8 pasos para vender una casa en West Virginia

¿Preparándose para vender su casa en West Virginia? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!

8 pasos para vender una casa en West Virginia

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¡Ahora es un buen momento para vender una casa en West Virginia! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Mountain State aumentó un 2,98 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,60 % adicional durante el próximo año.

Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Virginia Occidental tendrán dificultades para venderse si no pone el precio de la casa correctamente, si no hace un mal trabajo al promocionarla o si no sabe cómo manejar las negociaciones.

¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en West Virginia!

SALTAR A LA SECCIÓN

1. Encontrar un agente de bienes raíces en Virginia Occidental

Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en West Virginia al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.

Los mejores agentes inmobiliarios de West Virginia saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.

De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $106,501 —el valor medio de una casa en West Virginia, según Zillow— eso es una prima de $35,145. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.

Nota del editor: en una transacción de bienes raíces estándar, las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden representar hasta el 50 % (o más) de los costos totales de venta de su casa. Por suerte, también son negociables. Así es como podemos ayudarlo a trabajar con un agente superior y obtener una tarifa más baja por adelantado .

2. Decidir cuándo vender

En bienes raíces, el tiempo realmente lo es todo. Desde el clima estacional hasta las fluctuaciones del mercado y las tendencias económicas, cuando vende su casa puede tener un gran impacto en su venta.

Ya sea que su objetivo sea encontrar un comprador rápidamente o vender al máximo posible, el momento de la venta es clave.

El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.

Mejor momento para vender una casa

Fuente: Centro de datos Redfin 2019

¿No puedes esperar en el mercado? No tiene que hacerlo: venda cuando esté listo. Aprenda a vender rápido (y por el valor total) siempre que sea el momento adecuado para usted .

El mejor momento para vender una casa en West Virginia por velocidad

Mejor mes para vender Speed ​​en Virginia Occidental mes de julio 34 días en el mercado 22 días más rápido que el promedio

En West Virginia, la época del año en que pone su casa a la venta afecta en gran medida el tiempo que lleva encontrar un comprador.

Las casas de West Virginia pasan un promedio de 56 días en el mercado (DOM). Pero julio es el mejor mes en términos de velocidad, con casas que pasan solo 34 días listadas antes de recibir una oferta.

Los meses más lentos son enero y febrero, con casas que permanecen en el mercado por un promedio de 87 y 85 días, respectivamente.

Tenga en cuenta que estas cifras solo describen el período desde la cotización hasta la aceptación de una oferta. Después de eso, por lo general toma otros 30 a 40 días para cerrar su venta.

El mejor momento para vender una casa en West Virginia por precio

El mejor mes para vender por precio en Virginia Occidental agosto $201,000 precio de venta promedio 5% más que el promedio

Las casas vendidas en agosto generalmente alcanzan el precio más alto para los vendedores de West Virginia. En agosto, los precios de venta promedian $201,000, muy por encima del promedio anual de $191,083.

Si se pregunta cuándo es el peor momento para vender con fines de lucro, los meses de invierno conllevan esos dudosos honores. En enero, el precio de venta promedio es de $180,000, o alrededor de un 10% menos que en agosto.

Obtenga más información: el mejor momento para vender su casa en West Virginia.

3. Precio de su casa

Es crucial fijar el precio de su casa con precisión, pero de manera competitiva, para su mercado. Si está en una lista demasiado alta, tendrá problemas para encontrar compradores calificados, o cualquier comprador. Demasiado bajo, y podrías estar dejando dinero sobre la mesa.

Para determinar un precio óptimo, los agentes inmobiliarios realizarán un análisis comparativo de mercado (CMA). Un CMA compara su casa con propiedades similares vendidas en su mercado, teniendo en cuenta características como la edad, el tamaño, la condición y más.

Ya sea que esté buscando vender rápidamente, al precio más alto o ambos, su agente utilizará un CMA para desarrollar una estrategia de precios que le brindará la mejor oportunidad de alcanzar sus objetivos financieros.

Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita

Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.

Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!

4. Preparar, comercializar y mostrar su casa

¡Los siguientes pasos son enumerar su casa y asegurarse de que se noten! Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

Trabajos de Home Staging

La puesta en escena de la casa tiene una gran influencia cuando los compradores potenciales cruzan la puerta de tu casa; le ayuda a obtener un mejor precio de venta.

Más que darle a su casa una limpieza superficial, la puesta en escena utiliza principios de diseño profesional para dar nueva vida a su hogar. También significa destacar características que hablan directamente a los compradores en su mercado local de Virginia Occidental.

Además, la puesta en escena obtiene resultados.

Un estudio reciente realizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encontró que el 22 % de los agentes inmobiliarios informó haber recibido ofertas entre un 1 % y un 5 % más altas para viviendas prefabricadas. Además, el 17 % de los agentes informaron que obtuvieron precios entre un 6 % y un 10 % más altos.

Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa

Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)

Una descripción de listado atractiva, informativa y precisa atraerá a los navegadores para programar una visita. Dado que más del 90 % de los compradores de viviendas utilizan Internet en sus búsquedas, es aún más importante captar su atención en medio del mar de listados en línea.

Junto con fotos de gran calidad, una descripción destacada lo ayudará a vender su casa más rápido. Su listado debe resaltar las mejores características y características únicas de su hogar, sin exagerar. Si describe sus armarios pequeños como «enormes», por ejemplo, sonará desesperado y falso.

Comercialice su casa

Poner en escena, fotografiar y escribir una excelente descripción son los primeros pasos para comercializar su casa, pero aún debe asegurarse de que los compradores locales interesados ​​la vean.

Su agente podrá publicar su casa en la base de datos del servicio de listado múltiple (MLS) y promocionarla en sus redes profesionales. Desarrollarán una estrategia de marketing dirigida a los compradores en su parte de Virginia Occidental.

Puede hacer su parte comunicándose con amigos y familiares, o publicando su listado en las redes sociales.

Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas

Su casa deberá lucir lo mejor posible mientras su agente recibe a posibles compradores. Dado que deberá estar listo para las exhibiciones en casi cualquier momento, mantenga las cosas lo más limpias que pueda.

Realice jornadas de puertas abiertas cuando la mayoría de los compradores estén disponibles. Una tarde de fin de semana suele ser el mejor momento para reservar unas horas para una jornada de puertas abiertas.

5. Presentación de ofertas y negociaciones

Una vez que reciba una oferta, no abra el champán todavía. Sus negociaciones apenas comienzan.

En primer lugar, depende de usted aceptar la oferta, rechazarla o enviar una contraoferta. Virginia Occidental no requiere que los vendedores respondan dentro de un plazo específico, pero la mayoría de los compradores esperan recibir una respuesta dentro de las 48 a 72 horas.

Si envía una contraoferta, la pelota se le devuelve al comprador para que la acepte, la rechace o la contraoferte nuevamente. Este proceso puede ir y venir tantas veces como sea necesario hasta que ambas partes lleguen a un acuerdo o una decida abandonar la mesa de negociaciones.

Una vez que acepte una oferta, se finalizará el acuerdo de compra . Este contrato indicará cosas como el precio acordado, la información financiera y cualquier divulgación.

En este punto, el comprador normalmente hace un pago de buena fe de alrededor del 1% al 2% del precio de venta. Este depósito se llama arras y se puede aplicar al pago inicial más adelante si se completa la venta.

Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces

¿Qué hay en un contrato de compraventa de bienes raíces?

6. Tasación e inspecciones

Después de haber firmado un acuerdo de compra, deberá preparar su casa para una inspección y tasación. Estos pueden sonar similares, pero hay diferencias clave.

Durante una tasación de vivienda , un tasador independiente visitará y evaluará su vivienda para determinar su valor actual. Esto generalmente se hace a pedido del prestamista del comprador para asegurarse de que el valor de la vivienda sea garantía suficiente para la hipoteca del comprador. La tasación analiza el estado general de su propiedad y la compara con viviendas similares cercanas.

La inspección de la casa comprueba si hay defectos en la condición física de su casa. La mayoría de las veces, algo aparecerá en la inspección. Dados los extremos del clima de West Virginia, los problemas con los techos son comunes. Estos pueden variar desde unas pocas tejas faltantes hasta problemas más serios.

Dependiendo de lo que surja, usted y el comprador negociarán cómo manejar las reparaciones. Puede encargarse de ellos usted mismo antes de la venta, bajar el precio como una concesión, darle dinero en efectivo al comprador para que haga las reparaciones él mismo, o puede (respetuosamente) negarse a hacer cualquier cosa.

Debe ser realista y discreto al negociar las reparaciones. Su agente le aconsejará mejor sobre cómo proceder sin retrasar la venta.

Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?

7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Virginia Occidental

Virginia Occidental es un estado de caveat emptor, lo que significa que no existe una ley que exija que un vendedor informe a los compradores. Sin embargo, los propietarios aún deben cumplir con las leyes federales de divulgación y la mayoría de los vendedores aún divulgan los problemas conocidos para brindar tranquilidad a los compradores. Estas divulgaciones a menudo se refieren a:

  • Defectos estructurales
  • HVAC, sistemas eléctricos y de plomería
  • Violaciones de zonificación
  • Problemas de agua/alcantarillado
  • Actividad ilegal/relacionada con las drogas
  • Peligros ambientales

Su agente de bienes raíces puede aconsejarle sobre lo que le conviene revelar para que pueda vender rápidamente y por un precio justo.

Formularios y documentos para vender una casa en West Virginia

Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en West Virginia

  • 2 formas de identificación
  • Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
  • Frase de cierre
  • Escritura firmada
  • Factura de venta
  • Declaración jurada de título

Posibles documentos adicionales

  • Información sobre el pago del préstamo
  • Formularios y pautas de HOA
  • Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
  • Resultados de la inspección de la vivienda
  • Prueba de reparaciones o renovaciones
  • Información de la garantía del hogar
  • Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
  • Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
  • Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
  • Acuerdo y Declaración de Corrección

Formularios de divulgación de Virginia Occidental

  • Divulgación de propiedad residencial
  • Declaración de zona de inundación
  • Divulgación de pintura a base de plomo

Nota: Virginia Occidental es un estado de «cuidado con el comprador» y, en la mayoría de las situaciones, los vendedores no están legalmente obligados a divulgar información. Sin embargo, para dar tranquilidad a los compradores, muchos propietarios aún brindan una declaración de divulgación.

8. El proceso de cierre

En su acuerdo de compra, usted y el comprador acordarán una fecha de cierre. Aquí es cuando ambas partes, sus agentes y un representante de la compañía de depósito en garantía o título se reunirán para firmar documentos, intercambiar cheques y poner un sello final a su venta. West Virginia también requiere que un abogado lleve a cabo el cierre.

Si bien esta reunión dura solo una o dos horas, el proceso de cierre que conduce a ella suele demorar algunas semanas. Durante esta fase, se prepara el papeleo, se busca el título de propiedad y el comprador toma medidas para satisfacer los requisitos de su prestamista.

¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de viviendas de West Virginia?

Al calcular cuánto se llevará a casa de su venta, asegúrese de presupuestar los costos asociados con el cierre. En West Virginia, los vendedores pueden esperar pagar alrededor del 1-3% en costos de cierre .

Estos cubren cosas como tarifas de transferencia, honorarios de abogados, impuestos a la propiedad y saldos pendientes de servicios públicos. También será responsable de liquidar su hipoteca y liquidar las multas por pago anticipado, si las tiene.

Además de todo esto, estará pendiente de las tarifas de comisión de los agentes inmobiliarios, que promedian el 6 % en Virginia Occidental .

Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?

Próximos pasos: Venda su casa en West Virginia y ahorre miles

Ya sea que desee publicar su casa en West Virginia de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.

Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.

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Las mejores formas de vender su casa en Virginia Occidental

  • Agentes inmobiliarios de descuento en Virginia Occidental
  • Compramos casas por dinero en efectivo empresas en West Virginia
  • Compañías de MLS de tarifa plana en West Virginia

Recursos adicionales para vendedores de viviendas en Virginia Occidental

  • Costo promedio de venta en Virginia Occidental
  • Tiempo promedio para vender en Virginia Occidental
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