¿Preparándose para vender su casa en Arkansas? Nuestra guía detallada divide todo el proceso en 8 pasos simples. ¡Aprenda a encontrar un gran agente, fije el precio de su casa, negocie con los compradores, acelere el cierre y más!
¡Ahora es un buen momento para vender una casa en Arkansas! De acuerdo aZillow Research, el valor de las propiedades en el Estado Natural aumentó un 3,53 % en 2019 y se prevé que aumente un 3,90 % adicional durante el próximo año.
Por supuesto, incluso las mejores propiedades de Arkansas tendrán dificultades para venderse si no pone el precio adecuado a la casa, hace un mal trabajo al comercializarla o no sabe cómo manejar las negociaciones.
¡Siga leyendo para conocer los ocho pasos para vender con éxito su casa en Arkansas!
SALTAR A LA SECCIÓN
- 1. Encontrar un agente de bienes raíces en Arkansas
- 2. Decidir cuándo vender
- 3. Precio de su casa
- 4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
- 5. Presentación de ofertas y negociaciones
- 6. Tasación e inspecciones
- 7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Arkansas
- 8. El proceso de cierre
- Próximos pasos: Venda su casa de Arkansas y ahorre miles
1. Encontrar un agente de bienes raíces en Arkansas
Vender una casa no es fácil. Es una transacción compleja de alto riesgo y requiere una cantidad considerable de tiempo y experiencia para obtener un buen resultado. Si está buscando vender su casa de Arkansas al mejor precio y minimizar el estrés en el camino, necesita encontrar un agente de bienes raíces de primera categoría en su área.
Los mejores agentes inmobiliarios de Arkansas saben exactamente lo que quieren los compradores locales y cómo llegar a ellos. Ofrecerán asesoramiento experto, orientación y apoyo en cada paso del camino, desde la cotización inicial hasta el cierre.
De hecho, los vendedores que trabajan con agentes inmobiliarios obtienen un 33% más, en promedio, que aquellos que cotizan por su cuenta. Para una casa de $127,052 —el valor medio de una casa en Arkansas, según Zillow— eso es una prima de $41,927. En otras palabras, vale la pena la inversión en contratar a un agente.
2. Decidir cuándo vender
El tiempo es un factor importante cuando vende una casa en Arkansas. Los precios de las propiedades caen y suben durante épocas específicas del año en Arkansas y el momento en que el mercado puede generar excelentes ganancias.
En invierno, los precios de las casas caen a su punto más bajo. Las temporadas de primavera y verano registran las mayores cifras de ventas. Entonces, si desea vender su casa rápidamente, este es el momento de hacerlo.
Sin embargo, a fines del otoño, justo antes del comienzo del invierno, los precios de las viviendas alcanzan su punto máximo. Es más o menos un mercado de vendedores durante este tiempo. Entonces, si lo que busca son precios máximos, este es el momento de vender.
Tu inmobiliaria te ayudará a cronometrar el mercado. Hay muchos factores a considerar antes de fijar un precio. El mercado laboral, las perspectivas económicas y las tendencias inmobiliarias son algunas de las más importantes.
Por ejemplo, durante el invierno, puede que tenga que bajar los precios de su casa. Sin embargo, subvaluar demasiado su casa no es una buena idea. Su agente lo ayudará a establecer el precio ideal.
El mejor momento para vender una casa en los EE. UU.
Fuente: Centro de datos Redfin 2019
El mejor momento para vender una casa en Arkansas
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El mejor mes para vender Speed en Arkansas
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junio | 62 días en el mercado | 13 días más rápido que el promedio |
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El mejor mes para vender por precio en Arkansas
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Junio Julio | $156,000 precio de venta promedio | 4% más que el promedio |
Si está buscando la venta más rápida posible, cotizar en junio es su mejor opción. Las casas listadas en este mes pasan 62 días en el mercado, significativamente más rápido que el promedio de Arkansas de 75 días en el mercado.
Para obtener el precio de venta más alto, ponga su casa en el mercado en junio o julio. El precio medio de venta de las casas listadas entonces es de $156,000, que es alrededor de $6,500 más que el promedio.
Más información: El mejor momento para vender una casa en Arkansas
3. Precio de su casa
Establecer un precio competitivo es crucial si desea vender su casa. Si el precio es demasiado alto, la gente no estará interesada. Si es demasiado bajo, corre el riesgo de que las personas asuman que hay algo mal en su casa.
Por lo tanto, es importante asegurarse de que el precio que establezca para su casa sea competitivo en el mercado. La mejor manera de hacerlo es realizando un análisis de mercado comparativo (CMA).
Un CMA es esencialmente una comparación de su casa con otras similares. Por lo general, los agentes inmobiliarios realizan una CMA. Toman nota de la ubicación, las características y el tamaño de su hogar. Luego lo comparan con casas similares.
Con la ayuda de este proceso, llegan a un precio competitivo para su hogar. Este precio no solo es competitivo, sino que también le brindará los máximos beneficios. Si bien la mayoría de los agentes inmobiliarios cobran por este servicio, ¡algunos lo hacen gratis!
4. Preparar, comercializar y mostrar su casa
Preparar su casa para la venta es extremadamente importante si quiere un buen precio. Hay cosas simples que debe hacer para preparar su casa para la venta.
Las reparaciones simples tienen que hacerse sin falta. Ventanas rotas, pomos de puertas rotos, luces que funcionan mal, cosas así. La idea es asegurarse de que los compradores potenciales vean su casa en buenas condiciones. Para ello, la limpieza también es importante.
El marketing es la próxima cosa importante a hacer. Trate de llegar a tantos compradores potenciales como sea posible. Informe a todos en las redes sociales que está vendiendo su casa. Además, enumere su casa en varios portales en Internet.
Para una lista en línea, hay una forma específica de atraer el interés del cliente. Tome fotografías de alta calidad, para empezar. Además, tal vez grabe un video de su casa. Si tu hogar tiene algo especial, asegúrate de resaltarlo.
En Arkansas, a la gente le encantan las piscinas. Si su hogar tiene uno, tome varias fotos de él. Los jardines también son populares entre los compradores. Si tienes un jardín, límpialo y publica buenas fotos de él.
Cuando estés haciendo clic en las imágenes, recuerda siempre que una buena iluminación te ayuda a tomar las mejores imágenes.
Más información: Los mejores colores de pintura para vender una casa
5. Presentación de ofertas y negociaciones
Una vez que la gente comience a buscar en su casa, comenzará a recibir ofertas. Recuerda, puedes hacer lo que quieras con una oferta. Puede aceptarla, rechazarla, ignorarla o presentar una contrapropuesta a la oferta.
Idealmente, su agente de bienes raíces debe ayudarlo con las propuestas. Asegúrate de mirar todas las ofertas. Si un comprador ofrece una oferta cercana a lo que desea, considere enviar una contrapropuesta.
Sepa que los compradores también pueden optar por ignorar sus propuestas. Una vez que encuentre un comprador cuya oferta pueda aceptar, redacte los acuerdos de compra . Dado que también existen algunos requisitos legales, consulte a su agente de bienes raíces antes de continuar y redactar el acuerdo.
Más información: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces
6. Tasación e inspecciones
Los clientes que están considerando seriamente su casa pueden querer hacer una tasación. Un tasador es un funcionario aprobado por el estado que determinará el valor de su casa.
Es importante entender que un tasador no es un inspector . Un inspector revisa los electrodomésticos, los cimientos y mucho más. Sin embargo, a un tasador solo le preocupa el valor de la vivienda en su estado actual.
Los tasadores generalmente se contratan para obtener aprobaciones de préstamos y los inspectores se contratan con fines comerciales. Es posible que ambos necesiten echar un vistazo a su casa antes de que un comprador realice el trato.
Una vez hecho todo esto, es hora de otra ronda de negociaciones. Puede haber algo que necesite arreglo y el comprador puede pedirle que se encargue de las reparaciones.
Siéntese con el comprador y su agente de bienes raíces durante esta ronda final de negociaciones. Asegúrese de estar al tanto de todo lo que puede o no necesitar hacer.
Más información: ¿Puede el vendedor rescindir el contrato antes del cierre?
7. Papeleo y divulgaciones requeridas de Arkansas
A diferencia de la mayoría de los estados, Arkansas es un «comprador de advertencia» o un «estado de atención al comprador». Esto significa que, legalmente, el estado no le exige que haga divulgaciones formales a los compradores.
Sin embargo, esto no significa que pueda mentir cuando los compradores potenciales le hacen una pregunta directa. También deberá informar a los compradores si su casa se construyó antes de 1978; Dado que la pintura a base de plomo era popular antes de esa fecha, el gobierno federal exige que informe a los compradores sobre la edad de su casa.
Incluso si no tiene que hacer divulgaciones, se necesita mucho papeleo para vender una casa.
Si bien es bueno estar familiarizado con todos los documentos que pueda necesitar para cerrar su casa, siempre consulte a su agente o abogado antes de firmar o presentar documentos. Un profesional con licencia debe guiarlo a través de todo el papeleo y asegurarse de que tenga todo lo que necesita para su situación.
Formularios y Documentos para Vender una Casa en Arkansas
Obligatorio para todas las ventas de bienes raíces en Arkansas
- 2 formas de identificación
- Copia del Acuerdo de Compra y Cualquier Anexo
- Frase de cierre
- Escritura firmada
- Factura de venta
- Declaración jurada de título
Posibles documentos adicionales
- Información sobre el pago del préstamo
- Formularios y pautas de HOA
- Resultados de encuestas o declaraciones juradas de encuestas
- Resultados de la inspección de la vivienda
- Prueba de reparaciones o renovaciones
- Información de la garantía del hogar
- Copias de testamentos, fideicomisos o cartas de poder pertinentes
- Declaraciones Juradas Relevantes (Declaraciones Juradas de Nombre, Declaración Jurada No Extranjera bajo IRC 1445, etc.)
- Divulgación de cierre (para ciertas concesiones del vendedor)
- Acuerdo y Declaración de Corrección
Formularios de divulgación de Arkansas
- Divulgación de propiedad del vendedor
- Declaración de zona de inundación
- Divulgación de pintura a base de plomo
Nota: Arkansas es un estado de «cuidado con el comprador» y, en la mayoría de las situaciones, los vendedores no están legalmente obligados a divulgar información. Sin embargo, para dar tranquilidad a los compradores, muchos propietarios aún brindan una declaración de divulgación.
Más información: Requisitos de divulgación en Arkansas
8. El proceso de cierre
Cuando llegue el momento de cerrar el trato , usted y el comprador firmarán la documentación restante y pagarán los costos de cierre. La mayoría de los costos corren a cargo del comprador, especialmente si el comprador toma una hipoteca.
Los vendedores suelen pagar los costos de cierre entre el 1 % y el 7 %, según su caso exacto.
Finalmente, tendrá que pagar comisiones de agente inmobiliario tanto para su agente como para el comprador. A menos que negocie una tarifa más baja o trabaje con un agente de descuento, pagará alrededor del 6% de su precio de venta en comisiones.
Una vez que se haya presentado toda la documentación, el comprador oficialmente tomará posesión de la casa y se le pagará.
Dependiendo de su acuerdo de compra, tendrá alrededor de tres días para mudarse.
Más información: ¿Cuánto son los costos de cierre para el vendedor?
Próximos pasos: Venda su casa de Arkansas y ahorre miles
Ya sea que desee publicar su casa en Arkansas de inmediato o dentro de 6 a 12 meses, nunca es demasiado pronto para comenzar a buscar un agente, obtener asesoramiento y hacer un plan.
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