¿Preparándose para vender su casa en Nueva Jersey? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Nueva Jersey! Según Zillow Research , el valor de las propiedades en Garden State aumentó un 1,53 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,23 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Nueva Jersey tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo de mercadeo o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Nueva Jersey!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Nueva Jersey
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Nueva Jersey
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Nueva Jersey y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Nueva Jersey
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Nueva Jersey al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área .
Los mejores agentes inmobiliarios de Nueva Jersey saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $334,490 —el valor medio de una casa en Nueva Jersey, según Zillow— eso es una prima de $110,382. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
En el sector inmobiliario, el tiempo lo es todo, vender su casa en el momento adecuado puede significar una mayor ganancia y una venta más rápida. Esto es lo que los propietarios de viviendas de Nueva Jersey deben saber sobre el mejor momento para vender su casa.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Nueva Jersey por rapidez
| El mejor mes para vender Speed en Nueva Jersey | mes de julio | 53 días en el mercado | 11 días más rápido que el promedio |
El mejor momento para vender una casa en Nueva Jersey por velocidad es en julio. Según los datos de Redfin , las casas de Nueva Jersey pasan un promedio de 64 días en el mercado. Sin embargo, las casas listadas en julio pasan solo 53 días en el mercado.
Sin embargo, recuerde que esto no incluye cuánto tiempo se tarda en cerrar; en la mayoría de los casos, se necesitan entre 30 y 40 días adicionales para cerrar una casa.
Mejor momento para vender una casa en Nueva Jersey por precio
| El mejor mes para vender por precio en Nueva Jersey | mes de julio | $328,000 precio medio de venta | 9% más que el promedio |
Julio también es el mejor mes para cotizar en Nueva Jersey en términos de precio de venta. Las casas listadas en julio tenían un precio de venta promedio de $328,000, que es $28,000 más que el promedio anual del estado.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Nueva Jersey
3. Precio de su casa
Un análisis de mercado comparativo (CMA, por sus siglas en inglés) analiza las casas vendidas recientemente en su mercado y usa los datos para estimar el precio de venta de su casa. Un CMA compara casas que son similares a la suya en términos de tamaño, edad, condición y otros factores para obtener un valor exacto de su casa.
Un agente experimentado utilizará un CMA y su experiencia en el mercado para determinar una estrategia de precios que coincida con sus objetivos. Ya sea que desee vender rápidamente, por más dinero o ambos, encontrarán el precio de cotización perfecto.
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Ahora viene la parte divertida: enumerar su casa. La lista de su casa es una de las características más importantes de la venta de su casa; atrae a los compradores y hace que se interesen en su casa.
Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta después de publicar su casa en Nueva Jersey.
Trabajos de Home Staging!
La puesta en escena de la casa puede tener un gran impacto en la venta de una casa. De hecho, las casas preparadas pasan un 86% menos de tiempo en el mercado y el 48% de los agentes del vendedor afirman que la puesta en escena aumenta las ofertas de los compradores.
Su agente puede proporcionar recomendaciones sobre qué estilos y diseños de escenario hablarán con sus compradores locales. Ellos sabrán si, según su grupo de compradores, debe organizar su dormitorio adicional como una habitación de invitados, una oficina en el hogar o una guardería.
Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)
La descripción de una lista es la primera impresión que un comprador tiene de una casa. Debe presentar las especificaciones de su hogar, incluido el tamaño, la cantidad de habitaciones, la antigüedad, la información del sistema de calefacción y otra información pertinente.
Sin embargo, también debe ser divertido e interesante. Los compradores y sus agentes rastrean toneladas de listados, un listado único llamará su atención. Señale las grandes características de su hogar y vecindario. Si vive a dos cuadras de una ruta importante de transporte público o de un gran parque público, informe a los compradores.
Si bien es importante atraer a los compradores con una excelente descripción del listado, es igualmente importante ser honesto acerca de su casa y brindar información precisa a los posibles compradores.
La tergiversación de su casa puede resultar en una gran cantidad de tiempo perdido y demostraciones fallidas. Nadie quiere venir a una casa que figuraba con cinco dormitorios cuando en realidad tiene tres y dos rincones sin ventanas ni armarios y, por lo tanto, no califica como dormitorios.
Comercialización de su hogar
Aquí es donde su agente brillará, ya que utilizan una variedad de estrategias para comercializar su casa. Un agente de bienes raíces incluirá su casa en la lista del MLS y se asegurará de que la información allí sea precisa.
Un agente también colocará su casa en los principales sitios de listados, como Zillow y Trulia, para obtener la máxima exposición. También pueden proporcionarle un letrero de jardín para que sirva como publicidad física de su hogar.
Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas
Una vez que su hogar esté organizado, limpio y preparado, es hora de mostrarlo. Su agente trabajará con usted para realizar exhibiciones y jornadas de puertas abiertas según su horario. Sin embargo, es importante ser flexible, ya que cuantas más personas vean su casa, mayores serán las posibilidades de que reciba una oferta.
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que comience a recibir ofertas y acepte una, comenzará el proceso de negociación.
La negociación puede ser difícil, pero si tiene un agente de bienes raíces experimentado de su lado, negociará en su nombre para asegurarse de que obtenga el mejor trato. Las negociaciones cubrirán prácticamente todos los aspectos de la venta de la casa, incluido quién paga qué costos de cierre, si el comprador requerirá o no una inspección de la casa y cuándo se mudará el vendedor.
Una vez que tanto el comprador como el vendedor están de acuerdo, firman un acuerdo de compra que describe los detalles de la venta de la casa. Un acuerdo de compra cubre los términos y condiciones de la venta y es legalmente vinculante. Si una de las partes no cumple con las condiciones descritas en el acuerdo, la venta fracasará y podría dar lugar a problemas legales.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Las tasaciones de viviendas generalmente las ordena un prestamista hipotecario y las realizan personas con licencia para evaluar el valor de una vivienda. Los prestamistas utilizan las tasaciones para determinar cuánto pueden aprobar para un préstamo hipotecario en una vivienda determinada. No quieren prestar más dinero del que vale la casa.
La inspección de la vivienda también la realiza un profesional con licencia que evalúa las condiciones de la vivienda y verifica los principales sistemas y la estructura de la vivienda para revelar cualquier defecto o problema con la vivienda.
Si la tasación es baja o la inspección de la vivienda revela reparaciones que deberán completarse, es posible que se reanuden las negociaciones. Los compradores pueden pedir a los vendedores que cubran más costos de cierre o que bajen el precio de venta en estas situaciones. Una vez más, un agente es su mejor activo durante las negociaciones, ya que trabajará para asegurarse de que obtenga un trato justo.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Nueva Jersey
Los vendedores de viviendas de Nueva Jersey deberán asegurarse de cumplir con las leyes de divulgación del estado. El vendedor debe informar a los compradores potenciales sobre ciertos problemas antes de firmar un acuerdo de compra. Estas divulgaciones se implementan para proteger tanto a los compradores como a los vendedores durante una transacción de bienes raíces.
Las leyes de divulgación obligatoria de Nueva Jersey establecen que un vendedor debe informar a los compradores sobre:
- La habitabilidad de una vivienda
- Los principales sistemas de la casa (alcantarillado, HVAC, etc.)
- Ordenanzas de zonificación
- Mejoras o adiciones
- Defectos intangibles y conocidos
Asegúrese de consultar a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Más información: Requisitos de divulgación en Nueva Jersey
Formularios y documentos para vender una casa en Nueva Jersey
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Nueva Jersey
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Nueva Jersey
- Declaración de divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Nota: Nueva Jersey es un estado de «cuidado con el comprador» y, en la mayoría de las situaciones, los vendedores no están legalmente obligados a divulgar información. Sin embargo, para dar tranquilidad a los compradores, muchos propietarios aún brindan una declaración de divulgación.
8. El proceso de cierre
El cierre es la etapa final de la venta de una casa, en la que la propiedad se transfiere oficialmente a sus nuevos propietarios. El cierre consiste en la firma del papeleo y la compañía de depósito en garantía entrega los fondos al vendedor.
También es cuando ambas partes tendrán que cubrir los gastos que se han acumulado para garantizar que la venta sea vinculante y legal (también conocidos como costos de cierre).
¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de casas en Nueva Jersey?
En promedio, los costos de cierre para el vendedor oscilan entre el 1 % y el 3 % del precio de venta de una casa. Según los datos de agosto de 2019 de Zillow, el precio medio de venta de las casas vendidas en Nueva Jersey fue de $294,200, lo que hace que los costos de cierre del vendedor sean de $8,826.
Sin embargo, los vendedores también cubren la comisión del comprador y del agente del vendedor. Si bien estos normalmente no se consideran costos de cierre, tienen un promedio del 6 % en Nueva Jersey y se pagan al momento del cierre.
Más información: ¿Cuánto cuestan los costos de cierre del vendedor en Nueva Jersey?
Próximos pasos: Venda su casa en Nueva Jersey y ahorre miles
Ya sea que esté buscando listar su casa en Nueva Jersey de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado temprano para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.
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