¿Preparándose para vender su casa en Vermont? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Vermont! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Green Mountain State aumentó un 3,42 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,57 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Vermont tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Vermont!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Vermont
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Vermont
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa de Vermont y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Vermont
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa de Vermont al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente inmobiliario de primera en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Vermont saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $255,983 —el valor medio de una casa en Vermont, según Zillow— eso es una prima de $84,474. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Una vez que haya determinado el precio de venta inicial de su casa, su próximo paso será decidir cuándo ponerla en el mercado. Esta es otra consideración extremadamente importante cuando se trata de vender su casa; incluso si ha encontrado el precio perfecto, su casa podría no venderse si la pone en el mercado en el momento equivocado.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Vermont
| El mejor mes para vender Speed en Vermont | mes de julio | 75 días en el mercado | 40 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Vermont | mes de julio | $236,000 precio de venta promedio | 5% más que el promedio |
El mercado de Vermont tiene sus propias fluctuaciones estacionales únicas. Debido a un millón de factores diferentes, su casa podría atraer a docenas de compradores el primer fin de semana o cero compradores el primer mes, todo dependiendo de cuándo la enumere.
Por ejemplo, en el mercado inmobiliario de Burlington, las casas se vendieron 12 días más rápido que el promedio en junio. Por otro lado, en febrero las casas tardaron 14 días más en venderse que el promedio anual. El resultado es que sincronizar el mercado correctamente podría significar la diferencia de casi un mes.
En general, en Vermont, si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en julio es su mejor opción. Las casas listadas en este mes pasan 75 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Vermont de 115 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, julio también es el mejor mes. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $236,000, que es casi $10,500 más que el promedio.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Vermont
3. Precio de su casa
Dado que las probabilidades de que su casa se venda disminuyen cuanto más tiempo esté en la lista, es más importante que nunca llegar a un precio de venta inicial realista y competitivo.
¿Cómo haces eso? Muchas personas, cuando venden su casa, siguen su instinto al establecer un precio, o simplemente le ponen un precio alto, asumiendo que un comprador interesado iniciará una negociación de precio. Pero un precio notoriamente alto puede ser desalentador para los compradores potenciales, muchos de los cuales pueden encontrar el regateo intimidante o desagradable.
La mejor manera de llegar a un precio inicial competitivo es un análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA utiliza datos existentes sobre ventas recientes para comparar su casa con propiedades similares en vecindarios similares para obtener un precio sólido basado en el mercado. El CMA elimina las conjeturas y las emociones del proceso para generar un precio objetivo respaldado por datos.
La mayoría de los agentes pueden proporcionarle un CMA, aunque los agentes de Clever Partner ejecutarán un CMA gratuito para usted como parte de su paquete estándar de servicio completo .
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Antes de hacer la lista, hay varias cosas que puede hacer para asegurarse de mostrar su casa con la mejor luz posible.
El número uno es, literalmente, asegurarse de mostrar su hogar con la mejor luz posible. Quite todos los tratamientos pesados de las ventanas, como cortinas, postigos y persianas, para asegurarse de que la mayor cantidad de luz natural posible pueda penetrar en su hogar. La mala luz es el mayor adversario de un vendedor de casas.
Una nueva capa de pintura siempre es la forma más rentable de hacer que su hogar se vea más fresco, brillante y atractivo. Piense en tonos calmantes y neutros, como blanco roto o gris claro.
A continuación, querrá que le tomen fotos profesionales de su casa y escriba una descripción colorida de la lista. Trate de ver su casa como la vería un comprador potencial e incluya las características y comodidades que más atraerían a un comprador. Si tiene acceso a las pistas de esquí de fama mundial de Vermont o a atracciones locales como mercados de agricultores y cervecerías, ¡asegúrese de mencionarlas en la descripción!
Probablemente también querrá realizar algunas jornadas de puertas abiertas. Consulte a su agente para decidir cuál es el mejor momento para que los compradores vengan a ver su propiedad. Dependiendo de su evaluación del mercado, incluso pueden sugerir una caja de seguridad para exhibiciones fuera del horario de atención, o incluso exhibiciones privadas para compradores individuales.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Así que tienes una oferta. ¡Felicidades! Sus opciones en este punto son aceptar la oferta, rechazar la oferta o hacer una contraoferta. Si la oferta es completamente inaceptable, puede rechazarla al no responder, o puede hacer que su agente le diga al agente del comprador que ni siquiera se va a molestar con una contraoferta.
Si opta por una contraoferta, tenga en cuenta que hay dos formas generales de manejar las negociaciones : pedir más dinero o incluir menos funciones. Por ejemplo, podría agregar treinta de los grandes a su oferta inicial o proponer que no incluya los electrodomésticos ni arregle el camino de entrada agrietado.
Por lo general, tiene hasta tres días para aceptar una oferta antes de que caduque. Si ha recibido múltiples ofertas (¡guau!), el mejor curso de acción es pedirle a su agente que pregunte a todos los posibles compradores por las mejores ofertas posibles y luego seleccione entre ellas.
Este período entre la oferta y el acuerdo de compra es cuando querrás liquidar todos los detalles del trato; la división de los costos de cierre, el depósito de garantía, las contingencias. También querrá reunir sus divulgaciones obligatorias. (Más sobre los siguientes).
Una vez que todo esté resuelto, será el momento de redactar el contrato de compra. Este documento simplemente detalla todas las condiciones de la venta de la casa, desde el precio final hasta las contingencias y lo que está y no está incluido exactamente con la casa. Piense en ello como una hoja de ruta para la venta de la casa.
Más información:
Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
El siguiente paso es la tasación de la vivienda. Esto es en gran parte para el beneficio del prestamista del comprador. Si la tasación es inferior al monto de la hipoteca del comprador, podría perder su financiación. Pero siempre que sea igual o superior al importe de la hipoteca, no deberías tener ningún problema.
Si la evaluación es baja, no entre en pánico. Puede bajar el precio o el comprador puede compensar la diferencia en efectivo. Esto sucede todo el tiempo en mercados muy calientes, donde el precio de la vivienda ha subido debido a una guerra de ofertas.
Su comprador también hará inspeccionar su casa en este punto. Un inspector estatal con licencia revisará su hogar para comprobar la integridad estructural y los contaminantes; si le da a su casa un informe limpio, la venta seguirá adelante sin obstáculos. Pero si descubre problemas, es probable que haya más negociaciones.
El comprador probablemente le pedirá que resuelva los problemas descubiertos por el inspector o que baje el precio. Puede rechazar, pero si se cancela la venta, está legalmente obligado a proporcionar el informe del inspector al próximo comprador. Es probable que sea más fácil seguir adelante y resolver los problemas ahora, en lugar de explicarle a un futuro comprador cómo una mala inspección condujo a una venta cancelada.
Más información:
¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Vermont
Uno de los pasos finales, y más importantes, para un vendedor de vivienda es hacer sus divulgaciones obligatorias. Estos son los problemas que, por ley, debe notificar a cualquier posible comprador.
De acuerdo con el formulario de divulgación estándar utilizado en Vermont, estas divulgaciones cubren un terreno similar al de la mayoría de los demás estados. Hay secciones para la integridad estructural, los sistemas (que incluyen agua, calefacción, electricidad, etc.), el título, el gas radón y si la propiedad pertenece a una asociación de interés común.
También existe el requisito federal de revelar la presencia de pintura con plomo.
Una cosa a considerar es que algunos vendedores optan por contratar a su propio inspector para descubrir todos los posibles defectos; De esa manera, no tienen que preocuparse por sorpresas años después, si el comprador descubre, por ejemplo, una base defectuosa y quiere demandar al vendedor, alegando prácticas engañosas.
Cuando se trata de formularios y trámites adicionales, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Si bien es bueno estar algo familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y documentos para vender una casa en Vermont
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Vermont
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
- Formularios de impuestos de transferencia de propiedad
Formularios de divulgación de Vermont
- Divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información:
Requisitos de divulgación en Vermont
8. El proceso de cierre
Al cierre del proceso de venta de la casa es, bueno, el cierre .
Antes de asistir al cierre real, que generalmente se lleva a cabo en una mesa en la oficina de un abogado o en la del prestamista, querrá hacer un recorrido final. Esta es su última oportunidad de sacar sus pertenencias y asegurarse de que todo esté listo para ser entregado. Cancele sus servicios públicos, reúna sus llaves y limpie su hogar de arriba a abajo. Una vez que salgas por esa puerta, probablemente no volverás.
En el momento del cierre, el comprador deberá presentar un comprobante de un año de seguro de propietario de vivienda, así como un cheque de caja por su parte de los costos de cierre. El abogado realizará una búsqueda de título para asegurarse de que su casa sea realmente su casa y que no haya gravámenes en su contra. Luego, ambas partes, comprador y vendedor, firmarán los documentos de cierre, la hipoteca se formalizará oficialmente y usted entregará las llaves. Una vez que esas llaves salen de la punta de sus dedos, la casa se convierte oficialmente en propiedad del comprador. Felicidades; vendiste tu casa!
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa de Vermont y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Vermont de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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