¿Preparándose para vender su casa en Kansas? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Kansas! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el estado de Sunflower aumentó un 3,61 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,85 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Kansas tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Kansas!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Kansas
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Kansas
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Kansas y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Kansas
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Kansas al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Kansas saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $149,070 —el valor medio de una casa en Kansas, según Zillow— eso es una prima de $49,193. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Entonces, en este punto, ha decidido cuánto va a pedir por su casa. El siguiente paso es decidir cuándo lo vas a incluir en la lista.
Junto con el precio, la fecha de cotización es el otro factor principal que determina si su venta es rápida y lucrativa, o lenta y marginalmente rentable. Esto se debe a que el mercado de Kansas , como todos los mercados, experimenta fluctuaciones estacionales que pueden sumar o restar semanas o miles de dólares a la venta de su casa.
Por ejemplo, en Wichita, las casas se vendieron en promedio 11 días más rápido en el mes de mayo. En marzo, las casas tardaron un poco más de ocho días más que el promedio anual en venderse. Esa es una oscilación de 19 días, todo depende de cuándo se incluya en la lista.
Entonces, ¿existe algún tipo de herramienta objetiva basada en datos, similar a un CMA, para determinar cuándo debe incluir su casa en la lista? Lamentablemente no. Su mejor apuesta para alcanzar ese punto óptimo sería asociarse con un agente local experimentado, que estará familiarizado con todos los flujos y reflujos de su mercado.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Kansas
| El mejor mes para vender Speed en Kansas | Mayo Junio | 29 días en el mercado | 7 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Kansas | mes de julio | $259,000 precio de venta promedio | 5% más que el promedio |
Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en mayo o junio es su mejor opción. Las casas listadas en estos meses pasan 29 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Kansas de 36 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, ponga su casa en el mercado en julio. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $259,000, que es alrededor de $11,800 más que el promedio.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Kansas
3. Precio de su casa
Dado que las probabilidades de que su casa se venda disminuyen cuanto más tiempo esté en la lista, es más importante que nunca llegar a un precio de venta inicial realista y competitivo.
¿Cómo haces eso? Muchas personas, cuando venden su casa, siguen su instinto al establecer un precio, o simplemente le ponen un precio alto, asumiendo que un comprador interesado iniciará una negociación de precio. Pero un precio notoriamente alto puede ser desalentador para los compradores potenciales, muchos de los cuales pueden encontrar el regateo intimidante o desagradable.
La mejor manera de llegar a un precio inicial competitivo es un análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA utiliza datos existentes sobre ventas recientes para comparar su casa con propiedades similares en vecindarios similares para obtener un precio sólido basado en el mercado. El CMA elimina las conjeturas y las emociones del proceso para generar un precio objetivo respaldado por datos.
La mayoría de los agentes pueden proporcionarle un CMA, aunque los agentes de Clever Partner ejecutarán un CMA gratuito para usted como parte de su paquete estándar de servicio completo .
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Si sabe cuánto va a pedir y cuándo va a poner su casa en el mercado, el siguiente paso es preparar su casa para la mirada crítica de los posibles compradores. Despeje el desorden, guarde los muebles desgastados y retire todas las cortinas pesadas y los tratamientos de ventanas para que su hogar sea lo más brillante y acogedor posible.
Si sus artefactos de iluminación y electrodomésticos de cocina tienen más de diez años, es posible que desee considerar actualizarlos. Pero no haga ningún trabajo hasta que consulte con su agente acerca de cuánto podrían agregar las renovaciones a su precio de venta; tan tarde en el juego, no desea gastar más dinero del que probablemente recuperará.
Una vez que la presentación de su casa haya sido pulida, querrá que un fotógrafo profesional de bienes raíces tome fotos. Es probable que su agente le recomiende uno bueno. También querrás escribir una gran descripción de listado sobre tu casa. Piense en lo que buscan los compradores potenciales y cómo podrían ver su casa. Por ejemplo, Kansas es conocida por sus excelentes escuelas y su bajo índice de criminalidad, por lo que si su casa está ubicada en un vecindario familiar, asegúrese de mencionarlo en la descripción.
Las jornadas de puertas abiertas son una gran herramienta para mostrar su casa a compradores potenciales. Consulte con su agente para decidir si las exhibiciones nocturnas o de fin de semana son más convenientes para el mercado objetivo de su hogar. Además, considere usar una caja de seguridad para permitir presentaciones a pedido y fuera del horario de atención; muchos compradores prefieren buscar propiedades lejos del ajetreo del fin de semana.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Cuando llegue esa primera oferta, sentirá una tremenda sensación de gratificación, pero su trabajo no ha terminado. Ahora debe decidir si acepta la oferta o presenta una contraoferta. Por lo general, tiene hasta tres días antes de que caduque la oferta.
Si la oferta es completamente inaceptable, no está obligado a responder en absoluto, ni siquiera a rechazarla.
Si vas a armar una contraoferta, ten en cuenta que no tienes que pedir más dinero. A veces es más fácil incluir menos en el trato, por el mismo dinero: retener, por ejemplo, los electrodomésticos o eliminar un requisito para tratar las termitas u otros problemas.
Estás en la recta final. Mientras se llevan a cabo estas negociaciones , reúna sus divulgaciones obligatorias para que el cierre final sea lo más fluido posible. Al mismo tiempo, su agente querrá aclarar toda la letra pequeña: el depósito de garantía, las contingencias, los costos de cierre.
Una vez que se hayan resuelto todas las minucias y ambas partes acuerden el precio final, es el momento de elaborar el acuerdo de compra. En pocas palabras, el contrato de compra establece las condiciones finales de la venta, desde el precio exacto hasta todas las contingencias. Este es el documento que, más que ningún otro, define la venta de su casa.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Ahora que se ha redactado el acuerdo de compra, será necesario tasar e inspeccionar su casa.
La tasación es para el beneficio del prestamista. Querrán asegurarse de que el valor de su casa sea igual al préstamo que le otorgan al comprador. Si la tasación es inferior a la hipoteca, el financiamiento del comprador podría estar en peligro. Pero siempre que sea igual o superior a la financiación, no habrá ningún problema.
La inspección es solo para asegurarse de que no haya problemas ocultos en la casa. Así como no compraría un automóvil sin patear los neumáticos, pocos compradores comprarían una casa sin una inspección minuciosa. Un inspector estatal con licencia examinará su hogar en busca de contaminantes como pintura con plomo, gas radón y asbesto. En Kansas, una inspección de termitas también es de alta prioridad, debido a la alta incidencia de estas plagas en el estado.
En el informe de inspección sale limpio, la venta seguirá adelante. Si se descubren problemas, tendrá que volver a participar en las negociaciones. Puede ser frustrante tener que hacer reparaciones serias en su hogar en esta etapa avanzada del juego, pero recuerde que si la venta fracasa debido a la inspección, está obligado legalmente a entregar una copia del mismo informe de inspección al próximo comprador. Probablemente sea más fácil hacer las reparaciones ahora en lugar de tratar de explicarle a un futuro comprador cómo una mala inspección arruinó toda la venta.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Kansas
Ahora es el momento de cubrir sus divulgaciones obligatorias. Solo tenga en cuenta que si no revela alguno de estos problemas, podría ser vulnerable a una demanda o algo peor en el futuro.
En Kansas, tiene que revelar asuntos relacionados con lo siguiente: peligros ambientales, la condición física de la propiedad, defectos materiales y limitaciones materiales en su capacidad para cumplir con los términos del contrato de compra.
También debe revelar la presencia de gas radón, si la propiedad está sujeta a alguna evaluación fiscal especial y cómo el comprador puede averiguar si alguna persona en el área ha sido condenada por delitos sexuales.
Kansas tiene un estatuto específico que aborda las «Prácticas y actos engañosos» con respecto a las divulgaciones del vendedor, por lo que si oculta cualquier defecto que se descubra más tarde, es probable que tenga una exposición legal significativa.
Siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y documentos para vender una casa en Kansas
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Kansas
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Kansas
- Declaración de divulgación de la condición de la propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información: Requisitos de divulgación en Kansas
8. El proceso de cierre
Ya se ha ocupado de la fijación de precios, la cotización, las jornadas de puertas abiertas, las negociaciones, las inspecciones y las divulgaciones. (¿No les dijimos que esto iba a ser un proceso largo?) Felicitaciones; ¡ Todo lo que queda es el cierre !
En Kansas, el cierre generalmente se lleva a cabo en una mesa, generalmente en la oficina de un abogado o del prestamista. Antes de esto, querrá hacer un recorrido final, retirar las últimas pertenencias de su hogar y apagar todos los servicios públicos.
En el cierre real, se espera que el comprador traiga un cheque de caja por lo que debe con respecto al pago inicial y los costos de cierre, y usted y el comprador firmarán todos los documentos de cierre. Luego, el abogado registrará la transacción y la escritura en el municipio correspondiente, y le entregará las llaves al comprador. En ese momento, su hogar ya no es suyo; es de ellos.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Kansas y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Kansas inmediatamente o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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