¿Preparándose para vender su casa en Washington, DC? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Washington, DC! Según Zillow Research , el valor de las propiedades en la capital aumentó un 2,57 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,82 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Washington, DC tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Washington, DC!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Washington, DC
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas en Washington, DC
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Washington, DC y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Washington, DC
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Washington, DC al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Washington, DC saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $625,499 —el valor medio de una casa en Washington, DC, según Zillow— eso es una prima de $206,415. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Obtener el mejor precio para su casa depende de más factores además de su mercado. Los cambios en la legislación local, el mercado laboral, las estaciones del año y otros factores provocan fluctuaciones en los precios de venta de las viviendas.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
Mejor momento para vender una casa en Washington, DC
| El mejor mes para vender Speed en Washington, DC | Abril Mayo | 11 días en el mercado | 8 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Washington, DC | junio | $591,000 precio de venta promedio | 6% más que el promedio |
Si desea obtener la mejor oferta para su hogar en DC, debe publicarla durante el verano. Si bien hay muchas otras casas en el mercado durante estos meses, también hay una mayor demanda de casas que aumentan las posibilidades de obtener mayores ganancias.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Washington, DC
3. Precio de su casa
Obtener la mejor oferta para su casa dependerá del mercado de Washington, DC y de listar su casa por el precio correcto. Establecer el precio correcto es vital para aumentar las ganancias de la venta de su casa y vender su casa más rápido. Si desea incluir su casa en una lista competitiva, necesita un análisis de mercado competitivo de su casa.
Un CMA es una comparación de listados similares vendidos, actuales y vencidos en su área. Un agente de bienes raíces local puede crear un análisis de mercado comparativo para usted. Cuando elija uno de nuestros agentes Clever Partner, recibirá un CMA gratis.
Si desea obtener el mejor precio por su casa, no debe subestimar la importancia de fijar el precio de su casa correctamente y obtener un CMA antes de incluirla en la lista.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Antes de poner su casa en venta, debe prepararla para los posibles compradores. Asegúrese de limpiar, reparar e incluso considerar renovaciones menores de alto rendimiento para aumentar sus ganancias. Es importante tomar fotos profesionales de su casa que muestren lo que la hace única.
Considere incluir su propiedad en su MLS local , sitios web de agentes inmobiliarios, portales en línea y redes sociales. La descripción y las fotos de su casa deben atraer a sus compradores al resaltar características como la chimenea de leña, el solárium, los techos estilo catedral, entre otros. También puede considerar el uso de tecnología de bienes raíces , como la puesta en escena virtual y la realidad virtual, para separar su listado de sus competidores.
Ahora es el momento de programar sus visitas. Puede hacer exhibiciones privadas o jornadas de puertas abiertas para vender su casa más rápido. Este último te permite mostrárselo a muchos compradores y recibir varias ofertas al mismo tiempo. También debe considerar colocar una caja de seguridad en su hogar para que pueda vender su casa más rápido .
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Así que recibiste una oferta por tu casa, ¿y ahora qué? Si siguió nuestra guía, es posible que reciba más de una oferta. Si bien puede sentirse tentado a aceptar la oferta más alta, debe considerar otros factores, como las contingencias del comprador, la financiación, el período de cierre y el valor de su vivienda.
Si recibe una oferta más alta de un comprador que necesita financiamiento, una oferta en efectivo de otro comprador puede ser su mejor opción. Su fecha límite de aceptación y los términos negociables dependerán del acuerdo de compra estándar utilizado en DC. Por lo general, estos acuerdos describen el vencimiento de la oferta, la financiación y otros detalles.
Si no está satisfecho con la oferta, puede enviar una contraoferta con un precio inicial e incluso contingencias. Solicitar pagar solo los honorarios de la comisión del agente inmobiliario y una mayor cantidad de depósito son algunos ejemplos de los términos que puede negociar. Si acepta la oferta y sus condiciones, procederá a firmar el Contrato de Compraventa de Bienes Raíces .
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Si su comprador está tomando un préstamo hipotecario, su casa será tasada. Cuando un tasador valora una propiedad por debajo de la oferta, el comprador puede solicitar una reducción del precio. Si no lo acepta, el comprador puede marcharse sin pagar ninguna penalización.
Es estándar que los acuerdos de venta de DC incluyan una contingencia de inspección de la vivienda. Puede negociar el recurso de su comprador si surge algo durante la inspección.
Pero, si su casa no pasa la inspección, será responsable de solucionar cualquier problema. Le recomendamos que prepare su casa para la inspección de la vivienda haciendo las reparaciones necesarias en el techo, el panel eléctrico, la plomería y cualquier otro problema.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas en Washington, DC
Washington, DC requiere que los vendedores proporcionen una Declaración de divulgación del vendedor al comprador antes de firmar el acuerdo de compra. La declaración detallará la condición de su casa y cualquier problema conocido.
Su agente inmobiliario puede proporcionarle una copia de la declaración estándar. También pueden ofrecer información sobre lo que debe revelar o dejar fuera de su declaración.
Formularios y Documentos para Vender una Casa en Washington, DC
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Washington, DC
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Washington, DC
- Declaración de Divulgación de Bienes Raíces
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información: Requisitos de divulgación en Washington, DC
8. El proceso de cierre
El cierre ocurrirá en una mesa en la compañía de títulos o en la oficina del abogado. Los compradores y vendedores firmarán todos los documentos y la declaración de liquidación. Este último detallará todos los costos de cierre.
En promedio, los costos de cierre en DC son alrededor del 3% al 5% del precio de venta. Los vendedores de viviendas son responsables de la comisión del agente inmobiliario, las tarifas de liquidación, los servicios públicos, la transferencia y los impuestos sobre la propiedad. Los impuestos de transferencia de CD oscilan entre 1,10 % y 1,45 % según el precio de compra.
Algunos compradores motivados pueden incluso ofrecer pagar el impuesto de transferencia. Todo se reducirá a los acuerdos entre compradores y vendedores para cerrar la casa.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Washington, DC y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Washington, DC de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.
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