Cuando varias personas pujan por la misma casa, la competencia puede volverse feroz. Pero estos consejos lo ayudarán a hacer su oferta lo mejor posible y maximizar sus probabilidades de obtener la casa de sus sueños.
Así que has encontrado la casa de tus sueños. ¡Felicidades! Pero ahora se está dando cuenta de que todas las cosas que hacen de esta propiedad la casa de sus sueños (las impresionantes vistas, la exposición al sur, la cocina perfecta) han llamado la atención de otros compradores. Tal vez varios otros compradores.
Su sueño también es el sueño de ellos, y en esta situación, solo uno de ustedes puede lograr este sueño. Entonces, ¿cómo se asegura de maximizar sus probabilidades de éxito?
Porque si bien perder una guerra de ofertas puede ser una decepción, probablemente lo superará antes de lo que cree. Lo que no superará es darse cuenta, en el futuro, de que podría haber perdido la casa de sus sueños porque no hizo su oferta tan fuerte como podría haber sido.
Obtener preaprobado
La mejor manera de comenzar el proceso es presentarse con una carta de aprobación previa de la hipoteca. Eso es lo más parecido a un maletín de dinero en efectivo que puede traer. Y no confunda la aprobación previa con la precalificación: hay una gran diferencia .
La aprobación previa significa que un prestamista ha analizado su situación financiera y su puntaje de crédito y le ha dado luz verde para una hipoteca. Básicamente, significa que ya tiene una hipoteca y ahora solo necesita una casa.
La precalificación simplemente significa que puede pagar una casa de un precio determinado en función de sus ingresos. Su puntaje de crédito no ha sido analizado y es posible que tenga deudas u otras obligaciones financieras que podrían complicar su aprobación final.
Un vendedor bien informado sabrá la diferencia.
Aumente su pago inicial
Además de una oferta en efectivo, la mejor manera de impresionar al vendedor de la casa de sus sueños es con un buen pago inicial. Cuanto más dinero en efectivo pueda poner por adelantado, mejor se verá como candidato para una financiación fácil.
Hay programas que se sumarán al dinero que ha ahorrado para el pago inicial. Contrariamente a la creencia popular, estos programas no son exclusivamente para personas de bajos ingresos o compradores por primera vez. Un profesional de bienes raíces bien informado puede ayudarlo a navegar por los muchos programas para los que podría calificar.
Haga su oferta respetable
A muchas personas les gusta hacer una oferta baja, asumiendo que el vendedor contraatacará alto y que usted se acomodará en algún punto intermedio.
En circunstancias normales, esta podría ser una buena táctica de negociación, pero si estamos hablando de la casa de sus sueños, en un mercado activo, es posible que desee adoptar el enfoque opuesto.
Da lo mejor de ti y preséntales un número tentador que reconozca las circunstancias. Es posible que se sorprenda de lo rápido que aceptan si están hartos de tratar con jugadores de bajo nivel que se enorgullecen de la «negociación dura».
Un agente experimentado que conozca el mercado y comprenda las inclinaciones del vendedor puede ayudarlo a decidirse por una oferta realista.
Haga que los términos sean más atractivos
El dinero, específicamente, el dinero del pago inicial, cuenta mucho en esta situación. Pero no lo es todo. Si está compitiendo contra otros compradores potenciales que han presentado ofertas similares, todavía hay formas de mejorar sus posibilidades además de arrojar más efectivo.
Una excelente manera de demostrar que habla en serio es renunciar a sus contingencias.
Las contingencias están en el contrato para permitirle retractarse del trato si no se cumplen ciertas condiciones. Renunciar a ellos le dice al vendedor que está comprometido al 100% independientemente de los eventos imprevistos.
Por ejemplo, si sospecha que la propiedad podría estar infravalorada, puede renunciar a la contingencia de tasación , que está en el contrato para protegerlo en caso de que el valor de tasación de la casa sea inferior al monto de la hipoteca.
También está la inspección de contingencia, que le da la posibilidad de retractarse o renegociar si la inspección encuentra problemas graves en la casa.
Hay otras contingencias a las que podría renunciar; muchos vendedores agradecerán cualquier cosa que agilice o acorte el proceso de venta. Solo tenga en cuenta que si renuncia a las contingencias, realmente desaparecerán. Si la inspección encuentra problemas serios con la propiedad, tiene que seguir adelante de todos modos, o retroceder y perder el dinero que ya ha puesto.
Pensar en el futuro
Algunas casas son estrellas; se ven muy bien en las fotos y te sorprenden en persona. Otras casas pueden tener un atractivo más… sutil.
Si ha estado en el lado perdedor de algunas guerras de ofertas, podría considerar establecerse en un vecindario de ensueño, en lugar de una sola propiedad de ensueño, y luego recorrer el área en busca de casas infravaloradas.
Si puede encontrar un lugar que puede no verse perfecto en las fotos de la lista, pero que tiene un gran potencial, su oferta puede ser recibida con mucho más entusiasmo en comparación con el lugar que se renovó recientemente y que está rodeado por una docena de compradores.
Ganar una guerra de ofertas puede ser una tarea estresante, ¡pero puede ser mucho más fácil si tiene un agente local de primer nivel de su lado! Los agentes de Clever Partner tienen un desempeño superior en sus mercados, y ciertamente pueden maximizar sus posibilidades de obtener la casa de sus sueños, sin importar cuán feroz sea la competencia.