Pagar una comisión del 3% a su agente de bienes raíces ha sido durante mucho tiempo un estándar de la industria cuando vende su casa. Dado que los vendedores generalmente cubren los honorarios de los agentes inmobiliarios para ambos agentes, la comisión tradicionalmente cuesta un total de alrededor del 6% del precio de su casa.
Pero en estos días, la mayoría de los vendedores de viviendas conscientes de su presupuesto pueden evitar pagar una comisión inmobiliaria tradicional del 6%. Incluso es posible obtener una tasa de comisión total del 3 % al trabajar con una marca de descuento superior que ofrece un servicio completo a un precio más bajo.
Por ejemplo,Clever Real Estatenegocia previamente tarifas de listado del 1% con los mejores agentes locales de corredores tradicionales como Keller Williams y RE/MAX. ¡Esos ahorros le permiten ofrecer una tarifa de agente de comprador competitiva y aun así obtener su tasa de comisión total cercana al 3%!
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Esto es lo que encontrará en esta guía:
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Cómo obtener una tasa de comisión inmobiliaria total del 3%
Para reducir su tasa de comisión total al 3%, es probable que deba pagar a ambos agentes menos que el promedio nacional. La mejor estrategia para la mayoría de los vendedores es intentar que su tarifa de cotización sea lo más baja posible (sin comprometer el servicio), luego ofrecer una tarifa de agente del comprador comparable a la tarifa típica en su área.
Trabajar con un corredor de bienes raíces de baja comisión que ofrece tarifas de listado reducidas es la opción correcta para la mayoría de las personas. Las principales marcas de descuento cobran tarifas de listado tan bajas como el 1%, pero aún brindan los mismos servicios que los agentes inmobiliarios tradicionales. Si vendió con una comisión de agente inmobiliario del 1 % , podría darse el lujo de anunciar una tarifa de agente del comprador del 2 %, que está cerca del promedio en algunos mercados, y aún así reducir su tasa total al 3 %.
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Ofrezca siempre una tarifa de agente de
comprador competitiva Es importante ofrecer una tarifa de comisión de agente de comprador competitiva porque incentiva a otros agentes a mostrar su casa a compradores potenciales. Si los agentes de los compradores están a la baja, podrían disuadirlos de mostrar su casa, reducir sus probabilidades de recibir múltiples ofertas o desencadenar una guerra de ofertas. Los agentes inmobiliarios con los que hemos hablado dicen que es arriesgado anunciar que los honorarios del agente del comprador son un 0,5 % menos que el promedio local. |
Corredores de bienes raíces que pueden obtener una tasa de comisión total del 3%
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Compañía
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tarifa de cotización
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Ubicaciones
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Inmobiliaria inteligente
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1% o $3,000
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A escala nacional
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Listas del 1 por ciento
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1% (las tarifas mínimas varían)
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Costa este
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aleta roja
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1.5% (las tarifas mínimas varían)
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A nivel nacional (mercados selectos)
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La mayoría de los vendedores de viviendas que buscan pagar un total del 3% en honorarios de agentes inmobiliarios deberían trabajar con un corredor de bienes raíces con una comisión del 1%. Varias marcas a nivel nacional y regional que cobran tarifas de listado del 1% ofrecen un servicio completo, lo que significa que brindan una experiencia de cliente similar, y los mismos servicios básicos, a los que obtendría de un agente tradicional.
Hablando en términos prácticos, vender con un agente inmobiliario con una comisión del 1 % es su mejor y única opción para obtener una comisión total del 3 %, a menos que esté dispuesto a hacer algunos compromisos de servicio importantes. Si su tarifa de listado es más alta, no podrá pagar una tasa de comisión de agente de comprador competitiva. Y no hemos encontrado ningún corredor de descuento de servicio completo con tasas inferiores al 1%: todas las marcas más baratas tienen grandes compensaciones de servicio que las hacen una mala opción para la mayoría de los vendedores.
Inmobiliaria inteligente
Inmobiliaria inteligente
Aprende más
Tarifa de listado
$3,000 o 1%
Ahorros del comprador
Hasta 0,5% de reembolso en efectivo
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (1,512 reseñas)
Clever es una forma rápida, fácil y gratuita de encontrar un agente local de primera categoría. Y, a diferencia de muchas empresas similares, Clever negocia previamente grandes descuentos en su nombre, para que pueda ahorrar miles sin sacrificar el servicio.
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- Pre-negotiates low rates on your behalf — you get full service for a flat $3,000 listing fee, or just 1% if the home sells for more than $350,000
- If you buy with Clever, you could get a check worth up to 0.5% of the home price
- You may not get matched with an agent from your preferred real estate brokerage.
- Agents may not provide premium services like drone photography and professional home staging.
As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
Read reviews from real Clever customers here.
Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
Si espera vender su casa por una comisión total del 3% como sea posible, Clever Real Estate es probablemente su mejor opción. Las tarifas de cotización del 1 % de Clever son las tarifas más asequibles de cualquier marca nacional, y su mejor servicio en su clase coincide con lo que obtendría de un corredor convencional.
El servicio nacional gratuito de Clever lo conecta con los mejores agentes inmobiliarios locales de marcas confiables como Keller Williams y Coldwell Banker. Su agente le brindará la misma experiencia de servicio completo que esperaría de un agente inmobiliario tradicional, pero pagará un tercio de la tarifa típica, lo que le permitirá ahorrar miles de dólares en comisiones.
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Listas del 1 por ciento
Listas del 1 por ciento
Tarifa de listado
1% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$8,000
⭐ promedio Puntuación de los clientes
5/5.0 (498 reseñas)
1 Percent Lists es uno de los mejores corredores de bienes raíces con descuento disponibles en el sureste, pero otras compañías brindan un mejor servicio práctico por el mismo precio.
Lea la revisión completa de las listas del 1 por ciento.
- 1 Percent Lists offers one of the lowest listing fees on the market at 1%.
- Sellers will receive comparable service to a traditional realtor.
- Limited agent selection may mean you have to work with an agent who isn’t a good fit.
- Agents handle more customers than traditional realtors, so you may not get as much one-on-one support.
1 Percent Lists has a 5 out of 5 rating (498 reviews) across popular review sites like Google, Trustpilot, and Zillow.
Read reviews from real 1 Percent Lists customers here.
1 Percent Lists is available in the following areas: FL, GA, LA, MS, NC, RI, SC, TN.
1 Percent Lists es otro corredor de comisión del 1% que vale la pena ver, si hay una oficina en su área. Actualmente está disponible en un puñado de estados de la costa este, principalmente en Florida y Louisiana.
Al igual que muchas marcas de descuento, 1 Percent Lists ofrece los mismos servicios generales que un corretaje tradicional (menos jornadas de puertas abiertas). Pero sus agentes manejan más clientes a la vez, lo que podría significar un poco menos de servicio práctico que el que recibiría de un agente inmobiliario típico.
Esas posibles compensaciones de servicio valen la pena para la mayoría de los vendedores. Pero creemos que Clever es una mejor opción en general, ya que ofrece la misma tarifa de cotización del 1 %, pero aun así le permite trabajar con un agente tradicional de una de las principales casas de bolsa locales.
» MÁS: Lea la revisión completa de las listas del 1 por ciento
aleta roja
aleta roja
Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
- If you buy and sell with Redfin, you’ll get a 0.5% listing fee discount
- Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
- If finding the right agent is a top priority, you’ll have limited options — Redfin only has a few agents in each of its markets
- Redfin agents handle more customers at once than the average realtor, so they may not be able to provide as much personalized service
Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
Es posible obtener una comisión total del 3% con Redfin, pero solo si también compra una casa con un agente de Redfin al mismo tiempo que vende la anterior.
La tarifa de cotización estándar de Redfin es del 1,5 %. Ofrece una tasa de descuento del 1% a los vendedores que recientemente compraron una casa con un agente de Redfin. Si vende su antigua casa antes de comprar la nueva, Redfin le reembolsará el 0,5 % una vez que complete la compra.
Si no planea comprar con Redfin, vale la pena considerarlo si se siente más cómodo vendiendo con una marca establecida. Aunque la tarifa de cotización del 1,5% no será su opción más económica, ofrece ahorros sólidos en la mayoría de los puntos de precio. Redfin ofrece un servicio menos práctico que los agentes inmobiliarios tradicionales: los clientes trabajan con un equipo en lugar de solo con su agente asignado, pero la experiencia debería ser buena para la mayoría de los vendedores.
» MÁS: Lea la revisión completa de Redfin
Flat-fee real estate brokers may be worth considering if you’re selling a home worth close to $1 million or more. Flat-rate realtors charge a fixed dollar amount rather than a percentage of the sale price. Since the fee you pay doesn’t depend
on what your home sells for, the savings really add up at higher price points.
For example, if you sold a $1 million home and paid your agent a flat $5,000 listing fee, your «effective commission rate» would be just 0.5%. Those savings would let you offer up to 2.5% to the buyer’s agent and still get a 3% total commission.
However, companies that charge flat listing fees aren’t a great option for sellers with lower-priced homes. On a $300,000 home sale, that same $5,000 listing fee works out to a 1.7% commission, which isn’t a great value compared with other top
discount brands.
Solo unos pocos corredores de tarifa plana ofrecen un servicio completo genuino y, por lo general, solo están disponibles en un puñado de estados. Tenga cuidado con las empresas que anuncian tarifas que parecen demasiado buenas para ser verdad; la mayoría de las veces compensan sus tarifas bajas de formas que podrían afectar negativamente la experiencia de sus clientes.
» MÁS: Los mejores corredores inmobiliarios de tarifa plana (clasificación 2022)
Otras formas de obtener una tasa de comisión más baja
Trabajar con una marca de bienes raíces de descuento que ofrece un servicio completo suele ser la mejor (y más fácil) forma de ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios. Pero no es tu única opción. También podría tratar de negociar directamente con un agente tradicional, o incluso vender su casa sin un agente inmobiliario.
Ninguno de estos enfoques es una gran estrategia para el vendedor promedio. La negociación probablemente no hará que su tarifa de listado sea lo suficientemente baja como para obtener una tasa de comisión total del 3%. Vender sin un agente puede llevarlo al 3%, pero es extremadamente arriesgado y podría costarle mucho tiempo, dinero y frustración a largo plazo.
Como la mayoría de las cosas en bienes raíces, la comisión es negociable. Aunque una tasa de comisión de agente inmobiliario del 3% es un estándar de la industria desde hace mucho tiempo, los vendedores y agentes son libres de negociar cualquier tarifa que consideren justa.
En el mercado actual de vendedores, negociar una tarifa de cotización con descuento es más fácil que nunca. Pero la realidad es que la mayoría de los agentes no reducirán sus tarifas estándar lo suficiente como para que usted llegue a una tasa de comisión total del 3%. Reducir la tarifa de cotización al 2-2,5 % es completamente posible para muchos vendedores; el 1 % probablemente no lo sea.
Dicho esto, su mejor oportunidad de acercarse a una tasa de comisión total del 3% es ofrecer comprar y vender con el mismo agente a cambio de un mayor descuento en su tarifa de cotización. Es probable que todavía no llegue al 3%, pero este enfoque puede llevarlo al estadio de béisbol. Solo asegúrese de discutir esto con su agente antes de firmar un acuerdo de cotización.
» MÁS: Aprenda a negociar la comisión de un agente inmobiliario
Vender sin un agente inmobiliario es la forma más sencilla de pagar una comisión total del 3%. Si pone su casa en venta por propietario (FSBO), puede permitirse ofrecer el 3% completo al agente del comprador.
No recomendamos este enfoque para la mayoría de los vendedores. Vender sin un agente es mucho trabajo, y hacerlo bien requiere experiencia que el vendedor promedio no tiene. Enfrentará muchas trampas potenciales, que incluyen el precio incorrecto de su casa, una negociación fallida o el mal manejo de una guerra de ofertas.
Al final del día, la mayoría de los vendedores de FSBO no logran encontrar un comprador , y los que lo hacen venden por aproximadamente un 6% menos que si hubieran usado un agente de bienes raíces.
» MÁS: Cómo vender tu casa sin un agente inmobiliario
¿Cuánto puedo ahorrar con una comisión total del 3%?
Obtener una tasa de comisión total del 3 % podría ahorrarle hasta un 50 % en comparación con la tasa de comisión del 6 % que los vendedores han pagado tradicionalmente.
Esto es lo que puede esperar ahorrar en algunos puntos de precio diferentes:
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Precio de la vivienda
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Tarifa estándar del 6%
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3% de ahorro en comisiones
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|---|---|---|
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$200,000
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$12,000
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$6,000
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$350,000
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$21,000
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$10,500
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$500,000
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$30,000
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$15,000
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$ 1 millón
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$60,000
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$30,000
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En realidad, sus ahorros probablemente serán un poco más bajos. Las tasas de comisión promedio de los agentes inmobiliarios varían según la ubicación, pero en la mayoría de los lugares, los vendedores pagan alrededor del 5% al 5,5%.
Sus ahorros reales dependen de cuánto menos pagará en comparación con lo que le habría cobrado un agente tradicional en su área.
Calculadora de comisión inmobiliaria total del 3%
Para estimar cuánto le ahorraría una tasa de comisión de bienes raíces total del 3% en su área, ingrese su precio de venta estimado en la calculadora a continuación y seleccione su estado.
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Cómo funciona el modelo tradicional de agente inmobiliario con una comisión del 3 %
En la mayoría de las transacciones inmobiliarias convencionales, el vendedor ofrece una comisión del 3% a ambos agentes involucrados en la venta:
- El agente de listado obtiene el 3% por vender la propiedad
- El agente del comprador obtiene un 3% por llevar a su cliente a comprarlo.
Debido a que cada agente obtiene alrededor del 3 %, la tasa de comisión total es aproximadamente del 6 %.
¿Por qué los agentes inmobiliarios suelen cobrar una tarifa de cotización del 3 %?
El modelo tradicional de comisión del 3% evolucionó como una forma de permitir que los vendedores de viviendas eviten pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios de su bolsillo mientras recompensa a los agentes por asumir un gran riesgo inicial.
Este modelo ayudó a los vendedores al permitirles esperar hasta que se vendiera su casa antes de pagar algo a su agente. Y la comisión del 3% fue lo suficientemente grande como para incentivar a los agentes inmobiliarios a invertir tiempo, dinero y esfuerzo en comercializar la casa del vendedor a pesar de no tener garantía de pago.
Si bien el 3% ha sido un estándar de la industria durante mucho tiempo, las tasas de comisión siempre han fluctuado con el tiempo. Y en estos días, pagar una tarifa de cotización del 3%, o un total del 6%, realmente no tiene mucho sentido para muchos vendedores. Los precios de las casas están en máximos históricos y el inventario es escaso , lo que a menudo resulta en ventas rápidas y fáciles.
Nunca vuelvas a pagar la comisión completa del 6 %
La comisión «estándar» del 6% es anterior a Internet, cuando los agentes inmobiliarios tenían que trabajar más para encontrar clientes y compradores potenciales.
En Clever, conectamos a los agentes inmobiliarios mejor calificados con vendedores como usted sin costo inicial para los agentes, para que estén dispuestos a pasarle los ahorros.
Obtendrá soporte de servicio completo por tarifas de cotización negociadas previamente de solo el 1% o $3,000, ¡lo que le permitirá ahorrar miles!
¿Los vendedores tienen que pagar al agente del comprador una tarifa del 3%?
No. Los vendedores no están obligados a pagar al agente del comprador una comisión del 3 %, pero la mayoría de los agentes recomiendan que los vendedores ofrezcan una tarifa que sea competitiva en su mercado local.
El vendedor paga una comisión al agente del comprador para incentivar a otros agentes a mostrar la casa a sus clientes.
Los agentes de compradores señalan a sus clientes diferentes listados y les hablan sobre los pros y los contras de cada uno. Estos agentes son sus aliados: ayudan a vender su casa a sus clientes (es por eso que a veces se les llama «agentes de ventas»).
Pero si quieres su ayuda, tienes que hacer que valga la pena. Ofrecer una comisión competitiva al agente del comprador recompensa a los agentes del comprador por ayudarlo a vender su casa.
» MÁS:
¿Por qué los vendedores pagan la comisión del agente del comprador?
Preguntas frecuentes sobre la comisión inmobiliaria
Un agente de bienes raíces con una comisión del 3% es un agente de bienes raíces que cobra tarifas de listado que están en línea con el promedio de la industria. Tradicionalmente, una tarifa de listado estándar era del 3% del precio de venta de la casa. En estos días, muchos agentes cobran un poco menos, generalmente en el rango de 2.5 a 3%. Encuentre las tasas de comisión promedio en su área.
No. De hecho, muchos agentes inmobiliarios cobran menos de la tarifa de cotización estándar del 3%. La tasa de comisión inmobiliaria promedio en 2022 es del 5,49%. Esta tarifa se divide entre los dos agentes, a menudo por la mitad, lo que significa que cada agente inmobiliario gana alrededor del 2,80% del precio de venta en cada transacción. También hay agentes inmobiliarios de baja comisión que cobran tarifas MUCHO más bajas que el promedio de la industria, a pesar de brindar un nivel similar de servicio y soporte.
Probablemente. En promedio, los vendedores en EE. UU. pagan un 2,80 % a los agentes de cotización y un 2,69 % a los agentes de compradores, por una tasa de comisión total del 5,49 %. Pero los honorarios de los agentes inmobiliarios varían según la ubicación, el precio de la vivienda y las condiciones del mercado.
La tasa de comisión total que sale de los ingresos del vendedor se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador. En la venta de una casa convencional, cada lado gana alrededor del 3 %, lo que da como resultado un costo de comisión total del 6 %. Pero la comisión no siempre se divide directamente por la mitad, especialmente cuando el vendedor cotiza con una agencia de corretaje de descuento. Por ejemplo, un vendedor que cotiza con un agente inmobiliario con una comisión del 2 % puede ofrecer una tarifa estándar del 3 % al agente del comprador, lo que suma un 5 % en los honorarios del agente inmobiliario.
Si. Es posible obtener una comisión total del 3 % publicando su casa con un agente inmobiliario con una comisión del 1 % y ofreciendo una tarifa de agente del comprador del 2 %. El 1% de los mejores corredores de bienes raíces ha encontrado formas de reducir sus tarifas de cotización con pocas (o ninguna) compensación por el servicio al cliente, lo que los convierte en una excelente opción para la mayoría de las personas. Pero si tiene sentido ofrecer una tarifa de agente del comprador por debajo del promedio depende de las tendencias de la tasa de comisión en su mercado y la demanda del comprador en su área local. Obtenga más información sobre cómo obtener una tasa de comisión total del 3 %.
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