Cómo vender su casa rápido: una guía completa

Vende tu casa rápido

La mejor manera de vender rápidamente | Agentes inmobiliarios | Compradores en efectivo | iCompradores | Tips para vender tu casa rápido

Conclusiones clave:

  • La única forma garantizada de vender su casa rápidamente es vendiéndola a una compañía de «Compramos casas» oa un iBuyer, pero es probable que obtenga menos dinero.
  • Los vendedores de casas siempre ganan más dinero en el mercado abierto, pero es posible que un comprador privado no pueda cerrar tan rápido como una empresa que compra casas.
  • Si desea vender rápido y aún así obtener un valor justo de mercado, su mejor opción es publicar con un agente de bienes raíces y cotizar su casa de manera competitiva .
  • El tiempo promedio para vender una casa en el mercado abierto en 2020 fue de 25 días, más 30-45 días para el cierre. En comparación, los compradores en efectivo pueden cerrar en tan solo siete días.

Si su objetivo es vender su casa rápido, tiene tres opciones:

  • Vender a un comprador en efectivo
  • Vender a un iBuyer
  • Incluya su casa en el mercado abierto

Publicar una casa generalmente les da a los vendedores una oportunidad de obtener un precio de venta mucho más alto porque pueden recibir ofertas competitivas de múltiples compradores. Sin embargo, no hay garantía de que una casa se venda rápido en el mercado abierto; depende de factores como las condiciones del mercado y el vecindario donde se encuentra la casa.

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En 2020, la casa promedio estuvo en el mercado solo 25 días, con un cierre promedio de 30 a 45 días adicionales. [1]

En comparación, los iBuyers y los compradores en efectivo a menudo pueden hacer una oferta en 24 horas o menos y cerrarla en tan solo siete días, pero hay algunas desventajas que debe tener en cuenta:

  • Los compradores en efectivo pagan la menor cantidad de dinero, a veces tan solo el 50% del valor de la vivienda después de la reparación, menos los costos de reparación.
  • Los iBuyers pagan cerca del valor justo de mercado por las casas, pero solo están disponibles en mercados selectos.
Empresas compradoras de efectivo
iBuyers
Agente superior
Toma del editor

Rápido, pero paga menos que el valor justo de mercado

Rápido, pero no todas las casas califican

Mejor precio
Tiempo medio de oferta
3-7 días
1-2 días
25 días
Hora media de cierre
1-4 semanas
Flexible, en tan solo 1,5 semanas
4-7 semanas
Valor de mercado
50%
98-99%
100%+
Tarifa
Ninguna
Tarifa de servicio (5-10%)
Comisión (5-6%)
Ayuda con las negociaciones
Conexiones con inversores inmobiliarios
Análisis de mercado competitivo gratuito

¿Cuál es la mejor manera de vender una casa rápidamente?

La mejor manera de vender una casa rápidamente depende de sus objetivos y motivaciones como vendedor.

  • Si desea obtener la mayor cantidad de dinero posible , un agente puede enumerar su casa y comercializarla agresivamente para encontrar un comprador.
  • Si se encuentra en una situación difícil , como una ejecución hipotecaria inminente, es posible que no tenga tiempo para publicar su casa. En este caso, tendría sentido trabajar con un iBuyer o un comprador en efectivo.

Sea cual sea su situación, debe hablar con un agente de bienes raíces.

Un agente podrá proporcionarle un análisis de mercado comparativo gratuito para que tenga una idea del valor de su casa. También podrán decirle si es realista vender su casa en el cronograma deseado, según las condiciones actuales del mercado.

» APRENDE:
Entendiendo un Análisis Comparativo de Mercado.

¿Los agentes inmobiliarios saben vender rápido?

Los agentes inmobiliarios pueden vender casas rápidamente utilizando su experiencia en ventas y su conocimiento del mercado inmobiliario local. De hecho, 9 de cada 10 vendedores de casas están representados por agentes inmobiliarios porque quieren:

  • Ayudar a comercializar su casa a compradores potenciales
  • Ayuda para vender su casa dentro de un período de tiempo específico [2]

Si su agente de bienes raíces sabe que su objetivo es vender rápidamente, puede ajustar su enfoque haciendo cosas como:

  • Precios competitivos : mirar casas comparables en su vecindario que se hayan vendido recientemente ayudará a su agente a establecer un punto de precio que sea atractivo para los compradores.
  • Comercialización de la casa para inversionistas : algunos agentes tienen conexiones con inversionistas inmobiliarios locales que pueden comprar rápidamente. Al enumerar la casa y también comercializarla como una oportunidad de inversión, obtiene el beneficio de introducir competencia en la mezcla. No tiene esta ventaja cuando se acerca directamente a una empresa compradora de efectivo y solicita una oferta de ellos.
  • Asesorarlo sobre las reparaciones más importantes : los agentes tienen un buen conocimiento de lo que buscan los compradores y pueden brindarle consejos sobre qué reparaciones podrían ayudar a que su casa se venda más rápido en comparación con las reparaciones o mejoras que realmente no valen la pena.

¿Qué pasa con las condiciones del mercado?

Las condiciones del mercado son una variable que un agente inmobiliario no puede controlar.

En una recesión en la que hay un exceso de oferta de viviendas, es posible que deba realizar más reparaciones y mejoras solo para que su listado sea atractivo.

Por el contrario, cuando hay poco inventario, su agente de bienes raíces podría recomendarle que no gaste dinero en reparaciones o mejoras, ya que su casa se venderá fácilmente «tal como está».

» LEE:
¿Cuándo tiene sentido vender una casa «tal como está»?

¿Qué busca el típico comprador de vivienda?

Capacidad de financiación : el 86 % de los compradores de vivienda financian su compra. Esto es importante porque si su casa está en muy malas condiciones, no calificará para financiamiento.

Un buen vecindario : el 63 % de los compradores de viviendas dijeron que la calidad de un vecindario fue su principal factor decisivo al buscar casas. [2]

Si su casa no cumple con ninguna de estas condiciones, un gran porcentaje de compradores quedará automáticamente descalificado. En este caso, un iBuyer o un comprador en efectivo podría ser una mejor opción si necesita vender su casa rápidamente.

Necesito vender mi casa rápido. ¿Debería usar un comprador en efectivo?

Los compradores en efectivo pueden comprar su casa rápidamente, pero esta velocidad tiene un costo. Estas empresas compran propiedades en dificultades con el objetivo de obtener ganancias, por lo que pagan lo menos posible.

En algunos casos, los compradores en efectivo pagan tan solo el 50% del valor estimado después de la reparación (AVR) de una vivienda, menos los costos de reparación. Por ejemplo, si un comprador en efectivo determinó que el valor después de la reparación de una casa era de $250 000, pero estimó que necesitaría invertir $50 000 en reparaciones, podría tratar de pagar solo $100 000 por la casa (50 %).

» LEE: Empresas que compran casas en efectivo.

La velocidad de los compradores en efectivo es difícil de igualar: algunas empresas pueden hacer ofertas casi instantáneas y algunas incluso pueden cerrar en tan solo siete días.

Si se encuentra en una situación difícil, una venta rápida podría ser exactamente lo que necesita, pero dejará mucho dinero sobre la mesa.

Por ejemplo, hablamos con un vendedor de casas que vendió su casa a We Buy Ugly Houses por $60,000. Debido a que las condiciones del mercado eran tan favorables en ese momento, la compañía pudo vender la casa dos meses después por $116,000 con reparaciones mínimas.

El vendedor de la casa consiguió la venta rápida que quería, pero con un poco más de tiempo podría haber vendido por $56,000 más.

¿Vale la pena vender mi casa rápidamente a un iBuyer?

Los iBuyers pueden cerrar rápidamente y pagar más cerca del valor justo de mercado que los compradores en efectivo. Un estudio independiente encontró que dos de los iBuyers más grandes, Opendoor y Zillow Offers, pagaron un promedio del 98,6 % del valor de las casas según un modelo de valoración automatizado (AVM). [3]

Los iBuyers hacen ofertas instantáneas en efectivo y cierran en tan solo siete días, lo que significa que los vendedores de viviendas pueden beneficiarse de la velocidad y al mismo tiempo obtener más dinero del que esperarían de un comprador en efectivo.

Los inconvenientes de trabajar con un iBuyer incluyen:

  • Tarifas de servicio : los iBuyers cobran tarifas de servicio que van del 5 % al 10 % o más.
  • Deducciones de reparación : luego de la inspección, un iBuyer le presentará una lista de las reparaciones que necesita la vivienda y sus costos estimados. Estos costos se deducen de su oferta y, por lo general, no se pueden negociar.

La mayoría de los iBuyers, como Opendoor, pueden ofrecerle una oferta gratuita y sin compromiso si desea saber cuánto pagarían por su casa.

Si tiene varios iBuyers en su área, vale la pena comparar ofertas.

¿Qué sucede si ya firmé un acuerdo de cotización?

Si ya ha firmado un acuerdo de cotización con un agente de bienes raíces pero no está satisfecho con la rapidez con la que llegan las ofertas, es posible que aún pueda venderle a un iBuyer.

Por ejemplo, Opendoor aún cumplirá con su acuerdo de listado y pagará la comisión de su agente si les vende su casa. Sin embargo, Zillow Offers deja a los vendedores de casas enganchados a la comisión del agente de listado, por lo que puede terminar pagando comisiones de bienes raíces además de las tarifas de servicio.

Debe hablar con su agente de listado para averiguar exactamente cuáles son los términos de su acuerdo y consultar al iBuyer al que desea vender para averiguar qué cubrirán.

Consejos para vender tu casa rápidamente

Encuentre un agente superior

La mayoría de los vendedores de casas ponen sus casas a la venta con un agente inmobiliario porque tienen la experiencia, el conocimiento local y los recursos para encontrar un comprador para su casa, incluso en un cronograma ajustado.

El tiempo de venta promedio nacional fue de solo 25 días en 2020, pero los agentes asociados de Clever vendieron más rápido que el promedio nacional, lo que ayudó a los vendedores de viviendas a ahorrar dinero en comisiones de agentes inmobiliarios sin perder velocidad.

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Un agente asociado de Clever puede ayudarlo a publicar su casa rápidamente y garantizar que obtenga la mayor cantidad de dinero posible en el mercado abierto, ¡todo por una tarifa fija de solo $ 3,000 o el 1 %!

Establecer un precio competitivo

El precio correcto es uno de los factores más importantes si desea vender su casa rápidamente. Si un comprador está tratando de decidir entre dos casas que tienen aproximadamente las mismas características, es más probable que haga una oferta por la que es un poco más barata.

Si desea vender rápido, es posible que deba ponerle un precio un poco más bajo que los listados comparables en el área. Aquí es donde la experiencia en precios de su agente de bienes raíces será útil. Su agente puede incluso reducir el precio de cotización si necesita vender su casa rápidamente y no recibe ofertas de inmediato.

Es importante recordar que si bien debe fijar un precio competitivo, es posible que un precio demasiado bajo no tenga sentido si todavía está pagando comisiones de agente inmobiliario. Si está dispuesto a aceptar un descuento, podría tener sentido venderlo directamente a un iBuyer o a un comprador en efectivo.

Hacer reparaciones o mejoras impactantes

Si tiene espacio en su presupuesto, las reparaciones simples podrían ayudarlo a vender su casa rápidamente.

Los agentes de bienes raíces recomiendan reparaciones de bajo costo y alto impacto como:

  • alfombra nueva
  • Paisajismo
  • Pintura de interiores
  • Reparaciones de daños menores (molduras rotas, perillas de puertas viejas, etc.)

Pídale a su agente de bienes raíces que revise su casa e identifique cualquier área problemática que pueda solucionarse rápidamente para que la casa sea más atractiva para los compradores potenciales.

Si no puede permitirse el lujo de hacer ninguna reparación antes de vender, su casa aún podría venderse rápidamente si está en una ubicación deseable o si hay escasez de inventario en el mercado.

» LEE: Los mejores colores de pintura para vender una casa en 2021.

Limpiar y despejar

Limpiar y ordenar su hogar hará que sea más fácil para los posibles compradores verlo como un lienzo en blanco. Esto es importante porque quiere que las personas se imaginen viviendo en su casa cuando la vean.

Los muebles que reflejan su personalidad, o el desorden general que hace que la casa se sienta abarrotada, solo enmascararán las mejores características de su hogar.

Lista durante la temporada alta

Los datos de Zillow indican que si desea vender su casa rápidamente, debe incluirla en la lista a principios de la primavera, cuando las ventas comienzan a acelerarse. Las casas que se vendieron en mayo se vendieron por casi un 1% más de lo esperado y también se vendieron seis días más rápido que el promedio anual. [4]

Esta es una buena noticia si es el momento adecuado, pero si necesita vender su casa rápido y es solo noviembre, esperar hasta la primavera podría no ser una opción.

¿Se puede vender una casa por propietario rápido?

Dado que tiene que hacer todo el trabajo usted mismo cuando vende para la venta por el propietario (FSBO), es poco probable que resulte en una venta rápida.

Tratar de vender su casa por FSBO podría costarle un tiempo valioso.

De hecho, solo el 11% de los vendedores de FSBO tienen éxito y muchos terminan recurriendo a un agente inmobiliario.

Si vender rápido es su prioridad, trabajar con un agente inmobiliario que pueda usar su conocimiento local para promocionar su propiedad a compradores potenciales probablemente sea mucho más rápido y fácil que una venta FSBO.

Vender por su cuenta también puede significar que ganará menos dinero al final.

Es posible que pueda ahorrar en comisiones de agentes inmobiliarios, pero no obtendrá el precio de venta máximo.

La casa FSBO promedio se vendió por casi $80,000 menos que la venta de una casa asistida por un agente. [5]

Puede crear su propia lista en Zillow e indicar en la descripción que solo está considerando ofertas en efectivo o que desea un cierre rápido. Sin embargo, no hay garantía de que esto funcione, y su comprador promedio no podrá hacer una oferta en efectivo.

» LEE:
Cómo vender tu casa En Venta Por Propietario.

FUENTES DE ARTÍCULOS
[ 1 ]

Zillow. «¿Cuál es el tiempo promedio para vender una casa?». 

[ 2 ]

Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. «Informe de Tendencias Generacionales 2020». 

[ 3 ]

Mike DelPrete. «¿Los iBuyers como Opendoor y Zillow hacen ofertas de mercado justas?».  Actualizado el 12 de noviembre de 2019.

[ 4 ]

Zillow. «Por qué de mediados a finales de la primavera es el mejor momento para poner una casa a la venta».  Actualizado el 26 de febrero de 2020.

[ 5 ]

Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. «Estadísticas rápidas de bienes raíces».  Actualizado el 11 de noviembre de 2020.