¿Preparándose para vender su casa en Maryland? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Maryland! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el estado aumentó un 1,29 % en 2019 y se prevé que aumente un 5,08 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Maryland tendrán dificultades para venderse si no fija el precio de la casa correctamente, si hace un mal trabajo al comercializarla o si no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Maryland!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Maryland
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Maryland
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Maryland y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Maryland
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa de Maryland al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Maryland saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo comunicarse con ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $308,563, el valor medio de una casa en Maryland, según Zillow, eso es una prima de $101,826. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Si está buscando obtener una gran ganancia en la venta de su casa o vender su casa rápidamente, es importante comprender cómo las tendencias estacionales afectarán su venta. Cada mercado es diferente y si no quiere cometer el error de vender en el momento equivocado, ¡consulte a su agente!
Su agente de bienes raíces tendrá un conocimiento experto del mercado local y le facilitará la venta en el momento adecuado.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Maryland por rapidez
| El mejor mes para vender por velocidad en Maryland | junio | 21 días en el mercado | 13 días más rápido que el promedio |
Los meses de verano son generalmente el mejor momento para vender su casa rápidamente en Maryland. En promedio, toma 24 días recibir una oferta por una casa que se cotiza en el verano.
Específicamente, las casas listadas en junio tienen la menor cantidad de días promedio en el mercado: solo 21 días. Comparativamente, las casas listadas en febrero pasaron un promedio de 51 días en el mercado.
Tenga en cuenta que los días en el mercado (DOM) no incluyen cuánto tiempo lleva cerrar. En la mayoría de los casos, se necesitan otros 30 a 40 días para cerrar una venta.
Mejor momento para vender una casa en Maryland por precio
| El mejor mes para vender por precio en Maryland | junio | $314,000 precio de venta promedio | 6.5% más que el promedio |
Los meses de verano no solo elevan la temperatura, sino que también elevan el precio medio de venta de Maryland. Junio, julio y agosto tuvieron los precios medios de venta más altos con $314 000, $313 000 y $311 000, respectivamente.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Maryland
3. Precio de su casa
Un análisis de mercado comparativo (CMA, por sus siglas en inglés) es una gran herramienta para los vendedores que desean cotizar sus casas de manera competitiva y obtener una idea precisa de lo que pueden hacer en el mercado abierto. Los CMA toman datos de las ventas de casas recientes en su mercado y evalúan cómo le iría a su casa en función de las métricas anteriores.
Luego, los agentes combinan los CMA con su experiencia local para fijar el precio de las viviendas de acuerdo con las metas y prioridades del vendedor.
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
La clave para una venta exitosa de una casa es una cotización de primer nivel. Una gran lista proporciona amplios detalles sobre la casa y atrae a los compradores a ver la casa en persona.
Su listado es lo primero que verán los compradores potenciales. Si lo hace bien, tendrá una horda de posibles compradores en su puerta.
Aquí hay algunas otras cosas a tener en cuenta durante esta etapa de la venta de la casa.
Trabajos de Home Staging!
Las casas prefabricadas pasan un 86 % menos de tiempo en el mercado y reciben ofertas más altas . Si aún no está seguro de si la puesta en escena de la casa es la decisión adecuada para usted, pregúntele a su agente.
Incluso pueden proporcionar recomendaciones para los mejores escenarios (dentro de su presupuesto) y hacerle saber lo que los compradores locales esperan ver en una casa por etapas.
Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)
La descripción de su anuncio comparte detalles sobre la superficie, la edad, el estado, la cantidad de dormitorios y baños de su casa, y más. Su agente puede ayudarlo a armar una excelente descripción del listado que atraiga a los compradores.
Brindar a los compradores mucha información sobre su casa les permitirá tomar una decisión sobre si la casa se ajusta a sus necesidades desde el principio. Esto puede ayudarlo a evitar compradores que no estén interesados en la casa o que tengan expectativas poco realistas de la casa. Los compradores interesados conducen a más ofertas.
Comercialización de su hogar
Si su casa se ha comercializado adecuadamente en múltiples plataformas diferentes, es probable que vea toneladas de compradores interesados. Los agentes serán una gran fuerza impulsora detrás del marketing de su casa.
Los agentes usan diferentes herramientas, como letreros de jardín, redes profesionales, publicidad en línea, redes sociales y más para garantizar que su hogar llegue a una gran audiencia. También trabajarán para garantizar que su listado sea preciso en sitios como Zillow y Trulia.
Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas
Usted y su agente trabajarán juntos para programar visitas, pero es importante ser flexible. Si es muy estricto con respecto a cuándo muestra la casa, puede perder ofertas potenciales simplemente porque los compradores no pueden entrar a ver su casa.
Programar algunas jornadas de puertas abiertas puede ser su mejor opción si su horario no le permite una gran cantidad de visitas individuales .
Es importante asegurarse de que su hogar esté limpio y preparado para los visitantes cuando lo muestre. Los compradores quieren concentrarse en su hogar, no en olores ni manchas antiestéticas.
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que su casa esté en la lista, comenzará a recibir ofertas. Puede haber algunas idas y venidas durante esta etapa si presenta contraofertas.
Su agente trabajará para negociar en su nombre para ayudarlo a aprovechar al máximo la venta de su casa. Este es el momento en que tanto los compradores como los vendedores pulen los detalles del acuerdo de compra y cubren una amplia gama de elementos importantes, incluida la fecha de mudanza y las contingencias.
Una vez que ambos estén de acuerdo, firmarán un acuerdo de compra. Un acuerdo de compra de bienes raíces establece los términos y condiciones de la venta y es un acuerdo legalmente vinculante. Si una de las partes viola los términos del acuerdo de compra, el acuerdo será nulo y la venta puede fracasar.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Las tasaciones e inspecciones de viviendas son una parte importante del proceso de venta de una vivienda, ya que proporcionan tanto a los vendedores como a los compradores información sobre la vivienda, su estado y su valor.
La mayoría de los prestamistas hipotecarios exigen tasaciones. Determinan el valor de una casa y les dan a los bancos la confianza de que no están prestando en exceso. Las tasaciones de viviendas las realizan profesionales con licencia que evalúan la vivienda y determinan su valor en función de métricas objetivas.
Las inspecciones de viviendas evalúan la condición de una vivienda y evalúan sus principales sistemas y estructuras. Las inspecciones de viviendas también son realizadas por personas con licencia. Si una inspección de la vivienda revela reparaciones necesarias o si la tasación de la vivienda es baja, las negociaciones pueden comenzar de nuevo.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Maryland
Los requisitos de divulgación durante una transacción de bienes raíces se establecen para proteger tanto a los compradores como a los vendedores en caso de que surja un problema inesperado después o durante la venta. Los vendedores deben proporcionar a los compradores cualquier información pertinente sobre la vivienda, incluidos los defectos conocidos.
Maryland tiene un formulario de divulgación útil que los vendedores pueden completar con cualquier información conocida sobre sus hogares.
Lo mejor es hablar con su agente de bienes raíces acerca de las divulgaciones para asegurarse de que está cumpliendo con la ley.
Más información: Requisitos de divulgación en Maryland
Formularios y documentos para vender una casa en Maryland
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Maryland
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Maryland
- Formulario de divulgación y descargo de responsabilidad de la propiedad residencial
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
8. El proceso de cierre
El proceso de cierre en Maryland es relativamente simple. Durante esta etapa final de la venta de una casa, se transfiere la propiedad de la propiedad, los vendedores reciben su dinero y ambas partes pagan sus respectivos costos de cierre.
¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de viviendas de Maryland?
Por lo general, los costos de cierre para los vendedores en Maryland son del 1 % al 3 % del precio de venta final de una vivienda. Usando el precio de venta medio de las casas de Maryland ($279,300 según Zillow), muchos vendedores pueden esperar pagar $8,379 en costos de cierre.
Además, recuerde que los vendedores pagan la comisión de los agentes del vendedor y del comprador al momento del cierre. Si bien estrictamente hablando, estos no son costos de cierre, agregan un promedio de otro 6% a sus costos de venta.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Maryland y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Maryland de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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