Comisiones de agentes de bienes raíces 101: un desglose para vendedores primerizos

Si está vendiendo su casa por primera vez, y está trabajando con un agente de bienes raíces de primer nivel para cerrar el trato, es posible que se pregunte cómo se le pagará exactamente a su agente.

…Y cuánto.

…Y por qué tanto.

…Y por quién.

Diablos, incluso si es propietario de una casa varias veces, todavía puede estar rascándose la cabeza. ¿Quién podría culparte? Si bien no es un gran secreto, es confuso.

Aquí está la verdad sobre cómo los agentes de bienes raíces se ganan la vida.

¿Cómo se les paga el dinero a los agentes inmobiliarios?

En pocas palabras, a los agentes de bienes raíces se les paga en comisión, pero no es tan sencillo. La comisión para los agentes ha sido del 6 % desde la década de 1950, cuando la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios presentó una tasa sugerida. Sin embargo, en 2017, The Washington Post informó que el promedio nacional estaba más cerca del 5% y podría caer por debajo de eso en los próximos años.

Esta tendencia a la baja es el resultado de la dura competencia y la escasez de viviendas en venta en ciertos mercados. Otros factores que podrían influir en la oferta de un agente de listado incluyen:

  • Precio de venta anticipado:

    si su casa vale más de un millón de dólares, es posible que le ofrezcan una tasa inferior al 6% a medida que aumenta la porción que el agente se lleva a casa.
  • Tiempo que lleva vender:

    si el agente confía en que la casa se venderá rápidamente, es posible que esté más dispuesto a reducir la comisión.
  • Fortaleza del mercado local:
    un mercado local fuerte es un buen augurio para una venta rápida, lo que también lo convierte en un factor potencialmente influyente.
  • Agente del comprador: por

    lo general, la comisión se divide entre los agentes de listado y de compra si ambos participan en la venta.
    Sin embargo, podría defender una tarifa reducida si un agente de compras no participa.
  • Aligere la carga del agente:

    puede aceptar asumir algunas de las responsabilidades que generalmente maneja el agente de cotización, como organizar una jornada de puertas abiertas.

Una vez que se le presente un acuerdo de cotización para firmar, puede negociar con el agente, pero no se sorprenda si su refutación es un rápido «no». Si el agente está dispuesto a discutirlo, debe estar preparado con buenas razones de por qué debería ganar menos.

¿Quién recibe qué cuando se trata de comisiones de agentes inmobiliarios?

Además del importante trabajo que realizan, aquí hay otra razón por la que un agente de cotización podría no estar dispuesto a negociar una comisión: no pueden quedarse con todo .

Esto se debe a que un agente inmobiliario no puede volar solo. Los requisitos estatales para obtener una licencia de bienes raíces varían, pero todos los estados prohíben vender propiedades de forma independiente a menos que tenga una licencia de corredor.

Por lo tanto, los agentes que cotizan en bolsa deben trabajar con un corredor de bienes raíces y dar un porcentaje de su comisión, es decir, un porcentaje de un porcentaje, a la correduría. No es raro que el corredor tome la mitad y le dé la otra mitad al agente. Sin embargo, este equilibrio puede inclinarse en cualquier dirección, dependiendo principalmente de la experiencia y la tasa de éxito del agente.

Ah, y podemos cortar este trozo del pastel aún más fino.

Si el agente de un comprador participa en la venta, también recibe una parte. El porcentaje de un agente de cotización se vuelve aún más pequeño para pagar el corretaje del comprador. La correduría del comprador luego paga a su agente. Cuando todo está dicho y hecho, muy rara vez el botín se divide en partes iguales entre los dos agentes.

De hecho, el agente de cotización a menudo se lleva la mayoría, especialmente en el mercado de un vendedor. La cantidad de comisión que se divide entre las casas de bolsa está predeterminada por el vendedor en el acuerdo de cotización y luego se publica en la MLS.

Estás pensando “¿Eh? ¡Dámelo en números reales!”

Aunque las divisiones no son necesariamente 50/50, por ejemplo, lo mantendremos así. Digamos que vende su casa por $200,000 y ha acordado una comisión del 6%. A su agente de bienes raíces se le pagaría $12,000. Luego le daría algo a su corretaje y al del comprador, cada uno de los cuales obtendría $6,000.

Después de que ambas casas de bolsa toman su parte, cada agente se embolsa alrededor de $3,000.

Consulte nuestro artículo detallado sobre los honorarios de los agentes inmobiliarios para ver adónde va realmente esa comisión de agente inmobiliario de $3,000.

Debe haber beneficios al trabajar con un corredor de bienes raíces, ¿verdad?

Por supuesto. Este trato puede hacer que los corredores suenen como el Sheriff de Nottingham, embolsando dinero de agentes inmobiliarios serios y trabajadores limitados por su licencia de bienes raíces, pero hay razones por las que la comisión se reparte.

Quizás la razón más importante es que los agentes simplemente no pueden trabajar sin intermediarios, de la misma manera que las enfermeras practicantes deben ejercer bajo la supervisión de un médico. Otros beneficios de trabajar con un corredor incluyen:

  • Marca reconocible:

    trabajar para una marca reconocible, especialmente si el corredor tiene buena reputación, ayuda a mantener la consistencia del negocio además de brindar a los agentes acceso a redes bien conectadas, herramientas útiles de la industria y una oficina física.
  • Acceso al MLS:

    El MLS es una base de datos masiva de listados de propiedades compuesta por muchos MLS regionales más pequeños (alrededor de 800).
    Estas bases de datos ofrecen datos fiscales, información demográfica y estadísticas de mercado, razón por la cual los corredores pagan cuotas anuales de membresía para acceder.
  • Mentores:

    Otra ventaja de “colgar una licencia” en la oficina de un corredor, especialmente para un agente sin experiencia, es trabajar muy cerca de agentes experimentados.
    De esta manera puedes aprender mientras trabajas.

¿Es esta la única opción de pago para los agentes inmobiliarios?

No. Existe una alternativa al modelo de comisión dividida que normalmente está disponible para los agentes inmobiliarios más vendidos. Los agentes pueden negociar con su corredor y pagar lo que se llama una tarifa de escritorio: un cargo mensual del corredor para cubrir, entre otras cosas, el costo del espacio de oficina, los suministros de oficina, la publicidad y el seguro.

Si un corredor lo permite y un agente no quiere dividir esa comisión, puede aceptar pagar la tarifa de escritorio. Una combinación de tarifa de escritorio y comisión también puede ser una opción.

¿A qué se destina el dinero?

La idea de una comisión del 6% puede infundir arrogancia en el corazón de un vendedor de viviendas y enviarlo por el camino de la venta por parte del propietario. Pero ese porcentaje permite que un agente haga su magia. Los agentes inmobiliarios son mucho más que guías turísticos de casas.

Un buen agente de bienes raíces hará todo lo siguiente:

  • Precio:

    un buen agente utilizará su conocimiento del mercado para asignar un precio justo y preciso a su casa.
    Puede pensar que
    sobreestimar el precio es una buena idea, pero en realidad es más probable que deje su casa en el mercado, bailando solo junto a la ponchera.
  • Mercado:

    sabrán cómo comercializar de manera efectiva una lista utilizando todos los trucos: un fotógrafo profesional, las redes sociales, la poderosa MLS y el marketing impreso (sí, un folleto bonito y brillante aún hace las cosas).
  • Etapa: La

    puesta en escena es más que un aspirado a fondo y unas flores bien colocadas.
    Se trata de permitir que los posibles compradores se vean a sí mismos en su espacio. Muchos agentes, o sus agencias, también encabezarán esto.
  • Defensor:

    al estar presente durante la inspección y evaluación de la vivienda, un agente puede transmitir información importante a su cliente y asegurarse de que todo sea justo en el amor y la guerra.
    También ayudan a los clientes a sortear una espesa jungla de jerga legal antes de firmar documentos.

Los agentes no tienen que hacer todas estas cosas, pero tienen la responsabilidad fiduciaria de negociar los términos y condiciones en nombre de su cliente, sin mencionar la reputación que deben mantener y el tocino que llevar a casa.

Bien, entonces, ¿quién paga realmente al agente de bienes raíces y cuándo?

Debido a que depende del vendedor negociar cuánto del precio de venta final va a su agente, ellos son los que pagan. Algunos dicen que, técnicamente, el comprador está poniendo el dinero, por lo que de hecho le pagan al agente, pero la tasa de comisión realmente no tiene ningún efecto en la billetera del comprador.

A los agentes se les paga cuando una venta es definitiva, pero la cantidad de tiempo que dedican a trabajar en una venta no se tiene en cuenta. Ya sea que su casa se venda en cinco minutos o cinco meses, las ganancias de un agente se basan en cuánto se vende la casa. Esto puede ser tanto una bendición como una maldición, pero también ilustra aún más por qué vale la pena que el agente haga lo mejor que pueda para fijar el precio correcto y venderlo rápidamente.

¿Capiche?

No hay necesidad de sacar su billetera o desempolvar su chequera o averiguar qué diablos es Bitcoin. Usted negocia los términos por adelantado y su agente recibirá el pago cuando la casa se venda. No siempre está claro si esto sucede como resultado del arduo trabajo del agente o simplemente de la buena suerte.

Una cosa es segura: las habilidades y la experiencia de un agente de bienes raíces no deben subestimarse.

Fuente de la imagen del artículo: (geralt/ Pixabay)