Lo que los vendedores de FSBO en Arkansas deben saber | Papeleo de FSBO de Arkansas | Arkansas comisiones inmobiliarias
| Cómo listar FSBO | Pros y contras de FSBO | Consejos para vender sin agente inmobiliario | alternativas FSBO
En Arkansas, la tasa de comisión promedio de los agentes de bienes raíces es de 4.90% a 7.10%. Si vende una casa con un valor de $ 170,000, el valor promedio de una vivienda en Arkansas, eso es más de $ 6,100, que es una gran parte de sus ganancias potenciales.
Vender sin un agente de bienes raíces, conocido como venta por propietario (FSBO), es una opción viable para vendedores de viviendas experimentados que están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo.
Sin embargo, vender FSBO tiene riesgos. Las investigaciones muestran que las casas FSBO generalmente se venden por aproximadamente un 6% menos que las que figuran en la lista con los agentes Y, por lo general, aún estará enganchado por ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva. Las casas FSBO también suelen tardar más en venderse y es más probable que se rescindan del contrato después de aceptar una oferta.
Dado que las casas FSBO tienden a venderse por menos dinero, puede obtener más ganancias si trabaja con un agente inmobiliario de baja comisión que puede vender su casa por el mejor precio. Por ejemplo, Clever negocia previamente tarifas de listado del 1% (o $3,000 para viviendas de menos de $350,000) con los mejores agentes locales. Obtendrá el apoyo de un agente de servicio completo por una fracción del precio típico, para que pueda salir de su venta con la mayor cantidad de efectivo posible.
» AHORRE:
Venda con un agente local de primer nivel por solo $3,000 o 1% de tarifas de cotización
O siga leyendo para aprender cómo vender con éxito su casa sin un agente. Le explicaremos los entresijos de cualquier costo, el papeleo de Arkansas FSBO, las estrategias de precios y más.
Lo que los vendedores de FSBO en Arkansas deben saber
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Beneficios clave de vender FSBO
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Las leyes, los procesos y las tendencias de bienes raíces varían mucho en todo el país. Comprender los detalles de su mercado y obtener información precisa puede complicar una venta de FSBO.
Entraremos en más detalles sobre lo que debe hacer en Arkansas, pero aquí hay una descripción general de las leyes y regulaciones del estado.
Descripción general del FSBO de Arkansas
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¿Se requiere abogado de bienes raíces?
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No
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¿Divulgaciones estatales requeridas? ( aprender más )
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Se aplican las divulgaciones federales sobre la pintura a base de plomo, pero por lo demás, Arkansas es un estado de «cuidado con el comprador».
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¿Se permite el letrero de jardín FSBO?
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sí
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Comisión de Agente del Comprador Competitivo ( aprender más )
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2,40% a 3,50%
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Además, deberá conocer y comprender todas sus responsabilidades como vendedor de FSBO, que incluyen:
- Preparar su hogar haciendo las reparaciones necesarias, limpiando y organizando su hogar.
- Fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva.
- Comercializar su casa escribiendo una descripción de la lista, tomando fotos de alta calidad, publicando la lista en diferentes sitios (gratis y/o pagados) y promocionando su casa en las redes sociales, en anuncios impresos y de boca en boca.
- Examinar a los compradores para garantizar que estén calificados, desde una perspectiva financiera. Aceptar una oferta de un comprador no calificado hará que su venta fracase.
- Negociación del precio final, contingencias, concesiones de reparación y otros aspectos del contrato de compra.
- Completar correctamente toda la documentación necesaria para una transacción de bienes raíces en Arkansas.
Cómo poner precio a tu casa
La estrategia de precios es a menudo decisiva para los vendedores de FSBO. Enumere su casa por muy poco y dejará dinero sobre la mesa. Ponga un precio demasiado alto y la lista se vuelve obsoleta, lo que obliga a una caída del precio que podría hacer que los compradores desconfíen de la casa.
Para tener una idea precisa del valor de su casa, mire listados comparables en su área.
Por ejemplo, si vive en Little Rock y cree que su casa vale alrededor de $ 188,000, busque en Zillow anuncios activos que cuestan alrededor de $ 50,000 más y menos que eso. Analice los detalles sobre las casas y cómo se comparan con la suya. Pregúntese:
- ¿El distrito escolar es mejor o peor?
- ¿Tiene el mismo número de dormitorios y baños?
- ¿La casa ha sido renovada más recientemente que la suya?
- ¿Cómo se comparan los vecindarios y los servicios cercanos?
Responder estas preguntas honestamente lo ayudará a ver si su precio está en el estadio de béisbol correcto.
A partir de ahí, sea realista acerca de qué estrategia de precios conducirá a ofertas más altas. Aquí hay algunas métricas clave de precios que lo ayudarán a decidir el mejor precio de cotización para su hogar y mercado:
Estado del mercado inmobiliario de Arkansas
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Valor medio de la vivienda* |
$169,962 |
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Precio medio de cotización⁺ |
$220,000 |
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Precio de cotización por pie cuadrado⁺ |
$117 |
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% de viviendas con reducción de precio⁺ |
10,0% |
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Consejos de precios: Los propietarios de viviendas están sobreestimando cuánto se venderán sus casas. Incluso si la demanda de los compradores es alta en su área, al establecer su precio inicial un poco más bajo, atraerá a más compradores y, con suerte, recibirá múltiples ofertas.
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*Basado en datos de Zillow (febrero de 2022)
⁺Basado en datos deRealtor.com (febrero de 2022) |
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Cómo poner a la venta su casa en Arkansas por propietario
Una vez que haya decidido un precio, es hora de escribir una descripción del anuncio que hable a los compradores locales. Comprender sus prioridades lo ayudará a identificar qué características de su propiedad debe resaltar en su listado y atraer más interés.
Principales prioridades de los compradores en Arkansas
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Prioridades del comprador de Arkansas
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Consejos para vendedores de FSBO
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|---|---|
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1. Precio de cotización
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Sea honesto acerca de su precio de lista. Mire los datos de ventas recientes en su área en Zillow u otros sitios de bienes raíces para encontrar un punto de precio preciso para casas de tamaño y condición comparables a las suyas. Muchas compañías de bienes raíces también realizarán un análisis por poco o ningún cargo.
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2. Estilo arquitectónico del hogar
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En la descripción de su listado, hable sobre las características arquitectónicas únicas que podrían diferenciar su hogar. Si su casa fue construida por un arquitecto conocido, tiene pisos o puertas originales, o tiene algún valor histórico, asegúrese de mencionarlo. Además, señale lo que lleva su casa al siguiente nivel. Por ejemplo, las casas antiguas pueden ser hermosas, pero energéticamente ineficientes. Resalte las actualizaciones que realizó como ventanas nuevas que ahorrarán a los compradores cientos en costos de calefacción.
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3. Distritos escolares
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Incluya información atractiva sobre los distritos escolares en la descripción de su listado, como su calificación de GreatSchools, las tasas de graduación, las reseñas de los padres o los elogios estatales.
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Basado en una encuesta de Clever de 2022
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Cuando se trata de publicitar y publicar su listado, tiene varias opciones como vendedor de FSBO. Cada elección tiene sus pros y sus contras, así como sus costos:
- Letrero de jardín a la venta por el propietario: puede comprar un letrero FSBO en la mayoría de las ferreterías o en línea por $ 20- $ 50. Asegúrese de elegir uno que le permita agregar sus números de teléfono para que los compradores interesados puedan comunicarse con usted para obtener información sobre la propiedad y visitas.
- Craigslist: publicar su casa en Craigslist es gratis y simple. Simplemente vaya a la página de Arkansas, busque su ciudad y cree una lista de «bienes raíces — por propietario».
- Sitios web de FSBO: hay varios sitios web de listados de FSBO que le permiten publicar su casa de forma gratuita o por unos pocos cientos de dólares. Pero cada uno difiere en la cantidad de fotos que puede incluir, la duración de la publicación y los cambios que puede realizar; investigue antes de elegir un sitio en venta por propietario.
- Compañías de MLS de tarifa plana: los servicios de MLS de tarifa plana incluirán su casa en su Servicio de Listado Múltiple (MLS) local por mucho menos que un agente inmobiliario. Sin embargo, brindan pocos servicios adicionales a menos que opte por sus paquetes más caros, que a menudo cuestan más que usar un corretaje de descuento .
Si elige utilizar una compañía MLS de tarifa fija, tendrá que ofrecer una comisión de agente del comprador. El MLS es la forma en que los agentes inmobiliarios encuentran casas para sus clientes y, por lo general, se incluye una comisión de agente del comprador para incentivar a estos agentes inmobiliarios a mostrar la casa a sus clientes.
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Venda su casa al mejor precio y ahorre en comisiones.
Cómo funcionan las comisiones de los agentes inmobiliarios en Arkansas
Tradicionalmente, tanto el agente del comprador como el agente del listado reciben una comisión del propietario. Cuando los vendedores trabajan con un agente inmobiliario, negocian una comisión como parte del acuerdo de cotización.
Según las tasas de comisión promedio en Arkansas, esto generalmente oscila entre el 2,50 % y el 3,60 % del precio de venta.
En una venta típica, el vendedor también acepta una tasa de comisión para el agente inmobiliario que trae al comprador a la mesa, que oscila entre el 2,40 % y el 3,50 %.
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Rango promedio en Arkansas*
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Importe medio⁺
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|---|---|---|
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Comisión de cotización
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2,50% a 3,60%
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$4,249 a $6,119
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Comisión del agente comprador
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2,40% a 3,50%
|
$4,079 a $5,949
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*Basado en las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios
⁺Basado en el valor medio de la vivienda en Arkansas (Zillow.com, febrero de 2022) |
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Como vendedor de FSBO, automáticamente evita pagar una comisión de cotización. Sin embargo, existe un argumento sólido para ofrecer una comisión al agente del comprador.
La comisión de un agente del comprador es un incentivo para que los agentes inmobiliarios muestren su casa a sus clientes. Si no ofrece una comisión que sea competitiva en comparación con casas similares en su área, entonces su casa podría mostrarse menos. Los agentes pueden priorizar llevar a los compradores a las casas con una comisión.
La mejor manera de evitar pagar comisiones es vender a un comprador sin representación. Sin embargo, sepa que casi el 87% de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Si decide no ofrecer una comisión de agente del comprador, puede restringir severamente su grupo de compradores.
Además, si incluye FSBO, es probable que reciba múltiples llamadas de agentes que le ofrecen conectarlo con sus compradores… si les paga una comisión de agente de comprador competitiva (generalmente 2.80% en Arkansas).
» APRENDE:
Cómo funcionan las comisiones inmobiliarias
Cómo se desglosan los costos de las comisiones en Arkansas
Cuando vende su casa, hay cuatro escenarios comunes en lo que respecta a las comisiones:
- Incluya FSBO y venda a un comprador sin un agente: no pague comisión
- Incluya FSBO y venda a un comprador representado: cubra la comisión del agente del comprador
- Cotice con un agente tradicional y venda a un comprador representado: cubra las comisiones de ambos agentes
- Incluya con un agente de descuento y venda a un comprador representado: cubra la comisión del agente del comprador, pero ahorre en la comisión de cotización.
La siguiente tabla muestra cómo esto podría descomponerse en Arkansas:
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Comprador representado
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Comprador no representado
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Agente de cotización
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Agente inteligente
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|---|---|---|---|---|
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Precio de venta*
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$159,764
|
$159,764
|
$169,962
|
$169,962
|
|
Comisión de cotización⁺
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$0
|
$0
|
$5,269
|
$3,000
|
|
Comisión del comprador⁺
|
$4,473
|
$0
|
$4,759
|
$4,759
|
|
Beneficio total
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$ 155,291
|
$159,764
|
$159,934
|
$162,203
|
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*Basado en el valor medio de la vivienda en Arkansas (Zillow.com, febrero de 2022) y que las casas FSBO se venden por un 6% menos ( Collateral Analytics , 2017)
+Basado en las tasas de comisión promedio de una encuesta Clever de 2022 de 915 agentes inmobiliarios |
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Trámites para vender una casa por dueño en Arkansas
Una vez que encuentre un comprador para su casa, es hora de comenzar el proceso de cierre. En una transacción típica de bienes raíces, su agente se asegurará de que llene todos los documentos y formularios necesarios. Como vendedor de FSBO, tendrá que realizar el papeleo usted mismo.
Este proceso varía según el estado: aquí hay un desglose rápido de los requisitos de Arkansas.
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Arkansas
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2 formas de identificación
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En la mayoría de los casos, un pasaporte válido, licencia de conducir u otra forma de identificación emitida por Arkansas.
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Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
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Copia del acuerdo de venta original firmado, así como cualquier cambio acordado.
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Frase de cierre
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Una lista detallada de todos los costos asociados con la venta y quién los paga. Esto a menudo lo prepara su agente de plica o compañía de títulos.
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Escritura firmada
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Para transferir legalmente su propiedad, necesitará la escritura que demuestre que es el propietario legítimo. Al cierre, le entregará la escritura al comprador.
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Factura de venta
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Esto es básicamente un recibo que incluye tanto su información como la del comprador. También incluirá el precio final de la vivienda y lo que se incluyó en la venta.
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Declaración jurada de título
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Un documento notariado que indique que usted es dueño de la casa, que no hay gravámenes sobre la propiedad, que no está vendiendo simultáneamente la casa a otra persona, etc.
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Posibles documentos adicionales
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Información sobre el pago del préstamo
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Si tiene una hipoteca sobre su casa, necesitará documentación de exactamente cuánto aún debe y cualquier tarifa de liquidación. Si ya pagó su hipoteca en su totalidad, necesitará documentación que lo demuestre.
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Formularios y pautas de HOA
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Si su casa es parte de una HOA, deberá proporcionar al comprador la documentación sobre los convenios, códigos y restricciones de la HOA, el historial financiero, las tarifas requeridas, el proceso de aprobación, etc.
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Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
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Una encuesta (o una declaración jurada que verifique una encuesta anterior) demuestra exactamente dónde están los límites de la propiedad.
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Resultados de la inspección de la vivienda
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Si tuvo una inspección previa a la venta, querrá que los resultados se comparen con la inspección del comprador. Si tener una inspección del comprador era parte del acuerdo de venta, debe recibir una copia de los resultados antes del cierre.
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Prueba de reparaciones o renovaciones
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La documentación que demuestre cualquier reparación o cambio importante en la casa ayuda a verificar su valor. Estos recibos también brindan al comprador información sobre a quién contactar si descubre problemas con las reparaciones en el futuro.
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Información de la garantía del hogar
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El acuerdo de servicio de garantía para el hogar explicará qué está cubierto, por cuánto tiempo y cualquier costo asociado con la póliza.
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Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
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Si está vendiendo una propiedad heredada, necesitará copias de todos los documentos legales que le transfirieron la propiedad.
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Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
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Es posible que necesite declaraciones juradas adicionales, como una declaración jurada de nombre (que enumera todos sus nombres anteriores o los del comprador) o una declaración jurada que demuestre que no es un ciudadano extranjero y, por lo tanto, está exento de ciertos impuestos sobre la venta de propiedades.
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Divulgación de cierre
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Si su comprador está sacando una hipoteca y usted aceptó ciertas concesiones del vendedor, es posible que necesite una copia de su divulgación de cierre para verificar que el prestamista aprobó sus concesiones.
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Acuerdo y Declaración de Corrección
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En caso de que se pierdan los formularios o se descubran errores en el futuro, una declaración de corrección y un acuerdo requieren que usted, el comprador o su prestamista reemplacen o corrijan esos documentos si es necesario.
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Formularios de divulgación de Arkansas
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Divulgación de propiedad del vendedor
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Si bien es opcional, la declaración de divulgación del vendedor detalla la condición y los problemas conocidos de su hogar y sus principales electrodomésticos y sistemas.
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Declaración de zona de inundación
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Con algunas hipotecas (como las respaldadas por el gobierno federal), el prestamista del comprador puede solicitar información sobre el riesgo de inundación de la propiedad.
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Divulgación de pintura a base de plomo
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La ley federal requiere que si su casa fue construida antes de 1978, usted divulgue información sobre los peligros de la pintura a base de plomo a su comprador.
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Nota: Arkansas es un estado de «cuidado con el comprador» y, en la mayoría de las situaciones, los vendedores no están legalmente obligados a hacer divulgaciones (excepto aquellas requeridas por la ley federal). Sin embargo, para dar tranquilidad a los compradores, muchos propietarios aún brindan una declaración de divulgación.
Muchos documentos de cierre son acuerdos legalmente vinculantes. Cualquier error puede descarrilar su venta y costarle miles de dólares en tarifas o en costos para volver a poner su casa en venta.
Para evitar un error costoso, considere trabajar con un agente inmobiliario de baja comisión.
FSBO pros y contras
Antes de decidir vender su casa por propietario, sopese todos los pros y los contras para tomar la decisión correcta para su situación.
ventajas
- Más control: como vendedor de FSBO, puede decidir el precio, el cronograma de cotización, el cronograma de presentación, la estrategia de marketing, las tácticas de negociación y más.
- Sin competencia con otros clientes: algunos agentes aceptan más clientes de los que pueden manejar, lo que podría significar no obtener la atención que necesita para cumplir con sus objetivos de venta de viviendas.
- Comisión más baja: como vendedor de FSBO, puede vender su casa sin pagar comisiones. Según las tasas de comisión promedio de Arkansas , eso podría dejar en su bolsillo del 2,50 % al 7,10 % de su precio de venta. Incluso si su comprador tiene un agente, todavía evitará pagar del 2,50 % al 3,60 % en comisiones de cotización.
Contras
- Menos visibilidad con los compradores: a menos que pague por un servicio MLS de tarifa plana, su casa no estará en el MLS local. La mayoría de los agentes usan MLSes (no Zillow y Trulia) para encontrar propiedades para sus clientes y la mayoría de los compradores trabajan con un agente inmobiliario. Entonces, si no está en la MLS, menos compradores verán su listado.
- Riesgos de precios inexactos: a muchos vendedores de FSBO les resulta difícil ser objetivos cuando fijan el precio de su casa y la lista por demasiado. Si comete este error, no atraerá compradores y la lista quedará obsoleta. Eventualmente, podría verse obligado a aceptar una oferta baja o retirar su casa del mercado y volver a ponerla en venta con un agente.
- Cuestiones de seguridad: como vendedor de FSBO, será su responsabilidad mostrar su casa a posibles compradores. No todo el mundo se siente cómodo estando solo con extraños en sus casas ya que pueden ocurrir incidentes como robos o acoso. Asegúrese de medir sus propios niveles de comodidad antes de decidirse a vender FSBO.
- Más trabajo y estrés: Vender una casa es un trabajo de tiempo completo. Tratar de incluir todos los pasos y responsabilidades en su horario es una molestia para la que muchos vendedores de FSBO no están preparados.
Alternativas de FSBO a considerar
Si ahorrar dinero es su razón principal para vender su casa por propietario, existen alternativas.
Inmobiliaria inteligente
Clever es un servicio inmobiliario a nivel nacional que conecta a los vendedores con los mejores agentes locales. No le paga nada a Clever y solo le paga a su agente de servicio completo $ 3,000 (o 1% en casas de más de $ 350,000) siempre y cuando su casa se venda.
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Aprende más
Tarifa de listado
$3,000 o 1%
Ahorros del comprador
Hasta 0,5% de reembolso en efectivo
⭐ promedio Puntuación de los clientes
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As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
Read reviews from real Clever customers here.
Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
Descuentos en servicios inmobiliarios en Arkansas
Si bien los precios y los servicios varían, las compañías inmobiliarias de descuento lo ayudarán a vender su casa por menos que un agente inmobiliario tradicional. En la mayoría de los casos, aún deberá ofrecer una comisión de agente del comprador competitiva, pero ahorrará en las tarifas de publicación.
aleta roja
Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
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- Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
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Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
»
APRENDE:
Sobre los servicios inmobiliarios de descuento
Servicios MLS de tarifa plana en Arkansas
Como se mencionó anteriormente, un servicio MLS de tarifa plana publicará su listado en el MLS local, generalmente por una tarifa inicial baja. En Arkansas, esto normalmente le costará un par de cientos de dólares.
Aquí hay algunas compañías de MLS de tarifa plana de Arkansas para comparar:
Tarifa plana Realty Noroeste de Arkansas
Tarifa plana Realty Noroeste de Arkansas
Mejor para
Vendedores sin experiencia que buscan opciones de marketing a la carta.
Rango de precios
$299
Ventajas:
- Ofrece servicios para varios tipos de propiedad.
Contras:
- Los beneficios clave no se enumeran por adelantado, debe registrarse.
Bienes inmuebles de tarifa pequeña, LLC.
Bienes inmuebles de pequeña tarifa
Mejor para
Vendedores que anticipan que su casa se venderá rápidamente.
Rango de precios
$375-750
Ventajas:
- Incluye un paquete de comisión de cotización del 1 % sin cargo por adelantado.
- Las opciones de pago están disponibles para el paquete premium.
- Brinda la opción de que un agente de bienes raíces maneje las exhibiciones de su casa o que lo haga usted mismo.
Contras:
- La tarifa de representación del vendedor del 0,75 % se debe pagar al cierre.
Grupo de tarifa plana Arkansas
Grupo de tarifa plana
Mejor para
Vendedores experimentados que solo necesitan una lista básica de MLS
Rango de precios
$299-499
Ventajas:
- Puede configurar una página web gratuita de FSBO junto con su listado de MLS.
- Incluye un paquete de comisión de cotización del 1 % sin cargo por adelantado.
- La casa está listada hasta que se vende y puede cancelar la lista en cualquier momento (a menos que la casa esté bajo contrato).
Contras:
- No incluye fotos profesionales en el paquete básico, que sí incluyen algunos competidores.
» APRENDA: Acerca de los servicios MLS de tarifa plana en Arkansas
5 consejos para vender su casa sin un agente de bienes raíces en Arkansas
Lograr una venta de FSBO con éxito es una hazaña difícil de lograr. Estos son algunos consejos útiles del director ejecutivo e inversor inmobiliario de Clever, Ben Mizes, que tiene experiencia en la lista de casas sin un agente.
1. Haz reparaciones menores
Las pequeñas actualizaciones y reparaciones pueden hacer mucho para influir en los compradores potenciales. La clave es saber cómo y dónde gastar su dinero para obtener mejores ofertas. Los proyectos simples de bricolaje, como una nueva capa de pintura o nuevos tiradores de gabinetes, tienen un alto retorno de la inversión, mientras que las mejoras más costosas, como agregar una nueva habitación, pueden no tenerlo.
En general, el factor más importante es saber dónde está la línea entre lo necesario y lo exagerado. Quiere que su casa cumpla con las expectativas de los compradores.
«Si su cocina es un desastre, gastar más dinero en una remodelación para dejarla en buenas condiciones valdrá la pena al final», dijo Mizes. «Pero gastar dinero en funciones de alta gama para pasar de bueno a extravagante será un desperdicio».
Además, considere cuán valiosas son las reparaciones específicas para los compradores en su área. Concéntrese en las actualizaciones que tienen una recuperación de costos más alta en su región.
Reparaciones en el hogar con el valor de reventa más alto en Arkansas
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Mejores actualizaciones
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Promedio coste de la reparación
|
Promedio Valor de reventa
|
Costo recuperado
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|---|---|---|---|
|
Reemplazo de puerta de garaje
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$3,844
|
$3,583
|
93,2%
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Chapa de piedra manufacturada
|
$10,050
|
$9,155
|
91,1%
|
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Reforma de cocina menor | Rango medio
|
$24,307
|
$16,912
|
69,6%
|
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Basado en datos regionales de Remodeling
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Nota: Un valor de reventa superior al 100 % indica una reparación rentable.
2. Ponga un precio competitivo a su casa en Arkansas
Para vender una casa sin un agente de bienes raíces, deberá ponerle un precio competitivo. Si establece un precio de cotización demasiado alto, limitará su grupo de compradores. Pero si le pones un precio demasiado bajo, dejarás dinero sobre la mesa.
Realice una investigación sobre Zillow o Neighborhood Scout para averiguar los precios de las casas vendidas recientemente en su área. Compare su información, como si tenían o no un garaje o aire acondicionado central, con sus casas, y trate de asignar un valor a las características que posee y de las que carece su casa. Esencialmente, está tratando de reunir la información en un análisis de mercado comparativo , que es lo que los agentes usan para cotizar una casa de manera competitiva.
También deberá ver cuánto tiempo permanecieron en el mercado casas comparables o si tuvieron que bajar el precio. Esto lo ayudará a determinar dónde está la línea de precios demasiado altos en su área.
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Consejo adicional: una casa de tasación previa a la venta le brinda un punto de partida más preciso para fijar el precio de su casa.
Según nuestra investigación, en Arkansas, las tasaciones promedian entre $ 350 y $ 445, pero lo ayudan a irse con miles más una vez que se vende su casa. |
3. Organice y comercialice su casa
Al igual que con cualquier tipo de producto o servicio, vender una casa por el precio que está buscando depende en gran medida de cómo la comercialice. Si presenta incorrectamente incluso la mejor casa, es probable que la tenga en el mercado por más tiempo del previsto. La puesta en escena, la fotografía y la lista de su casa son el componente clave para atraer a los compradores adecuados.
Si planea mudarse de su casa antes de venderla, asegúrese de no intentar vender una casa completamente vacía. Debe contratar a un fotógrafo para que tome fotos de cómo se ve su casa completamente amueblada. Es mucho más fácil vender una casa en la que los compradores puedan imaginar vivir que una que está totalmente vacía.
Alquilar los muebles que necesita para organizar su casa podría costarle varios cientos de dólares por habitación cada mes, lo que significa que necesita vender su casa rápidamente. Los muebles de su hogar le permiten tomar excelentes fotos para resaltar lo bueno de su hogar y publicarlas en línea. También les brinda a sus compradores la oportunidad de ver una casa que se ve cómoda cuando vienen a verla.
Arkansas tiene una temporada de tornados y puede ver un clima muy caluroso en el verano, lo que significa que desea mostrar que su hogar es brillante pero también aireado. Necesitará ventanas que resistan el clima fuerte pero que brinden mucha luz a sus habitaciones principales. Muestra esto en tu listado y tus fotos.
>> APRENDE
cuánto cuesta organizar una casa
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Consejo adicional: contratar a un organizador profesional puede ayudar a aliviar parte del estrés por el que pasan los vendedores de FSBO. Conocen su mercado local y se aseguran de que su hogar esté listo para impresionar, dándole una cosa menos de qué preocuparse.
Compare precios para averiguar qué promotores locales ofrecen tarifas razonables y tienen un historial comprobado de preparación de viviendas para la venta. |
4. Prepárate para las presentaciones
La organización es clave a la hora de mostrar tu casa a posibles compradores. Necesitará un buen sistema para programar visitas y guardar la información de contacto de los compradores y agentes. Querrá ser flexible y tratar de mostrar su casa según la conveniencia de los compradores.
Mantenga la casa limpia y ordenada en todo momento. Lo último que desea es luchar con una aspiradora después de que un comprador llame para una visita de última hora.
Además, concéntrese en crear un ambiente hogareño para los compradores. Desea dar una gran primera impresión a tantos compradores como sea posible, así que agregue pequeños toques que hablen a la mayoría de las personas.
«Hornee galletas o encienda velas perfumadas antes de una presentación», aconseja Mizes. «El olor juega un papel muy importante en la forma en que los compradores percibirán y recordarán su casa. Use aromas reconfortantes a su favor para que se sientan como en casa en el momento en que cruzan la puerta».
5. Negociar por el mejor precio posible
Las negociaciones consisten en decidir algo más que el precio de venta final. Usted y el comprador (o su agente) también deberán acordar las contingencias del contrato, cómo se dividen los costos de cierre, el cronograma y más.
Para ganar ventaja, sea creativo con las concesiones de vendedor que le ofrece a un comprador. Si bien pueden costarle un poco más al cierre, las concesiones endulzan el trato para los compradores y podrían generar un precio de venta final más alto.
Las concesiones más populares varían de un mercado a otro. Saber qué funciona con los compradores en su área lo ayudará a fortalecer su oferta.
Por ejemplo, una encuesta de Clever de profesionales locales de bienes raíces encontró que en Arkansas, los vendedores a menudo cubren del 2,00% al 2,80% de los costos de cierre de los compradores. En una casa de valor medio, eso equivale a $3399 a $4759, pero puede ayudarlo a cerrar el trato antes y por más dinero.
También debe considerar ofrecer estas populares concesiones de vendedores:
Concesiones de vendedor más comunes en Arkansas
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Concesión
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Beneficios de la Oferta de Concesión
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Garantía del Hogar
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Si su hogar tiene electrodomésticos o sistemas importantes que están en su última etapa, una garantía para el hogar puede brindar tranquilidad a los compradores. Una garantía cubrirá posibles problemas y, por lo general, es menos costosa que pagar las reparaciones (o aceptar una oferta más baja de un comprador cauteloso).
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Créditos de reparación
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Los créditos de reparación son beneficiosos para compradores y vendedores. Le acreditará al comprador una cantidad fija para cubrir el costo de las reparaciones. Una vez que se cierra el trato, el comprador puede supervisar personalmente el proyecto a su gusto y no tiene que preocuparse de que las reparaciones superen el presupuesto.
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Impuestos de propiedad
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A menudo, debe compartir información fiscal anterior sobre la propiedad antes de cerrar una venta y muchos compradores de vivienda por primera vez se sorprenden por la cantidad real de impuestos a la propiedad. Al cubrir algunos de esos costos, puede ofrecer a estos compradores algún alivio financiero y hacerlos más propensos a cerrar la venta.
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Conclusión: ¿FSBO es adecuado para usted?
FSBO no es perfecto para todos. Pero ahora que sabe lo que le espera, si se siente seguro acerca de todos los pasos y los posibles desafíos, es posible que esté listo para vender sin un agente inmobiliario.
Recuerde, para tener éxito en la venta de una casa por parte del propietario, deberá:
- Haga un plan: desde tomar fotos de su propiedad hasta alinear la documentación correcta, habrá mucho en su lista de tareas pendientes de FSBO. Elabore un cronograma para cuando necesite lograr todo para que pueda encontrar un comprador y cerrar en un período de tiempo que funcione para usted.
- Prepárese para el ajetreo: Atraer compradores calificados es un trabajo duro. Necesitará una excelente descripción de la lista y una excelente estrategia de marketing para generar interés. Además, prepárese para pasar una cantidad considerable de su tiempo respondiendo llamadas de posibles compradores, manejando exhibiciones, organizando jornadas de puertas abiertas y más.
- Haga inversiones inteligentes: aunque su objetivo principal como vendedor de FSBO es ahorrar dinero, gastar algo de dinero en pequeñas actualizaciones o reparaciones puede generar ofertas más altas y una venta más rápida. Además, considere pagar un servicio MLS de tarifa plana para incluir su casa en el MLS local para llegar a más compradores.
- Busque algún consejo profesional: no es necesario que firme un contrato de cotización para hablar con un agente de bienes raíces. Los agentes profesionales entienden que los vendedores inteligentes sopesan sus opciones; estarán dispuestos a reunirse para una consulta gratuita. Después de ver su casa y mirar las composiciones, es posible que noten problemas o ventajas que usted pasó por alto. Una vez que haya escuchado sus consejos, si aún desea vender por propietario, puede hacerlo con confianza porque exploró minuciosamente todas sus opciones.
Si desea orientación profesional sin condiciones, Clever puede ayudarlo. Complete su información básica a continuación para conectarse con un agente inmobiliario local superior para una consulta sin compromiso.
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