¿Preparándose para vender su casa en California? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en California! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el Estado Dorado aumentó un 1,94 % en 2019 y se prevé que aumente un 4,23 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de California tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en California!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente inmobiliario de California
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de California
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa de California y ahorre miles
1. Encontrar un agente inmobiliario de California
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa de California al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces con la mejor calificación en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de California saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $549,671, el valor medio de una casa en California, según Zillow, eso es una prima de $181,391. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
Cuando se trata de vender una casa, el tiempo lo es todo. Esperar solo un mes para incluirlo en la lista podría significar obtener decenas de miles más para su hogar.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en California por velocidad
| El mejor mes para vender por velocidad en California | Abril mayo junio | 28 días en el mercado | 7 días más rápido que el promedio |
Las casas de California pasan la menor cantidad de días en el mercado cuando se cotizan en abril, mayo o junio. Las viviendas listadas en cada uno de estos meses pasaron un promedio de 28 días en el mercado.
Tenga en cuenta que los días en el mercado no incluyen el tiempo que lleva cerrar. Por lo general, puede esperar otros 30-40 días para cerrar una vez que acepte una oferta.
Mejor momento para vender una casa en California por precio
| El mejor mes para vender por precio en California | Mayo | $601,000 precio de venta promedio | 5% más que el promedio |
Si su objetivo principal es obtener más dinero para su casa, es mejor que la incluya en mayo o junio. Estos meses tuvieron precios de venta medianos de $601,000 y $600,000 (respectivamente).
A modo de comparación, las casas listadas en enero tenían un precio de venta promedio de solo $521,000.
Más información:
El mejor momento para vender una casa en California
3. Precio de su casa
Necesita tener datos para respaldar sus decisiones de fijación de precios. Con un análisis de mercado comparativo (CMA), su agente inmobiliario puede ayudarlo a maximizar su potencial de ingresos. Tendrán datos completos sobre ventas recientes y pendientes, así como otras casas similares enumeradas en su área.
Utilizando las compensaciones y sus años de experiencia, su agente puede ayudarlo a decidir un precio de cotización que lo ayudará a vender más rápido, obtener más dinero o ambas cosas.
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Incluir su casa en la lista es algo más que poner un cartel de «Se vende» en su jardín. Utilice estos consejos profesionales para asegurarse de que la mayor cantidad posible de compradores vea su listado.
Escenifica tu hogar
Gracias a la popularidad de los programas de venta de viviendas de HGTV, los compradores ahora esperan que se representen casas. Y vale la pena para los vendedores: las casas preparadas se venden un 86 % más rápido que las casas no preparadas.
Pero es importante poner en escena su hogar para que se dirija al mercado local de California. No desea organizar un dormitorio adicional como guardería si la mayoría de los compradores en su área son jubilados.
Independientemente de lo que busquen los compradores de viviendas, una de las partes más importantes de organizar una casa es despersonalizarla. Los compradores no pueden imaginarse en su casa si está llena de fotos familiares o recuerdos de sus vacaciones. Empaca esos artículos como el primer paso de la puesta en escena de la casa.
Más información: Organizar una casa en California
Elabore una descripción de listado atractiva (y precisa)
Hoy en día, la mayoría de los compradores comienzan su búsqueda de vivienda en línea. Sin embargo, dado que hay toneladas de sitios web de bienes raíces, es fácil que su listado se pierda en la confusión. Crear una lista de casas atractiva lo ayudará a destacarse de la competencia.
Al escribir su listado, asegúrese de estar comercializando a una audiencia local. Dígale a la gente qué es específicamente bueno acerca de su casa y su vecindario. Si hay muchos restaurantes y boutiques a poca distancia, asegúrese de mencionar si la mayoría de los compradores son jóvenes profesionales que buscan vida nocturna local.
Además, obtenga fotografías profesionales de su hogar. Junto con su agente de bienes raíces, elija qué fotos resaltarán su casa y la harán memorable para los compradores.
En la descripción escrita, desea transmitir toda la información necesaria sin abrumar a los compradores. Use listas con viñetas para que sea más fácil ver las características más atractivas de la casa.
Comercializa tu casa
Si bien su agente se encargará de la mayoría de las responsabilidades de marketing, aún puede contribuir. Genere rumores sobre su anuncio compartiendo información sobre presentaciones y jornadas de puertas abiertas en las redes sociales.
Su red personal también puede conectarlo con compradores; informe a sus amigos y familiares que está vendiendo y vea si conocen a alguien que esté buscando una casa nueva. Incluso puede ofrecer un pequeño premio, como una tarjeta de regalo para un restaurante local, a cualquier persona que lo ayude a encontrar un comprador.
Exhibiciones y jornadas de puertas abiertas
Una de las mejores cosas que los propietarios pueden hacer durante una exhibición o una jornada de puertas abiertas es hacerse escasos. Su agente sabe cómo detectar compradores serios y podrá responder sus preguntas.
Aunque haya vivido en la casa durante años, eso no lo convierte en la mejor persona para tratar de convencer a los compradores de que presenten una oferta.
En lugar de encontrar tiempo en su agenda para exhibiciones y jornadas de puertas abiertas, concéntrese en asegurarse de que la casa se mantenga limpia y ordenada. De esa manera, cada vez que un posible comprador quiera visitarlo, habrá hecho su parte para que la casa luzca fantástica.
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que reciba una oferta por su casa, no asuma que todo está cerrado. Incluso si recibe múltiples ofertas al precio de venta, no tiene que aceptar ninguna de ellas. Negociar e ir y venir con contraofertas es parte del proceso.
Sepa que incluso si un comprador no cede en su precio de venta, hay otros aspectos de la venta que puede negociar para asegurarse de obtener un mejor trato. Su agente de bienes raíces puede informarle si hacer menos concesiones de reparación o aceptar una contingencia de inspección sería beneficioso en su situación.
Una vez que se resuelvan todos los detalles, usted y el comprador firmarán un acuerdo de compra, acercándose un paso más a cerrar la venta.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
En la mayoría de los casos, después de firmar un acuerdo de compra, el comprador necesitará una tasación de la casa. La mayoría de los prestamistas exigen que se evalúe la vivienda antes de aceptar otorgar un préstamo; quieren asegurarse de que la casa valga tanto como la hipoteca para que pueda actuar como garantía suficiente.
Después de la tasación, el comprador tiene derecho a contratar a un inspector para ver qué podría estar mal con la casa que pasó desapercibida. El tasador observará el techo, los cimientos, el cableado eléctrico, el sistema HVAC y la plomería, entre otras cosas.
Si hay problemas importantes descubiertos, espere más negociaciones. El comprador utilizará el costo potencial de las reparaciones para pedir un precio más bajo (si el acuerdo de compra tiene contingencias relevantes).
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de California
A menos que transfiera la casa por orden judicial, como en un divorcio, deberá completar una Declaración de divulgación de transferencia cuando venda una casa en California. Este formulario informará a los posibles compradores sobre problemas estructurales, daños, ruido del vecindario o daños. Incluso tiene que informar a los compradores si la casa está “estigmatizada” por una muerte ocurrida en la propiedad en los últimos tres años.
También debe completar la declaración de riesgo natural de California para informar a los compradores potenciales si la casa se encuentra en una zona de inundación o en riesgo importante de incendios.
Si hay gravámenes sobre la casa, es posible que deba informar a los compradores. También deben estar informados de dónde encontrar una lista de delincuentes sexuales registrados localmente de acuerdo con un registro estatal. Su agente de bienes raíces local puede ayudarlo a determinar cuánto necesita revelar para cumplir con la ley .
Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos.
Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y Documentos para Vender una Casa en California
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en California
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de California
- Declaración de divulgación de transferencia de California
- Divulgación de la Ley de Megan
- Informe/Declaración de Divulgación de Riesgos Naturales
- Asesoría estatal para compradores y vendedores
- Informe de riesgos de terremotos residenciales
Obtenga más información: requisitos de divulgación de California.
8. El proceso de cierre
Una vez que ambas partes hayan cumplido con sus responsabilidades en el acuerdo de compra, es hora de cerrar el trato.
Durante el cierre, el comprador tiene derecho a hacer un recorrido final para verificar que la casa todavía esté en buenas condiciones y que se hayan realizado todas las reparaciones solicitadas y que la casa esté en buen estado.
Luego, ambas partes firman los formularios finales para poner en marcha la Verificación de Propiedad. Estos formularios se presentan en la oficina del condado. Tanto los compradores como los vendedores pagarán los costos finales de cierre en este momento. Si todo sale según lo planeado, el comprador se hará cargo de la casa y usted recibirá su dinero.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa de California y ahorre miles
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