Cómo cotizar en la MLS sin un agente inmobiliario

¿Qué es la MLS? | ¿Por qué usar la MLS? | ¿Quién tiene acceso? | ¿Qué es un MLS de tarifa plana? | ¿Por qué usar un MLS de tarifa plana? | Cómo cotizar en un MLS de tarifa plana | Alternativas de MLS de tarifa plana

Si está vendiendo su casa para la venta por parte del propietario y desea incluirla en el Servicio de listado múltiple (MLS), deberá trabajar con un agente. Son los únicos que pueden cotizar en la MLS.

Puede trabajar con un agente y aún mantener el control de su venta mediante el uso de una compañía de tarifa plana que cobra un pago único para incluir su casa en el MLS.

Usar un servicio de tarifa plana para cotizar en la MLS es más económico que pagar una comisión de agente del vendedor, que generalmente es del 3% del precio de venta. Pero vender una propiedad implica más que simplemente cotizar en la MLS.

Como vendedor de FSBO, usted es responsable de elegir un precio de cotización preciso, comercializar su casa, negociar y completar el papeleo necesario. Es posible que una empresa de la MLS de tarifa fija no ofrezca esos servicios ni le cobre más por ellos.

Si desea ahorrar dinero al vender su casa pero necesita más apoyo, considere usar un agente de baja comisión. Clever Real Estate negocia previamente las tasas de descuento con los mejores agentes en su área.

Obtendrá una cotización en la MLS, además de todo el apoyo de un agente de servicio completo, por solo una tarifa fija de $3,000 o el 1 % para viviendas con un valor superior a $350,000. El servicio es gratuito y puede retirarse en cualquier momento.

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¿Qué es la MLS?

La MLS es una base de datos privada creada y mantenida por corredores de bienes raíces para facilitar la compra y venta de viviendas. Hay más de 800 Servicios de Listado Múltiple regionales a través de los cuales los agentes inmobiliarios participantes publican casas para la venta. Los agentes del comprador de diferentes casas de bolsa pueden acceder al mismo grupo de propiedades consolidadas en un solo lugar.

¿Por qué usar la MLS?

La inclusión en la MLS aumenta la probabilidad de una venta exitosa porque las propiedades obtienen mucha exposición en línea. Internet es donde el 51% de los compradores encontraron las casas que compraron.

Una ventaja de usar MLS es que los listados se sincronizan automáticamente con sitios web populares de bienes raíces como Zillow, Trulia y Realtor.com. La inclusión en esos sitios es crucial porque es donde la mayoría de las personas comienzan a buscar casas. Más del 43 % de los compradores miran los listados en línea antes de dar cualquier otro paso en el proceso de compra de una casa.

El MLS también es una gran herramienta para los agentes inmobiliarios. La mayoría de los agentes se suscriben a su MLS local y reciben notificaciones cuando se enumeran nuevas viviendas. Los agentes inmobiliarios representaron casi el 90% de los compradores que compraron casas el año pasado, por lo que querrá estar en su radar.

»APRENDA: Los Pros y Contras de un Servicio de Listado Múltiple en Bienes Raíces

¿Puedo cotizar en la MLS sin un agente de bienes raíces?

No. Solo los agentes autorizados pueden registrarse en el MLS. Cada MLS regional tiene sus propias reglas, pero en la mayoría de los casos, el acceso está restringido a los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

La NAR rige la mayoría de los Servicios de Listado Múltiple locales y requiere que los agentes paguen cuotas por el acceso. Esto ayuda a proteger la precisión general del sitio. Si los agentes tergiversan una casa o no informan un cambio en su estado, podrían enfrentar multas o acceso restringido.

¿Qué es el estado del listado? El estado de una propiedad muestra a los compradores si una casa todavía está disponible, bajo contrato o ha sido retirada del mercado por algún motivo.

Los listados de MLS también pueden contener información privada, como las veces que una casa estará vacante para exhibiciones, que es mejor mantener entre profesionales que se rigen por estrictos estándares éticos.

Si no tiene un agente, la siguiente mejor opción es usar una compañía MLS de tarifa fija.

¿Qué es una empresa MLS de tarifa plana?

Una compañía de MLS de tarifa fija cobra una tarifa fija para incluir su casa en la MLS. Por lo general, cuesta unos cientos de dólares e incluye una descripción de la propiedad, hasta 25 fotos y una lista que no dura más de 12 meses.

Los servicios adicionales a menudo se incluyen en paquetes premium, que están disponibles por una tarifa adicional. Los paquetes más caros cuestan hasta $2000, pero obtienes un soporte más dedicado. Pueden incluir:

• Fotografía profesional y fotos de anuncios adicionales
• Vídeos o un recorrido virtual
• Un plazo de cotización más largo
• Cambios gratuitos en su listado
• Un análisis de mercado comparativo y asistencia para la fijación de precios
• Soporte de negociación
• Contratos y divulgaciones descargables

¿Por qué utilizar una compañía MLS de tarifa plana?

Un servicio de tarifa plana es la única forma de listar y anunciar su casa en el MLS sin un agente. Recuerde, su lista de MLS de tarifa plana se sindicará automáticamente a Zillow, Trulia, Redfin y Realtor.com, lo que mejorará la presencia en línea de su hogar.

Una empresa de la MLS de tarifa plana también es más barata que pagar una comisión del 3% a un agente de cotización. Los servicios de tarifa fija pueden sumar, pero el Departamento de Justicia descubrió que los clientes pueden ahorrar potencialmente miles de dólares en tarifas de comisión.

Aunque ahorrará en los honorarios del agente del vendedor, aún tendrá que pagar la comisión total del agente del comprador, que suele ser alrededor del 2% al 3% del precio de venta. Hacerlo es un requisito de muchas compañías de MLS de tarifa plana.

Vender su casa es difícil, incluso con una compañía MLS de tarifa fija. Agregue costosos paquetes de servicios y ahorrará menos de lo que había planeado y aún así tendrá que hacer la mayor parte del trabajo.

Hay una mejor opción. Clever puede ponerlo en contacto con un agente de una firma de corretaje de confianza que le brindará soporte de servicio completo por solo el 1 % o una tarifa fija de $3000. El servicio es gratuito y no hay compromiso.

Cómo inscribirse en una empresa de la MLS de tarifa plana

Paso 1: Investigue las mejores compañías de MLS de tarifa plana en su área

Hay cientos de servicios de tarifa plana en funcionamiento. Algunas empresas como Houzeo, Fizber y FSBO.com están disponibles en todo el país. Pero algunos estados pueden tener más cobertura que otros.

Es probable que una empresa nacional lo entregue a un corredor local, que cotizará en la MLS de su región. El nombre de ese corredor estará en su listado y será su principal punto de contacto. Para evitar intermediarios, puede ser mejor comenzar con una empresa local que tenga más conocimiento de su área.

Al elegir una empresa de la MLS de tarifa plana, pregunte acerca de su red de corredores. ¿Tiene una fuerte cobertura en su ubicación? ¿Los corredores tienen acceso al MLS específico en su área? De lo contrario, es posible que no esté llegando a la audiencia más adecuada.

Finalmente, lea las reseñas en línea para descubrir si los clientes quedaron satisfechos con su servicio.

»EXPLORA: listados MLS de tarifa plana: encuentra los MEJORES servicios cerca de ti

Paso 2: Elija un plan adecuado para usted

Una vez que haya seleccionado una empresa, determine qué servicios necesita y cuánto está dispuesto a gastar. Sopesar los costos de oportunidad cuidadosamente.

Por ejemplo, si elige un plan sin fotografía profesional, es probable que ahorre unos cientos de dólares a corto plazo. Pero si su casa no logra atraer compradores en línea, es posible que permanezca en el mercado por más tiempo, lo que lo obligará a reducir su precio por miles.

Si no está seguro de lo que necesita, pregunte si puede pagar servicios adicionales a la carta en el futuro.

Paso 3: Firme el acuerdo de cotización

Después de elegir su plan, se le pedirá que firme un acuerdo de listado exclusivo. El acuerdo describe qué servicios están incluidos en su paquete y quién es responsable de proporcionarlos.

Asegúrese de leer la letra pequeña de cualquier servicio. Algunas empresas afirman cobrar solo una tarifa fija, pero luego imponen «tarifas de cierre» o «tarifas administrativas». Si nota algún lenguaje sospechoso, abandone esa empresa y busque otra.

Paso 4: escriba una descripción atractiva de la propiedad

Una descripción de listado bien escrita es una de las primeras oportunidades que tendrá para informar a los compradores potenciales sobre su casa. Debe incluir toda la información esencial, como la cantidad de dormitorios y baños, los pies cuadrados y cualquier característica especial.

Piense en cómo los compradores podrían beneficiarse de su casa. ¿Es una buena opción para familias en crecimiento? ¿Dueño de la mascota? ¿Amantes del aire libre? Utilice un lenguaje creativo para dirigirse a esos compradores y despertar su interés.

También querrá enfatizar las comodidades cercanas que le dan a su hogar una ventaja sobre otros en el mercado. ¿Está su casa ubicada en un buen distrito escolar? ¿Hay supermercados y centros comerciales cerca? ¿Puedes caminar a un parque? Describa esas características en su anuncio.

Mantenga la descripción corta, alrededor de 250 palabras o menos. Esa es la limitación de espacio en muchos sitios web de bienes raíces. Además, es probable que los compradores no lean una lista extensa.

Si necesita inspiración, mire ejemplos en línea.

»LEER: 5 Ejemplos de Descripción de Listado de «Casas en Venta» Excelentes

Paso 5: sube fotos

Las casas con más fotos tienden a venderse más rápido. No hay un número mágico, pero la investigación de Zillow encontró que el punto óptimo está entre 22 y 27. Ese es también el límite de carga de la mayoría de las empresas de la MLS.

Las casas con menos de nueve fotos tienen un 20 % menos de probabilidades de venderse en 60 días que las casas con 22 a 27 fotos. Las casas con más de 28 fotos también permanecen en el mercado por más tiempo.

Considere contratar a un fotógrafo o videógrafo profesional. Alrededor del 77 % de los compradores dijeron que ver fotos profesionales fue extremadamente o algo importante en su decisión de comprar una casa.

»MÁS: La fotografía de bienes raíces podría ser la parte más importante de su listado

Paso 6: vea su lista en la MLS

Su anuncio se publicará entre 24 y 48 horas después de que envíe su información. Revíselo detenidamente para asegurarse de que no haya errores. Dependiendo de su plan, es posible que deba pagar los cambios.

Una vez que se publica su listado, usted es responsable de atender llamadas y programar visitas si esos servicios no están incluidos en su paquete.

Debe notificar a su servicio de tarifa plana dentro de un día hábil después del cierre para que pueda actualizar su listado. No hacerlo podría resultar en una multa.

Considere una alternativa MLS de tarifa plana

Una compañía MLS de tarifa fija es la mejor manera de comercializar su casa en línea sin un agente de bienes raíces, pero no es la única opción. Puede publicar su propiedad de forma gratuita en las redes sociales y en algunos sitios web de bienes raíces.

Zillow y Trulia

Zillow y Trulia permiten a los vendedores de FSBO ingresar manualmente sus listados y cargar fotos ilimitadas. Sin embargo, los listados de FSBO no aparecen en el mapa de propiedades. Los compradores solo verán su casa si utilizan el filtro de venta por propietario.

»APRENDER: Tarifas de listado de Zillow: ¿Valen la pena el costo?

Sitios web FSBO gratuitos

Algunas empresas de tarifa plana, como Fizber y ForSaleByOwner.com, ofrecen listados gratuitos en sus sitios web. Esos listados no aparecerán en el MLS ni se completarán en otros sitios web de bienes raíces a menos que actualice y pague por ese servicio.

»MÁS: 16 mejores sitios web en venta por propietario: lea esto ANTES de vender

Inmobiliaria inteligente

Renunciar a una lista de MLS de tarifa plana le ahorrará dinero, pero la publicidad en otras plataformas simplemente no atraerá la misma cantidad de compradores. Eso hará que sea más difícil para los compradores y sus agentes encontrar su casa.

Obtenga la mayor visibilidad para su listado y aún ahorre dinero usando Clever. Nuestro servicio gratuito lo conecta con un agente de servicio completo y de baja comisión que listará su casa en el MLS y lo guiará a través de cada paso del proceso de venta de la casa. Puede evitar la molestia de una venta de FSBO sin arruinarse.

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