Desde el título hasta las marcas que incluye, pasando por aspectos tan específicos como el formato, la descripción de su casa en la lista puede tener un gran impacto en la rapidez con la que se vende y por cuánto. Estos cinco ejemplos demuestran cómo elaborar una descripción ganadora.
Junto con las fotos, la descripción de su listado es su primera oportunidad para informar a los posibles compradores sobre su casa. Y así como las fotos oscuras, borrosas o de baja calidad harán que pasen rápidamente al siguiente listado, una descripción de listado mal escrita puede llevarlos a concluir que su hogar no es el hogar para ellos.
Entonces, ¿cómo se asegura de que la descripción de su anuncio despierte el interés de los compradores adecuados? Aquí hay cinco reglas generales a seguir cuando sea el momento de redactar la descripción de la lista de su casa, junto con ejemplos.
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Liderar con un resumen
Para la mayoría de los compradores, encontrar una casa es como una cita rápida. Ven un montón de candidatos en un corto período de tiempo, con la esperanza de que uno de ellos se destaque por encima del resto. No es raro que los compradores de viviendas miren docenas de casas antes de decidirse por una. Dado que estarán mirando muchas casas y leyendo una tonelada de descripciones de listados, usted tiene menos tiempo de lo que piensa para causar una buena impresión.
Una forma de causar una impresión rápida es comenzar con un resumen de «panorama general» de su hogar. Por ejemplo:
Un moderno de mediados de siglo con vistas al parque
Esta casa de tres dormitorios fue construida en 1956 por el destacado arquitecto local Archie Techt y cuenta con líneas limpias y carpintería de época. Ubicado en el borde de Rock Creek Park, el lote doble mira directamente a un parque muy arbolado, y sus vecinos a ambos lados están protegidos por árboles.
El titular transmite de manera efectiva la estética de su hogar, así como la ubicación probable y el precio, sin obligar al lector a profundizar en los detalles. Los compradores en el mercado para esta clase de casa se engancharán de inmediato, mientras que los compradores que busquen una casa para principiantes o una casa que necesita reparaciones sabrán que deben seguir adelante.
Del mismo modo, comenzar con algo como «Una gran casa para principiantes en un vecindario prometedor» le dará la mejor oportunidad posible de captar la atención de los inversores y compradores de vivienda por primera vez. Como dicen en periodismo, no entierres el plomo.
Mantenlo conversacional
En 2019, Internet y las redes sociales han dejado obsoleto el lenguaje rígido y formal; lo que una vez pudo haber parecido respetuoso ahora se lee como distante o incluso pretencioso. No olvide que la descripción de su anuncio es una herramienta de ventas y que el factor más importante para lograr una venta exitosa es forjar esa conexión personal. Entonces, cuando escriba la descripción de su listado, elabore como si estuviera hablando directamente con un comprador potencial.
En lugar de describir simplemente su «patio de losas que mide aproximadamente 10 pies por 8 pies», considere escribir una descripción más cálida como esta:
Este acogedor bungalow tiene un amplio porche delantero donde puede sentarse por la noche y saludar a sus vecinos, y en el interior, la sala de estar cuenta con una hermosa chimenea antigua. La cocina tiene todo el espacio de encimera que pueda desear, y el espacioso patio trasero es perfecto para tomar un cóctel (o tres) y ver la puesta de sol después de un largo día de trabajo.
No desperdicie esta oportunidad de conexión personal y relacionabilidad brindando información árida.
Elige tus palabras con cuidado
Lo que dices es tan importante como cómo lo dices. Según Zillow , incluir ciertas palabras en la descripción del listado aumenta el precio de venta de una casa hasta en un 8,6%. Estas palabras de alto valor incluyen «lujoso», «cautivador», «impecable», «hermoso», «ajardinado» y «actualizado». Cuantas más de estas palabras pueda incluir en la descripción de su anuncio, mejor estará.
No es tan difícil como parece. Por ejemplo:
Este lujoso estilo colonial cuenta con acabados impecables en todas partes, desde hermosos pisos de madera noble originales hasta una hermosa chimenea de mármol antigua. Los interiores actualizados cuentan con una paleta monocromática suave y líneas limpias, y en el exterior, el hermoso lote ajardinado es obra de la popular firma de arquitectura paisajista Richards Hooper.
De la misma manera, tenga cuidado de evitar palabras que puedan dañar el valor de su casa. Los estudios han demostrado que las casas con la palabra «reparador» en la descripción se vendieron por un 11,1 % menos que casas similares, mientras que la palabra «potencial» redujo el precio de venta promedio en un 4,3 %. También sorprendente (o tal vez no), la palabra «agradable» tiene un impacto negativo mensurable en el precio de venta de una casa.
En lugar de escribir algo como «una buena casa que necesita reparaciones con potencial», considere una alternativa como «una casa de inicio clásica con excelentes huesos». ¡Mantenlo positivo!
Se específico
No venda su casa a la baja cayendo en vagas generalidades en la descripción de su anuncio. A la gente le encantan las características y los acabados de alta gama, pero les encantan aún más las marcas. Por lo tanto, no escriba «electrodomésticos de acero inoxidable, encimeras de mármol y pisos de madera» cuando pueda deslumbrar a los compradores con detalles específicos. Por ejemplo:
Esta casa en hilera de ladrillos completamente renovada cuenta con pisos de madera noble de pino y un sistema de hogar inteligente completo que incluye un termostato Nest y un timbre Ring. En la cocina del chef, hay electrodomésticos Bosch de acero inoxidable, encimeras de cascada de travertino y una máquina de café espresso Breville. Y arriba, el baño principal con baño cuenta con dos lavabos Grohe.
¿Ves cuán impactantes pueden ser los detalles?
Y no es necesario tener acabados de lujo para impresionar a las personas con detalles específicos. Su objetivo es evocar una imagen vívida y detallada de su hogar en la mente de los compradores potenciales. Cuanto más colorida y precisa sea la descripción de su anuncio, mayores serán sus posibilidades de atraer interés.
Utilice el formato y la longitud a su favor
Una descripción de listado vívida y bien escrita debe ser visualmente atractiva como el exterior de su hogar . Los estudios muestran que las fuentes en negrita transmiten poder, y usar letras en negrita en ciertas palabras clave en su descripción es una excelente manera de atraer la atención del comprador hacia esas características principales. Veamos el ejemplo a continuación.
Este moderno de mediados de siglo de cuatro dormitorios y cinco baños y medio ofrece espacios inspiradores y una cantidad excepcional de espacio al aire libre. La gran sala cuenta con techos estilo catedral , exposiciones múltiples y un candelabro personalizado , mientras que la cocina renovada cuenta con encimeras de cuarzo y electrodomésticos Wolfe de acero inoxidable , y se abre a través de puertas dobles a una enorme terraza de madera con vista al estanque koi del patio trasero .
Siempre y cuando no abuse de la letra negrita, puede ser una forma muy eficaz de captar la atención de un comprador potencial.
La longitud también es clave. Los estudios han demostrado que 250 palabras es la longitud de la descripción de una lista que transmite el mayor valor. Esto es solo sentido común; si la descripción de su anuncio es corta y aburrida, la gente asumirá que no hay mucho que le guste de la casa. Así que mire bien su casa y sea descriptivo cuando llegue el momento de redactar esa descripción.
Por ejemplo, no se conforme con algo como «dormitorio principal grande con vestidor». Trate de pintar realmente una imagen con una descripción como, «el espacioso dormitorio principal cuenta con paredes de ladrillo a la vista, ventanas del piso al techo y un lujoso vestidor que cuenta con estanterías modulares y un tragaluz».
Por supuesto, cuando se trata de escribir la mejor descripción de listado para su mercado, vale la pena asociarse con un agente local. Un agente local experimentado ha escrito y leído innumerables descripciones de listados, y sabrá exactamente cuáles de las características de su hogar son más atractivas para los posibles compradores en su área y cómo enmarcarlas para obtener el máximo efecto.
Los agentes Clever Partner tienen un desempeño superior en sus mercados y provienen de marcas y corredores de élite. Pueden ayudarlo con todos los aspectos de la venta de su casa, desde redactar la descripción del listado hasta la puesta en escena y el cierre . Si está interesado en una experiencia de venta de servicio completo por una tarifa plana baja , ¡contáctenos hoy para una consulta sin compromiso!