¿Preparándose para vender su casa en Pensilvania? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Pensilvania! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Keystone State aumentó un 3,66 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,84 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Pensilvania tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Pensilvania!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Pensilvania
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Pensilvania
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Pensilvania y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Pensilvania
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Pensilvania al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Pensilvania saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $191,689 —el valor medio de una casa en Pensilvania, según Zillow— esa es una prima de $63,257. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
El tiempo lo es todo en la industria de bienes raíces. Sin embargo, elegir el momento óptimo para su venta depende de su objetivo. ¿Estás buscando vender rápido? ¿O es más importante vender lo más cerca posible del precio de venta?
En un mercado voluble, un agente inmobiliario local con experiencia aumenta considerablemente sus probabilidades de encontrar el momento perfecto para poner su casa a la venta.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Pensilvania por rapidez
| El mejor mes para vender Speed en Pensilvania | noviembre | 36 días en el mercado | 14 días más rápido que el promedio |
El cambio es constante, especialmente en el sector inmobiliario. En Pensilvania, según la temporada, hay una gran variación en el tiempo que se tarda en vender una casa.
En promedio, las casas de Pensilvania pasan un promedio de 50 días en el mercado. “Días en el mercado” es el tiempo que transcurre desde que se incluye una casa en la lista hasta que se acepta una oferta.
Pero dado que Pensilvania se encuentra actualmente en un mercado de vendedores , lo que significa que hay una mayor demanda de viviendas que oferta, definitivamente es posible superar el promedio.
De hecho, las casas listadas en noviembre tardan solo 36 días en venderse. En general, el otoño es un momento prometedor para poner a la venta su casa en Pensilvania. Durante este tiempo, las casas están en el mercado por un promedio de 38 días.
Mejor momento para vender una casa en Pensilvania por precio
| El mejor mes para vender por precio en Pensilvania | mes de julio | $225,000 precio de venta promedio | 8% más que el promedio |
El clima de Pensilvania puede variar desde veranos suaves hasta inviernos duros con temperaturas bajo cero y malas condiciones de las carreteras, lo que podría explicar el corto tiempo de noviembre para vender. Los vendedores saben que se acerca el invierno y están más dispuestos a aceptar una oferta en lugar de tratar de vender en el invierno. Por lo tanto, si bien las casas listadas en noviembre se venden más rápido, no son las más rentables.
Las cotizaciones en julio, sin embargo, tienen un precio de venta promedio de $225,000, lo que convierte a julio en el mes más rentable para cotizar.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Pensilvania
3. Precio de su casa
El precio es uno de los factores más complejos a la hora de vender tu casa. Por un lado, debe asegurarse de que el precio final no caiga por debajo de sus necesidades o del valor de la casa durante el cierre. Sin embargo, al mismo tiempo, un precio inicial elevado podría dejar su casa en el mercado durante meses, incluso años.
Asegúrese de que se establezca un precio competitivo desde el principio manteniéndose actualizado sobre el mercado en su vecindario de Pensilvania. Considere los precios iniciales, la frecuencia con la que bajan los precios y el tiempo que tardan las casas en diferentes rangos de precios en retirarse del mercado.
Su agente de bienes raíces puede ayudarlo con su investigación realizando un informe de análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA es un proceso de comparación de su casa con otras que se vendieron recientemente y son de tamaño, edad y ubicación similares, para calcular un valor exacto.
Los CMA toman en cuenta la cantidad de dormitorios y baños, los pies cuadrados de su hogar, las actualizaciones y renovaciones, e incluso más detalles exclusivos.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
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4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Escribir una descripción es el primer paso para listar una casa, pero no es el único factor crítico que atraerá atención positiva hacia su hogar. Debe tomar medidas para garantizar que la mayor cantidad posible de compradores vean su anuncio y que les guste lo que ven.
Trabajos de Home Staging
De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), organizar su casa pone más dinero en su bolsillo y ayuda a vender su casa más rápido. En el estudio de NAR, el 31 % de los agentes de compradores dijeron que la puesta en escena efectiva de las casas aumenta el precio de una casa entre un 1 % y un 5 %. Además, casi dos tercios de los agentes de cotización dijeron que las casas preparadas pasaron menos tiempo en el mercado.
Concéntrese en mostrar a los compradores el diseño de su casa y su potencial. Ayúdelos a imaginar su propio sofá sentado en la sala de estar o imagine a su familia riéndose alrededor de la mesa del comedor.
Primero, despeje cada habitación para eliminar distracciones innecesarias. A medida que despeje y comience a mover los muebles para la puesta en escena, busque lugares pequeños donde pueda hacer mejoras.
Retoque la pintura alrededor de la moldura que estaba escondiendo detrás del sofá o reemplace los tiradores de los gabinetes de su cocina que pasaron de moda hace 10 años. Estos son cambios pequeños y económicos, pero harán que su hogar sea aún más radiante para los compradores potenciales.
Obtenga más información: 7 consejos para organizar su casa como un profesional
Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)
La descripción de su lista es una de las primeras cosas que ven los compradores potenciales. Además de la imagen, esto es lo que los incitará a programar una visita o pasar a la siguiente lista.
Recuerde, todo el mundo siempre tiene poco tiempo y probablemente lea desde un dispositivo móvil. Comience con una introducción sucinta que destaque las características únicas de su hogar, pero que no requiera mucho desplazamiento.
Luego, entra en más detalles con la descripción del listado. Aquí es donde compartirá las características principales de la casa, como camas, baños, pies cuadrados, tamaño del lote, ubicación y más. Sea honesto y preciso en la descripción para evitar que los compradores potenciales se decepcionen o se sientan engañados durante las exhibiciones.
Obtenga más información: 4 cosas que debe tener toda excelente descripción de listado de bienes raíces
Comercialice su casa
La comercialización efectiva de su hogar es tan importante como las reparaciones y renovaciones. La forma en que presente su casa en la web determinará la cantidad de compradores interesados y serios que obtendrá.
No descuides los detalles en este paso. Invierta en fotos profesionales de su casa para comercializarla en sitios de listados locales, redes sociales y el sitio web de su agente inmobiliario.
Después de comprometerse a publicar su anuncio, es hora de ponerse a trabajar. Haga que su agente agregue su listado al MLS local, compártalo en las redes sociales (solicite la ayuda de sus amigos y familiares) y otros portales de listados y sitios web de agentes inmobiliarios. No olvide que su agente de bienes raíces está allí para brindarle apoyo y sugerencias constantes.
Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas
Considere a los compradores potenciales como invitados en su hogar durante las exhibiciones privadas. Haz que se sientan bienvenidos ofreciéndoles un ambiente limpio y bien iluminado.
Las jornadas de puertas abiertas también son beneficiosas para generar interés en los compradores. Organice jornadas de puertas abiertas durante un mínimo de dos horas los domingos por la tarde para adaptarse a la mayor cantidad de horarios de personas. Y presta atención al pronóstico del tiempo. Aparecerán más compradores potenciales para ver su casa cuando el clima sea soleado y agradable, y no querrá que lo atrapen sin suficientes folletos para todos.
Más información: Casas abiertas de bienes raíces: ¿Venden casas más rápido?
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Recibir ofertas es un momento emocionante. Pero aún no ha terminado con el proceso de venta. Después de enviar una oferta, puede presentar una contraoferta si no se cumplen sus expectativas. En Pensilvania, tiene 72 horas para responder a una oferta.
Usted y el comprador pueden contraatacar tantas veces como sea necesario hasta que se llegue a un acuerdo, o una de las partes termine las negociaciones y abandone la mesa. Una vez que esté satisfecho con la oferta presentada, puede autorizar a su agente para que acepte la oferta.
Una vez que hay una oferta y aceptación, se procesan los acuerdos de compra. Su acuerdo de compra incluye divulgaciones, el precio acordado y cualquier otra condición acordada por ambas partes.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Las tasaciones, las inspecciones de viviendas y otras negociaciones se realizan una vez que haya firmado un acuerdo de compra. Las tasaciones inmobiliarias son informes elaborados por tasadores autorizados que determinan el valor de la vivienda.
La tasación es el único informe que utilizan los prestamistas para decidir si prestan o no dinero a los compradores. Si la tasación resulta inferior al precio de venta, el prestamista del comprador no aprobará la hipoteca.
Las inspecciones de viviendas son un paso adicional completamente separado de su declaración de divulgación. Dependiendo de lo que revele la inspección, los compradores pueden solicitar ayuda a los vendedores con los costos de cierre, una disminución en el precio de venta, reparaciones a realizar o, si los problemas son graves, podrían salir del acuerdo si hubiera una contingencia relevante en el acuerdo.
En Pensilvania, un problema común descubierto durante las inspecciones de viviendas es el daño por termitas. Las Zonas de probabilidad de infestación de termitas (Zonas TIP) informan a Pensilvania como una Zona TIP 2 (moderada a intensa). Si ve algún daño potencial antes de la inspección, llame a un exterminador profesional para evaluar el daño y la infestación.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Pensilvania
La ley de Pensilvania requiere que los vendedores revelen cualquier defecto material conocido en su propiedad antes del cierre.
Los defectos materiales conocidos incluyen aquellos que no son fácilmente observables, incluidos:
- La estructura de la casa, incluido el techo, el sótano, los cimientos y las paredes.
- Si la casa ha sido tratada contra termitas y otras plagas.
- Si la vivienda ha tenido problemas de agua o alcantarillado.
- Si la casa ha sido remodelada.
- Si los sistemas de plomería, electricidad, calefacción y aire acondicionado están en buen estado de funcionamiento.
Las divulgaciones precisas son críticas para un proceso de ventas rápido y fluido. Busque el consejo de su agente de bienes raíces sobre lo que necesita revelar y lo que exige la ley de Pensilvania.
Más información: Requisitos de divulgación en Pensilvania
Formularios y documentos para vender una casa en Pensilvania
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Pensilvania
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Pensilvania
- Declaración de divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
8. El proceso de cierre
El proceso de cierre va desde un par de días hasta una semana. En el momento del cierre, es típico que los vendedores, compradores y un abogado o representante de la compañía de títulos se reúnan alrededor de una mesa y firmen todos los documentos de venta.
El cierre de acuerdos en Pensilvania, un estado de depósito en garantía, consta de varios pasos. Los compradores primero hacen que su prestamista envíe los documentos finales del préstamo a los agentes de plica. Luego, se programa la fecha de cierre final en la que será el primero en firmar sus documentos de cierre. El siguiente paso es el comprador que firma todos los documentos finales del préstamo y paga los costos de cierre restantes.
Ahora, finalmente, la escritura se registra con el municipio y la transacción está completa. Le entregas las llaves al comprador y es oficialmente su propiedad.
¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de casas en Pensilvania?
Vender una casa tiene muchos costos asociados. Además de los costos de reparaciones, renovaciones y puesta en escena, también pagará comisiones, impuestos y costos de cierre. Un total de 6% de comisión se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador, dando a cada uno el 3%. Sin embargo, el vendedor paga el 6% completo.
También es importante comprender que la venta de su casa se considera ganancia de capital. Como resultado, podría pagar impuestos sobre lo que ha ganado. Sin embargo, después de vivir en su hogar durante cinco años, puede tener una ganancia libre de impuestos de hasta $250,000 (o $500,000 si es casado y presenta una declaración conjunta).
En Pensilvania, tanto los compradores como los vendedores también pagan impuestos de transferencia del 1 %, que van al estado y al municipio. Otros impuestos del gobierno local y del distrito escolar varían según la ubicación. Su agente de bienes raíces es la mejor fuente para estimar los impuestos que puede esperar.
En general, los costos de cierre de los vendedores oscilan entre el 2 % y el 4 % del precio total de venta.
Más información: ¿Cuánto cuestan los costos de cierre del vendedor en Pensilvania?
Próximos pasos: Venda su casa en Pensilvania y ahorre miles
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