Hay algunas maneras de saber si un comprador está realmente interesado en comprar una casa o está echando un vistazo casualmente a las propiedades disponibles. Identificar compradores serios puede ayudarlo a invertir su tiempo en compradores que tienen más probabilidades de presentar una oferta y cerrar un trato.
Vender una casa es un proceso que requiere mucho tiempo. La puesta en escena, la comercialización y la exhibición de su hogar pueden tomar varias semanas para hacerlo bien. Entonces, cuando los compradores finalmente entren, querrás asegurarte de invertir tiempo en interactuar con los que son serios.
Trabajar con un agente de bienes raíces local lo ayudará a identificar quién es más probable que presente una oferta. Siempre asegúrese de que su agente de bienes raíces esté presente en sus jornadas de puertas abiertas para ayudarlo a evaluar a los visitantes.
Aquí hay algunos signos reveladores de que un comprador no solo está buscando y realmente está motivado para comprar una casa.
Haciendo preguntas
Para la mayoría de las personas, decidir qué casa comprar es una decisión importante en la vida. La casa que elija determinará mucho sobre su estilo de vida y sus obligaciones financieras durante muchos años. Entonces, cuando alguien se presente en su casa con la intención de comprar, tendrá muchas preguntas para usted.
La naturaleza de estas preguntas variará dependiendo de la situación del comprador. Algunos pueden estar interesados en detalles financieros como cuánto cuesta mantener la casa y las tasas anuales de impuestos a la propiedad. Otros pueden enfocarse en el vecindario y los aspectos sociales de vivir en un área en particular.
Cualquiera que sea la línea de consulta, un comprador que hace preguntas es alguien que sabe que está motivado para realizar una compra.
Tener un Agente de Bienes Raíces
Es posible que los compradores compren una propiedad sin un agente de bienes raíces. Sin embargo, la mayoría de las personas que se toman en serio la compra de una casa contratan a un agente de bienes raíces . Un agente de compradores de calidad ayudará a los compradores con información sobre el mercado inmobiliario local y ayudará con las negociaciones.
Lo que hace que tener un agente del comprador sea aún más indicativo de un comprador serio es que los compradores generalmente no tienen que pagar su comisión; que sale del bolsillo del vendedor. Por lo tanto, un comprador que elige no contratar a un agente a pesar de que no le cueste nada probablemente no sea demasiado serio acerca de una compra todavía.
Concentre su energía en compradores de vivienda serios.
Un agente asociado lo ayudará a identificar quién realmente presentará una oferta.
Tener una preaprobación de hipoteca
Una aprobación previa de la hipoteca es un documento de un prestamista que establece que un comprador puede calificar para un préstamo por un monto determinado. Los bancos hacen una verificación exhaustiva del crédito de los prestatarios para determinar qué tan solventes son.
Un comprador que ha obtenido una aprobación previa de la hipoteca muestra una fuerte intención de comprar una casa. Lo quieren lo suficiente como para saber cuánto pueden recaudar en financiación. Esto también acelera todo el proceso para el vendedor, ya que el comprador ya tiene la luz verde de un prestamista (aunque sea condicional) para seguir adelante con el proceso.
Hacer una oferta sólida de inmediato
Si está vendiendo una casa, espere negociar con cada posible comprador . Sin embargo, cualquiera que haga una oferta extremadamente baja probablemente no sea muy serio acerca de comprar su casa. Los compradores motivados, por otro lado, harán una oferta sólida desde el principio como una forma de adelantarse a la competencia.
Esto no significa que los vendedores no deban comprometerse con aquellos que hacen ofertas bajas. De todos modos, debe hacer una contraoferta para probar qué tan serio es alguien en hacer una compra.
Tener una línea de tiempo establecida
Mudarse de una casa a otra es un proceso largo y agotador. Cualquiera que esté planeando hacerlo tendrá una línea de tiempo para cuando quiera hacer el movimiento. Los compradores serios tendrán preferencia por querer mudarse durante las vacaciones o antes de la temporada de invierno. Prestar atención a detalles como ese puede ayudarlo a determinar qué compradores están realmente interesados.
Otra señal de que un comprador tiene un cronograma establecido es que ha puesto a la venta su propia casa. Eso muestra que pronto tendrán una fecha límite sobre cuánto tiempo pueden permanecer en su lugar actual y necesitan comprar su nueva casa dentro de esa ventana.
Siguiendo
Asistir a una jornada de puertas abiertas es solo el primer paso para comprar una casa. Los compradores que son realmente serios se comunicarán con usted después de la jornada de puertas abiertas para solicitar detalles adicionales.
Diferentes compradores eligen diferentes formas de hacer un seguimiento con un vendedor. Algunos podrían hacerlo a través de un agente de bienes raíces. Los compradores que realmente están interesados en una casa específica a menudo escriben una carta a los vendedores sobre por qué deberían ser ellos quienes la compren. Estas son señales obvias de que está trabajando con un comprador motivado.
Si encuentra un comprador serio, querrá asegurarse de mantenerlo interesado pero también de obtener el mejor precio posible por su casa. Ahí es donde contratar a un agente de bienes raíces puede ayudar.
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