Tu vecindario es de esos en los que los padres se reúnen para pasar el rato en la entrada de la casa mientras sus hijos corretean por el patio. Los martes, puedes escuchar el sonido de los vítores de las Pequeñas Ligas provenientes del diamante de béisbol a una cuadra de distancia, y todos se jactan de lo buenas que son las escuelas aquí.
Si esto suena como usted, hay buenas noticias: su casa en este increíble vecindario familiar es un bien de moda y debería ser fácil de vender. Los millennials en este momento constituyen la generación más grande de compradores de vivienda, mientras que los millennials mayores también son el grupo demográfico con más probabilidades de tener hijos menores de 18 años en casa con un 69 % . La conclusión es que las tendencias están a su favor a medida que los millennials envejecen y comienzan a buscar una casa como la suya.
Entonces, haz alarde de ello si lo tienes. Absolutamente debe promocionar al máximo todo lo que su comunidad tiene para ofrecer en su lista de casas y plan de marketing (tenemos algunos consejos excelentes de un experto en bienes raíces sobre cómo hacerlo). Pero también debe alejarse del lenguaje o los pasos en falso que podrían cruzar al territorio de violación de Vivienda Justa. Cubriremos sus bases allí también. ¡Entremos en ello!
Concéntrese en las características del vecindario familiar de su localidad
Para los vendedores que criaron a sus propios hijos en el área, puede parecer simple generar información centrada en el lugar para incluirla en una lista familiar. Simplemente escriba todas las cosas que a su familia le encantan del vecindario, ¿verdad?
Cierto, pero no te quedes ahí. Es posible que haya muchas otras características familiares cercanas que sus hijos superaron, no les interesaron o nunca llegaron a hacer. Por lo tanto, vale la pena investigar un poco sobre el atractivo familiar de su área para no pasar por alto ninguna atracción importante.
Si nunca ha tenido niños en la casa, o simplemente ha pasado demasiado tiempo para recordar cómo es criar niños en su área, necesitará un poco más de trabajo preliminar para investigar los activos que hacen del suyo un gran vecindario familiar.
“Muchas familias están buscando ese vecindario estilo Mayberry, con una calle bordeada de árboles o al final de un callejón sin salida”, dice Aaron West , uno de los mejores vendedores de Modesto, California, agente de bienes raíces y primerizo. especialista en compradores de vivienda.
“Esas cosas atraen a la mayoría de las familias porque la mayoría está buscando un lugar seguro para criar a sus hijos y un lugar en el que se sienta como en casa. Por lo tanto, cuanto mejor notemos esas características familiares en nuestra lista, más atractivo será para las familias”.
¿Necesitas un repaso de la vibra de Mayberry? Mayberry es la pequeña ciudad ficticia por excelencia que aparece en la serie de televisión en blanco y negro de la década de 1960, The Andy Griffith Show .
Imagínese cercas blancas, tiendas de refrescos, lugares para pescar y calles tan dóciles que solo hay un semáforo.
Si su vecindario no tiene ese encanto antiguo de antaño, no se preocupe. La mayoría de los vecindarios tienen activos que atraerán a las familias; solo es cuestión de identificarlos.
1. Evalúa tus calles
Jugar al aire libre es el pasatiempo favorito de las familias, por lo que buscarán hogares donde puedan disfrutar del aire libre con seguridad y comodidad.
Así que da un paseo por tu calle y anota todo lo que hace que jugar al aire libre sea más fácil:
- «No a través de la calle» y «solo acceso local»
Estos letreros indican poco tráfico, lo que significa que vive en una calle más segura y tranquila
- En un callejón sin salida
Hablando de tranquilidad, estas calles solo ven un puñado de conductores
- Aceras anchas y uniformes Caminar en
familia y enseñar a los niños a andar en bicicleta es mucho más fácil y seguro en aceras bien mantenidas
- Calle arbolada
Los días de verano andar en bicicleta en las aceras o carriles para bicicletas es mucho más cómodo en calles arboladas y con sombra
2. Identificar activos educativos
Los padres quieren que sus hijos tengan lo mejor de todo, especialmente una educación de calidad. Es por eso que los buscadores de casas con niños casi siempre hacen esta pregunta primero a sus agentes: «¿Está en un buen distrito escolar?»
Mencionar las escuelas públicas más cercanas, o la calificación del distrito escolar, es una prioridad principal, pero es posible que ese no sea el único activo educativo digno de mención en el vecindario de su familia.
- Escuelas públicas
A menos que tenga hijos en la escuela, es posible que no sepa si vive en un buen distrito o no. Afortunadamente, su agente lo hará. Y siempre puede buscarlo en línea en sitios como SchoolDigger o Niche .
- Escuela chárter y privada
No todos los padres planean enviar a sus hijos a escuelas públicas, así que bríndeles opciones señalando cualquier escuela chárter o privada cercana. Incluso vale la pena mencionar si estas escuelas participan en programas de elección de escuela .
- Museos
La educación más allá del salón de clases es una gran prioridad para muchos padres, especialmente para los educadores en el hogar, así que señale los museos, centros de ciencia, teatros, galerías de arte y sitios históricos locales aptos para niños.
- Eventos comunitarios
Tal vez su ciudad no sea Star’s Hollow , con maratones de baile, picnics de apuestas y festivales de luces de fuego, pero los compradores estarán muy interesados en saber si su comunidad ofrece eventos para toda la familia constantemente.
3. Señalar lugares para jugar
Las familias que juegan juntas permanecen juntas, o eso dice el refrán. Así que asegúrese de mencionar en su listado si su vecindario tiene lugares y atracciones diseñadas para la diversión familiar:
- Lugares
de juegos
acuáticos Si vive cerca de un parque acuático, un lago, o su HOA mantiene un área de juegos acuáticos y una piscina comunitaria, dígalo. Especialmente si vives en el cálido desierto de los climas del sur donde la gente usa piscinas durante todo el año.
- Parques de todo tipo
Amplios parques públicos con múltiples áreas de juego, pequeños patios mantenidos por la HOA, parques principales y menores administrados por el gobierno con senderos para caminatas: nota de todos los lugares locales donde las familias pueden apreciar la madre naturaleza.
- Centros de diversión familiar Los centros
de diversión de minigolf, las salas de juegos de video, los cines, los parques de trampolines cubiertos, los gimnasios de escalada e incluso los principales parques temáticos merecen una mención para atraer a los compradores familiares. - Lugares deportivos comunitarios
Muchos parques locales tienen canchas de baloncesto o un campo de béisbol, pero si vive cerca de lugares enfocados en deportes como campos de golf, centros de natación o clubes de tenis, puede valer la pena señalarlos.
4. Juega con la reputación de tu localidad
A la gente le encantan las listas, por lo que hay una gran cantidad de lugares que publican clasificaciones como las mejores líneas de películas de todos los tiempos, los destinos turísticos más populares e incluso los mejores lugares para formar una familia.
Entonces, cuando esté buscando formas de resaltar la familiaridad de su localidad, asegúrese de revisar su clasificación en algunas de estas listas:
- Listas de los mejores estados Las listas
de los mejores estados para criar una familia no son meras piezas infladas, muchas de ellas se basan en datos concretos , como estadísticas de salud infantil, costos de matrícula universitaria en el estado y puntajes de lectura estandarizados. Por lo tanto, indíquelo si su estado obtiene una puntuación alta en estas listas para atraer compradores familiares de otros estados.
- Listas de las mejores ciudades
Si no obtiene muchos forasteros en su área, mire dónde se encuentra su ciudad en las listas de las mejores ciudades para criar niños , que se basan en datos similares, pero más específicos. - Listas de los mejores vecindarios
Si vive en un área metropolitana importante, probablemente sea mejor concentrarse en la clasificación de su suburbio en las listas de «mejores vecindarios familiares». Los periódicos locales y los sitios web oficiales de la ciudad a menudo los clasifican para los residentes entrantes.
5. Destaca las características familiares de tu casa
Si bien vale la pena mencionar los aspectos más destacados del vecindario de su familia, fijarse en él exclusivamente en la descripción de su listado envía una señal de alerta de que no vale la pena mencionar su casa.
Por lo tanto, le irá mejor si equilibra el enfoque de su vecindario familiar mencionando por qué su casa real es ideal para familias .
“Por lo general, cuando una pareja busca una casa, uno es un comprador emocional y el otro es un comprador analítico. Por lo tanto, debe asegurarse de que el lenguaje de la lista sea atractivo para ambos”, explica West.
Junto con la información fáctica que la persona analítica quiere escuchar, como cerca de las escuelas, también debe incluir un lenguaje atractivo que evoque emociones, como una acogedora chimenea en la espaciosa sala de estar, para atraer al comprador emocional.
Echemos un vistazo a las principales funciones familiares que debe señalar si las tiene:
- Número de dormitorios (y…)
Decir cuántos dormitorios tiene es una obviedad, pero también tome nota si son más grandes que el promedio, cuentan con muebles empotrados aptos para niños, como una litera en la casa del árbol, o si están convenientemente ubicados para el maestro suite.
- Número de baños
Las casas de
tres o cuatro habitaciones son perfectas para familias… a menos que solo tengan un baño. Entonces, incluso si todo lo que tiene es un medio baño extra, pero pequeño, debajo de la escalera, menciónelo.
- Áreas al aire libre
A las
familias no siempre les gusta salir de casa para disfrutar del aire libre, así que resalte su gran patio trasero, junto con las comodidades que se quedan con la casa, como el juego de columpios, la hoguera, la glorieta, la terraza y la piscina.
- Cocina espaciosa
La cocina es el centro de la casa, por lo que las familias necesitan espacio adicional en la cocina para maniobrar y comer juntos. Así que si lo tienes, haz alarde de él. Mencione los rincones de desayuno, las banquetas integradas, la cocina comedor, la isla de cocina, el espacio adicional en el mostrador y, si tiene un comedor formal, también.
- Espacio habitable adicional
Cuando hay muchos niños y adolescentes bajo los pies, una pequeña sala de estar puede no ser suficiente. Así que dígalo si tiene una habitación adicional, un solárium, un sótano terminado, una sala de juegos, un estudio o cualquier espacio adicional para pasar el rato.
6. Incorpora un lenguaje atractivo en la descripción del anuncio.
No es solo lo que dices en tu listado, es cómo lo dices.
El simple hecho de enumerar todas las características familiares de su casa y vecindario puede abrumar a los compradores potenciales, y también significa que ninguno de sus activos más especiales se destacará.
Por lo tanto, debe tratar la palabrería de la descripción de su listado como la campaña publicitaria que es y tener especial cuidado con las palabras que elige para describir las mejores características de su vecindario familiar.
“Use palabras vibrantes que transmitan una sensación acogedora al escribir el marketing, de modo que esté pintando una imagen para los compradores de que la propiedad es un lugar cálido y seguro al que pueden llamar hogar”, dijo West.
“Cuanto mejor seamos en el uso de verborrea inspiradora de emociones, más probable es que vengan a echar un vistazo a la casa”.
Ser creativo con la descripción de su listado no es fácil, ya que corre el riesgo de ser demasiado prolijo, cliché o incluso cursi.
Todo comienza con la elección de las palabras más atractivas para la descripción de su anuncio , y le alegrará saber que en realidad hay personas que rastrean las que usan con más frecuencia los agentes inmobiliarios.
https://www.point2homes.com/news/wp-content/uploads/2013/02/TheMostPopularRealEstateListingKeywordsin2012.pdf
Una vez que tenga las palabras correctas, se trata de pintar una imagen de la vida idílica que le espera a la familia que tenga la suerte de mudarse a su casa y vecindario.
Evite el lenguaje poco atractivo (y las palabras que violen la Ley de Equidad de Vivienda)
Use las palabras incorrectas y podría confundir a los compradores o rechazarlos por completo. Y algunos podrían ser ilegales.
1. Palabra correcta, uso incorrecto
Algunas palabras que son excelentes para describir una característica, pintan una imagen incorrecta cuando se asocian con otro activo.
Digamos que usted llama a la chimenea de la sala de estar «acogedora». Eso funciona, porque creas una imagen de acurrucarte junto al fuego con una taza de chocolate en las frías noches de invierno.
Ahora piense en las pinturas «acogedoras» de la imagen cuando la combina con «cocina» o «dormitorio». De repente, acogedor evoca imágenes de una cocina demasiado pequeña o un dormitorio no más grande que un pequeño vestidor.
2. Palabras equivocadas… a veces
Hay otras palabras que no pertenecen a las descripciones de las listas porque están contaminadas con negatividad. Y lo que son puede sorprenderte.
Por ejemplo, en algunos lugares, resaltar el hecho de que el vecindario de su familia es un área de baja criminalidad es una estrategia de venta de jonrones. Pero eso no es cierto en todas partes.
“En mi área, nunca querrás usar palabrería como ‘baja delincuencia’, porque eso insinúa que hay delincuencia”, aconseja West.
Otros son menos obvios, como «limpio» y «pintura nueva» . Parece que valdría la pena mencionarlos, pero lo que realmente dicen es que tu casa es tan común que esto es todo lo que se te ocurre decir.
3. Lenguaje ilegal
Gracias a la Ley de Equidad de Vivienda, que prohíbe la discriminación en el alquiler o la venta de viviendas en todo el país , hay algunas palabrerías que podrían poner a su agente en aprietos.
“Las leyes de vivienda justa en California son bastante específicas acerca de las cosas que no debe decir en una lista cuando habla de un excelente vecindario familiar”, aconseja West.
“Cuando destaca servicios, como un parque cercano o cerca de una gran escuela, necesita usar la palabrería correcta en su mercadeo que atraiga a una familia joven sin decir cosas específicas que excluirían a otras personas. Por ejemplo, ‘a poca distancia’ excluye a alguien que no puede caminar, y decir que está cerca de una iglesia específica excluye a los compradores de otras religiones”.
En pocas palabras, esto significa que la descripción de su listado no puede usar ningún lenguaje que pueda interpretarse como discriminatorio contra cualquiera de las siete clases protegidas : raza, color, religión, origen nacional, género, discapacidad o estado familiar.
Si bien no existe una lista oficial de HUD de palabras prohibidas, la mayoría de los agentes controlan qué redacción es probable que viole la Ley de Equidad de Vivienda.
Al igual que las asociaciones inmobiliarias locales, como la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Norte de Wisconsin , que creó esta lista de palabras prohibidas:
Es importante saber cuáles son los estándares lingüísticos de la Ley de Vivienda Justa de su región, ya que pueden variar de un estado a otro.
Si bien es aceptable decir «ideal para la familia» en el norte de Wisconsin, en otras regiones están prohibidas frases similares como «orientado a la familia».
Si bien es posible que no se le permita decir «vecindario familiar» en la descripción de su listado, puede resaltar características que atraigan a las familias.
“Puede mencionar datos familiares como el distrito escolar en el que se encuentra, o que la casa tiene una sala familiar, o equipo de juegos, o una habitación para niñeras. Esas son características que puede mencionar que son atractivas para las familias, pero no excluyen a otras”, dice West.
Además, dado que no puede decir explícitamente que está apuntando a familias como su grupo demográfico de compradores, es posible que desee considerar no tratar de comercializar a las familias.
Después de todo, como vendedor, lo que realmente desea es el comprador que le presente la mejor oferta, ya sea una familia o un soltero empedernido que compre su casa ideal para familias.
En su lugar, simplemente concéntrese en presentar los mejores activos que se encuentran en su hogar y vecindario, y deje que hablen por usted. Si el suyo es un lugar familiar, esas características se destacarán naturalmente.
Incluya fotos que digan apto para familias… sin decirlo realmente
Deletrear por escrito que la suya es una casa familiar en un vecindario familiar puede estar fuera de discusión, pero ya sabe lo que dicen sobre las fotos…
Cuando su objetivo es centrarse en las características familiares, puede capturar mil palabras de texto de marketing simplemente organizando su hogar pensando en los niños .
Aquí hay algunas ideas de fotos que pueden mostrar el atractivo familiar:
- Habitaciones escenificadas con ropa de cama de personajes de dibujos animados
- Sala de juegos con juguetes instalados
- Extienda un juego de mesa en la mesa de café en la sala de bonificación
- Incluya tomas del columpio de llantas del patio trasero o de la caja de arena
- Agregue algunas imágenes de «alrededor del vecindario» que muestren parques, teatros para niños y otras atracciones familiares del vecindario.
Un buen lugar para familias.
A estas alturas, probablemente esté abrumado con todas las formas en que puede anunciar que está vendiendo una casa familiar en un vecindario familiar.
Para empezar, la descripción de la lista es solo un párrafo, no una novela, por lo que no podrá incluir todo esto en una pequeña descripción.
Además, si ha contratado a un agente fantástico y experimentado , es probable que se encargue de escribir la descripción de la lista del vecindario familiar por usted.
Sin embargo, lo que puede hacer es recopilar todos los datos que hacen que su casa y su vecindario sean un excelente lugar para las familias y ponerlo todo en una carta o un volante para que los compradores potenciales se lo lleven a casa después de la exhibición.
De esa manera, tendrán un recordatorio visual de lo fabulosa que sería su casa y el vecindario familiar como su futuro hogar.