8 pasos para vender una casa en Virginia

¿Preparándose para vender su casa en Virginia? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!

8 pasos para vender una casa en Virginia

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¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Virginia! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Old Dominion aumentó un 3,63 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,01 % adicional durante el próximo año.

Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Virginia tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.

¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Virginia!

SALTAR A LA SECCIÓN

1. Encontrar un agente de bienes raíces en Virginia

Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Virginia al mejor precio, y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área .

Los mejores agentes inmobiliarios de Virginia saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.

De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $281,035 —el valor medio de una casa en Virginia, según Zillow— eso es una prima de $92,742. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.

Nota del editor: en una transacción de bienes raíces estándar, las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden representar hasta el 50 % (o más) de los costos totales de venta de su casa. Por suerte, también son negociables. Así es como podemos ayudarlo a trabajar con un agente superior y obtener una tarifa más baja por adelantado .

2. Decidir cuándo vender

Si bien cronometrar el mercado puede ser difícil, se pueden esperar e incluso predecir ciertas fluctuaciones. Por lo general, la mejor época del año para vender es a fines de la primavera y principios del verano.

Pero el mejor mes para cotizar dependerá de cuáles sean sus objetivos de venta. El mejor mes para la velocidad puede no ser el mejor mes para el precio.

El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.

Mejor momento para vender una casa

Fuente: Centro de datos Redfin 2019

¿No puedes esperar en el mercado? No tiene que hacerlo: venda cuando esté listo. Aprenda a vender rápido (y por el valor total) siempre que sea el momento adecuado para usted .

Mejor momento para vender una casa en Virginia

El mejor mes para vender por velocidad en Virginia junio 25 días en el mercado 13 días más rápido que el promedio
El mejor mes para vender por precio en Virginia junio $348,000 precio de venta promedio 8% más que el promedio

A fines de la primavera, los precios de venta en Virginia tienden a promediar $25,000 más que los precios de invierno. El tiempo en el mercado también suele caer durante esta época del año. La competencia entre compradores se intensifica, aumentando los precios de venta y acelerando las ventas.

Sin embargo, la estacionalidad no es el único factor que afecta el tiempo. El norte de Virginia se beneficia actualmente del crecimiento económico y del anuncio de la nueva sede de Amazon allí. Las regulaciones gubernamentales también pueden afectar el mercado a medida que aumentan las tasas de interés y cambia la política fiscal.

Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en junio es su mejor opción. Las casas listadas en este mes pasan 25 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Virginia de 38 días en el mercado.

Para obtener las mayores ventas, junio también es el mejor mes. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $348,000, que es $25,333 más que el promedio.

Más información: El mejor momento para vender una casa en Virginia

3. Precio de su casa

Un análisis de mercado comparativo (CMA) es la mejor manera de llegar a cuál debería ser el precio de cotización de su casa. Puede comparar ventas similares por tamaño, habitaciones, vecindario u otras condiciones de su hogar. Establecer un precio de referencia y calcular un precio por pie cuadrado lo ayudará a establecer un punto de partida competitivo.

Es posible que tenga características especiales u otras cosas sobre su casa que agreguen valor, pero es importante recordar que todos los compradores son diferentes. El CMA le proporcionará una visión objetiva del valor para usted. Sin embargo, si está buscando formas de agregar más valor, hay ciertas renovaciones y preparativos que puede hacer y debe considerar.

Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita

Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.

Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!

4. Preparar, comercializar y mostrar su casa

Hay varios pasos para preparar su casa para ponerla en el mercado. Querrá limpiar y ordenar cualquier cosa que dificulte que un comprador se imagine viviendo en su casa. Esto incluye hacer que las habitaciones parezcan grandes y abiertas con un nuevo trabajo de pintura, una puesta en escena adecuada o incluso hacer reparaciones y renovaciones impactantes.

Un agente bien informado sabrá a quién dirigirse y las mejores formas de llegar a esos compradores potenciales. Esto podría incluir la creación de un sitio web, el uso de las redes sociales, la configuración de exhibiciones privadas y la organización de jornadas de puertas abiertas para mostrar las mejores características de su hogar.

Por ejemplo, los compradores en Virginia pueden querer saber que su casa tiene aire acondicionado central durante esos veranos calurosos y húmedos. Destacar las características especiales, así como preparar su casa para una casa abierta exitosa, son vitales para una venta rápida y sin problemas.

Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa

5. Presentación de ofertas y negociaciones

Obtener una oferta inicial sólida es el objetivo al vender su casa. Después de toda la preparación y el marketing que ha realizado, si la oferta inicial no está dentro del rango de su precio de cotización, tendrá que negociar. Esto a menudo puede ser un proceso frustrante.

Los compradores normalmente enviarán su oferta con una fecha de vencimiento. A veces esto será unos días o incluso un poco más. Si está por debajo de lo que esperaba, su agente puede ayudarlo a recomendar una contraoferta y, con suerte, usted y el comprador acordarán un precio acordado.

Sin embargo, también puede rechazar la oferta o dejar que caduque y esperar y ver qué más llega. Una vez que haya aceptado una oferta o negociado un precio de compra, firmará un acuerdo de compra.

El acuerdo de compra también es cuando se debe un depósito inicial y luego generalmente se mantiene en depósito hasta que se cierra la compra. El período de cierre suele ser de 30 días y brinda a los compradores la última oportunidad de retractarse del trato.

Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces

¿Qué hay en un contrato de compraventa de bienes raíces?

6. Tasación e inspecciones

Las inspecciones de viviendas a menudo son parte del proceso antes mencionado y se incluyen como contingencias cuando se realiza la oferta. Los compradores inteligentes generalmente realizarán sus propias inspecciones antes del cierre, lo que debería ser común en Virginia.

Las tasaciones también se realizan en este momento y son importantes para el comprador. Si una casa no se tasa al precio de compra o cerca de él, puede afectar el financiamiento del comprador. Cuando las casas no se tasan, por lo general pierden el contrato.

Todos estos problemas pueden conducir a otra ronda de negociaciones sobre el precio de compra final. Los problemas importantes descubiertos durante las inspecciones pueden hacer que un comprador contrarreste con un precio más bajo basado en el costo de las reparaciones necesarias.

Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?

7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Virginia

Virginia es un estado de «cuidado con el comprador», lo que significa que la ley estatal no requiere que el vendedor busque activamente nuevos problemas y se lo informe al comprador. Sin embargo, los vendedores están obligados a responder honestamente las preguntas del comprador sobre la propiedad, por lo que si tiene conocimiento de ciertos problemas, deberá preparar varios formularios.

No hacer las divulgaciones correctas o no tener los documentos correctos al momento del cierre puede descarrilar toda la venta o generar problemas legales.

Siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Pueden guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.

Formularios y documentos para vender una casa en Virginia

Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Virginia

  • 2 formas de identificación
  • Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
  • Frase de cierre
  • Escritura firmada
  • Factura de venta
  • Declaración jurada de título

Posibles documentos adicionales

  • Información sobre el pago del préstamo
  • Formularios y pautas de HOA
  • Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
  • Resultados de la inspección de la vivienda
  • Prueba de reparaciones o renovaciones
  • Información de la garantía del hogar
  • Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
  • Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
  • Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
  • Acuerdo y Declaración de Corrección

Formularios de divulgación de Virginia

  • Declaración de divulgación de propiedad residencial
  • Declaración de zona de inundación
  • Divulgación de pintura a base de plomo
  • Divulgación del sistema séptico
  • Divulgación de instalación de aire militar
  • Divulgación de paneles de yeso defectuosos
  • Divulgación de metanfetamina
  • Divulgación de infracciones del código de construcción o de la ordenanza de zonificación
  • Divulgación de vivienda nueva

Más información: Requisitos de divulgación en Virginia

8. El proceso de cierre

El cierre es la etapa final del proceso de venta de la casa y generalmente se lleva a cabo en la oficina de título. El oficial de cierre coordinará todos los documentos que deben firmarse y revisarse, y le aconsejará sobre cómo pagar los costos de cierre. Si se lleva a cabo en la propiedad, también puede ocurrir un recorrido final.

Los costos de cierre generalmente ascienden al 2-3% del precio de compra e incluyen impuestos, tarifas de agentes inmobiliarios y se puede discutir cualquier negociación final y créditos. El agente del vendedor generalmente desembolsa los honorarios del agente inmobiliario y el comprador paga la mayoría de los impuestos de registro o transferencia. Sin embargo, todo esto se puede negociar y probablemente se haya hecho por adelantado.

Los documentos de préstamo y título se firman, se archivan en las agencias gubernamentales correspondientes y, finalmente, se entregan las llaves al comprador oa su agente representante. La transacción finalmente se completa y el comprador puede comenzar a mudarse.

Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?

Próximos pasos: Venda su casa en Virginia y ahorre miles

Ya sea que desee publicar su casa en Virginia inmediatamente o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.

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Las mejores formas de vender su casa en Virginia

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  • Compramos casas por dinero en efectivo empresas en Virginia
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