¿Preparándose para vender su casa en Iowa? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Iowa! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el estado de Hawkeye aumentó un 3,12 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,34 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Iowa tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Iowa!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Iowa
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Iowa
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Iowa y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Iowa
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Iowa al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Iowa saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $151,252 —el valor medio de una casa en Iowa, según Zillow— eso es una prima de $49,913. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
En Iowa, el mercado inmobiliario fluctúa mucho con las estaciones. Si desea obtener la mejor oferta, querrá poner su casa a la venta en un momento en que haya muchos compradores buscando casas, pero antes de que la mayoría de los vendedores hayan puesto sus casas a la venta para competir con usted.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
Mejor momento para vender una casa en Iowa
| El mejor mes para vender por velocidad en Iowa | mes de julio | 21 días en el mercado | 25 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Iowa | junio | $211,000 precio de venta promedio | 7% más que el promedio |
En Iowa, a menudo es mejor cotizar en junio o julio. Sin embargo, trabajar con su agente de bienes raíces le dará las especificaciones de su área, ya que las diferentes ciudades y condados tienen diferentes tendencias. Por ejemplo, Iowa City se ve afectada dramáticamente por los ciclos escolares debido a la presencia de la Universidad de Iowa.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Iowa
3. Precio de su casa
Tener el precio justo es fundamental. Si sobrevalora su casa, no conseguirá que los compradores vengan a ver su propiedad. Su casa permanecerá en el mercado durante mucho tiempo, o es posible que tenga que bajar el precio.
Si el precio de su casa es demasiado bajo, no asuma que eso significa que tendrá una guerra de ofertas o que podrá vender su casa rápidamente. En cambio, estará enviando el mensaje de que algo anda mal con la casa y que los compradores de alta calidad se mantendrán alejados.
Trabaje con su agente inmobiliario para fijar el precio de su casa en función de las propiedades comparables en su área. Los profesionales entienden el mercado, por lo que pueden brindarle consejos sólidos sobre cómo fijar el precio de la casa.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Cuando llegue el momento de mostrar su casa, querrá ponerla en escena para que sea atractiva para los compradores. Asegúrese de quitarse las chucherías y el pequeño estilo que lo convierte en «su hogar».
Es hora de acondicionar la casa para que alguien más la vea como su hogar. Es posible que también deba hacer reparaciones para ayudar a que la casa se venda más rápido.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
La comercialización de su casa debe hacerse de varias maneras, con un enfoque especial en los listados en línea. Necesitará fotos profesionales, así como una promoción enfocada para atraer al comprador adecuado para su propiedad.
Su agente de bienes raíces tendrá mucha experiencia en los tipos de marketing que funcionan mejor en su mercado, así que confíe en su experiencia.
Más información: 4 tendencias geniales de tecnología inmobiliaria que ayudan a vender casas
Una vez que comience la comercialización, será el momento de mostrar su casa a los compradores potenciales. Su agente inmobiliario puede instalar una caja de seguridad para que otros agentes puedan traer compradores para ver la casa. También es posible que tenga que sortear las visitas privadas programadas, y su agente puede realizar una jornada de puertas abiertas.
Más información: Casas abiertas de bienes raíces: ¿Venden casas más rápido?
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Si su casa tiene un buen precio, puede recibir múltiples ofertas. Puede negociar con ellos haciendo una contraoferta si lo desea. En particular, es posible que desee hacer una contraoferta que dependa de que pueda comprar una casa si las condiciones del mercado son difíciles.
Es posible que tenga una guerra de ofertas o múltiples ofertas sobre la mesa. Su agente inmobiliario puede ayudarlo a navegar la situación comunicándose con los agentes compradores en su nombre. Al final, es posible que pueda vender rápidamente a un precio excelente.
Una vez que acepte una oferta, establecerá un acuerdo de compra. Esto debe estar por escrito e incluye el precio, las contingencias, el estado de la propiedad y mucho más. Su agente inmobiliario se asegurará de que no se pierda ningún detalle.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Iowa tiene requisitos de divulgación de bienes raíces muy específicos, y la declaración de divulgación debe entregarse por escrito al comprador antes de aceptar la oferta por escrito. Si no lo entrega a tiempo, el contrato puede ser cancelado.
La ley de Iowa requiere que los vendedores divulguen cualquier defecto conocido. Asegúrese de comprender completamente la divulgación y actuar de buena fe.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Iowa
Una vez que usted y el comprador estén de acuerdo, es hora de asegurarse de que el banco y todos los demás estén de acuerdo.
El comprador deberá programar y pagar la inspección de la vivienda, y en Iowa también se realizará una inspección de radón. El banco hará una tasación, que el comprador pagará como parte de los gastos de cierre.
La tasación del banco no está relacionada con el precio de venta o el mercado inmobiliario. En cambio, se centra en lo que el banco cree que vale la casa. El comprador no podrá obtener una hipoteca por encima de la tasación, por lo que si es baja, tendrá que impugnarla o el comprador tendrá que pagar la diferencia.
Una inspección de la vivienda ayudará al comprador a tener confianza en la vivienda. El inspector puede encontrar problemas que necesitan reparación, lo que puede causar negociaciones adicionales con el comprador.
Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.
Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y documentos para vender una casa en Iowa
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Iowa
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
- Declaración de valor de transferencia de bienes inmuebles (DOV) 57-006
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Iowa
- Divulgación de la condición de la propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
- Hoja informativa de divulgación de radón
- Declaraciones de peligro de aguas subterráneas
Más información: requisitos de divulgación en Iowa
8. El proceso de cierre
¡Por fin es hora de cerrar! En Iowa, todas las partes a menudo se reúnen en una sola mesa física , generalmente en la oficina de un abogado, prestamista o compañía de títulos. Los compradores y vendedores firman todos los documentos requeridos y se intercambia el pago.
El comprador recibe las llaves de inmediato en la mesa de cierre, por lo que, como vendedor, debe haberse mudado por completo antes de la fecha de cierre.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Iowa y ahorre miles
Ya sea que esté buscando listar su casa en Iowa de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado temprano para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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