Los mercados de vendedores no duran para siempre. En algún momento, la mayoría de los propietarios se encontrarán con un mercado inmobiliario lento. Todavía es posible vender su casa rápidamente, ya un buen precio, en un mercado que se está enfriando. Pero tendrá que refinar y optimizar su enfoque para vender propiedades.
En la década transcurrida desde la crisis de las hipotecas de alto riesgo de 2008, el mercado inmobiliario de EE. UU. se ha recuperado a un ritmo asombroso año tras año, y los bienes raíces residenciales registraron cerca de una década de crecimiento de precios de dos dígitos. Sin embargo, el mercado inmobiliario en alza está comenzando a mostrar signos tempranos de desaceleración . Con el inventario nacional de viviendas inclinado hacia nuevos aumentos, los mercados de vendedores regionales en todo el país están comenzando a enfriarse.
En algunos estados y condados, el mercado inmobiliario ya ha hecho la transición a un mercado de compradores. Si se ve obligado a vender en condiciones difíciles, estas son las siete cosas que debe recordar al enumerar y organizar su casa en un mercado lento.
1. Ponle precio a tu casa correctamente
Cuando se enfrenta a un mercado lento, el precio correcto de su casa es aún más importante de lo habitual. Si está tratando de vender en un mercado de compradores particularmente rígido, es posible que deba volver a poner su casa a la venta a un precio más bajo para seguir siendo competitivo con propiedades localmente comparables. Recuerde, perseguir un precio de venta poco realista es el peor error que puede cometer un vendedor. Incluso si pone su casa a la venta por debajo del valor de mercado, el aumento subsiguiente en la competencia de compradores generalmente dará como resultado ofertas de mayor valor.
Si no está dispuesto a ceder en el precio de cotización de venta, puede ser mejor esperar hasta que mejoren las condiciones del mercado antes de considerar la venta.
2. Haz reparaciones y renovaciones impactantes
¿Ha estado evitando renovaciones menores y reparaciones cosméticas ? Su falta de atención puede disuadir a los compradores. La competencia en el mercado de un comprador es feroz y los compradores pueden darse el lujo de ser exigentes. Esto significa que es especialmente importante que las renovaciones y reparaciones previas a la cotización se completen con un alto nivel.
Si necesita vender su propiedad rápidamente y no tiene tiempo para terminar las mejoras en curso de la casa, puede compensar el costo de las renovaciones y reparaciones pendientes con el precio de venta de su propiedad. Esto no solo le ahorrará tiempo y energía, sino que también puede usarse como una herramienta de negociación en negociaciones con compradores potenciales.
3. Haga que su propiedad sea limpiada y puesta en escena profesionalmente
Cuando las personas buscan un hogar, necesitan poder visualizarse a sí mismas y a sus familias dentro del espacio. Si su casa se ve sucia, desordenada o desordenada, a los compradores les resultará difícil tener una idea real de la propiedad, lo que reducirá la velocidad y el valor de una posible venta.
Si desea tener la mejor oportunidad de vender durante el mercado de compradores, es fundamental que su propiedad se encuentre en las mejores condiciones. Si tiene poco tiempo, considere contratar a un limpiador profesional para que revise su casa antes de publicarla. Para lograr una puesta en escena más atractiva, intente reservar una consulta con un diseñador de interiores local.
4. Evite iBuyers y empresas de «Compramos casas por dinero en efectivo»
Si está buscando una venta rápida en un mercado de compradores lentos, es posible que tenga la tentación de acercarse a iBuyers oa las compañías «Compramos casas por dinero en efectivo». Si bien las compañías iBuyers y «We Buy Houses for Cash» pueden ayudarlo a cerrar una venta efectiva en el tiempo, pagará un alto precio por la conveniencia. Con el fin de impulsar las ventas rápidas, iBuyers y las compañías «Compramos casas por dinero en efectivo» venden su casa muy por debajo de su valor de mercado, dejándole con ganancias de venta significativamente menores. Para empeorar las cosas, a los vendedores a menudo se les cobra una comisión considerable y tarifas de gestión de riesgos durante el cierre de las negociaciones.
Aunque una oferta rápida en efectivo puede ser atractiva, los riesgos asociados con iBuyers y las compañías «Compramos casas por dinero en efectivo» casi siempre superan los beneficios a corto plazo de una venta rápida.
5. Establezca un punto de venta único
En un mercado lento, muchas casas dentro de su área pueden tener características similares, lo que dificulta que los compradores diferencien su casa de otras listas locales. Puede hacer que su hogar se destaque entre la multitud al resaltar cualquier aspecto interesante o único de la propiedad. Estas características pueden incluir:
- Diseño arquitectónico histórico.
- Herrajes y accesorios antiguos.
- Grandes patios traseros o áreas de piscina.
- Vistas panorámicas.
- Mejoras recientes en el hogar.
- Espacios de ventanales.
6. Adopte estrategias de marketing no convencionales
Las tácticas de marketing poco ortodoxas son una excelente manera de exponer su listado a una audiencia más amplia de compradores. Hemos enumerado algunas tácticas de promoción no convencionales que pueden integrarse fácilmente en su estrategia de marketing:
- Diseñe y distribuya boletines informativos divertidos y creativos para distinguir su propiedad de los listados de la competencia.
- Contrate un dron para transmitir videos aéreos en vivo y capturar fotos ultra HD de su propiedad.
- Aproveche las plataformas de redes sociales para ampliar su compromiso con los compradores millennials .
- Cree un discurso de ascensor breve y anuncie su listado en persona en eventos de redes locales y foros comunitarios.
- Aloje su listado en un sitio web independiente: tendrá muchas más opciones para personalizar el estilo general y el diseño de las fotos, descripciones y testimonios de la propiedad.
7. Asóciese con un agente inmobiliario local
Si tiene dificultades para vender en un mercado lento, podría ser el momento de asociarse con un agente de bienes raíces con experiencia . Un buen agente estará familiarizado con los impulsores del mercado local y puede ayudar a reestructurar su listado y estrategia de marketing para optimizar mejor el compromiso del comprador y la competencia de ofertas.
Para conectarse con un agente que tenga experiencia en la rotación rápida de propiedades, comuníquese con un agente de Clever Partner. Los agentes de Clever Partner Network acordaron brindar soporte de servicio completo con descuento durante todo el proceso de venta. Si bien los agentes de Clever Partner siempre se esforzarán por vender su casa rápido, nunca se verá obligado a rebajar el valor justo de mercado de su casa para cerrar una venta rápida.