador tiene problemas para obtener financiamiento, los documentos no se firman a tiempo o hay disputas.

En el norte de California, las compañías de títulos realizan procedimientos de depósito en garantía y cobran una tarifa por ambos servicios. Los vendedores pueden dividir el costo en partes iguales con el comprador o acordar pagar un cierto porcentaje. En el sur de California, se acostumbra usar compañías de depósito en garantía y de título separadas, cada una de las cuales cobra tarifas diferentes. Los vendedores generalmente pagan el seguro de título y el impuesto de transferencia del condado y dividen la tarifa de depósito en garantía con el comprador.