Cuando vende una casa, no está limitado a las perspectivas en su mercado local. Personas de todo el mundo están interesadas en invertir en el mercado de EE. UU., así que considere globalizar su estrategia de venta de casas. Aquí hay una descripción completa de cómo hacerlo.
Cuando pone su casa a la venta, los compradores locales no son los únicos que podrían estar interesados. Gracias a los sitios de listados en línea como Zillow y Trulia , los compradores de todo el mundo pueden buscar bienes raíces en países extranjeros, y los inversionistas de otros países están muy interesados en obtener una parte de los bienes raíces de los EE. UU.
La dificultad con esto es saber cómo promocionar su casa a compradores extranjeros. Sus expectativas sobre las transacciones inmobiliarias y de bienes raíces probablemente no le resulten familiares. Trabajar con un agente de bienes raíces experimentado lo ayudará a llegar a compradores extranjeros que están listos para comprar su casa.
> Conéctese con un agente para analizar sus opciones.
Aquí hay una descripción general de cómo promocionar su casa a compradores extranjeros y por qué la ruta podría ser mejor para usted.
Por qué vender a un comprador extranjero
Vender su casa a un comprador extranjero tiene sus desafíos, pero no se deben ignorar los beneficios. Sopesemos las opciones:
Ventajas de vender a un comprador extranjero
En primer lugar, el mercado global es mucho más grande que el local. Abrir su casa a compradores en otros países le brinda un grupo mucho más grande de prospectos.
Además, los compradores extranjeros están ansiosos por comprar en los Estados Unidos y, por lo general, gastan más dinero que un comprador nacional para adquirir una propiedad. Los compradores extranjeros representaron el 3 % de todas las ventas de viviendas entre abril de 2017 y marzo de 2018, con un precio medio de compra de $280 600 en comparación con un precio medio de $259 600 para todas las viviendas vendidas en los Estados Unidos.
Si desea vender su casa por el mejor precio y potencialmente obtener más ofertas, aprovechar el mercado extranjero podría ser una opción viable.
Contras de vender a un comprador extranjero
Aunque muchos compradores extranjeros pagarán en efectivo por una casa , algunos necesitarán una hipoteca y eso puede complicar el proceso. Los requisitos de la hipoteca suelen ser más estrictos para los no ciudadanos (algunos prestamistas requieren un pago inicial del 30 %) y el proceso de préstamo puede demorar más que una hipoteca típica.
Además, hay una gran diferencia de lenguaje que podría dificultar la venta. Por ejemplo, es posible que enumerar los pies cuadrados de su casa no se traduzca bien con un comprador que está acostumbrado a medir en metros cuadrados.
También está el ciclo de cierre potencialmente más largo. Revisar y firmar el papeleo, encontrar una empresa de depósito en garantía que trabaje con inversionistas extranjeros y otros conflictos de programación pueden alargar el cronograma.
¿En qué países debería comercializar su casa?
Comercializar su casa a un comprador extranjero no es tan simple como elegir un país que le guste. Piense en la ubicación de su casa, el precio de venta y la economía del país al que podría dirigirse.
NAR informa que los compradores extranjeros tienden a acudir en masa a áreas específicas del país. Por ejemplo, muchos compradores de Asia compran propiedades en California. Los compradores mexicanos tienden a comprar casas en el suroeste, mientras que los canadienses y los europeos se sienten atraídos por la costa este.
Esto no significa que no pueda comercializar en ciertos países, pero puede brindarle un punto de partida lógico y maximizar sus esfuerzos.
Diferencias en la venta a compradores extranjeros
Al vender una casa a compradores extranjeros, hay algunas diferencias clave que necesitará navegar, particularmente en las diferencias culturales y la transacción en general.
Para empezar, querrá eliminar cualquier símbolo de política o religión cuando tome fotos de su hogar. Estos elementos polarizadores pueden no traducirse bien en otras culturas y pueden crear un sesgo en su hogar. Además, las diferentes culturas negocian de diferentes maneras, así que investiga los valores culturales del país para comprender cómo hacen negocios y evitar ofender a nadie.
Además, las transacciones de bienes raíces en el extranjero tienen algunas consideraciones especiales que las ventas nacionales no tienen. Si el comprador no está pagando en efectivo, es posible que tenga que hacer un gran pago inicial y obtener financiamiento a través de prestamistas específicos que atienden a compradores extranjeros.
Su agente debería poder ayudarlo a navegar las diferencias y complejidades, así como comunicarse con el agente del comprador durante todo el proceso.
Trabaje con un agente que esté familiarizado con los inversionistas extranjeros.
Los agentes asociados pueden ayudarlo a comercializar su casa sin importar el comprador objetivo.
4 consejos para vender su casa a un comprador extranjero
Aprovechar el mercado inmobiliario global tiene sus desafíos, pero no es imposible. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al preparar su casa para vender:
1. Esté preparado para una venta más larga
Aunque su comprador puede tomar una decisión rápidamente para obtener la casa bajo contrato, los desafíos adicionales de una transacción en el extranjero probablemente alargarán el proceso de cierre. Sea paciente y trabaje con su agente de bienes raíces para asegurarse de que nada de su parte retrase la venta.
2. Invierta en fotos y videos de alta calidad
Tener excelentes fotos de bienes raíces y un recorrido en video son fundamentales cuando se vende a compradores internacionales. Si no pueden venir a ver la propiedad en persona, se basarán en estas imágenes para tomar una decisión. Quiere iluminar su hogar de la mejor manera posible, así que no tome atajos.
3. Romper las barreras de comunicación
¿ Metrajes cuadrados o metros cuadrados? ¿La casa está a cinco millas de la ciudad oa ocho kilómetros de la ciudad? Muchos compradores extranjeros no están acostumbrados a que los electrodomésticos se incluyan en la venta, pero suele ser la norma en los Estados Unidos.
Hay un montón de pequeños detalles que pueden crear problemas de comunicación, así que trate de pensar en el futuro cuando escriba su descripción y no deje ningún detalle sin abordar.
4. Contrata a un Agente de Bienes Raíces con Experiencia en Transacciones Extranjeras
La mejor práctica es trabajar con un agente de bienes raíces que esté certificado en transacciones extranjeras, como una designación de Especialista Certificado en Propiedades Internacionales de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
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Preguntas frecuentes sobre la venta de su casa a compradores extranjeros
¿Cómo atraer a clientes inmobiliarios de alto nivel?
Ganar una clientela de alto nivel requiere que vayas un paso por encima de la norma. La propiedad en sí es solo parte de la ecuación. También es posible que desee enfatizar las comodidades de lujo, ofrecer un obsequio gratis o un incentivo para el comprador en efectivo, o comercializar su casa donde sea más probable que la vean los compradores de alto nivel.
¿Qué son los bienes raíces globales?
Bienes raíces globales es un término que describe el proceso de comprar bienes raíces a través de las fronteras. Por ejemplo, alguien que tiene propiedades en varios países es un inversionista en bienes raíces globales. Esto es cada vez más común entre los inversores inmobiliarios que buscan ampliar sus carteras.