Cómo ahorrar en honorarios de agentes inmobiliarios | Cómo funcionan los ahorros | Cuánto puedes ahorrar? | Negociar usted mismo | Servicios de búsqueda de agentes | Corredores de bienes raíces de descuento | Vender sin agente inmobiliario
Vender una casa no es barato, y los honorarios de los agentes inmobiliarios suelen ser el mayor costo asociado.
La tasa de comisión total promedio que pagan los vendedores de viviendas en todo el país es de aproximadamente 5.45%. Para una casa de $ 346,800, el precio promedio actual de venta de una casa en EE. UU . [1] , ¡eso se traduce en aproximadamente $ 18,900!
La buena noticia es que hay muchas formas de ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios, ¡pero no todas son iguales! Algunas opciones ofrecen ahorros legítimos y serios. Otros presentan serios riesgos e inconvenientes que posiblemente superan los beneficios potenciales.
Una de las mejores maneras de ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios es trabajar con una empresa de confianza que negocie previamente GRANDES descuentos en su nombre. Por ejemplo, Clever conecta a los vendedores con los mejores agentes de marcas líderes, como RE/MAX o Keller Williams. ¡Los agentes asociados de Clever ofrecen tarifas de cotización bajas de solo el 1% o $3,000, lo que le permite ahorrar miles en comisiones!
AHORRE: los vendedores ahorran un promedio de $9,000 con Clever. ¡Descubre cuánto puedes ahorrar!
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Esta guía lo guiará a través de sus opciones para ahorrar en comisiones para ayudarlo a tomar la mejor decisión para sus necesidades y objetivos específicos.
Cómo ahorrar en comisiones de agentes inmobiliarios
Si está buscando ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios, tiene varias opciones diferentes:
1. Trate de negociar los honorarios del agente inmobiliario usted mismo
Es posible que usted mismo pueda negociar una tarifa más baja con su agente de listado. Pero esta ruta puede ser difícil, especialmente si no es un negociador experimentado, y es poco probable que el agente esté dispuesto a reducir su tasa por un margen significativo.
» MÁS : ¿Debería tratar de negociar con su agente de cotización?
2. Trabaje con una empresa que negocie tarifas más bajas para usted
Algunas compañías lo conectarán con agentes inmobiliarios locales y negociarán tarifas más bajas en su nombre. Debido a que envían a los agentes un flujo constante de nuevos negocios, tienen más influencia para obtener ahorros sin sacrificar el servicio.
» MÁS : ¿Debería trabajar con un servicio de búsqueda de agentes?
3. Vender con un corredor de bienes raíces de descuento que ofrezca ahorros incorporados
Los corredores de bienes raíces con descuento ofrecen tarifas de cotización reducidas para los vendedores de viviendas, sin necesidad de negociaciones. Pero generalmente hay una trampa. Por ejemplo, muchos corredores de descuento manejan más clientes por agente para compensar sus tarifas más bajas, lo que limita la capacidad de los agentes para brindar un servicio y soporte prácticos y dedicados.
» MÁS: ¿Debe vender con un corredor de bienes raíces de descuento?
4. Contrate a un agente de servicio limitado o a una empresa de la MLS de tarifa fija
Algunos agentes y corredores ofrecerán un conjunto limitado de servicios por una tarifa plana baja. Otros pueden ofrecer precios a la carta, donde puede elegir y pagar solo los servicios que desea. Particularmente si está buscando poner su casa en venta por propietario (FSBO), estos tipos de servicios ofrecen algunos de los beneficios clave de trabajar con un agente de bienes raíces sin la etiqueta de precio alto.
» MÁS: ¿Debería contratar una empresa de la MLS de tarifa plana?
Cómo funciona el ahorro en los honorarios de los agentes inmobiliarios
Vender una casa es costoso y los honorarios de los agentes inmobiliarios suelen ser su mayor costo individual. Incluso una pequeña reducción de tarifas podría ahorrarle miles de dólares.
En la venta de una casa convencional, la comisión (utilizaremos el 6 % para simplificar) sale de las ganancias del vendedor y se divide entre los dos agentes que manejan la venta:
- La tarifa de cotización (3 %) va al agente de cotización por ayudar al vendedor a comercializar la casa.
- La tarifa del agente del comprador (3%) va al agente del comprador por llevar a su cliente a comprar la casa.
Cuando ahorra en honorarios de agentes inmobiliarios, la reducción de la tasa generalmente proviene de la tarifa del agente o corredor de bienes raíces. Entonces, si ahorró un 2 % en la comisión por una tarifa total del 4 %, el desglose general podría verse así:
Tarifa
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Calificar
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---|---|
tarifa de cotización
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1%
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Tarifa del agente del comprador
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3%
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Total
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4%
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¿Por qué la tarifa del agente del comprador sigue siendo la misma?
Reducir los honorarios del agente del comprador hará que sea más difícil vender su casa rápido y al mejor precio, simple y llanamente.
La comisión del agente del comprador incentiva a los agentes del comprador a mostrar su casa a sus clientes. Si reduce su tarifa por debajo de lo que ofrecen otros vendedores en su área, es probable que los agentes den prioridad a esas casas sobre la suya.
Aproximadamente el 90% de los compradores trabajan con agentes. [2] Al ofrecer una tasa de comisión de agente de comprador competitiva, está maximizando su grupo de compradores potenciales y dándose la mejor oportunidad de atraer ofertas calificadas rápidamente (e idealmente iniciando una guerra de ofertas).
¿Por qué los agentes de cotización y los corredores están dispuestos a trabajar por menos?
Los agentes de cotización y los corredores pueden reducir sus tarifas para seguir siendo competitivos y atraer nuevos negocios.
Varios factores están modificando las expectativas de los consumidores sobre lo que es razonable que cobre un agente por ayudar a vender una casa:
- El aumento de la competencia entre los agentes por nuevos clientes está reduciendo las tasas de comisión (aunque muy lentamente) en todo el país [3]
- Los servicios de descuento, como Redfin y Clever, con ahorros incorporados están ganando popularidad
- Internet está haciendo que el proceso de compra y venta de viviendas sea más eficiente y orientado al consumidor, es decir, los agentes están haciendo menos trabajo para sus clientes que antes.
Como resultado, muchos agentes y corredores tienen que ser más flexibles en términos de precios, ofertas de servicios y enfoque general para firmar nuevos clientes vendedores.
Muchos han descubierto que al reducir sus tarifas, pueden atraer a más clientes nuevos y cerrar más negocios, lo que finalmente compensa las reducciones de precios.
» MÁS:
¿Qué empresa cobra la comisión inmobiliaria más baja?
¿Cuánto puede razonablemente esperar ahorrar en honorarios de agentes inmobiliarios?
En términos generales, no espere obtener más de un 2-3% de descuento en su tarifa de comisión total sin compensaciones significativas de nivel de servicio.
Pero, en última instancia, cuánto ahorre realmente dependerá de cómo obtenga esos ahorros.
Por ejemplo, si trata de negociar las tarifas con un agente de bienes raíces, no espere que bajen demasiado de su tasa típica: 0.5-1% es probablemente el mejor de los casos.
Por otro lado, algunos corredores de descuento y servicios de comparación de agentes ofrecen grandes oportunidades de ahorro, con ahorros incorporados entre un 50 y un 70 % por debajo de la tasa típica que cobran la mayoría de los agentes de cotización.
Vale la pena señalar que, dada la naturaleza de alto costo de la venta de una casa, cualquier reducción de precio generará ahorros significativos en dólares.
Por ejemplo, si estuviera vendiendo una casa de $500,000 y trabajara con un agente que ofrece una tarifa de cotización del 1%, ¡ahorraría alrededor de $10,000!
¡Clever negocia previamente tasas de comisión bajas para usted!
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- Vender con un agente de servicio completo de una de las principales casas de bolsa
- Sin cargos por adelantado: solo paga cuando se vende su casa
- Nuestro servicio de búsqueda de agentes es 100 % gratuito y sin compromiso
- En promedio, los vendedores de Clever ahorran $9,000 en comisiones
¿Deberías tratar de negociar tú mismo las comisiones de los agentes inmobiliarios?
Absolutamente debe tratar de negociar tarifas más bajas con su agente de bienes raíces, pero asegúrese de ingresar con expectativas realistas.
✍️ Nota del editor
Como vendedor individual, su poder de negociación es bastante limitado. Los mejores agentes tienen una gran demanda y saben lo que vale su tiempo. Un agente inmobiliario de primer nivel puede estar dispuesto a reducir levemente su tarifa en determinadas circunstancias, pero es probable que sus posibilidades de obtener una reducción importante del precio sean escasas. |
Algunas casas de bolsa tienen estructuras de tarifas rígidas. En estos casos, el agente no podría reducir su tasa de comisión aunque quisiera.
Suponiendo que el agente inmobiliario tenga control sobre su estructura de tarifas, es posible que pueda negociar una tasa de comisión más baja si:
- Estás vendiendo una casa de alto valor
- Las casas en su área se están vendiendo rápido
- Ya tienes un comprador en fila
- Es temporada baja y los agentes están hambrientos de nuevos listados.
- El agente es más nuevo y busca construir su reputación.
» APRENDE: Cómo negociar la comisión de un agente inmobiliario
¿No está en una buena posición para negociar debido a su mercado local o al precio de su casa? Compañías como Clever Real Estate negocian previamente tasas de cotización más bajas de solo el 1% o $3,000 para que pueda ahorrar en tarifas de agentes inmobiliarios sin problemas.
¿Debe utilizar un servicio de comparación de referencias o de agentes?
✅ Beneficios
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❌ Riesgos
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Los servicios de referencia o búsqueda de agentes conectan a vendedores individuales con agentes locales. En algunos casos, estos servicios pueden negociar previamente tasas de comisión más bajas; en otros casos, simplemente actúan como intermediarios para posibilitar una reunión inicial.
Pero, ¿por qué un agente tradicional ofrecería una experiencia de servicio completo por una fracción de su tarifa típica?
Los servicios de coincidencia de agentes generan un flujo constante de nuevos negocios para sus agentes asociados sin costo inicial.
En otras palabras, los agentes gastan menos tiempo y dinero por adelantado para adquirir nuevos clientes. Esto les permite cobrar menos y aun así obtener una sólida ganancia en cada venta.
¿Es adecuado para usted un servicio de búsqueda de agentes?
Bueno para los vendedores que:
- Quiere trabajar con los mejores agentes de las principales marcas y corredores regionales
- Quiere ahorros sin los mismos riesgos de calidad de servicio que vienen con un corretaje de descuento
- Quiere la experiencia tradicional de servicio al cliente uno a uno
Malo para los vendedores que:
- Quiere evitar por completo cotizar en el mercado abierto
- Ya eligió a su agente
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¿Debería contratar a un corredor de bienes raíces de descuento?
✅ Beneficios
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❌ Riesgos
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Los corredores de bienes raíces de descuento ofrecen grandes ahorros potenciales, pero los riesgos también pueden ser significativos.
Muchas de estas empresas afirman que ofrecen un servicio completo, pero en realidad, en relación con un agente inmobiliario tradicional, el alcance o la calidad de estos servicios pueden reducirse sustancialmente.
¿Es un corredor de descuento adecuado para usted?
Bueno para los vendedores que:
- No necesita una tonelada de comunicación de su agente
- No importa un enfoque de servicio remoto o basado en equipos
- No necesita la ayuda de un agente en cada fase de la venta
Malo para los vendedores que:
- Tienen situaciones de venta complicadas
- Quiere un agente que se comunique con prontitud y frecuencia
- Poner un alto valor en la relación de uno a uno agente/cliente
» MÁS:
Lo que debe saber sobre los corredores de bienes raíces de descuento
¿Deberías vender sin un agente inmobiliario?
✅ Beneficios
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❌ Riesgos
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La forma más obvia de ahorrar en comisiones es vender sin un agente y evitar por completo los honorarios del agente inmobiliario.
es posible? Absolutamente. Pero lograr que la venta de una casa cruce la línea de meta sin la guía y el apoyo de un profesional experimentado es más fácil decirlo que hacerlo.
Veamos algunas de las formas más populares de vender una casa sin un agente y repasemos los pros y los contras.
Venta 100% para venta por propietario (FSBO)
Esto es exactamente lo que parece: está vendiendo su casa usted mismo, sin la ayuda de ningún agente.
Tenga en cuenta que muchos vendedores de FSBO utilizan un servicio de listado de MLS de tarifa plana para que su casa tenga algo de visibilidad. Por una tarifa fija única (el promedio es de alrededor de $299), estos servicios enumeran su propiedad en el MLS local, donde los agentes del comprador pueden verla.
¿Es una venta FSBO adecuada para usted?
Bueno para los vendedores que:
- Darle un alto valor a la independencia
- Tener algo de experiencia en la industria de bienes raíces
- Tener una propiedad atractiva en un mercado en auge (es decir, la propiedad se venderá sola)
- Que estén dispuestos y sean capaces de soportar una línea de tiempo de venta extendida
Malo para los vendedores que:
- Son vendedores de casas sin experiencia y necesitan mucha orientación paso a paso
- Tener una propiedad única en un mercado más lento
- Necesidad de vender en un plazo ajustado
- Tener trabajos de tiempo completo y obligaciones que hacen que sea complicado administrar una venta de casa que requiere mucho tiempo.
» MÁS:
Cómo vender su casa en venta por propietario
Vender a un iBuyer
✅ Beneficios
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❌ Riesgos
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*Los iBuyers suelen ajustar el precio de oferta después de una inspección en persona para tener en cuenta las reparaciones necesarias
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Los iBuyers son empresas que utilizan tecnología avanzada y análisis de datos para hacer ofertas rápidas y en efectivo sobre casas, a menudo sin ser vistas.
¿Es un iBuyer adecuado para usted?
Bueno para los vendedores que:
- Valorar la conveniencia por encima de obtener el mejor precio posible
- Necesita vender antes de comprar su próxima casa
- Tiene casas que califican y necesita vender lo más rápido posible
Malo para los vendedores que:
- Quiere obtener el mejor precio posible por su casa
- Necesita vender casas antiguas o no convencionales
- Planee vender en mercados donde los iBuyers no operan
» MÁS:
La guía definitiva para iBuyers
Vender a una empresa de We Buy Houses for Cash
✅ Beneficios
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❌ Riesgos
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Las empresas «Compramos casas por dinero en efectivo» son inversionistas inmobiliarios que normalmente comprarán cualquier casa en cualquier condición o ubicación por, lo adivinó, dinero en efectivo.
¿Es una venta en efectivo adecuada para usted?
Bueno para los vendedores que:
- Necesitan vender rápidamente y están menos preocupados por el precio
- Tener propiedades en dificultades o difíciles de vender
- No están dispuestos o no pueden hacer las reparaciones y mejoras necesarias antes de poner en venta sus casas
- No quiero lidiar con la molestia de vender en el mercado abierto
Malo para los vendedores que:
- Quieren obtener el mejor precio por sus casas
- Tener casas deseables en mercados de alta demanda
- Plan para vender casas en relativamente buenas condiciones
- No están bajo presiones externas para vender rápido
» MÁS:
La verdad sobre las empresas que compran casas en efectivo
Vende tu casa y ahorra en comisiones
Como hemos demostrado, es muy posible ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios. ¿La captura? Es posible que se encuentre intercambiando una tasa más baja por una experiencia o resultado mediocre.
Dicho esto, cuando observa todas las formas posibles de reducir la comisión, está claro que los servicios de búsqueda de agentes ofrecen el mejor valor.
Los vendedores que usan un servicio de coincidencia de agentes obtienen un agente de servicio completo tradicional por una fracción de su tarifa típica.
Por supuesto, no existe una solución única para la venta de su casa. La situación de cada uno es única y cada vendedor necesita cosas diferentes de su agente.
El mejor enfoque es pensar en lo que realmente quiere y lo que no quiere de su experiencia de venta de casas, luego consulte a un profesional para que lo ayude a lograrlo.
Próximos pasos: ¡Habla con un experto!
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