¿Preparándose para vender su casa en Wisconsin? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Wisconsin! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Badger State aumentó un 4,89 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,48 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Wisconsin tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Wisconsin!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Wisconsin
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Wisconsin
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Wisconsin y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Wisconsin
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Wisconsin al mejor precio, y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Wisconsin saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo comunicarse con ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $196,777 —el valor medio de una casa en Wisconsin, según Zillow— eso es una prima de $64,936. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
»ENCUENTRE:
Los mejores agentes de bienes raíces en Wisconsin
2. Decidir cuándo vender
Es posible que no haya considerado cuándo publicar su casa para obtener la mejor oferta, pero dado que el mercado inmobiliario fluctúa a lo largo del año, es una buena idea investigar un poco en su mercado local. Listar su casa en el momento adecuado es crucial si espera venderla por el valor de mercado o por encima de él.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
Mejor momento para vender una casa en Wisconsin
| El mejor mes para vender por velocidad en Wisconsin | mes de julio | 55 días en el mercado | 14 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Wisconsin | junio | $203,000 precio medio de venta | 8% más que el promedio |
En este momento, es un mercado de vendedores en Wisconsin, por lo que es un momento ideal para colocar su casa en el mercado. De hecho, el valor de las viviendas aumentó un 5,5 % este año y se prevé que aumente otro 3,6 % durante los próximos 12 meses. Esto significa que no hay escasez de compradores y, a medida que aumentan los valores, también lo hacen los precios de venta de las casas.
Si bien todas estas son excelentes noticias para los vendedores, aún desea programar su listado para asegurarse de recibir la oferta más alta posible. En general, el mejor momento para vender una casa en todo el país es mayo, pero Wisconsin varía mucho de una ciudad a otra.
En Milwaukee, junio es en realidad el mejor mes para vender una casa, ya que las casas se venden a precios un 14 % superiores al promedio del año. Esto significa que los compradores en Milwaukee deberían cotizar en mayo o principios de junio para maximizar las ganancias.
Sin embargo, en Madison, el mejor mes para cerrar una casa es agosto, con ventas alrededor de un 4% más altas que el promedio. Los compradores deben colocar sus casas en el mercado en julio para aumentar sus posibilidades de obtener mayores ganancias.
Dado que las estadísticas varían de una región a otra en Badger State, es importante observar el mercado y trabajar con un agente local que pueda ayudarlo a programar mejor su cotización.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Wisconsin
3. Precio de su casa
Para asegurarse de que su casa se venda rápido y al mejor precio, deberá asegurarse de que esté listada al precio correcto. Las casas listadas a un precio demasiado alto a menudo permanecen en el mercado por más tiempo, lo que hace que el vendedor tenga que reducir el precio varias veces antes de encontrar un comprador. Del mismo modo, las casas con un precio bajo a menudo se venden por menos de lo que valen.
Para fijar el precio de su casa desde el principio, es importante realizar un análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA es la mejor manera de medir el valor total de su casa para encontrar un comprador rápidamente.
Un agente de bienes raíces puede ofrecerle un CMA como parte de su servicio. Si trabaja con Clever, su Clever Partner Agent preparará su CMA sin cargo ni obligación.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
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4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Una vez que haya determinado cuándo incluir su casa en la lista, comienza el trabajo duro. Querrá preparar su casa para fotografías y exhibiciones con el fin de despertar el interés y atraer a más compradores. Si bien su agente lo guiará a través de estos pasos, esto es lo que puede esperar:
Preparando tu casa
Esta etapa de la venta de la casa implica limpiar, reducir el tamaño y sacar la mayoría de sus pertenencias. También debe hacer las reparaciones cosméticas necesarias durante esta etapa, para que su hogar se vea lo más nuevo posible.
Durante esta etapa, puede prepararse para la inspección del comprador realizando su propia inspección previa a la venta de la vivienda. Esto lo preparará para cualquier reparación importante que deba realizarse, lo que le permitirá comenzar con el proceso.
Es importante tener en cuenta que, si bien es bueno hacer reparaciones durante esta etapa, no es el momento de comprometerse con actualizaciones o renovaciones costosas. Estos proyectos solo alargarán su línea de tiempo y, aunque el valor de su casa puede aumentar, a menudo no aumenta lo suficiente como para compensar los gastos de renovación.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
Organice y comercialice su hogar
Poner en escena su casa es un paso importante que muchos vendedores pasan por alto. La puesta en escena de su casa permite a los compradores ver el espacio en su mejor momento, a menudo ayudándolos a imaginarse mejor viviendo en su propiedad.
La puesta en escena de la casa generalmente cuesta entre $ 500 y $ 600 por habitación, pero puede costar más o menos según el nivel de puesta en escena requerido. Si bien es posible que muchas casas simplemente necesiten algunos toques finales y reorganización de los muebles para completar el aspecto, otras pueden necesitar el alquiler de muebles y la ayuda de un escenógrafo profesional.
Una vez organizado, su agente lo ayudará a tomar fotografías profesionales que se mostrarán en sitios web de listados de casas como Zillow y Trulia para ayudar a atraer compradores. Los videos de recorridos por el hogar también son una opción popular que puede ofrecer a los compradores una mejor idea del diseño de su hogar.
A partir de aquí, es hora de incluir su casa en la MLS. Solo los agentes pueden registrarse en el MLS, pero es posible que deba ayudar a crear una copia de marketing o aprobar el borrador de su agente. Su agente también utilizará estrategias de marketing como señalización y publicación en sitios de portales en línea para generar más interés.
Para facilitar las visitas, su agente puede equipar su casa con una caja de seguridad para que los compradores puedan entrar y salir entre las horas acordadas, permitiéndoles recorrer su casa más fácilmente y hacer una oferta antes. También se organizarán presentaciones y recorridos oficiales a través de su agente.
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5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que se ha hecho una oferta por su casa, es hora de negociar . Su agente lo ayudará a analizar sus opciones, especialmente si tiene más de una oferta. Puede aceptar, rechazar o hacer una contraoferta. Hacer una contraoferta suele ser una buena estrategia que puede ayudarte a conseguir un poco más de dinero por tu casa.
Una vez aceptada una oferta, se realizará un contrato de compraventa de inmuebles. Este contrato incluirá los detalles de la propiedad, fecha aproximada de cierre, información de ventas y lista de contingencias. Una de estas contingencias suele ser la inspección del comprador.
Después de redactar el contrato, el comprador deberá depositar un depósito en garantía.
Más información:
Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Si el comprador está financiando la casa, el prestamista realizará una tasación para asegurarse de que la casa que está aprobando esté tasada por el valor de mercado correcto. Una tasación es diferente de una inspección, pero podría descubrir problemas que hacen que la casa sea tasada por un valor menor. Esto requeriría que el vendedor hiciera reparaciones para mejorar el valor de tasación.
Una vez realizada la tasación, se realizará la inspección de la vivienda del comprador. Esta es una revisión más exhaustiva de la casa para garantizar que la propiedad esté en óptimas condiciones de funcionamiento y que no tenga problemas ocultos que no hayan sido revelados por el vendedor. Su inspección puede revelar problemas grandes o pequeños.
Una vez que se obtengan los resultados de la inspección, deberá trabajar con su agente para averiguar si hay reparaciones o negociaciones que deban realizarse. Cualquier cosa, desde hacer reparaciones hasta reducir el precio de cierre, podría ocurrir durante esta etapa.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Wisconsin
A continuación, deberá realizar cualquier divulgación al vendedor según lo dicte la ley de Wisconsin. En Wisconsin, se requiere que los vendedores respondan todas las preguntas en el Informe de Condición de Bienes Raíces sobre la condición de su propiedad. Este informe pregunta sobre el estado del techo, los cimientos, la plomería, el cableado eléctrico y los sistemas HVAC.
Debe divulgar cualquier problema que conozca en la propiedad para evitar una demanda más adelante. Otras divulgaciones requeridas por la ley de Wisconsin incluyen informar al comprador si la casa podría contener pintura a base de plomo y revelar cuánto tiempo ha vivido en la casa.
Trabaje con su agente para asegurarse de que las divulgaciones de su hogar y otros documentos cumplan con lo que exige la ley de Wisconsin.
Formularios y documentos para vender una casa en Wisconsin
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Wisconsin
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
- Anexo de Condominio al Informe de Condición de Bienes Raíces
Formularios de divulgación de Wisconsin
- Informe de estado de bienes inmuebles
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información: Requisitos de divulgación en Wisconsin
8. El proceso de cierre
El paso final del proceso de venta es el cierre de la casa. Los cierres son diferentes en todo el país, pero en Wisconsin, el proceso de cierre generalmente se lleva a cabo alrededor de una mesa, con el comprador y el vendedor en el mismo lugar. Durante el proceso, todo el papeleo final firmado y las llaves de la casa serán entregadas al vendedor.
Durante esta etapa, se cubrirán los siguientes pasos:
- Se realizará un recorrido final el día del cierre o el día anterior.
- El comprador pagará los fondos restantes adeudados por su pago inicial.
- La compañía de títulos registrará la transacción y preparará la escritura.
- Todos los documentos financieros finales serán firmados.
Una vez que el comprador tiene las llaves de la propiedad, el trato se considera definitivo y se completa el proceso de venta.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Wisconsin y ahorre miles
Ya sea que desee listar su casa en Wisconsin de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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