Los precios de las viviendas continúan subiendo en 2018. De hecho, en una comparación año tras año con el comienzo de 2017, ¡los precios han aumentado más del 6 %! Según la investigación de Zillow , San José, CA; Raleigh, Carolina del Norte, Seattle, Washington; Charlotte, NC; y San Francisco, CA son los mercados inmobiliarios más populares de la actualidad, pero será difícil encontrar un mercado de compradores en cualquier lugar de los EE. UU.
Comprar una casa en un entorno inmobiliario competitivo como este puede presentar múltiples desafíos, uno de los más grandes es una guerra de ofertas. Las «guerras de ofertas» ocurren en mercados inmobiliarios fuertes cuando la demanda de viviendas deseables aumenta la presión sobre los compradores para que gasten más que el precio de venta. Si usted está en el mercado de una casa, ciertamente puede ser desalentador ser eliminado de un acuerdo varias veces por el mejor postor.
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Los compradores elegibles obtienen un 0,5 % del precio de compra después del cierre.
Mercados inmobiliarios calientes en 2018
Los precios de las viviendas se han disparado desde la crisis financiera de 2008. Hoy, los precios de las viviendas en los EE. UU. aumentaron un 5,7 % en 2017, según Barron’s . El aumento en la demanda y los precios son impulsados principalmente por los compradores de vivienda por primera vez y de bajos ingresos, que finalmente están comenzando a experimentar los beneficios del bajo desempleo y una economía saludable. Por el contrario, el mercado de casas de lujo está experimentando la desaceleración más significativa en el crecimiento de los precios debido en parte a una mayor competencia y un grupo más pequeño de personas.
La región sureste ha experimentado el mayor aumento en los precios de las viviendas, encabezada por Nashville y Orlando con un 8 % y un 7 % respectivamente. Otras ciudades donde los precios de las viviendas están experimentando grandes avances incluyen Las Vegas con un 6,9 %, Denver con un 6,5 % y Dallas-Fort Worth–Arlington con un 5,6 %.
Ahora que sabe qué mercados son los de mayor audiencia, lo guiaremos a través de algunas estrategias que pueden ayudarlo a inclinar las probabilidades a su favor cuando realice una oferta en un mercado inmobiliario en auge.
1. Compra una casa al contado
El 28,8% de las ventas de viviendas en EE. UU. en 2017 han sido transacciones en efectivo, según Attom Data Solutions , un proveedor de datos inmobiliarios. Las ofertas en efectivo son atractivas para los vendedores porque mitigan el retraso en la espera de que los bancos suscriban la hipoteca. Para el vendedor, estas ofertas en efectivo también disminuyen el riesgo de que el acuerdo fracase, razón por la cual muchos vendedores elegirán ofertas en efectivo más bajas en lugar de una oferta ligeramente más alta con una hipoteca adjunta. Las casas son caras, por supuesto, y no todos tienen el efectivo disponible para usar esta estrategia. No se preocupe, ya que varias otras tácticas pueden ser de su interés.
2. Obtenga una carta de aprobación previa de su prestamista
¿Está obteniendo una hipoteca para financiar su casa? Si es así, una carta de aprobación previa puede aumentar sus posibilidades de vencer a otros compradores. Una solicitud ya suscrita que simplemente está pendiente de una tasación puede hacer que la venta se mueva más rápido. La aprobación previa no solo puede ayudarlo a aumentar sus posibilidades de ganar la oferta, sino que también lo ayudará a evitar el estrés de escribir ofertas y enviar documentos al mismo tiempo.
3. Escribir una carta personal al vendedor
Cuando se trata de una guerra de ofertas, escribir una carta al vendedor puede tener múltiples propósitos. ¿Qué es exactamente una «carta al vendedor»? La carta es un intercambio de notas atractivo y personal escrito por el comprador de la vivienda al vendedor en el que se explican por qué es la mejor oferta. Las mejores cartas asegurarán al vendedor que su antiguo hogar será atendido por el nuevo propietario. El mensaje también señala la seriedad del comprador en la compra de la casa.
Recuerda, que detrás del contrato, hay personas con emociones. En algunos casos, la emoción puede ganar a los vendedores por encima del dinero.
4. Renuncia a tus contingencias
Seamos sinceros. En un mercado inmobiliario activo, los vendedores a menudo tienen la ventaja, especialmente en una situación de ofertas múltiples. Una forma de combatir esto es evitando las cláusulas de contingencia en su contrato. En un nivel alto, una cláusula de contingencia otorga a las partes el privilegio de dar marcha atrás en el trato bajo ciertas circunstancias, las más comunes de las cuales incluyen reparaciones posteriores a la inspección. Si bien la mayoría de las veces estas contingencias son estándar, este sigue siendo un punto que se puede negociar entre el comprador y el vendedor. Para ganar la guerra de ofertas, puede ser necesario eliminar algunas de las contingencias más comunes.
5. Sea flexible para el cierre
Así como las contingencias se pueden usar como palanca en las negociaciones, también se puede usar la fecha de cierre. Dependiendo de las circunstancias, cerrar antes o después del promedio puede ser una parte valiosa de la transacción. Si una casa ya está desocupada, ofrecer establecerse en un período de tiempo más corto puede convencer al vendedor, ya que una casa vacía puede indicar que preferiría obtener el efectivo rápidamente. Por otro lado, ofrecer un período de cierre más prolongado puede ser más atractivo para un vendedor que actualmente habita la casa y necesita encontrar un nuevo hogar en el lapso de tiempo permitido.
6. Colaborar con el agente de listado
Otra estrategia que puede funcionar en beneficio del comprador de vivienda es desarrollar una relación con el agente de bienes raíces de la lista. Cuanto más te comuniques con esa persona, más información estará dispuesta a darte sobre la venta pendiente. Esto podría incluir revelar un indicio de la situación personal del vendedor o dejar escapar otras pistas, cualquiera de las cuales puede ayudarlo a personalizar su oferta.
El proceso de compra de una vivienda puede ser agotador y es posible que no gane algunas guerras de ofertas. Sin embargo, con un agente de bienes raíces experto que lo ayude a escribir una oferta competitiva sólida, estará en una posición sólida para asegurar la casa que desea.