Los clientes potenciales de bienes raíces comprados, obtenidos a través de empresas de generación de clientes potenciales, permiten a los agentes mover a los compradores y vendedores potenciales a través del embudo de ventas sin perder tiempo en la obtención manual de clientes potenciales. Descubra por qué los programas de recomendación de bienes raíces pueden beneficiar a su negocio.
Las referencias de bienes raíces ocurren cuando otro profesional de bienes raíces con licencia, un antiguo cliente o una compañía de referencia recomienda sus servicios de bienes raíces a alguien que busca comprar o vender una propiedad. El motivo de la referencia de un agente de bienes raíces podría ser tan simple como que un cliente se muda fuera del estado o a un vecindario que el agente no conoce muy bien.
Pero ya sea que tenga dificultades para encontrar nuevos negocios o necesite un sistema más organizado para administrar sus clientes potenciales, un programa de recomendación de bienes raíces puede ser lo que necesita para crecer.
Aquí hay cinco razones para usar un programa de recomendación de bienes raíces.
¿Por qué utilizar un programa de referencia de bienes raíces?
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1. Reciba clientes potenciales de calidad
Los agentes pueden perder tiempo y dinero tratando de encontrar prospectos de compradores y vendedores manualmente. Descubrir un recurso de calidad para comprar clientes potenciales de bienes raíces les da a los agentes una ventaja en las ventas y llena su embudo con clientes potenciales.
Las referencias de bienes raíces son clientes potenciales de la más alta calidad y un signo de un negocio inmobiliario maduro y de calidad. Muchos de los principales agentes trabajan exclusivamente a partir de clientes potenciales recomendados. Suelen ser de bajo costo en comparación con otros métodos de marketing.
Los programas de recomendación de bienes raíces a menudo usan el poder de Google AdWords y Facebook para llegar a su audiencia o llegar dentro de su red existente a los mejores agentes. A partir de ahí, los prospectos interesados a menudo llegan a una página web donde completan un formulario de contacto para recibir más información de usted.
2. Da a conocer tu nombre
Cuando utiliza programas de recomendación de bienes raíces , a menudo tiene la opción de que sus perfiles aparezcan en los listados cuando los compradores buscan propiedades en su sitio. Esto permite que los prospectos cálidos que están considerando seriamente comprar o vender acudan a usted para satisfacer sus necesidades inmobiliarias. Cuando un prospecto quiere contactar a un agente para obtener más información, puede hacerlo desde la lista completando el formulario. No es necesario que un usuario navegue a una página de destino separada.
3. Brinda capacitación y apoyo a los agentes
Cuando te registras en un programa de recomendación de bienes raíces, quieren verte triunfar. Para ayudarlo a hacer crecer su negocio, a menudo le brindan las herramientas necesarias para obtener clientes potenciales de calidad.
Dichas herramientas pueden incluir una biblioteca de videos de capacitación que cubren ventas, marketing, optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales y redacción de anuncios. Otros recursos pueden incluir podcasts profesionales, junto con soporte telefónico y por correo electrónico.
También puede esperar útiles foros de agentes , cursos sobre marketing y ventas, y seminarios web para aumentar la comprensión de la plataforma por parte de los agentes. Con una lista de guías en línea que cubren todo, desde la planificación comercial hasta los guiones de llamadas y las conversiones, hay una cantidad increíble de capacitación e información disponible para los clientes.
Estos programas son sólidos en capacitación y atención al cliente, para garantizar que esté listo para tener éxito.
4. Construya la confianza del cliente
En ventas, especialmente en bienes raíces, es imperativo que sus prospectos confíen en usted. Una de las mejores y más eficientes formas de generar esta confianza es que una persona de confianza mutua le presente al prospecto. Y utilizar un conocido programa de recomendación de bienes raíces puede ser justo lo que necesita.
Es mucho más probable que un prospecto confíe y se interese en su negocio si ha oído hablar de una experiencia positiva de una fuente confiable. Este marketing genera mucho más interés en usted como agente de bienes raíces y puede ser incluso más efectivo que otros esfuerzos de marketing, como las llamadas en frío.
Según un estudio realizado por la Universidad de Goethe publicado en Forbes , las referencias de clientes tienen un 18 % más de probabilidades de permanecer en su negocio que otros clientes. El estudio rastreó el programa de referencia de un banco alemán durante tres años y encontró que este número era consistente. Si bien la razón por la cual las referencias de clientes tienen un mayor nivel de retención puede ser discutible, es muy probable que se deba al mayor nivel de confianza con usted como agente .
5. Beneficios de costos de referencias de bienes raíces
Las tarifas de referencia en el negocio de bienes raíces son tarifas que un agente o corredor cobra a otro por un cliente referido, en función de la comisión final cuando se cierra la venta. Las tarifas de referencia de bienes raíces varían del 20% al 35%. Esta tarifa es un porcentaje de la comisión final que recibe el agente que acepta la referencia.
Los agentes inmobiliarios y las empresas también pueden utilizar programas de recomendación para aumentar los márgenes de beneficio. De hecho, es más probable que los clientes referidos compren servicios a precio completo debido a la reseña positiva y confiable. Con bienes raíces, esto significa potencialmente precios de venta más altos y comisiones más altas.
Los clientes recomendados suelen ser menos sensibles al precio. Como resultado, la mayoría de las referencias pueden resultar en un margen de ganancia mucho más alto porque se venden previamente en función de la credibilidad y la confianza de su cliente.
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