¿Preparándose para vender su casa en Hawái? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Hawái! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el estado de Aloha aumentó un 0,38 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,31 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Hawái tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Hawái!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente inmobiliario en Hawái
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Hawái
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Hawái y ahorre miles
1. Encontrar un agente inmobiliario en Hawái
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Hawái al mejor precio, y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Hawái saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $637,648 —el valor medio de una casa en Hawái, según Zillow— esa es una prima de $210,424. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
»ENCUENTRE: Los mejores agentes inmobiliarios en Hawái
2. Decidir cuándo vender
Lo crea o no, los precios de venta de las casas pueden cambiar debido al mercado laboral, el pronóstico económico e incluso las estaciones del año. Un ejemplo es cómo el alto desempleo puede convertir el mercado inmobiliario en un mercado de compradores.
De todos modos, el mercado de Hawái es un poco diferente al del continente. Debe apuntar a cronometrar el mercado al listar su casa para obtener la mejor oferta.
A diferencia del continente, poner su casa en venta durante la temporada de invierno puede ofrecerle la mejor oferta para su casa. Debe cotizarlo durante los meses de diciembre a febrero. Enero es el mes pico con más demanda de viviendas.
Si desea obtener la mejor oferta, debe publicar su casa cuando el mercado se incline hacia el lado del vendedor. Cuando cotiza en el mercado de un vendedor , hay una mejor oportunidad de vender su casa más rápido ya un precio más alto.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Hawái
| El mejor mes para vender Speed en Hawái | agosto | 77 días en el mercado | 9 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Hawái | mes de julio | $562,000 precio de venta promedio | 3.5% más que el promedio |
Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en agosto es su mejor opción. Las casas listadas en este mes pasan 77 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Hawái de 86 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, ponga su casa en el mercado en julio. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $562,000, que es alrededor de $19,000 más que el promedio.
Más información:
El mejor momento para vender una casa en Hawái
3. Precio de su casa
Algunos vendedores piensan que más alto es mejor cuando se trata de precios. Sin embargo, siempre debe intentar fijar un precio competitivo para su casa de acuerdo con las condiciones del mercado y listados similares en su mercado. Establecer el precio correcto se reducirá a su análisis de mercado comparativo .
Es un análisis que compara el rendimiento de las casas recientemente listadas, vendidas y vencidas en su mercado. Esta información lo ayudará a usted y a su agente a establecer el precio correcto para su propiedad.
No deje dinero sobre la mesa, use un CMA para estimar el valor de su casa y listarla al precio correcto.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Preparar su casa para compradores potenciales es clave para obtener la mejor oferta en su listado. Debe limpiarlo y hacer las reparaciones necesarias para ponerlo en la mejor forma. Si decide llevar su juego de reparación a un nivel superior, debe considerar hacer renovaciones económicas de alto valor para aumentar las ganancias de la venta de su casa.
Después de preparar su casa, debe comercializar su propiedad de una manera que sea atractiva para los compradores. Asegúrese de tomar fotos profesionales de su casa y combínelas con una descripción que destaque las características importantes que hacen que su casa sea diferente, como techos abovedados y vistas al mar para ver la puesta de sol.
Considere incluir su propiedad en línea en su MLS local , redes sociales y sitios de agentes inmobiliarios. No subestimes el poder de usar las últimas tecnologías inmobiliarias , como drones y escenarios virtuales, para que tu listado se destaque.
Una vez que su listado llegue al mercado, debe preparar su casa para que los compradores la muestren. Es importante organizar su casa para que sus compradores potenciales puedan verse a sí mismos en la casa.
Considere poner una caja de seguridad en su casa, aceptar exhibiciones a pedido y organizar jornadas de puertas abiertas para vender su casa más rápido . Este último puede acelerar su proceso de venta porque mostrará su casa a muchos compradores al mismo tiempo y puede recibir varias ofertas en el acto.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Cuando recibe una oferta, puede aceptarla o hacer una contraoferta. Los límites de su fecha límite de aceptación son típicamente en términos de la oferta. Los compradores generalmente proporcionarán un depósito de garantía para asegurar la oferta.
En Hawái, los compradores pueden rescindir su acuerdo de compra si no pueden obtener el préstamo hipotecario para completar la compra. El acuerdo de compra firmado es los términos y condiciones de la venta.
Le recomendamos que preste mucha atención a las contingencias incluidas en el documento antes de firmarlo. Desea asegurarse de firmar un acuerdo de compra de bienes raíces que lo proteja a usted y no al revés.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Si su comprador está sacando una hipoteca, el prestamista solicitará una tasación de su casa. Si su casa se tasa por debajo del precio de venta, su comprador podría hacer una contraoferta. Eres libre de aceptarlo o rescindir tu acuerdo de compra.
Antes de cerrar su venta, su casa será inspeccionada para asegurarse de que esté en las mejores condiciones. En Hawái, si surgen reparaciones necesarias, los compradores pueden solicitar un crédito por el valor de la reparación o pedirle que lo arregle usted mismo. Le recomendamos que se prepare para la inspección de su hogar haciendo las reparaciones típicas de mantenimiento, como podar los árboles, reparar el techo y reparar cualquier daño causado por termitas.
Más información:
¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Hawái
Hacer las divulgaciones necesarias es imprescindible para cerrar su venta rápidamente. En el estado de Hawái, los vendedores deben divulgar en detalle cualquier conocimiento personal sobre la condición de la propiedad. La asociación local de agentes de bienes raíces proporciona un formulario estándar que puede usar para hacer sus divulgaciones.
Le recomendamos que consulte con un agente de bienes raíces o un abogado para asegurarse de que está cumpliendo con sus obligaciones de divulgación y con la documentación que necesita. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todos los documentos y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y documentos para vender una casa en Hawái
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Hawái
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Hawái
- Declaración de divulgación de bienes inmuebles del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Más información:
Requisitos de divulgación en Hawái
8. El proceso de cierre
En Hawái, el cierre de la venta de una casa se lleva a cabo en la oficina del agente de plica, la compañía de títulos o el agente de cierre. Después de que los compradores firman el papeleo, los vendedores firman los documentos en diferentes momentos o incluso días.
Los costos de cierre en Hawái son alrededor del 1,5 % del precio de venta, pero todo se reducirá a los términos de su acuerdo de compra. Tenga en cuenta que los vendedores se encargan de pagar algunos costos de cierre, como los honorarios de los agentes inmobiliarios, los impuestos sobre la propiedad hasta la fecha de cierre, la inspección de termitas, el 60% de las tarifas de depósito en garantía, entre otros.
Algunos vendedores pueden ofrecer pagar una parte de los costos de cierre para traer compradores a la mesa. Antes de hacer esta oferta, debe hacer su propia lista de verificación de costos de cierre para asegurarse de no quedarse corto en el trato.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Hawái y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Hawái de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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