¿Preparándose para vender su casa en Georgia? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Georgia! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Peach State aumentó un 4,49 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,01 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Georgia tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Georgia!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Georgia
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Georgia
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Georgia y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Georgia
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Georgia al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces de primera categoría en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Georgia saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $198,164 —el valor medio de una casa en Georgia, según Zillow— eso es una prima de $65,394. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
No todos los vendedores tienen la oportunidad de elegir cuándo quieren vender, pero si lo hace, tenga en cuenta la época del año y las tendencias inmobiliarias típicas.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Georgia por rapidez
| El mejor mes para vender por velocidad en Georgia | junio | 28 días en el mercado | 12 días más rápido que el promedio |
El tiempo promedio que una casa está en el mercado en Georgia es de 40 días. Pero hay una gran variedad en el número de días en el mercado según la temporada.
En invierno, el promedio de días en el mercado (DOM) salta dos semanas a 54 días. Pero si vendes durante el verano, el tiempo en el mercado promedia 30 días, siendo junio el mejor mes para vender con un DOM promedio de 28 días.
Tenga en cuenta que esto no incluye el tiempo que se tarda en cerrar su casa, que suele ser de 30 a 40 días además de los días en el mercado.
Mejor momento para vender una casa en Georgia por precio
| El mejor mes para vender por precio en Georgia | junio | $254,000 precio de venta promedio | 7% más que el promedio |
Si está buscando obtener el mejor precio para su casa en Georgia, el verano es, nuevamente, el mejor momento para vender. El mercado siempre está más fresco a principios de año, lo que lleva a precios de venta más bajos, pero aumenta en los meses de verano.
El precio medio de venta para los vendedores de verano es de $247,000. Y en junio, puede esperar obtener el mejor precio del año; Junio tiene el precio medio de venta más alto de $254,000.
Más información:
El mejor momento para vender una casa en Georgia
3. Precio de su casa
Uno de los servicios más esenciales que brinda un agente de bienes raíces es preparar un análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA toma su casa y la compara con los listados actuales, vencidos y vendidos en su área para poder cotizar su casa correctamente. Un CMA profesional comparará muchas características para determinar el valor de su casa, incluyendo:
- Número de dormitorios y baños.
- Pies cuadrados totales
- El estado de la casa
- Mejoras y renovaciones
- Tendencias inmobiliarias locales.
- El vecindario
Su agente tendrá esto en cuenta para asegurarse de que su casa tenga un precio efectivo para sus objetivos y cronograma.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Su agente de bienes raíces trabajará con usted en formas específicas para maximizar el potencial de su casa y obtener el precio que desea, pero aquí hay algunos consejos generales que debe considerar para hacer que su casa sea más atractiva para los compradores.
Trabajos de Home Staging!
Poner en escena su hogar ayuda a resaltar las características únicas de su hogar y hace que su hogar sea atractivo para los compradores. Según una encuesta de 2018 , las casas preparadas profesionalmente pasan un 86 % menos de tiempo en el mercado en comparación con las casas no preparadas.
Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)
Trabaje con su agente de bienes raíces para escribir una descripción de la lista que describa con precisión las mejores características de su casa y las comercialice entre los compradores potenciales. Su agente lo ayudará a ser objetivo y le indicará qué características llamarán la atención de los compradores en su área.
Comercialice su casa
Su agente de bienes raíces lo ayudará a comercializar su casa incluyéndola en su MLS local, pero también puede promocionar su casa compartiendo su listado con amigos y familiares, compartiéndolo en las redes sociales y publicándolo en sitios web como Zillow.
Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas
Asegúrese de ser flexible en su tiempo cuando se trata de exhibiciones y jornadas de puertas abiertas para que los compradores puedan verlo y, con suerte, hacer una oferta. También deberá mantener su casa en óptimas condiciones en todo momento mientras su casa esté en el mercado.
Más información:
requisitos de divulgación en Georgia
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que tenga una oferta por su casa, tendrá una cierta cantidad de tiempo (generalmente 72 horas) para contrarrestar la oferta del comprador o aceptarla. Una vez que haga una contraoferta, el período de tiempo comienza de nuevo.
Esto continuará hasta que tanto el vendedor como el comprador hayan aceptado la oferta tal como está escrita. Esto se ve un poco diferente cuando tienes una situación de ofertas múltiples. Luego, todos los compradores tendrán hasta una determinada fecha límite para enviar su mejor oferta para que un vendedor la revise y acepte.
Al negociar una oferta, querrá tener en cuenta el precio de venta, el plazo de cierre, el tipo de financiación y cualquier otra solicitud específica realizada por el comprador para decidir qué es lo mejor para usted y sus necesidades. Desea asegurarse de sopesar sus necesidades y también contrarrestar de una manera que no apague al comprador potencial por completo.
Para seguir adelante, ambas partes firmarán un acuerdo de compra y seguirán adelante con el cierre.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Si el comprador ha solicitado una inspección de la vivienda, y la mayoría lo hará, un inspector vendrá y revisará su vivienda antes de repasar los resultados con usted y el agente del comprador. La inspección podría encontrar reparaciones necesarias que usted ni siquiera conocía. En Georgia, esto podría ser moho causado por el clima cálido y húmedo de Georgia; grietas en los cimientos debido a la edad de la casa; o termitas y roedores.
El agente del comprador trabajará con su cliente para revisar los problemas y crear una lista de solicitudes para el vendedor. El comprador puede solicitar que el vendedor arregle los problemas, solicitar créditos por el costo de las reparaciones o retractarse de su oferta existente si así se estipula en el contrato de compra.
Es probable que un comprador también necesite que se realice una tasación de su casa. Los bancos solicitan tasaciones antes de aprobar una hipoteca para asegurarse de que el valor de la propiedad sea igual al monto del préstamo.
La tasación la realiza un tercero imparcial autorizado por el estado de Georgia. Las tarifas son pagadas por el comprador o negociadas en el precio de la venta.
Más información: La guía definitiva para tasaciones de viviendas en Georgia
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Georgia
Los vendedores de viviendas de Georgia no tienen que completar un formulario de divulgación formal, pero la ley les exige informar al comprador sobre cualquier defecto de su propiedad. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y documentos para vender una casa en Georgia
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Georgia
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
- Carta de termitas
Formularios de divulgación de Georgia
- Declaración de divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
8. El proceso de cierre
Para cerrar su casa, trabajará con un abogado con licencia de Georgia, que generalmente representa al prestamista, al comprador ya usted. El abogado por ley debe tratar tanto al comprador como al vendedor de manera justa y explicar todos los documentos en detalle. Puede contratar a su propio abogado (al igual que el comprador), pero no está obligado a hacerlo.
El día del cierre, su propiedad cambiará oficialmente de manos al comprador. El prestamista trabaja con el comprador para explicarle los términos del préstamo y los costos de cierre. El comprador firmará cualquier papeleo y pagará los gastos negociados en el acuerdo de compra. La mayoría de las veces, el vendedor ni siquiera necesita estar presente.
Pero eso no significa que no deba leer y comprender todo el papeleo que implica la venta de una casa. Siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.
¿Cuánto son los costos de cierre para los vendedores de casas en Georgia?
En Georgia, el comprador pagará la mayoría de los costos de cierre, pero el vendedor también es responsable de una parte de estos costos, por lo general ascienden al 1-3% del precio de venta. El día de cierre, también deberá pagar las comisiones del agente, que en promedio son del 6 % en Georgia .
Eso significa que si su casa en Georgia se vende al precio de venta promedio de $238,167, la comisión sería de $14,290 más otros $2,382 a $7,145 en costos de cierre.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa en Georgia y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Georgia de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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