¿Qué sucede cuando una casa no sale de una inspección con olor a rosas, pero el vendedor no tiene el efectivo inicial para las reparaciones? Aquí hay cinco opciones para presentar al vendedor en lugar de reparaciones y aún así salir ganando.
Lo hemos dicho antes y lo diremos nuevamente, siempre, siempre, SIEMPRE obtenga una inspección de la casa antes de comprar una casa. Claro, puede ser difícil saber que la casa de sus sueños tiene daños importantes en los cimientos, una plaga de termitas o tuberías con fugas, pero ¿no le gustaría saberlo antes de involucrarse? ¡Ojalá tuvieran esas cosas para las primeras citas!
En el desafortunado caso de que la inspección de la vivienda revele las reparaciones necesarias, existen algunas opciones que puede solicitar en lugar de que el vendedor resuelva los problemas. Es posible que desee hacer esto por varias razones, pero la principal es que el vendedor tiene poco efectivo y no puede o no quiere gastar dinero extra en reparaciones. Después de todo, no recibirán el pago hasta el cierre de la venta, por lo que tendrán que pagar las reparaciones por adelantado.
Otra ventaja de conseguir que un vendedor conceda en otros términos es que puede contratar empresas que conoce y en las que confía para que hagan las reparaciones después de hacerse cargo de la propiedad. Es una queja común que el vendedor escatima en reparaciones o simplemente contrata a los contratistas más baratos que luego realizan un trabajo de mala calidad.
Trabajar con un agente de bienes raíces con experiencia le brinda a alguien para negociar el mejor trato, sin importar lo que eso implique para usted.
Aquí hay cinco opciones a considerar en lugar de reparaciones.
Reducción de precio
La alternativa más común a hacer reparaciones es pedir una reducción en el precio . Si calculó las reparaciones necesarias en $3,000, puede pedirle al vendedor que reste esa misma cantidad del precio de compra y luego haga las reparaciones usted mismo. Sin embargo, la mayoría de los compradores no solicitan el costo total de reparación del precio; depende de la necesidad y el tipo de reparación.
Dado que esta negociación tiene lugar después de que el vendedor haya aceptado su oferta y no esté compitiendo con ningún otro comprador, lo peor que puede decir el vendedor es que no. Luego, puede negociar una concesión más pequeña o excluirla por completo. De todos modos, querrá reservar algo de dinero para hacer las reparaciones después del cierre, o su prestamista puede incluso permitirle incluir estos costos de reparación en la hipoteca si tiene éxito en obtener una reducción en el precio.
Costos de cierre
Una táctica similar es pedirle al vendedor que pague más en los costos de cierre . Es típico que un vendedor pague comisiones de agente para ambas partes (alrededor del 6% del precio de venta final) y que el comprador pague casi todo lo demás. Si bien esto es esencialmente lo mismo que una reducción en el precio, puede sonar mejor para el vendedor si establece un monto mínimo de compra y está psicológicamente apegado a él.
Si sigue esta ruta, trabaje con su agente de bienes raíces y prestamista para asegurarse de que se permita esta concesión. Es posible que su banco establezca montos máximos sobre cuánto puede contribuir un vendedor a los costos de cierre.
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Crédito en efectivo
También puede solicitar un crédito en efectivo al momento del cierre si no desea que el vendedor haga sus propias reparaciones. Al igual que la reducción en el precio o el pago de los costos de cierre, esta es solo una forma de retrasar el pago de las reparaciones hasta el cierre, cuando el vendedor recibe un cheque por sus ganancias.
Todos los términos de la compra siguen siendo los mismos, incluidos el precio de compra y los costos de cierre, pero el comprador obtiene un crédito en efectivo al cierre. Su compañía de títulos le dará un cheque por esta cantidad y el cheque de ganancias del vendedor se reducirá por esta cantidad. Antes de solicitar esta opción, consulte con su prestamista para asegurarse de que permiten un crédito en efectivo.
Electrodomésticos o muebles adicionales
Si ciertos electrodomésticos o muebles no estaban incluidos en la oferta original, puede dejar que el vendedor se libre de las reparaciones si deja estos artículos. No espere salir adelante tratando de revenderlos, ¡ya tiene suficiente en su plato! Pero, si tuvieran un gran estilo y les quitara el estrés de tener que equipar toda la casa con muebles nuevos, podría ser una victoria para ambos. Esto es especialmente efectivo si el vendedor tiene poco dinero y es posible que no tenga el efectivo para pagar las reparaciones antes del cierre.
Garantía
Una garantía para el hogar es un plan de protección para los electrodomésticos de su nuevo hogar y otras cosas como el sistema HVAC, la plomería o el calentador de agua. Si alguno de estos se rompiera y tuviera garantía, la reparación estaría cubierta. Si las reparaciones necesarias para su nuevo hogar no tienen un valor demasiado alto, puede considerar pedirle al vendedor que proporcione una garantía de la casa al momento del cierre en lugar de repararlas.
Esto no le brinda ningún ahorro en efectivo, pero puede liberar algo de su presupuesto sabiendo que si su horno se apaga, no se quedará sin agua.
Utilice un profesional
Como puede ver, es posible que deba ser creativo para llegar a una situación en la que todos salgan ganando, tanto para usted como para el vendedor, especialmente si surge algo importante en la inspección. Y, es posible que desee proporcionar al vendedor varias opciones. Así como confía en un inspector de viviendas profesional para asegurarse de que su nuevo hogar sea sólido, confíe en un agente inmobiliario local de confianza para que lo guíe a través de este proceso de negociación.
Además de ayudarlo a descubrir oportunidades adicionales de ahorro de costos, los agentes de Clever Partner también ofrecen visitas a pedido, a veces en menos de una hora, para que sepa que no se perderá la casa de sus sueños.