¿Cuándo es el momento adecuado para negociar a la hora de comprar una casa? Si bien no siempre es posible negociar el precio de una casa, hay algunas situaciones en las que un agente puede ayudar. Aprenda cuándo es el mejor momento para negociar una casa y cómo negociar como un profesional para obtener la casa de sus sueños.
¿Qué hace cuando encuentra la casa que desea comprar, pero el precio de venta está justo al norte de su presupuesto? ¿Qué pasa si está listo para presentar una oferta por una propiedad, pero siente que podría ofrecer menos de lo que están pidiendo?
¿Es inteligente negociar? ¿O podría terminar costándote la casa de tus sueños?
Negociar una casa no es como regatear el precio de un auto usado o de un mueble. Hay muchos factores a considerar y un paso en falso podría costarle la casa que realmente desea.
No te preocupes: hemos recopilado los mejores consejos para tener en cuenta cuando estés negociando para comprar una casa.
1. Conozca el Mercado
Comprender el mercado en el que está comprando es crucial si desea considerar negociar. Si está listo para hacer una oferta por una casa de $250,000, ofertar $240,000 puede no parecerle una gran diferencia de precio.
Sin embargo, si se trata del mercado de un vendedor, es posible que haya múltiples ofertas como la suya (y probablemente más altas) para el vendedor.
Dado que ni siquiera ofertó el precio solicitado, es muy poco probable que el vendedor considere su oferta y probablemente ni siquiera le pida que presente una segunda oferta.
Sin embargo, si se trata de un mercado de compradores, eso significa que hay más casas disponibles que compradores.
En este caso, es más probable que su oferta reciba una respuesta, ya sea una aceptación o que el comprador solicite que suba a $ 245,000.
2. Comprender al vendedor
Es posible que no tenga la oportunidad de conocer a su vendedor, pero comprender sus motivaciones para vender puede marcar una gran diferencia cuando se trata de negociar.
Si está trabajando con un agente (y debería hacerlo, si está negociando), generalmente puede encontrar detalles sobre la situación del vendedor.
Un vendedor que puso su casa en el mercado para ayudarlo a salir de una mala situación financiera podría estar menos motivado para bajar el precio de venta si el dinero es muy necesario.
Sin embargo, un vendedor que busca obtener una pequeña ganancia para su próxima casa podría estar más dispuesto a negociar.
3. Negociar después de la inspección
Incluso si ofreció el precio total solicitado por una casa, es bastante común negociar después de la inspección de la casa. Aquí es cuando descubrirá los detalles completos sobre cualquier cosa que pueda requerir reparaciones o renovación.
A veces, se requerirá que el vendedor solucione ciertos problemas, pero otras veces, cuando los problemas son mínimos, puede negociar un precio más bajo por la casa.
También puede pedirle crédito al vendedor una vez que su dinero esté en depósito en garantía por problemas importantes que requerirán una cantidad considerable de dinero para repararlos.
Un buen agente del comprador podrá guiarlo a través de todas sus opciones en el momento de la inspección.
4. Escribe una carta
Si está en una guerra de ofertas con muchos otros compradores y no puede pagar por encima del precio de venta (o incluso pagar un poco por debajo del precio de venta), hay otra opción: apelar a las emociones del vendedor.
Vender puede ser muy emotivo para muchos, especialmente si tienen fuertes lazos con la casa que están dejando. Muchos vendedores quieren asegurarse de que su casa vaya a un comprador que la ame tanto como ellos y que sientan que la cuidará de manera excelente.
Presentarse a sí mismo y a los miembros de su familia en una carta y explicar por qué esta casa en particular significa tanto para usted podría inclinar la balanza a su favor.
5. Siempre consulte a su agente
Nadie va a estar más informado sobre el mercado y sus posibilidades de una negociación exitosa que su agente. Un agente del comprador tiene experiencia en la gestión de negociaciones y puede aconsejarle sobre un precio justo para ofertar.
Su agente también podrá actuar en su nombre para obtener más información sobre el vendedor y qué tan bajo puede estar dispuesto a pagar. Por último, su agente podrá decirle si es posible o no negociar en el mercado de compra actual.
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