¿Estás tratando de conseguir la casa de tus sueños? Aparte de agregar más dinero a su oferta, una carta de oferta persuasiva puede ser el paso adicional para asegurar la casa. Hable con un agente de bienes raíces con experiencia para obtener técnicas para asegurar su hogar.
Hacer una oferta por una propiedad es una gran decisión y puede generar algo de estrés si se trata de una casa en un mercado inmobiliario activo con compradores potenciales compitiendo entre sí. Uno de los métodos para inclinar las probabilidades a su favor, sin aumentar su oferta, es una carta al vendedor.
Time describió un caso en el que una carta al vendedor que contenía un «relato personal del amor de la pareja por el vecindario, las escuelas cercanas y la propiedad en sí» les valió un contrato a pesar de otras ofertas «11,000 dólares más que la suya».
Apelar al vendedor como persona, a diferencia de una parte contractual, a veces puede darle al comprador la ventaja emocional necesaria para impulsar la oferta.
Una vez que su carta esté en el correo, considere obtener una aprobación previa para una hipoteca. Si bien es más probable que un vendedor considere su oferta si su carta le atrae, la aprobación previa garantizará que sepa que su oferta es seria. ¡Llena el formulario para comenzar!
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¿Qué es una «Carta al Vendedor»?
Una “carta al vendedor” es una carta de oferta al vendedor de la casa escrita por el comprador. Los compradores usan esta táctica a menudo para ganarse al dueño de una casa. Cuando envía una carta al vendedor, le da al comprador la oportunidad de conectarse a nivel personal, apelar a las emociones del vendedor y establecer una afiliación entre ellos.
Esta nueva conexión lleva a algunos vendedores a elegir una oferta monetaria más baja porque la carta les atrae. Por ejemplo, una pareja de ancianos puede comenzar a buscar reducir el tamaño de la casa de su familia. Construyeron la casa juntos y tiene muchos recuerdos maravillosos. El vendedor puede estar más dispuesto a vender a un posible comprador que deja en claro a través de una carta que planea cuidar bien la propiedad.
¿Puede una carta persuasiva ayudar a que su oferta se destaque?
Un agente asociado puede ayudarlo a escribir una excelente carta para respaldar su oferta.
¿Cómo se escribe Uno?
Puede escribir una carta efectiva al vendedor de cualquier manera, pero querrá adaptarla al vendedor, según la información disponible. Debido a que no existe una forma establecida de escribir una carta al vendedor, proporcionamos tres consejos fundamentales para escribir una:
Felicitar a la casa
Establecer una conexión con la casa debe ser la pieza central de la carta; después de todo, es el tema principal de la carta. Los propietarios suelen tener cosas que les encantan de su casa y, a menudo, les halaga oír que usted siente lo mismo. El mensaje no solo debe decirle al vendedor cuánto quieren los compradores que se acepte la oferta, sino por qué quieren esa casa en particular. Puede ser su cocina o su jardín lo que atrajo la atención del comprador; basarse en esto puede generar una buena relación con el vendedor.
Construya una conexión con el vendedor
La emoción tiene un papel importante en convencer al vendedor a través de una carta. El objetivo es identificarse con el vendedor y ponerse en su lugar. Una forma sencilla de crear una conexión es mencionar una afinidad por la jardinería que claramente comparten, compartir el apoyo al equipo deportivo local o complementar el diseño interior de la casa.
Imprimir una copia impresa
Puede transmitir y escribir una carta de muchas maneras. Si bien los correos electrónicos suelen ser el medio de elección debido a la conveniencia, es posible que no muestren el esfuerzo puesto en la carta. Las copias impresas tienden a sentirse más sinceras, especialmente en la época actual. Imprimir una carta mecanografiada suele ser suficiente, pero una escrita a mano requiere más esfuerzo. Una carta escrita a mano muestra iniciativa e integridad por parte del comprador. Algunos agentes de bienes raíces incluso recomiendan dejar la carta en el mostrador de la cocina del vendedor antes de irse de la exhibición.
Ejemplo de una carta
Querido vendedor,
¡Mi esposo y yo tuvimos el privilegio de caminar por su casa el otro día y quedamos muy impresionados! La forma en que el porche delantero completo da a los rosales en ciernes nos trajo de vuelta a la casa en la que vivía mi esposo cuando nos conocimos cuando éramos niños.
A medida que continuamos recorriendo su casa, comenzó a sentirse aún más familiar, como en casa. Cada detalle es perfecto: desde la amplia escalera hasta el rinconcito del dormitorio infantil. Está claro por el columpio en el patio y las imágenes en la pared que muchos recuerdos felices ocurrieron aquí.
Un poco sobre nosotros: Tom y yo nos conocimos en tercer grado y hemos sido mejores amigos desde entonces. Asistimos a universidades separadas, pero siempre pasábamos las vacaciones escolares en la casa de sus abuelos, ¡que se parece mucho a la tuya! Llevamos 13 años de casados y tenemos cuatro hijos.
Después de recorrer la casa nosotros mismos, inmediatamente trajimos a nuestros hijos aquí para ver si este era el lugar. Se enamoraron al instante.
Si elige aceptar nuestra oferta, sepa que la casa estará bien cuidada y amada. Estamos emocionados de criar a nuestros hijos en un lugar tan lleno de recuerdos.
Gracias por tomarse el tiempo para considerarnos.
tom y kate williams
Por qué funciona:
Conexión
Hubo una conexión desde el principio cuando Kate mencionó sus recuerdos de un porche y un jardín de rosas similares. Ella reconoció esa conexión al reconocer los diferentes aspectos de la casa y lo que significa para su familia.
Cumplido
Kate abrió la carta con un cumplido y una conexión en uno. A lo largo de la carta, Kate siguió llamando la atención sobre los detalles de la casa y se conectó con ellos en su propia vida.
Una carta puede ser una excelente manera de agregar valor a su oferta. Te convierte en algo más que otro nombre en un contrato. Si se hace correctamente, una carta puede inclinar las probabilidades de una oferta aceptada a favor del comprador.
Trabaje con un agente de Clever Partner para escribir la carta de oferta persuasiva perfecta para obtener la casa de sus sueños.