Es hora de cerrar y la presión está encendida. Incluso con una oferta sólida como una roca en la mano, la parte difícil de la venta de su casa aún está por llegar…
De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los obstáculos inesperados que surgen antes del cierre retrasan el 25 % de las ventas de viviendas , y los problemas más espinosos pueden requerir experiencia legal más allá de lo que su agente de bienes raíces puede proporcionar.
Antes de que la tinta se seque en su contrato, cada pequeño detalle debe estar en perfecto orden, o podría verse envuelto en una demanda en el futuro.
Cue el abogado de cierre.
Mientras su agente de bienes raíces organiza el trato, su abogado de cierre actúa como un par de ojos extra para protegerlo a usted y a sus activos en el momento del cierre, y mucho después de que se cierre el trato.
Los mejores agentes de bienes raíces y abogados en ejercicio que han sido testigos de pesadillas legales en el momento del cierre están de acuerdo: los vendedores deben buscar un abogado. Así es como puede aprovechar al máximo los servicios que su abogado de cierre tiene para ofrecer.
¿Qué hace un abogado de bienes raíces en el cierre?
Un abogado de cierre abordará cualquier disputa contractual o problema legal que surja durante el proceso de cierre . E incluso si no surgen problemas, el abogado redactará y revisará cada documento línea por línea para verificar su precisión.
Una vez que haya finalizado el Acuerdo de Compra y Venta, el documento que detalla los términos de la oferta que ha aceptado, comienza el proceso de cierre. Usted y el comprador ingresan el depósito en garantía, donde los documentos y los pagos se juntan para completar la venta.
El trabajo de su abogado de cierre es leer todo detenidamente e identificar cualquier problema que pueda ponerlo en peligro.
Puede contar con su abogado de cierre para manejar lo siguiente:
Limpiar el título de gravámenes y sentencias
Una vez que haya aceptado una oferta, el agente de plica, la compañía de títulos o el agente del comprador solicitará el informe de título de su casa.
Al instante, podría enfrentar una variedad de problemas de título, incluidas complicaciones de fideicomiso, saldos impagos de los prestamistas, impuestos a la propiedad y más, todo lo cual podría demorar meses en liquidarse.
“Los problemas de títulos ocurren todo el tiempo ahora. Es más común de lo que debería ser”, dice Nancy Rogers , que ocupa el puesto número 4 entre 3116 agentes de vendedores en Lowell, Massachusetts, y se ha asociado con abogados de bienes raíces para tratar problemas de títulos en numerosas ocasiones.
En una situación, los problemas de título extendieron la venta de una casa durante meses, y la venta aún no se ha cerrado, al momento de escribir este artículo.
“Hubo alrededor de 10 problemas de título con esta propiedad. Necesitábamos papeleo de divorcio, necesitábamos papeleo de patrimonio, necesitábamos papeleo de fideicomiso. Había algo con el fideicomiso: que había un pariente en él”, explicó Rogers. “Tuvimos que obtener su certificado de defunción y nadie sabía dónde murió. Contratamos a un investigador y descubrimos que murió en un pueblo de Florida, así que llamamos a la corte y nos enviaron su certificado de defunción. Acabamos de hacer una extensión para cerrar. El vendedor tiene representación, gracias a Dios”.
En este tipo de situación, su abogado de bienes raíces en el cierre lo ayudará a preparar toda la documentación necesaria para limpiar el título. Si bien podría tomar meses de trabajo exhaustivo, debe hacerse para que la venta se cierre.
Apoye a su agente en las negociaciones
Después de que el comprador recibe el informe de inspección de la vivienda, es posible que desee negociar el precio, las reparaciones o los créditos de reparación . Aquí aparece una señal de tráfico metafórica que le advierte que «espere retrasos en el futuro»; de hecho, el 16% de los cierres inesperados se deben a inspecciones y problemas ambientales.
Dependiendo de la gravedad de los problemas encontrados (y el inspector encontrará problemas), un abogado de bienes raíces y su agente de bienes raíces pueden negociar la mejor manera de avanzar. Esto podría incluir reparar los artículos, probar que los artículos son adecuados, proporcionar un crédito de reparación al comprador o reducir el precio de venta.
En cualquier caso, contar con otro negociador capacitado de su lado siempre es una buena idea.
Estudie detenidamente los documentos de depósito en garantía para detectar cualquier señal de alerta
Una vez que abra el depósito en garantía, su oficial de depósito en garantía enviará los documentos para completar, que incluyen la escritura de concesión, los formularios específicos del estado, la declaración de información de la propiedad y más. Su abogado de cierre lo guiará a través de este papeleo y podrá identificar cualquier error antes de que lo firme.
Su agente de bienes raíces, que probablemente haya visto miles de documentos de depósito en garantía antes, estará familiarizado con el proceso y podrá realizar el análisis básico del papeleo. Pero como con cualquier documento importante, especialmente en una transacción tan grande como un inmueble, es inteligente que un abogado los revise antes de firmarlos.
“En términos de cierres para una venta general, siempre es bueno tener a alguien allí para asegurarse de que todas las t estén cruzadas y las i estén punteadas”, dice Brett Wasserman , un abogado de bienes raíces en ejercicio. “Porque no quieres darles motivos para volver y demandarte después del hecho por tergiversación o incumplimiento de contrato”.
Revisar las tarifas incurridas por la venta de la casa
Cuando vendes tu casa, tienes que pagar cuotas. Los honorarios incluyen la comisión de su agente de bienes raíces, el saldo pendiente de su hipoteca, los impuestos a la propiedad, el seguro de propietario de vivienda y más, según su situación.
Un abogado de bienes raíces revisará estos honorarios antes de que los pague para asegurarse de que está obteniendo el mejor trato posible y de que no hay errores que puedan costarle caro, como errores de cálculo. Un abogado de bienes raíces que tiene experiencia en finanzas vale la pena aquí. ¡Quieres a alguien que sepa cómo hacer los cálculos!
Por qué debería considerar seriamente contratar a un abogado en el cierre
Si intenta realizar una venta difícil sin ayuda legal, esto es lo que podría suceder.
La venta fracasa.
Si surge un problema antes del cierre, tendrá que resolverlo antes de poder seguir adelante. La alternativa es que toda la venta de la casa podría fracasar.
Un agente de bienes raíces de primer nivel trabajará entre usted y el comprador para negociar la propiedad en sí, ayudándolo a elaborar contraofertas, elegir una fecha de cierre, etc. para que la venta avance. Pero hay cuestiones más complejas que van más allá de las negociaciones estándar que podrían llevarlo a problemas legales, y su agente de bienes raíces no tendrá la experiencia para sacarlo.
Un abogado de bienes raíces puede guiarlo a través de situaciones complicadas y minimizar el impacto en la venta de su casa y sus bienes personales. Algunas situaciones que plantean problemas que podrían descarrilar la venta son:
- Estás vendiendo la casa de un fideicomiso
- Estás vendiendo la casa a tus hijos u otros miembros de la familia.
- Tiene gravámenes y juicios sobre su título
- Tiene inquilinos viviendo en la propiedad.
- Usted está vendiendo la casa debido al divorcio.
Si se encuentra en alguno de los escenarios anteriores, comuníquese con un abogado de bienes raíces para que lo proteja durante la venta de la casa.
Sacrificas tiempo y dinero.
En las transacciones más simples, un error en el lenguaje del contrato puede pasar prácticamente desapercibido para aquellos que no están capacitados para verlo.
Si usted o su agente de bienes raíces se pierden algo, incluso el error más pequeño puede perseguirlo en el futuro. Un abogado de cierre revisará minuciosamente cada documento para asegurarse de que los compradores no se aprovechen de usted.
“Lo veo una y otra vez”, dijo Wasserman. “El dinero que se invierte por adelantado para contratar a un abogado son centavos por dólar en lo que se gasta cuando llega el momento y necesita un abogado”.
Agrega que si contrata a un abogado de bienes raíces para que lo proteja desde el comienzo de la venta, le ahorrará tiempo y dinero. Por lo tanto, es mejor contratar a un abogado para que lo ayude desde el principio que esperar hasta que realmente haya algo mal.
Podrías abrir la puerta a juicios.
Si sabe acerca de un problema con la propiedad y no lo revela, como un contrapiso podrido, o si un trabajo de reparación que el comprador solicitó se realizó incorrectamente, podría ser responsable de los costos adicionales.
Si oculta u oculta problemas que está legalmente obligado a revelar, volverá a morderlo en el futuro. Sea honesto acerca de su propiedad desde el principio para evitar una demanda y tenga un abogado de bienes raíces a su lado para su protección.
Por qué un abogado de cierre es su mejor garantía para una venta hermética de la casa
Con un abogado de bienes raíces a su lado durante el cierre de la venta de su casa, evitará problemas que podrían costarle tiempo, dinero y el trato en sí. Además, la presencia profesional de un abogado lo ayudará a descansar tranquilo durante esas semanas inciertas y tensas entre el contrato y el cierre.
Por esta razón, algunos estados exigen que los vendedores de viviendas tengan un abogado presente durante el cierre. Incluso si no está obligado a contratar uno, el costo de $1,000-$3,000 por la protección adicional de un abogado es solo una fracción del costo de la casa que está en juego. Hable con su agente de bienes raíces para encontrar abogados de bienes raíces de confianza en su área, o busque uno en el sitio web del colegio de abogados de su estado o condado.
Este artículo es puramente informativo y no pretende ser un consejo legal. Si tiene alguna pregunta, consulte a un agente de bienes raíces autorizado o a un abogado de bienes raíces.
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