El agente de un vendedor es su mayor animador y su principal línea de defensa cuando vende su casa. Si tiene éxito, ellos tienen éxito, y se les paga en consecuencia. Lo guían a través de todo el proceso, lo ayudan a establecer el mejor precio y atraen a la mayoría de los compradores potenciales. Estas son las cualidades que debe buscar en uno.
Hay una razón por la que el 91 % de los vendedores son asistidos por un agente de bienes raíces cuando venden su casa, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. En promedio, los agentes venden casas por un 33 % más que si la casa estuviera en venta por el propietario. Además, pueden proporcionar una orientación muy necesaria durante todo el proceso, especialmente para los vendedores primerizos que pueden sentirse un poco abrumados por todo. Aquí hay tres cualidades importantes que debe buscar en un agente del vendedor para asegurarse de que su venta se desarrolle sin problemas.
Función del agente del vendedor
El papel del agente del vendedor es guiarlo a través de todo el proceso de venta de la casa, desde establecer el precio de venta y enumerar su casa, hasta entregar las llaves a los nuevos propietarios y todo lo demás. Dado que su agente lo representa, lo defenderá y operará de acuerdo con sus mejores intereses durante las negociaciones sobre el precio y las reparaciones. Especialmente si es la primera vez que vende una casa, es una buena idea tener a alguien de su lado, y ese alguien es el agente de su vendedor.
Un buen agente vale su peso en oro. Ellos pueden guiarlo sobre qué mejoras hacer antes de incluir su casa en la lista, cuánto debe incluir en la lista de la propiedad y cuándo hacerlo. También podrán ayudar con las negociaciones eliminando la emoción del proceso u obteniendo información del agente del comprador sobre las necesidades del comprador.
Dado que el agente de su vendedor opera con una comisión como un porcentaje de su precio de compra final , tiene un interés personal en asegurarse de que la venta se lleve a cabo y que usted obtenga el mejor precio por su casa. Además, su reputación está en juego y hay pocas cosas menos importantes para un agente de bienes raíces cuyo negocio se basa principalmente en referencias .
De confianza
Vender una casa implica un proceso tedioso y que puede prolongarse fácilmente si su agente no está realmente concentrado. El agente de su vendedor debe ser increíblemente confiable. Deben presentarse a las citas cuando dicen que lo harán ya tiempo. Un agente debe cumplir con cualquier promesa de enviar la documentación: ¡el éxito de su venta depende de ello!
Amistoso
No solo son importantes las habilidades y el conocimiento de la industria de su agente, sino que también debe asegurarse de que sus personalidades encajen bien. Después de todo, es probable que trabajen juntos durante los próximos dos meses en una de las transacciones más grandes de su vida. ¡Vender su casa puede ser estresante! Encuentre un agente que sea amigable y afable, no solo para encontrar un comprador, sino también para mantenerse cuerdo durante el proceso. Busque a alguien con quien se sienta cómodo haciendo preguntas y en quien pueda confiar para que lo guíe durante la venta.
Experimentado
Nada es un sustituto de tener mucha experiencia en el campo. Tener un agente que haya trabajado en la industria durante varios años, si no décadas, lo ayudará a sentirse cómodo. Nunca se puede estar seguro de cómo serán las negociaciones con el comprador o la venta en general, por lo que es genial tener a alguien en su equipo que haya lidiado con la mayoría de los escenarios que se le presenten. Para obtener la mejor experiencia, no tenga miedo de entrevistar a su agente potencial antes de aceptar trabajar con él o firmar cualquier tipo de contrato.
Con la experiencia también viene una gran red de compañeros agentes y compradores potenciales, así como un conocimiento complejo de su mercado local. Tener un gran pulso en su mercado actual es clave para establecer el precio correcto y es uno de los errores clave que cometen los vendedores que no usan un agente. Si lo establece demasiado alto, ahuyentará a los compradores potenciales que no creen que negociará a un precio razonable. Ponlo demasiado bajo y dejarás dinero sobre la mesa. Un agente puede encontrar el término medio ya que trabaja en el campo todos los días.