Craigslist puede ser una gran fuente de contactos de vendedores, pero no es tan fácil como enviar anuncios no deseados y esperar a que los vendedores se acerquen a usted. Aquí hay cinco de las mejores maneras de obtener clientes potenciales de vendedores de alta calidad del sitio del mercado en línea.
Uno de los aspectos más desafiantes de ser un agente de bienes raíces es encontrar oportunidades de venta de alta calidad. Está compitiendo contra otros agentes inmobiliarios para conectarse con clientes potenciales, ganar su confianza y convencerlos de que es el mejor agente para obtener rápidamente el máximo valor por su propiedad.
Un gran lugar para encontrar clientes potenciales es Craigslist si utiliza las estrategias correctas para destacarse del resto. Sin más preámbulos, aquí hay cinco consejos que le darán la mejor oportunidad de obtener clientes potenciales de vendedores de calidad de Craigslist.
Contacto Listados de FSBO caducados
Craigslist está lleno de anuncios de vendedores que tenían ideas sobre cómo ahorrar en comisiones al vender su casa como una lista de For Sale by Owner (FSBO). Irónicamente, este último grupo puede ser una muy buena fuente de clientes potenciales.
Estos vendedores de FSBO a menudo tienen dificultades para vender sus casas, que pueden languidecer en el mercado durante meses, submercadeadas y mal presentadas, antes de ser retiradas silenciosamente. Ponerse en contacto con estos vendedores a través de sus antiguos anuncios de Craigslist a menudo puede ser fructífero, aunque tenga en cuenta que es posible que otros agentes ya se hayan puesto en contacto con ellos.
El mejor enfoque para usar con estos vendedores es usar datos y estadísticas sólidas para presentar su caso, en lugar de un enfoque de ventas emocional. Por ejemplo, citar las estadísticas de que solo el 3 % de los listados de FSBO se venden dentro del marco de tiempo ideal del vendedor y solo el 18 % recibe el precio deseado, mientras que los agentes obtienen de manera rutinaria hasta el 125 % del valor de mercado de una propiedad para los vendedores, puede presentar un caso poderoso en su nombre.
Asegúrese de que sus anuncios sean visibles y variados
Craigslist es uno de los sitios web con más tráfico del planeta, y la forma en que funciona en cualquier categoría es que los anuncios más nuevos aparecen en la parte superior de la página. El sitio se puede buscar, y algunos usuarios definitivamente usarán el cuadro de búsqueda para encontrar exactamente lo que están buscando, pero muchos solo miran la primera página de anuncios publicada más recientemente.
Si bien la mayoría de sus anuncios de listado de casas son un intento de encontrar compradores, no olvide que sus anuncios de Craigslist también pueden atraer vendedores. Mientras revisa su propia lista de casas, un vendedor puede ver qué tan profesional es la descripción de su casa y llevarlos a contactarlo para vender su casa también.
Los usuarios inteligentes de Craiglist publican más de una vez al día para maximizar su visibilidad. Los expertos sugieren una publicación matutina, una publicación al mediodía y una publicación a la hora de la cena, para que sus anuncios tengan la mejor oportunidad de estar en la portada de las publicaciones durante estos momentos pico.
Sin embargo, tenga cuidado de no publicar con demasiada frecuencia, especialmente si está reciclando los mismos anuncios, o Craigslist bloqueará su cuenta como spammer.
Sea fácil de contactar
Escribir textos persuasivos para sus anuncios es importante, pero asegúrese de que una vez que haya despertado el interés del cliente potencial, les dará amplias oportunidades para ponerse en contacto con usted. Incluya su número de teléfono, correo electrónico y sitio web en todos sus listados. Invite activamente a los vendedores a comunicarse aunque no estén interesados en comprar la casa en el listado.
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Parecer una persona real
Muchos anuncios en Craigslist son trabajos impersonales de cortar y pegar que están más cerca del spam que los anuncios reales. Asegúrate de diferenciarte de estas publicaciones al darle un toque personal a tus listados de Craigslist.
Escriba su copia en un tono conversacional y relajado, y léala en voz alta antes de publicarla para asegurarse de que suene natural. Incluye tu nombre y el de tu empresa, y no temas dejar traslucir signos de tu personalidad. Establecer una conexión personal genuina es la forma más efectiva de atraer y atraer a un vendedor potencial.
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