8 pasos para vender una casa en Carolina del Norte

¿Preparándose para vender su casa en Carolina del Norte? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡ Aprenda cómo encontrar un gran agente local , fijar el precio de su casa, negociar con los compradores, cerrar rápidamente y más!

8 pasos para vender una casa en Carolina del Norte

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¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Carolina del Norte! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el estado de Tar Heel aumentó un 4,75 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,68 % adicional durante el próximo año.

Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Carolina del Norte tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.

¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Carolina del Norte!

SALTAR A LA SECCIÓN

1. Encontrar un agente de bienes raíces en Carolina del Norte

Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa en Carolina del Norte al mejor precio, y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.

Los mejores agentes inmobiliarios de Carolina del Norte saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.

De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $199,157 —el valor medio de una casa en Carolina del Norte, según Zillow— eso es una prima de $65,722. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.

Nota del editor: en una transacción de bienes raíces estándar, las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden representar hasta el 50 % (o más) de los costos totales de venta de su casa. Por suerte, también son negociables. Así es como podemos ayudarlo a trabajar con un agente superior y obtener una tarifa más baja por adelantado .

2. Decidir cuándo vender

Los mercados inmobiliarios tienen ciclos bastante predecibles. Saber cuándo el mercado favorece a los vendedores y conducirá a ventas más rápidas y rentables es crucial para aprovechar al máximo su venta.

Según su objetivo de venta específico, puede publicar su casa en el momento óptimo.

El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.

Mejor momento para vender una casa

Fuente: Centro de datos Redfin 2019

¿No puedes esperar en el mercado? No tiene que hacerlo: venda cuando esté listo. Aprenda a vender rápido (y por el valor total) siempre que sea el momento adecuado para usted .

Mejor momento para vender una casa en Carolina del Norte

El mejor mes para vender Speed ​​en Carolina del Norte junio 48 días en el mercado 9 días más rápido que el promedio
El mejor mes para vender por precio en Carolina del Norte junio $255,000 precio de venta promedio 5% más que el promedio

Conseguir el mejor precio posible para su casa el tiempo puede ser todo. En Carolina del Norte, junio es el mejor mes para vender su casa tanto por rapidez como por precio.

Las casas listadas en este mes pasan 48 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Colorado de 57 días en el mercado. El precio de venta medio de las casas listadas en junio es de $255,000, que es casi $12,000 más que el promedio.

También es importante observar la salud de la economía del estado. Si las oportunidades laborales parecen sombrías, menos compradores buscarán hacer una gran inversión.

En Carolina del Norte , con la tecnología impulsando un gran crecimiento en las áreas metropolitanas urbanas, ciudades como Raleigh y Durham han agregado alrededor de 28 000 nuevos empleos y esperan agregar 24 000 empleos más el próximo año. En áreas más rurales, el empleo ha sido una lucha con una disminución en los trabajos de fabricación.

Sin embargo, con la tasa de desempleo del estado disminuyendo a 3.4%, más personas ahora pueden darse el lujo de considerar la compra de viviendas.

Y en este momento, en general, es un mercado de vendedores en Carolina del Norte, ya que hay menos de una oferta de vivienda para seis meses. Descubrirá que hay mucha competencia por su hogar.

Más información: El mejor momento para vender una casa en Carolina del Norte

3. Precio de su casa

El precio de su casa demasiado alto o demasiado bajo podría hacer que su casa permanezca en el mercado y los compradores pierdan interés o podría hacer que su casa se venda rápidamente, pero a un precio muy por debajo de su precio de venta donde se marcha incapaz de salir victorioso, y mucho menos incluso.

Por eso es inmensamente beneficioso obtener un análisis de mercado comparativo (CMA). Un CMA compara el valor de su casa con el de casas cercanas similares en su vecindario.

Un CMA tendrá en cuenta su vecindario, como la calidad de las escuelas, el tamaño de su casa en comparación con otras, así como las comodidades que ofrece su casa en comparación con la de su vecino.

Si todas estas consideraciones se tienen en cuenta en su CMA, su agente de bienes raíces podrá cotizar mejor su casa de manera precisa y competitiva para que vea más ofertas de compradores.

Por ejemplo, en Raleigh, NC, el precio medio de cotización es de $326 900 con un precio medio de venta de $257 200. En Charlotte, NC, sin embargo, el precio de cotización medio es significativamente más bajo a $ 297,500 con precios de venta medios a $ 231,500.

Si pone a la venta su casa en Charlotte al precio de venta medio más alto de Raleigh, la mayoría de los compradores se saltearán su casa pensando que es demasiado cara en comparación con otras casas que se venden en la zona.

Pero con un CMA puede evitar la situación anterior. Su agente de bienes raíces podrá ayudarlo a obtener un CMA adecuado y, con un agente de Clever Partner, preparará un análisis de mercado comparativo sin costo alguno.

Consejo rápido: cómo obtener un análisis de mercado comparativo de forma gratuita

Si desea orientación profesional sin compromisos, ¡Clever puede ayudarlo! Ingrese su información básica a continuación para que coincida con los mejores agentes inmobiliarios en su área. Durante su reunión inicial con su agente, obtendrá un CMA preparado profesionalmente, consejos sobre cómo fijar el precio de su casa y aprenderá qué es lo más importante para los compradores en su área.

Nota: Este servicio es 100 % gratuito y no hay obligación de firmar. ¡Comienza a continuación!

4. Preparar, comercializar y mostrar su casa

Antes de poner su casa en el mercado, querrá arreglarla para hacerla más atractiva para los compradores. Una manera fácil y completamente gratuita de hacer que su hogar sea más acogedor es simplemente ordenar.

Asegúrese de que los proyectos de arte de sus hijos o las fotos familiares estén guardados; Se limpian los cables de computadora, papeles, etc., y se oculta cualquier mueble voluminoso y obsoleto. Esto ayudará a los compradores a imaginarse viviendo en el espacio.

Pulir y hacer reparaciones en el baño y la cocina generalmente le brinda el mayor retorno de la inversión. Ponga una nueva capa de pintura en el baño, pinte los gabinetes o incluso reemplace algunos herrajes de los gabinetes, como las manijas, para que tengan un aspecto más limpio y moderno.

La primera impresión de la mayoría de los compradores sobre su casa será en línea. Aquí es donde la contratación de fotógrafos profesionales puede marcar la diferencia. Ellos sabrán cómo iluminar su hogar y fotografiar los mejores ángulos para resaltar las mejores características de su hogar, lo que a su vez atraerá a los compradores.

En Carolina del Norte, los compradores buscarán viviendas que sean energéticamente eficientes. Con temperaturas estacionales más templadas o cálidas, la instalación de un sistema HVAC atraerá a compradores conscientes del ahorro de energía.

Además, debido a que Carolina del Norte tiene un clima más templado, tener un espacio al aire libre o un patio atractivo atraerá a más compradores que se imaginan haciendo barbacoas o tomando una relajante copa de vino al aire libre por las noches.

Para vender su casa más rápido, querrá estar bien preparado para la jornada de puertas abiertas. Asegúrese de retirar los muebles voluminosos y considere la posibilidad de que su agente organice su casa . Son expertos en saber lo que quieren los compradores.

Asegúrese de que usted y sus mascotas no estén allí para la jornada de puertas abiertas. Los compradores no quieren ver al dueño de casa al acecho. También puede considerar ir con una caja de seguridad donde el agente y el comprador puedan ingresar a su casa cuando esté de vacaciones o si ya se mudó.

Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa

5. Presentación de ofertas y negociaciones

Querrás obtener el mejor precio por vender tu casa y bueno, los compradores también lo querrán. Aquí es donde entran en juego las negociaciones y las contraofertas.

Antes de comenzar las negociaciones, sepa exactamente por lo que está dispuesto a negociar. ¿Estará dispuesto a pagar los costos de cierre? ¿Te llevas la lavadora y la secadora contigo o estarías dispuesto a dejarlas por un precio?

En Carolina del Norte, una vez que llegue a un acuerdo entre usted y el comprador, entrará en lo que se llama el período de diligencia debida que dura generalmente de 14 a 30 días una vez que se firma el contrato.

El comprador también pagará una tarifa de diligencia debida para cubrir las inspecciones, así como un depósito de garantía, que generalmente oscila entre el 1 % y el 2 % del precio de compra para ayudar a protegerlo a usted como vendedor en caso de que el comprador se retracte en el último minuto. .

Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces

¿Qué hay en un contrato de compraventa de bienes raíces?

6. Tasación e inspecciones

Antes de vender su casa, obtener una tasación es beneficioso para que tenga una idea del valor de su casa y qué tan bien le irá en el mercado. Si su casa recibe una tasación positiva, más prestamistas estarán dispuestos a prestar fondos para que los compradores compren su casa.

Las inspecciones de viviendas son importantes tanto para los vendedores como para los compradores, por lo que no hay posibilidad de que un comprador compre una vivienda y luego intente demandarlo por daños que no se revelaron en una inspección.

Con la inspección, sepa de qué reparaciones debe ser responsable usted como vendedor: problemas importantes como daños estructurales, problemas de HVAC y, especialmente en Carolina del Norte, las termitas son un problema para muchos hogares. Serás responsable de exterminar cualquier plaga.

Más información:
¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?

7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Carolina del Norte

Las divulgaciones del vendedor lo protegen a usted y al comprador. La ley de Carolina del Norte requiere que los vendedores informen al comprador sobre cualquier defecto conocido en la vivienda, de modo que el comprador no se sorprenda cuando se mude y encuentre daños por agua o una infestación de animales.

La divulgación también lo protege a usted como vendedor de cualquier litigio futuro instigado por el comprador alegando que usted debe solucionar un problema que ellos sabían que existía antes de comprar la casa.

En Carolina del Norte, deberá completar un formulario de divulgación de cuatro páginas con preguntas que van desde si hay problemas estructurales y problemas de radón hasta si sus ventiladores de techo no funcionan. Asegúrese de revelar todo para evitar posibles dolores de cabeza en el futuro.

Puede haber documentos legales adicionales que necesite cerrar en su hogar; siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación».

Formularios y Documentos para Vender una Casa en Carolina del Norte

Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Carolina del Norte

  • 2 formas de identificación
  • Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
  • Frase de cierre
  • Escritura firmada
  • Factura de venta
  • Declaración jurada de título

Posibles documentos adicionales

  • Información sobre el pago del préstamo
  • Formularios y pautas de HOA
  • Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
  • Resultados de la inspección de la vivienda
  • Prueba de reparaciones o renovaciones
  • Información de la garantía del hogar
  • Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
  • Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
  • Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
  • Acuerdo y Declaración de Corrección
  • Declaración de ingresos fiscales de la ciudad y el condado

Formularios de divulgación de Carolina del Norte

  • Declaración de divulgación de propiedad residencial
  • Declaración de zona de inundación
  • Divulgación de pintura a base de plomo

Más información:
Requisitos de divulgación en Carolina del Norte

8. El proceso de cierre

El proceso de cierre implica que todas las partes firmen documentos y transfieran fondos para que la casa se entregue legalmente al nuevo propietario. En Carolina del Norte, los vendedores y compradores deben trabajar con abogados al transferir la propiedad de una vivienda.

Debe tener su propia representación legal que trabajará con los agentes de bienes raíces y los prestamistas no solo para coordinar el cierre, sino también para asegurarse de que el dinero se transfiera correctamente y que todo se maneje de manera oportuna.

Como vendedor, será responsable de pagar algunos costos de cierre, como la preparación de la escritura y los timbres fiscales. Si vive en un área más rural de Carolina del Norte, también esté preparado para que los compradores le pidan que pague parte del costo de las encuestas.

Más información: ¿Cuánto cuestan los costos de cierre del vendedor en Carolina del Norte?

Próximos pasos: Venda su casa en Carolina del Norte y ahorre miles

Ya sea que desee publicar su casa en Carolina del Norte de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.

Clever está aquí para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta de una casa, ¡y ahorrar dinero en el camino! De hecho, los propietarios de viviendas que cotizan con nosotros ahorran un promedio de $9,000 en costos de venta de viviendas.

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Las mejores formas de vender su casa en Carolina del Norte

  • Agentes inmobiliarios de descuento en Carolina del Norte
  • Compramos casas por dinero en efectivo empresas en Carolina del Norte
  • Compañías de MLS de tarifa plana en Carolina del Norte
  • iBuyers en Carolina del Norte

Recursos adicionales para vendedores de viviendas en Carolina del Norte

  • Costo promedio de venta en Carolina del Norte
  • Tiempo promedio para vender en Carolina del Norte
  • Cómo vender por propietario en Carolina del Norte
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  • Vender «tal cual» en Carolina del Norte