Comisión Promedio de Bienes Raíces en Houston, TX

Encuestamos a los agentes locales y descubrimos que la comisión inmobiliaria promedio en Houston es del 5,56%, que es más alta que el promedio nacional.

Más específicamente, nuestra encuesta reveló que las tasas de comisión en Houston suelen oscilar entre el 5,25 % y el 6,00 %. Para una casa vendida por $287,957, que es el valor promedio de una casa segúnZillow— esto se traduce en 5.25% a 6.00% en costos de comisión de agentes inmobiliarios.

Ya sea que esté comparando agentes de bienes raíces locales o simplemente tratando de estimar los costos de venta de una casa, vale la pena conocer la tasa de comisión de bienes raíces típica en su área. Estar armado con esta información puede ayudarlo a predecir con mayor precisión cuánto ganará al vender su casa o asegurarse de no pagar de más al contratar a un agente de bienes raíces.

A continuación, explicamos cómo funcionan las comisiones de bienes raíces en Houston, detallamos qué factores afectan cuánto cobran los agentes y brindamos algunos consejos sobre cómo podría negociar tarifas más bajas.

Cómo funciona la comisión de agentes de bienes raíces en Houston

Hay dos agentes de bienes raíces involucrados en una venta de casa típica:

• El agente del vendedor (también llamado agente de cotización), que representa al vendedor de la vivienda.
• El agente del comprador , que representa a la persona que compra la casa.

Estos agentes son profesionales de bienes raíces con licencia, cuyos principales objetivos son ayudar a sus clientes a navegar el proceso de compra o venta de viviendas.

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Más sobre lo que hacen los agentes inmobiliarios.

Al agente del vendedor y del comprador se le paga un porcentaje del precio final de la casa cuando finaliza la venta. Este pago se llama comisión del agente de bienes raíces y se incluye en el precio de venta de una casa.

Los costos de la comisión de bienes raíces para el agente del comprador y del vendedor a menudo se agrupan y se habla de ellos como un solo porcentaje (por ejemplo, 5-6%). Sin embargo, a veces los costos de comisión se desglosan para cada agente por separado.

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Más sobre cómo funcionan las comisiones inmobiliarias.

¿Quién paga las comisiones inmobiliarias?

Los vendedores de casas son responsables de pagar la comisión inmobiliaria tanto del agente que los representa, como del agente que representa a quien compra su casa. El dinero que paga estos costos de comisión proviene de los ingresos generados por la venta de la casa.

Puede parecer contradictorio que el vendedor pague por el agente del comprador. Una forma de pensar en la comisión del agente del comprador, como vendedor de una casa, es que es un costo de marketing. En otras palabras, ofrece una comisión para incentivar a los agentes de compradores a mostrar su casa a sus clientes.

Una cosa importante a tener en cuenta es que las tasas de comisión no están grabadas en piedra: el vendedor de la casa siempre puede negociar para tratar de obtener tasas más bajas.

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Cómo puede negociar tasas de comisión más bajas.

¿Cómo cobran los agentes inmobiliarios?

Cuando vende una casa, el porcentaje del precio de venta de la casa que se asigna a la comisión del agente inmobiliario se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor. Los términos específicos de cómo se pagan las comisiones se describen en el acuerdo de cotización , que es un documento que los vendedores de viviendas firman cuando aceptan trabajar con su agente.

A menudo, las divisiones de comisiones son alrededor de 50-50, pero la cantidad exacta puede variar según el lugar donde viva. Según nuestra investigación, la comisión promedio dividida en Houston tiene un 46,1 % de la comisión para el agente de cotización y un 53,9 % para el agente de compradores.

Intervalos divididos de la Comisión de Bienes Raíces en Houston

	Bajo	Elevado
Agente del comprador	3,00%	3,00%
Agente del vendedor	2,20%	3,05%
Total	5,25%	6,00%

La mayoría de los agentes inmobiliarios no se quedan con toda su comisión cuando se cierra la venta de una casa. En cambio, deben dividir la comisión con su corredor principal, que es un profesional de bienes raíces que posee una licencia de corredor y, por lo tanto, está calificado para supervisar transacciones de bienes raíces. Todos los agentes de bienes raíces que no tengan una licencia de corredor, que es el 68% por ciento según la Asociación Nacional de REALTORS®, deben trabajar con un corredor principal.

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Más sobre la diferencia entre corredores y agentes.

La cantidad que obtiene el corredor generalmente oscila entre el 50% y el 25%. El porcentaje exacto depende del nivel de experiencia del agente inmobiliario, y los agentes más experimentados suelen quedarse con una mayor parte.

Suponiendo que un agente inmobiliario se quede con el 60 % de la comisión, y el otro 40 % vaya a su corretaje, vender una casa típica en Houston les reporta entre $3887 y $5200.

Así es como se desglosa eso para una casa en Houston que se vende por $287,957:

• Comisión de listado total: $ 6,479 a $ 8,639
• Monto pagado al corredor del agente de cotización: $ 2,592 a $ 3,455
• Pago neto del agente de listado: $ 3,887 a $ 5,200

Factores que afectan las tarifas de las comisiones de bienes raíces en Houston y consejos para negociar tarifas más bajas

Las comisiones de bienes raíces no están establecidas, y hay una variedad de factores que pueden aumentar o disminuir las tarifas según el lugar donde viva y cuáles sean sus circunstancias específicas.

Saber cuáles son los factores que afectan las tasas de comisión en Houston no solo puede ayudarlo a determinar si un agente le está ofreciendo un buen trato, sino que también puede ayudarlo a negociar tasas más bajas en algunas circunstancias. A continuación, incluimos las razones más comunes por las que los agentes inmobiliarios reducen sus tasas de comisión en todo el país:

Otro factor que puede afectar las tasas de comisión es qué tan común es que los vendedores de casas negocien en su área. En Houston, el 20 % de los agentes de bienes raíces que encuestamos dijeron que es común que los vendedores de viviendas negocien tarifas de comisión, mientras que el 0 % dijo que es poco común y el 80 % dijo que sucede solo algunas veces.

A continuación, desglosamos algunos de los factores más comunes que afectan las tasas de comisión y explicamos cómo puede usar esto para negociar tasas más bajas.

Por qué los agentes reducen las tarifas para los clientes habituales

Los agentes a veces ofrecen tarifas más bajas a cambio de negocios repetidos. Lo hacen porque el valor a largo plazo de un cliente que los utilizará para múltiples transacciones de bienes raíces es mucho mayor que la cantidad que se pierde al reducir su tasa para una sola transacción.

Si está vendiendo una casa y planea comprar en la misma área, puede aprovechar esto ofreciendo que su agente de listado lo represente cuando compre una casa a cambio de tasas de comisión más bajas. En este escenario, puede ahorrar en la comisión y su agente de listado puede ganar una comisión en dos transacciones de bienes raíces en lugar de una.

Aquí hay un ejemplo de cómo se desglosan las cifras de casas vendidas y compradas en Houston por $287,957:

	Agente A	Agente B
Situación	Cobra la tasa de comisión completa, pero solo trabaja con el cliente en la venta de su casa	Ofrece una comisión reducida a cambio de representar al cliente en la compra de su próxima casa
Comisión de agente de listado ganada	$3,634	$2,949*
Comisión del agente del comprador ganada	$0	$3,840
Comisión total ganada	$3,634	$6,789

* Basado en una tasa de comisión que se reduce en un 0,5% en comparación con el promedio de Houston.

Cómo las condiciones del mercado inmobiliario local afectan las tasas de comisión

Las tasas de comisión de bienes raíces en Houston pueden fluctuar con el tiempo dependiendo de si actualmente es un mercado de compradores o de vendedores .

• Mercado de vendedores: hay más compradores interesados ​​que casas en venta; como resultado, las casas se venden rápidamente al precio de cotización (o por encima de él).
• Mercado de compradores: hay menos compradores que viviendas en venta. Debido a esto, las casas permanecen en el mercado por un tiempo y es posible que los vendedores tengan que bajar sus precios de cotización.

En el mercado de un vendedor, el trabajo de un agente de cotización es más fácil y puede estar más inclinado a ofrecer tasas de comisión más bajas, mientras que ocurre lo contrario en el mercado de un comprador.

A continuación, hemos incluido un desglose de tres factores que pueden ayudarlo a determinar si el mercado inmobiliario de Houston es actualmente más favorable para los compradores o vendedores de viviendas:

meses de inventario

Los meses de inventario, medidos dividiendo las casas listadas para la venta en el mes más reciente por la cantidad de casas realmente vendidas en ese mes, es un indicador clave de cuánta oferta y demanda hay de casas en un mercado.

En términos generales, cuando los meses de inventario es mayor a seis meses indica un mercado de compradores, cuando es menor a cinco meses indica un mercado de vendedores, y las cifras entre estos valores indican un mercado más neutral o equilibrado.

En Houston, según los datos más recientes disponibles, hay 1,0 meses de inventario, así es como se desglosan los números:

Casas en venta	Casas vendidas	meses de inventario	Indicación
12,059	12,554	1.0 meses	mercado del vendedor

Fuente: datos de Realtor.com, agosto de 2453

Proporción de venta a lista

Si las casas en su área generalmente se venden por más que su precio de cotización, es una buena indicación de que se encuentra en un mercado de vendedores. Esto se mide por la relación venta-lista, que se calcula dividiendo el precio de venta final por el precio de cotización.

Así es como ha cambiado el valor de las viviendas en Houston en los últimos años:

	Houston, TX	A escala nacional
precio medio de cotización	$287,957	$378,842
precio de venta medio	$311,682	$399,038
Proporción	83,70%	105,33%

Fuente: Zillow, febrero de 2022

precio medio de cotización

El aumento de los precios de cotización indica que la demanda de casas en su área está creciendo. Mientras que si esta cifra está cayendo, entonces es más probable que las casas en su área se vuelvan menos deseables.

El aumento de la demanda de viviendas en su área podría significar que los agentes inmobiliarios locales están más dispuestos a aceptar tasas de comisión reducidas.

Así es como ha cambiado el valor de las viviendas en Houston en los últimos años:

Año	precio medio de cotización	Diferencia año tras año
2016	$196,678	N / A
2017	$203,417	3,43%
2018	$211,155	3,80%
2019	$219,120	3,77%
Actual	$287,957	3,33%

Fuente: datos de Zillow, febrero de 2022

¿Por qué los agentes a veces ofrecen tasas de comisión reducidas para viviendas de alto valor?

Si su casa tiene un valor particularmente alto, en relación con otras casas en su área, es posible que pueda negociar tasas de comisión más bajas que el promedio. Lo contrario es cierto para las casas de bajo valor. En Houston, así es como el valor de su casa puede afectar sus tasas de comisión:

tipo de casa	Valor	Tasas de comisión inmobiliaria
Bajo valor*	$181,712	Puede ser superior al 5,56%
Mediana	$287,957	Alrededor del 5,56%
Valor mas alto**	$433,039	Puede ser inferior al 5,56%

Fuente: datos de Zillow, febrero de 2022

* Se considera que las viviendas de bajo valor tienen costos entre el percentil 5 y el 35 en el mercado inmobiliario de Houston

** Se considera que las viviendas de alto valor tienen costos entre los percentiles 65 y 95 en el mercado inmobiliario de Houston

Los agentes están más dispuestos a reducir las tasas de comisión para viviendas de alto valor, porque pueden ganar más por transacción en estos listados. En otras palabras, la reducción en la tasa de comisión se compensa con las mayores ganancias en estas ventas de viviendas debido al mayor precio de venta.

Por ejemplo, considere el siguiente escenario en el que un agente reduce su comisión de cotización en un 0,5 % por una casa de alto valor, en comparación con lo que ganaría por una casa de precio moderado en Houston:

Valor de la vivienda	Tasa de comisión de cotización	Pago neto del agente de venta*
$287,957	5,56%	$3,634
$433,039	2,15%	$5,586

* Factores de pago neto en una división de 60-40 con el corretaje de agentes

Además, los agentes que tienen reputación de vender casas de alto precio tienen más probabilidades de atraer listados similares en el futuro. Por lo tanto, reducir las tasas de comisión para ganar experiencia en la venta de viviendas de alto valor podría dar sus frutos a largo plazo en forma de acuerdos de mayor valor.

Metodología

Los datos sobre las tasas de comisión se basan en una encuesta de 915 de nuestros agentes asociados, en la que les pedimos que indicaran las tasas típicas para los agentes de compradores y vendedores en su área.

Las cifras sobre qué tan común es que los vendedores de casas negocien tasas de comisión en Texas se tabularon usando los siguientes criterios para categorizar las respuestas de nuestra encuesta a la pregunta, «¿Con qué frecuencia los vendedores de casas en su área intentan negociar tasas de comisión?»:

• Común: contamos las respuestas «Casi siempre» y «Generalmente»
• No muy a menudo: contamos las respuestas «Rara vez» y «Nunca»

Además, utilizamos los siguientes datos de Zillow y Realtor.com:

• Valores de viviendas, precios de catálogo y precios de venta: según datos de Zillow de febrero de 2022
• Meses de inventario: Basado enDatos de Realtor.com a agosto de 2453

Recursos adicionales para vendedores de casas en Houston