¿Preparándose para vender su casa en Nuevo México? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡ Aprenda cómo encontrar un gran agente local , fijar el precio de su casa, negociar con los compradores, cerrar rápidamente y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Nuevo México! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en la Tierra del Encanto aumentó un 4,89 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,66 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Nuevo México tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Nuevo México!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Nuevo México
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas en Nuevo México
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Nuevo México y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Nuevo México
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Nuevo México al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Nuevo México saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $200,789 —el valor medio de una casa en Nuevo México, según Zillow— eso es una prima de $66,260. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
La época del año en la que pones tu casa a la venta puede marcar una gran diferencia. Un agente de Clever Partner puede ayudarlo a vender su casa al mejor precio sin importar cuándo decida venderla. Pero los vendedores deben saber que hay algunos meses que son mejores que otros para la venta de viviendas en Nuevo México.
Cuando se trata de aprovechar al máximo su casa, la primavera suele ser el mejor momento para vender. Ahí es cuando encontrará más compradores buscando casa. Pero los vendedores también enfrentan más competencia en este momento. El inventario es menor y tendrá menos competencia en otoño e invierno. Por el contrario, también es cuando hay menos compradores.
Además, sepa que cada mercado tiene sus propias tendencias y ciclos únicos. Lo que funciona a nivel nacional, podría no funcionar en su parte de Nuevo México.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Nuevo México
| El mejor mes para vender por velocidad en Nuevo México | mes de julio | 50 días en el mercado | 1 8 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Nuevo México | octubre | $427,000 precio de venta promedio | 11% más que el promedio |
Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en julio es su mejor opción. Las casas listadas en este mes pasan 50 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Idaho de 68 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, ponga su casa en el mercado en octubre. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $427,000, que es casi $43,000 más que el promedio.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Nuevo México
3. Precio de su casa
Si desea vender su casa para obtener el mejor rendimiento, debe fijar el precio desde el principio. Si subvalora su casa, podría perder decenas de miles de dólares. Ponga un precio excesivo y su casa podría permanecer en el mercado por mucho más tiempo del que desea, o es posible que no se venda en absoluto.
Una casa sobrevalorada al principio también puede obligarlo a bajar el precio más de lo que desearía más adelante.
Su agente Clever Partner tiene las últimas estadísticas y datos de ventas de viviendas en vecindarios de Nuevo México. Le ayudarán a evaluar con precisión el precio de venta óptimo para su casa. Nuestros agentes asociados compran y venden casas en Nuevo México todos los días y saben qué buscan los compradores y cuánto están dispuestos a pagar por una casa.
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Una de las mejores cosas que puede hacer para preparar y comercializar su casa es hablar con un agente inmobiliario profesional. Conocen el grupo de compradores y qué características de su casa deben destacar.
También están actualizados con las últimas herramientas de marketing en redes sociales y pueden ayudar a promocionar su casa a la mayor cantidad posible de posibles compradores. Y debido a que conocen íntimamente las comunidades de Nuevo México, podrán resaltar características tales como la calidad de las escuelas locales u otras comodidades que buscan los compradores en la región.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
Una de las cosas más importantes que puede hacer al enumerar su casa es configurar una puesta en escena adecuada. Esto puede incluir nueva iluminación para hacer que su hogar sea más brillante o incluso puede incluir el alquiler de muebles modernos. Independientemente de lo que decida hacer, el costo de la puesta en escena es un gran retorno de la inversión.
Más información: 4 tendencias geniales de tecnología inmobiliaria que ayudan a vender casas
Un agente de Clever Partner también realizará un análisis exhaustivo de su hogar y sugerirá las reparaciones o renovaciones que deban realizarse. Una vez más, el retorno de la inversión a menudo valdrá la pena el costo.
Su agente de bienes raíces también discutirá cuándo le gustaría ver su casa. Las visitas privadas son cada vez menos comunes, pero querrá realizar jornadas de puertas abiertas con regularidad.
Más información: Casas abiertas de bienes raíces: ¿Venden casas más rápido?
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Nuevo México es un mercado inmobiliario muy activo. El valor promedio de una vivienda es de $196,300, un aumento de más del 8 % entre 2017 y 2018. Los agentes de Clever Partner viven y trabajan en las comunidades de Nuevo México y saben cuáles son las condiciones del mercado en un momento dado. Ellos le ayudarán a sacar provecho del mercado inmobiliario de Nuevo México, que cambia rápidamente.
Listarán su casa por su precio máximo en función de las últimas tendencias y datos del mercado. Igual de importante, lo guiarán a través de las etapas de oferta y contraoferta del proceso de venta de la casa. También trabajarán contigo para llegar a un acuerdo final y ayudarte con todo el papeleo necesario.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Los vendedores de viviendas pueden esperar que el comprador de una vivienda realice una tasación en algún momento cercano al cierre de la venta de una propiedad. Por lo general, es requerido por los prestamistas. Es probable que los compradores de viviendas también realicen una inspección más exhaustiva de su propiedad.
Como vendedor de una casa, es posible que desee contratar a su propio inspector antes de poner su casa en venta. Así sabrás qué reparaciones o desperfectos puede tener tu vivienda. Esto puede ayudar a su agente de bienes raíces cuando se trata de la etapa de negociación. Si conoce los problemas de la propiedad que está vendiendo, estará listo para cualquier demanda del comprador.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas en Nuevo México
La ley de Nuevo México requiere que los vendedores informen a los posibles compradores sobre los defectos significativos de una propiedad antes de la venta. Los vendedores de viviendas deben dar a los compradores una declaración por escrito de todos los defectos materiales que conocen.
La declaración de divulgación debe entregarse al comprador antes de que se firme el contrato de compra. Un vendedor debe informar al comprador por escrito acerca de problemas importantes, como moho grave, acondicionadores de aire averiados e incluso cargas fiscales futuras.
La ley estatal también exige que la declaración de divulgación se presente ante el secretario del condado, la junta de comisionados del condado y la oficina del fiscal general.
Se necesita mucho papeleo adicional para vender una casa. Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.
Formularios y Documentos para Vender una Casa en Nuevo México
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Nuevo México
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
- Divulgación estimada del gravamen del impuesto a la propiedad
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Nuevo México
- Declaración de divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información: Requisitos de divulgación en Nuevo México
8. El proceso de cierre
Como puede ver, se necesita mucho para vender una casa. Afortunadamente, su agente asociado puede guiarlo a través de todos los pasos y aliviar el estrés de vender su propiedad.
Cabe señalar que una vez que se acepta una oferta y se firma un contrato, el proceso no está completamente completo. Será necesario designar un agente de plica, abogado o corredor para aceptar el depósito en la propiedad.
El comprador puede optar por realizar una inspección y tendrá que firmar las divulgaciones. Si responden y se oponen a una venta después de una inspección, pueden optar por renegociar el contrato, dejarlo como está, pedir reparaciones o retirarse del trato.
Al trabajar con un agente de Clever Partner, puede asegurarse de que el comprador no tenga sorpresas una vez que se firma un acuerdo, y puede ayudarlo a negociar cualquier diferencia para completar la compra.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Nuevo México y ahorre miles
Ya sea que esté buscando listar su casa en Nuevo México de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado temprano para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.
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