8 pasos para vender una casa en Nueva York

¿Preparándose para vender su casa en Nueva York? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!

8 pasos para vender una casa en Nueva York

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¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Nueva York! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el Empire State aumentó un 2,26 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,49 % adicional durante el próximo año.

Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Nueva York tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.

¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Nueva York!

SALTAR A LA SECCIÓN

1. Encontrar un agente inmobiliario en Nueva York

Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Nueva York al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área .

Los mejores agentes inmobiliarios de Nueva York saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.

De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $323,797 —el valor medio de una casa en Nueva York, según Zillow— esa es una prima de $106,853. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.

Nota del editor: en una transacción de bienes raíces estándar, las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden representar hasta el 50 % (o más) de los costos totales de venta de su casa. Por suerte, también son negociables. Así es como podemos ayudarlo a trabajar con un agente superior y obtener una tarifa más baja por adelantado .

2. Decidir cuándo vender

Los precios de la vivienda pueden fluctuar en miles de dólares dependiendo de la época del año. El clima, las vacaciones y el comienzo del año escolar juegan un papel importante en la determinación de los precios de las viviendas en la mayoría de las regiones.

Cierto para gran parte de los Estados Unidos, desde principios de la primavera hasta mediados del verano se considera el momento óptimo para vender su propiedad por su valor de mercado más alto. Esto no es ningún secreto en el juego inmobiliario, por lo que la competencia será fuerte y el inventario abundante. Sin embargo, los compradores saben que este es un buen momento para buscar la casa de sus sueños, ya que hay mucho en el mercado, logrando un equilibrio mayormente justo durante esta época del año.

El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.

Mejor momento para vender una casa

Fuente: Centro de datos Redfin 2019

¿No puedes esperar en el mercado? No tiene que hacerlo: venda cuando esté listo. Aprenda a vender rápido (y por el valor total) siempre que sea el momento adecuado para usted .

Mejor momento para vender una casa en Nueva York

El mejor mes para vender por velocidad en Nueva York junio 48 días en el mercado 12 días más rápido que el promedio
El mejor mes para vender por precio en Nueva York mes de julio $391,000 precio de venta promedio 8% más que el promedio

En Nueva York, de marzo a junio se cuenta con la mayor cantidad de listados nuevos . Gracias a esta avalancha de inventario, abril es el mes más competitivo para los compradores. Tienen su elección de casas y puede ser difícil lograr que su casa se destaque de la competencia.

El inventario comienza a acumularse en Nueva York durante los meses de verano y comienza a tener grandes descuentos a medida que comienza el otoño. La temporada de regreso a la escuela y las próximas vacaciones nunca son un buen momento para los vendedores y muchos buscan deshacerse de sus propiedades por un precio más bajo que quedarse con la casa durante otra temporada de invierno.

Más información: El mejor momento para vender una casa en Nueva York

3. Precio de su casa

Averiguar el valor de su casa es vital para una venta rápida y económicamente favorable. Amas tu casa. Es el primer lugar del que han sido dueños como pareja casada, sus hijos dieron sus primeros pasos, Spaghetti Saturday’s pasará a los libros de historia como la mejor comida informal del vecindario en todo Crown Heights. Sin embargo, el comprador no encontrará ningún valor financiero en estas cosas y, no importa cuán hermosos sean los recuerdos, no se deben considerar en el precio de su casa.

Medir el valor de su casa en comparación con el valor de mercado del área es la mejor manera de fijar el precio de su casa con confianza. Un análisis de mercado comparativo proporciona un análisis de los precios de venta de viviendas en el área durante el año anterior. Un agente de bienes raíces con experiencia debe proporcionar un análisis de mercado a los clientes, sin embargo, muchos cobrarán por este servicio.

Los agentes de Clever Partner proporcionan esto sin costo adicional. Después de un examen de las ventas recientes de casas en el área, le proporcionarán un análisis de mercado ajustado a las especificaciones de su propiedad. Este enfoque personalizado garantizará que su casa se incluya en la lista a un precio adecuado y competitivo.

Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita

Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.

Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!

4. Preparar, comercializar y mostrar su casa

Muchos vendedores se sienten intimidados por los costos percibidos de las reparaciones, mejoras e inspecciones a las que tendrán que someterse cuando decidan poner su casa a la venta. Sin embargo, no siempre es necesario gastar una tonelada de dinero en su casa para venderla. ¡Un poco de pintura puede recorrer un largo camino!

Y no se olvide del atractivo exterior. Esta es la primera impresión de su casa. Un patio descuidado, un porche hundido o una puerta gastada pueden asustar a los compradores con la misma facilidad que un agujero en el techo.

Actualice todo lo que pueda en el exterior para que sea visualmente atractivo y acogedor. Los compradores quieren poder verse a sí mismos en la casa cuando están considerando comprarla. Hacer que lleguen hasta la puerta principal es crucial para vender su propiedad.

Para exhibir adecuadamente las fotos profesionales de su hogar, una descripción detallada y una amplia visibilidad son imprescindibles. Un agente de Clever Partner tiene experiencia en todas las facetas del proceso de marketing y no solo publicará su casa en varias plataformas, sino que también actualizará y administrará esta lista.

Al vender en la ciudad de Nueva York, la ubicación es de suma importancia. Destaca las comodidades en tu vecindario y a poca distancia. Mencione las escuelas públicas para las que está zonificada la casa y podría atraer a un tipo de comprador completamente nuevo. Vale la pena mencionar el aire acondicionado, la cantidad de ventanas, el tamaño de la cocina y el almacenamiento si están por encima del promedio.

Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa

5. Presentación de ofertas y negociaciones

Cuando un comprador decide hacer una oferta por su casa, generalmente completará un formulario de oferta de una página proporcionado por el agente de ventas. Una vez completado, el comprador enviará este documento a su agente de bienes raíces y usted podrá revisar la oferta. Nueva York se diferencia de otros estados en que no hay nada vinculante al aceptar esta oferta.

Si la oferta fue más baja de lo que esperaba, su agente puede enviar una contraoferta al agente del comprador y esperar hasta que acepte o responda. Cuando acepte la oferta, un abogado redactará un contrato, que usted y el comprador revisarán y firmarán, lo que hará que la transacción sea legalmente vinculante.

Además de firmar el contrato, Nueva York requiere que el comprador realice un pago inicial del 10% para la compra. Esto es independiente del pago inicial requerido por la compañía hipotecaria. Piense en esto como un depósito de seguridad. Si el comprador firma el contrato, ofrece el depósito en garantía y luego se niega a cerrar el contrato por un motivo no estipulado previamente en el contrato, usted podría ser elegible para quedarse con el depósito en garantía.

Más información:
Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces

¿Qué hay en un contrato de compraventa de bienes raíces?

6. Tasación e inspecciones

Una vez que el vendedor haya aceptado la oferta, el comprador organizará una inspección de la vivienda. Si la inspección descubre algo, los abogados abordarán dichos problemas al redactar el contrato.

Si el comprador ha solicitado un préstamo hipotecario, el banco también enviará un tasador para determinar el valor real de la vivienda. Este tasador se asegura de que el interés del banco en la casa sea equivalente al préstamo, ya que el banco se hará cargo de la casa si el comprador no paga el préstamo.

En Nueva York y la costa este en general, las casas se calentaban anteriormente con tanques de aceite. Muchos de estos tanques de petróleo subterráneos han sido desmantelados, pero los que no lo han sido se utilizan a menudo como moneda de cambio durante una transacción de bienes raíces. El comprador asume un gran riesgo al adquirir una vivienda con depósito de gasóleo y puede solicitar su desmantelamiento antes de firmar el contrato.

Después de la tasación y la inspección, el abogado del vendedor redactará la primera copia de un contrato, que el comprador puede revisar, solicitar revisiones o agregar información adicional a través de una cláusula adicional.

Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?

7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Nueva York

El estado de Nueva York solía funcionar bajo la ley de divulgación de «Caveat Emptor» o «Let the Buyer Beware». Ahora, Nueva York tiene ciertas leyes de divulgación destinadas a proteger al comprador y liberar al vendedor de ciertas responsabilidades.

La Ley de Divulgación de la Condición de la Propiedad requiere que los vendedores completen un formulario de divulgación o paguen un crédito de $500 al comprador. Muchos vendedores optan por pagar el crédito sin proporcionar el formulario de divulgación.

La declaración de divulgación es una lista de 48 preguntas que indagan sobre el estado estructural, mecánico y ambiental de la casa. También se incluye información general como la edad, la titularidad y el recargo por servicios públicos. El corredor de cotización debe proporcionar al vendedor la declaración de divulgación y compartir el formulario completo con el comprador.

Además de las divulgaciones, se requiere una gran cantidad de otros trámites legales para vender una casa. Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.

Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.

Formularios y Documentos para Vender una Casa en Nueva York

Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Nueva York

  • 2 formas de identificación
  • Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
  • Frase de cierre
  • Escritura firmada
  • Factura de venta
  • Declaración jurada de título

Posibles documentos adicionales

  • Información sobre el pago del préstamo
  • Formularios y pautas de HOA
  • Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
  • Resultados de la inspección de la vivienda
  • Prueba de reparaciones o renovaciones
  • Información de la garantía del hogar
  • Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
  • Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
  • Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
  • Acuerdo y Declaración de Corrección
  • Aprobación del departamento de salud (séptico)

Formularios de divulgación de Nueva York

  • Declaración de divulgación de propiedad del vendedor
  • Declaración de zona de inundación
  • Divulgación de pintura a base de plomo

Más información: Requisitos de divulgación en Nueva York

8. El proceso de cierre

Nueva York tiene una variedad de costos de cierre, incluidos los impuestos de transferencia, los aportes de los prestamistas, las comisiones de los agentes inmobiliarios y más. Por lo general, cada parte paga sus propios honorarios de abogado y los honorarios correspondientes para registrar la transacción con el secretario del condado. Los compradores generalmente pagarán las tarifas de la hipoteca, mientras que los vendedores pagarán para registrar la escritura.

Ambas partes, sus agentes de bienes raíces y sus abogados suelen estar presentes en la ceremonia de cierre, aunque los cierres se pueden arreglar sin que el comprador o el vendedor estén presentes mediante la concesión de un poder notarial. Una vez que todos los documentos estén firmados, deberán presentarse ante el secretario del condado respectivo.

Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?

Próximos pasos: Venda su casa en Nueva York y ahorre miles

Ya sea que desee publicar su casa en Nueva York de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.

Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.

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Las mejores formas de vender su casa en Nueva York

  • Agentes inmobiliarios de descuento en Nueva York
  • Compramos casas por dinero en efectivo empresas en Nueva York
  • Empresas de la MLS de tarifa plana en Nueva York

Recursos adicionales para vendedores de casas en Nueva York

  • Costo promedio de venta en Nueva York
  • Tiempo promedio para vender en Nueva York
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