¿Preparándose para vender su casa en Colorado? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Colorado! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en Centennial State aumentó un 2,40 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,12 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Colorado tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Colorado!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Colorado
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Colorado
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa en Colorado y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Colorado
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Colorado al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Colorado saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $501,345 —el valor medio de una casa en Colorado, según Zillow— eso es una prima de $165,443. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Cada mercado tiene un ritmo único; en la mitad norte de la nación, los compradores son comprensiblemente reacios a mirar propiedades cuando la temperatura desciende por debajo de cero y la nieve se acumula. Así que los mercados del norte tienden a tocar fondo en los meses de invierno.
En la mitad sur de la nación, el mercado está más muerto en los días caninos del verano, cuando las temperaturas alcanzan los tres dígitos y puedes freír un huevo en el tablero de tu auto. Y hay docenas de otros factores más allá del clima.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
Mejor momento para vender una casa en Colorado
| El mejor mes para vender por velocidad en Colorado | Abril junio | 16 días en el mercado | 8 días más rápido que el promedio |
| El mejor mes para vender por precio en Colorado | Mayo | $419,000 precio de venta promedio | 4% más que el promedio |
Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en abril o junio es su mejor opción. Las casas listadas en estos meses pasan 16 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Colorado de 24 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, ponga su casa en el mercado en mayo. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $419,000, que es $15,000 más que el promedio.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Colorado
3. Precio de su casa
Uno de los pasos más difíciles e importantes en la venta de su casa es decidir el precio de lista. Es fácil tomar una decisión emocional y fijar el precio en el que deseas que sea, o esperas que sea, pero hay una mejor manera de hacerlo.
Un análisis de mercado comparativo (CMA) examinará propiedades similares en su mercado y producirá un precio empírico basado en el mercado para su casa. Los estudios han demostrado que cuanto más tiempo esté su casa en el mercado, menores serán las probabilidades de una eventual venta, por lo que comenzar con el precio correcto no podría ser más importante.
Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita
Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.
Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Antes de poner su casa en el mercado, deberá prepararla para que tenga nuevos ojos. Retire todo el desorden y haga una limpieza a fondo. Haga una evaluación franca de sus muebles, acabados y esquema de pintura; si están muy desactualizados, considere actualizarlos.
Retire los tratamientos pesados de las ventanas para que penetre la mayor cantidad posible de luz natural en su hogar. Si está vendiendo en el invierno, cuando tiende a ser más oscuro, piense en complementar la luz natural con iluminación artificial.
También necesitará que le tomen fotos profesionales de su casa para su listado. Su agente conocerá a un buen fotógrafo para usar y puede ayudarlo con la puesta en escena. También necesitará una descripción atractiva y bien escrita para acompañar las fotos. Puede encontrar excelentes ejemplos en línea, y esta también es otra área en la que su agente puede ayudar. No olvide incluir cualquier característica única que su propiedad pueda ofrecer, como vistas a la montaña o acabados muy deseables como encimeras de granito.
Cuando ingrese a la etapa de exhibición/casa abierta de su proceso de venta, consulte con su agente acerca de la mejor manera de presentar su casa a los compradores. Cuantos más ojos pueda tener frente a él, mejor, por lo que es posible que desee considerar una caja de seguridad para exhibiciones fuera del horario de atención o para programar exhibiciones privadas.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Cuando llega la oferta, puede aceptarla, rechazarla o devolver una contraoferta. En Colorado, generalmente tiene de 1 a 3 días para aceptar la oferta por escrito antes de que caduque. Si la oferta es inaceptable, puede rechazarla por falta de respuesta, o rechazándola por escrito oa través de su agente. O puede enviar una contraoferta al posible comprador.
Cuando haces una contraoferta, puedes pedir más dinero o puedes excluir, por ejemplo, los electrodomésticos de la venta. Consulte con su agente para tener una idea de qué tan dispuesto podría estar el comprador a negociar; ¿Fue su oferta inicial la mejor y definitiva, o fue una oferta baja deliberada para iniciar negociaciones?
Si usted es uno de los afortunados vendedores que recibe múltiples postores por su casa, es mejor evitar hacer contraofertas individuales, ya que esto puede causar confusión. Considere preguntar a todos los postores por sus ofertas mejores y finales, y luego vuelva a evaluar.
Una vez que haya aceptado una oferta, tiene de 1 a 2 días para realizar las divulgaciones obligatorias. Su comprador tiene de 2 a 5 días para solicitar un préstamo. (Idealmente, ya han comenzado este proceso mucho antes).
También puede negociar los costos de cierre; aunque los vendedores tradicionalmente pagan la parte del león de los costos de cierre (después de todo, son ellos los que reciben el dinero), esto ciertamente es motivo de debate. Nuevamente, consulte con su agente para ver qué camino se adapta mejor a sus objetivos.
Finalmente, está el acuerdo de compra. Esto explica en detalle todas las condiciones acordadas, incluido el precio de compra, contingencias, arras, costos de cierre y varios plazos. ¡Ya casi estás en la línea de meta!
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
El siguiente paso, una vez que se firma un acuerdo, es hacer una tasación de su casa. Incluso si el comprador ya tiene un préstamo aprobado, aún podría ser rechazado si su casa está tasada a un precio inferior al precio de venta.
La tasación la realiza un profesional autorizado. Si tasa su casa a un precio igual o superior al precio de venta, es probable que el prestamista dé luz verde a la transacción. Si no lo hace, podría tener problemas.
La forma más sencilla de manejar una tasación baja es que baje el precio. El comprador también podría compensar la diferencia en efectivo. Simplemente no se asuste si su evaluación es baja: es un problema muy solucionable.
La inspección, si resulta insatisfactoria, puede presentar una situación más espinosa. El comprador contratará a un inspector estatal con licencia para que examine el estado de la estructura y los sistemas de su casa y verifique si hay cosas como termitas, radón, asbesto y pintura con plomo. Si su casa pasa, la venta puede proceder, pero si encuentra problemas, es posible que tenga que renegociar.
Si la inspección encuentra, por ejemplo, un techo con goteras, el comprador puede solicitar que usted repare el techo. Es posible que no esté dispuesto a invertir en reparaciones tan serias en esta etapa tardía, pero tenga en cuenta que, si se aleja de este comprador, está legalmente obligado a proporcionar una copia del informe de inspección al siguiente. Puede ser más fácil seguir adelante con la venta que explicarle al próximo comprador por qué todo se derrumbó después de una inspección.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Colorado
Cuando sea el momento de hacer sus divulgaciones obligatorias, tenga en cuenta que son requeridas por ley. Lo que significa que si no divulga algo en esta lista, podría ser vulnerable a una multa o una demanda en el futuro.
Como la mayoría de los estados, Colorado tiene su propia lista única de divulgaciones obligatorias. Incluyen la fuente de agua potable de la propiedad, si la propiedad está ubicada en un distrito fiscal especial o en una comunidad de interés común, cualquier proyecto de transporte propuesto que pueda afectar la propiedad, y los derechos de propiedad de superficie y mineral, así como la actividad de gas y petróleo. .
Por último, pero no menos importante, debe revelar si la propiedad se ha utilizado o no como laboratorio de metanfetamina, a menos que se haya remediado por completo.
Tenga en cuenta que también existe una ley federal que exige la divulgación de la presencia de pintura con plomo.
Se necesita mucho papeleo para vender una casa. Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.
Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y Documentos para Vender una Casa en Colorado
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Colorado
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
- Instrucciones de cierre de Colorado y recibo de arras
- Declaración de transferencia de bienes inmuebles de Colorado
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Colorado
- Divulgación de propiedad del vendedor
- Formulario de Divulgación Verde (Energía)
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Encuentre aquí la mayoría de los formularios que necesita para vender una casa en Colorado .
Más información: Requisitos de divulgación en Colorado
8. El proceso de cierre
Después de todas las ofertas, contraofertas, inspecciones, tasaciones, regateos y negociaciones, habéis llegado a un acuerdo mutuo. El último paso es cerrar.
En Colorado, el cierre generalmente se lleva a cabo en una mesa, generalmente en el prestamista o en la compañía de títulos. Poco antes de que las partes se reúnan, habrá un recorrido final para asegurarse de que la propiedad esté en las mismas condiciones que cuando fue tasada.
Asegúrese de limpiar la casa, sacar todas sus pertenencias y cancelar su seguro de hogar y servicios públicos antes del día del cierre.
El comprador traerá un cheque de caja al cierre por los costos de cierre y asociados, y usted le entregará las llaves. Ambos firmarán los documentos de cierre, el abogado o el representante de la compañía de títulos registrará la transacción con el municipio, y eso es todo. Tu casa, bueno, ya no es tuya. ¡Felicitaciones!
Más información: ¿Cuánto cuestan los costos de cierre del vendedor en Colorado?
Próximos pasos: Venda su casa en Colorado y ahorre miles
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