26 FSBO vs. Realtor Hechos y estadísticas para saber

Estadísticas de FSBO sobre desafíos clave | Los mayores arrepentimientos sobre FSBO | Estadísticas de FSBO frente a agentes inmobiliarios | Estadísticas de éxito de FSBO | Estadísticas de compradores de FSBO | preguntas frecuentes

Muchas personas piensan que pueden ahorrar tiempo y dinero vendiendo sus casas sin un agente inmobiliario. Pero, ¿sabía que las ventas de FSBO generan menos dinero en promedio que las ventas involucradas por agentes? Hemos recopilado este y otros 23 datos de FSBO que los vendedores deben saber.

Estas estadísticas de FSBO muestran que, si bien puede ahorrar algo de dinero en los honorarios de los agentes inmobiliarios, también enfrentará muchos desafíos. Por ejemplo, solo el 11 % de los vendedores tienen éxito en la venta de FSBO. ¿Y si lo hacen? Esas casas FSBO se venden por alrededor de un 26% menos en promedio que las propiedades con agentes, ¡lo que a menudo anula cualquier ahorro!^[1]

Una mejor opción para muchos vendedores que no tienen el tiempo o los conocimientos legales para vender FSBO es trabajar con una empresa de baja comisión como Clever. Clever negocia previamente tarifas de cotización bajas, por lo que pagará solo el 1% (o $3,000 fijos) por un agente de cotización, pero obtendrá el soporte de servicio completo que necesita para vender su casa al mejor precio, rápidamente.

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¿Qué les resulta más difícil a los vendedores de FSBO?

Vender una casa es difícil y muchos vendedores de FSBO encuentran el trabajo mucho más difícil de lo que esperan. Consulte estos datos de FSBO sobre lo que los vendedores consideraron las partes más difíciles de vender una casa sin un agente de bienes raíces.

1. Preparar la casa es el trabajo más difícil para el 12 % de los vendedores

¿Se pregunta cuál es la parte más difícil de vender FSBO? Más del 12% de los vendedores de FSBO dijeron que estaba preparando la casa para la venta, más que cualquier otra tarea.^[1]

Si está vendiendo FSBO, es posible que se sienta abrumado por la cantidad de trabajo que tiene que hacer, como organizar su casa de la manera correcta, mantener la casa limpia para exhibiciones, encargarse de las reparaciones y retoques, y mantener su césped y jardín.

Si bien muchas de estas son tareas que tendrá que hacer incluso si tiene un agente, un agente puede orientarlo sobre qué trabajo es el más importante para atraer compradores.

2. 10% de los vendedores de FSBO odian el papeleo

La segunda parte más difícil de vender FSBO es completar el papeleo. Esta fue clasificada como la parte más difícil del trabajo por el 10 % de los vendedores de FSBO.^[1]

Completar el papeleo relacionado con una venta es un proceso increíblemente difícil con el que luchan la mayoría de los vendedores de FSBO. Incluso si fija el precio de su casa correctamente y encuentra un comprador dispuesto por su cuenta, como vendedor de FSBO, se encargará de gran parte del papeleo que acompaña a la venta.

Si bien puede contratar a un abogado de bienes raíces para que se encargue de parte del papeleo, incluido el contrato de venta, esto le costará dinero extra de su bolsillo. Y un abogado no le brindará las ventajas que ofrece un agente de bienes raíces, como saber cómo fijar el precio de su casa u ofrecer los incentivos de compra más atractivos para su mercado.

» MÁS: El papeleo principal de FSBO que enfrentará, por estado

3. El 6 % de los vendedores tiene dificultades para vender a tiempo

Alrededor del 6% de los vendedores de FSBO dijeron que vender su casa dentro del rango de tiempo deseado fue la parte más difícil del trabajo. ^[1] Los no agentes inmobiliarios simplemente no tienen las habilidades de marketing o la red de compradores interesados ​​que un agente trae a la mesa, y que ayudan a que una propiedad se venda rápidamente.

No es sorprendente que vender dentro de un marco de tiempo deseado también fuera la razón principal por la que las personas eligieron un agente inmobiliario, según el 36% de los vendedores asistidos por agentes. ^[2] Eso sugiere que vender rápido es uno de los principales beneficios que un agente de bienes raíces aporta en comparación con hacerlo solo.

Si está buscando vender rápido, su apuesta más segura es conseguir un agente que lo ayude con su venta.

4. 5% desearía tener más tiempo para concentrarse en vender

FSBO es tanto trabajo que muchas personas luchan por encontrar el tiempo para hacerlo. El 5% de los vendedores de FSBO dicen que encontrar suficiente tiempo para dedicarse a vender fue la tarea más difícil para ellos. ^[1]

No solo debe concentrarse en preparar su casa para la venta (que es la dificultad número uno que enfrentan los vendedores de FSBO), sino que también debe concentrarse en encontrar compradores mediante la comercialización, la realización de exhibiciones y la negociación con compradores potenciales.

Y cuando tenga una oferta, tendrá que hacer aún más del trabajo que normalmente haría un agente de bienes raíces, como redactar un contrato de venta. Y después de todo ese trabajo, es muy probable que aún termine con menos dinero que si contratara a un agente en primer lugar.

5. Solo el 6% de los vendedores de FSBO figuran en la MLS

Alrededor del 91 % de todas las casas en venta se enumeran en un servicio de listado múltiple (MLS), pero solo el 6 % de los vendedores de FSBO comercializan sus casas con un listado MLS. ^[1]

Solo los agentes inmobiliarios y los corredores autorizados pueden cotizar en un MLS, pero así es como la mayoría de los compradores y agentes de compradores encuentran casas en venta. Esto deja a los vendedores de FSBO perdiendo mucha exposición. ¡Es posible que los agentes de los compradores no sepan que su casa está en el mercado y nunca se la muestren a sus clientes!

Hay una solución. Un servicio MLS de tarifa plana listará su casa por un par de cientos de dólares. Un servicio de MLS de tarifa plana es legalmente un corretaje, por lo que pueden cotizar en el MLS, pero aparte de eso, no harán ningún otro trabajo que haría un agente, como exhibiciones, puesta en escena, negociación o fotografía. .

» MÁS: Listados MLS de tarifa plana: encuentre los MEJORES servicios cerca de usted

6. El precio de la casa es la parte más difícil para el 9% de los vendedores

Fijar el precio de la casa correctamente fue la tarea más difícil para el 9% de los vendedores de FSBO. ^[1] La mayoría de los vendedores de FSBO simplemente miran a qué se venden otras casas en su área y eligen un precio similar. Pero eso no tiene en cuenta los aspectos únicos de la casa, como mejoras, características o trabajos de reparación, que podrían afectar el precio de venta final.

El precio de su casa es una de las partes más importantes de la venta de una casa. Los vendedores necesitan encontrar el punto óptimo de no perder dinero por precios demasiado bajos y no perder compradores potenciales por precios demasiado altos. También es difícil para las personas que han vivido en una casa fijar el precio de manera objetiva.

Como discutiremos en estadísticas posteriores de FSBO, los problemas con los precios son parte de la razón por la cual las casas de FSBO se venden a un promedio de más del 25 % menos que las propiedades con agentes. En una casa de $400,000, eso podría significar perder más de $100,000 en su venta, ¡mucho más de lo que pagaría en honorarios de agente inmobiliario!

¿Todavía quiere ahorrar miles en comisiones sin hacerlo solo? Una empresa como Clever puede ayudar.

¿Cuáles son los mayores arrepentimientos que tienen los vendedores de FSBO?

Todas las dificultades relacionadas con la venta de FSBO conducen inevitablemente a algunos arrepentimientos. Desde tener que pagar tarifas de agente sorpresa hasta vender por menos de lo esperado, estas estadísticas de FSBO muestran lo que los vendedores desearían haber hecho de manera diferente, o lo que desearían saber de antemano.

7. Muchos vendedores de FSBO todavía pagan comisiones

La mayoría de los vendedores de FSBO aún tienen que pagar el 3 % de comisión de bienes raíces. Los vendedores exitosos de FSBO se ahorran una tarifa por su agente de cotización, pero la mayoría aún tiene que pagarle al agente que trajo un comprador dispuesto.

De hecho, el 77% de todos los vendedores (FSBO o no) ofrecen una comisión de agente del comprador. ^[3] Dado que esta comisión es la forma en que se le paga al agente del comprador, si no se ofrece una, es posible que se aísle de una gran cantidad de compradores potenciales.

Después de todo, el agente de un comprador no querrá mostrarles a sus clientes una propiedad si no les van a pagar. (Y si su casa no está en la MLS, los compradores con agentes no la encontrarán de todos modos).

Si ya tiene un comprador, puede tener sentido contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con el papeleo, en lugar de usar agentes de bienes raíces. Pero la mayoría de los vendedores de FSBO no conocen al comprador, lo que significa que probablemente estén ofreciendo una comisión de agente de compradores competitiva de alrededor del 3% para encontrar un comprador.

» MÁS: ¿Por qué los vendedores pagan la comisión del agente del comprador? (Aprende la verdad)

8. Los vendedores de FSBO a menudo reducen su precio de cotización

Incluso después de reducir su precio con más frecuencia que otros vendedores, los vendedores de FSBO que finalmente se dan por vencidos y cotizan con un agente solo reciben el 98% de ese precio ya más bajo. ^[1]

Tener un comprador alineado tampoco lo protegerá de tener que bajar su precio. De hecho, los vendedores que ya conocían a un comprador potencial tenían que reducir su precio de cotización con más frecuencia que los vendedores que no tenían un comprador en fila. ^[1]

9. A menudo pagan miles más en incentivos para los compradores

Muchos vendedores de FSBO ofrecen incentivos a los compradores que terminan costándoles más de lo que ofrecen los vendedores asistidos por agentes.

Por ejemplo, el incentivo para el comprador más común que ofrecen los vendedores de FSBO es la asistencia con el cierre, que puede costar miles. Por el contrario, la oferta de vendedores asistidos por agentes de incentivos para compradores más popular es una póliza de garantía de vivienda… que a menudo cuesta solo cientos.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios descubrió que el 18 % de los vendedores asistidos por agentes ofrecían pólizas de garantía de vivienda, pero solo el 5 % de los vendedores de FSBO las ofrecían. ^[1]

Los costos de cierre promedio superan los $6,000 a nivel nacional ^[4] , mientras que la póliza de garantía promedio para el hogar cuesta solo $600 ^[5] . Al ofrecer cubrir los costos de cierre en lugar de una garantía de vivienda, ¡potencialmente está aceptando gastar diez veces más en incentivos para el comprador de lo que normalmente gastaría un vendedor asistido por un agente!

Este es un claro ejemplo de donde un agente inmobiliario puede aportar valor real. Un agente experimentado sabrá que una póliza de garantía de vivienda puede inclinar la balanza para un vendedor, al tiempo que le cuesta al vendedor una pequeña cantidad en comparación con el precio de venta total de su casa.

10. Muchos vendedores de FSBO aún terminan con un agente

El papeleo y la cantidad de trabajo involucrado son más de lo que muchos posibles vendedores de FSBO pueden manejar. Alrededor del 10% de todos los vendedores de casas comienzan tratando de vender por su cuenta, pero eventualmente terminan con un agente de bienes raíces.

Los vendedores de FSBO que se dan por vencidos y obtienen un agente enumeran tres razones principales para hacerlo: ^[6]

• Vender con un agente es más fácil
• Se tarda demasiado en vender sin uno
• El papeleo de FSBO es demasiado complicado

Estas razones reflejan algunas de las dificultades más comunes que discutimos anteriormente, a saber, que vender una casa por su cuenta es un trabajo que requiere mucho tiempo y que a menudo es mejor dejarlo en manos de un profesional experimentado.

11. Puede ahorrar miles en comisiones y obtener un agente inmobiliario experimentado

Muchos vendedores de FSBO no solo se están perdiendo el valor y la experiencia que aporta un agente de bienes raíces, sino que a menudo tampoco saben que pueden trabajar con un agente de listado experimentado y de servicio completo sin pagar la comisión completa del 6 %. .

Por ejemplo, Clever lo conecta con los mejores agentes que son expertos en sus ubicaciones. Pero, en lugar de la comisión completa del 3% que cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios, Clever lo conecta con agentes que venderán su casa por una tarifa fija de solo $3,000 (o el 1% del precio de venta si el precio de venta final es superior a $350,000).

Estadísticas de FSBO frente a agentes inmobiliarios: los detalles

Con todas las dificultades y arrepentimientos ocasionales, es posible que se pregunte por qué algunas personas eligen vender sin un agente. Estos son los datos más reveladores sobre las motivaciones de los vendedores de FSBO en comparación con lo que buscan los vendedores cuando recurren a un agente inmobiliario.

Si está indeciso entre vender por su cuenta o vender con un agente, estas estadísticas de FSBO vs. agentes inmobiliarios pueden ayudarlo a tomar una decisión.

12. El 89 % de los vendedores volvería a utilizar al mismo agente

No vale nada que los malos agentes inmobiliarios son la excepción, no la regla. Por eso, en parte, los vendedores de FSBO representan solo una pequeña fracción de las ventas totales de viviendas.

Según la NAR, el 89 % de los vendedores que trabajan con un agente dicen que definitivamente o probablemente volverían a utilizar al mismo agente si tuvieran que comprar otra propiedad o vender la actual. ^[3] Ese es un número bastante alto e indica que la mayoría de los vendedores están contentos con la experiencia que tienen trabajando con un agente de bienes raíces.

Este hecho sugiere que muchos vendedores de FSBO se están sometiendo a lo que podría ser un proceso difícil cuando podrían tener una experiencia mucho más positiva trabajando con un agente.

13. 41% de los vendedores de FSBO quieren ahorrar dinero

Ahorrar dinero en honorarios de agentes inmobiliarios fue la razón más popular por la que los vendedores eligieron FSBO en lugar de un agente. El 41% de los vendedores de FSBO decidió no usar un agente porque no querían pagar la comisión del agente inmobiliario. ^[1]

Sin embargo, lo que los vendedores de FSBO ahorran en comisiones a menudo lo pierden en términos de un precio de venta más bajo y otros costos. Las casas FSBO se venden por alrededor de un 26% menos , en promedio, que las que se venden con la ayuda de un agente.

Si está buscando ahorrar dinero, en última instancia, es mejor que vaya con un agente de baja comisión en lugar de asumir la gran tarea de vender su propia casa, y potencialmente por menos.

» MÁS: Cómo ahorrar en los honorarios de la comisión de bienes raíces (sin sacrificar el servicio)

14. El 34 % de los vendedores de FSBO ya conocen a un comprador

Dicho esto, los vendedores de FSBO a menudo tienen un comprador en fila cuando deciden vender, como un amigo o familiar. De hecho, el 34% de los vendedores de FSBO dicen que no usaron un agente de bienes raíces porque ya tenían un comprador potencial. ^[2]

Si ya tiene un comprador listo, algunas de las cosas que hace un agente de bienes raíces, como realizar jornadas de puertas abiertas e incluir la casa en la MLS, son innecesarias.

Sin embargo, un agente de bienes raíces aún puede ayudar a redactar el contrato de venta y asegurarse de que el precio de la casa sea el adecuado.

Para trabajos relativamente simples donde un vendedor ya tiene un comprador, muchos agentes también están dispuestos a trabajar por una tarifa reducida.

15. Las ventas de FSBO han caído casi un 50 % desde 1981

Si bien FSBO puede parecer una alternativa popular a la contratación de un agente, las ventas de FSBO solo representan el 8% de todas las ventas de viviendas en los EE . UU ^{. [1]} La mayoría de los vendedores aún recurren a los agentes por su experiencia y habilidades de ventas profesionales.

Y la proporción de vendedores que confían en los agentes inmobiliarios no hace más que crecer. Las ventas de FSBO representaron el 15 % de todas las ventas de viviendas en 1981, pero en la actualidad se han reducido a casi la mitad.

En pocas palabras, vender una casa es un proceso complicado. Con las nuevas regulaciones de bienes raíces, mejores formas de ahorrar cuando vende y acceso a un grupo más grande de compradores, hay una razón por la cual la gran mayoría de los vendedores eligen usar un agente de bienes raíces.

16. 28% de los vendedores eligen un agente para ahorrar tiempo y energía

Las limitaciones de tiempo son una razón importante por la que algunos vendedores eligen trabajar con un agente. Vender FSBO requiere mucho tiempo y energía adicionales, por lo que el 28 % de los vendedores decidió que contratar a un agente es una mejor opción. ^[1]

Si bien esta no es la razón número uno para elegir un agente, es una consideración importante si ya está ocupado o no se siente preparado para hacer todo el trabajo usted mismo.

Como ya hemos visto, no tener suficiente tiempo para dedicarse a vender una casa es una de las cinco principales dificultades que enfrentan los vendedores de FSBO. Para muchos, contratar a un agente resuelve este problema al instante.

17. Solo el 42% de los vendedores de FSBO tienen prisa por vender

Los vendedores de FSBO tienden a tener menos prisa por vender que los vendedores representados por un agente. Solo el 42% de los vendedores de FSBO dicen que necesitaban vender con mucha o algo urgencia, en comparación con el 55% de los vendedores asistidos por agentes. ^[1]

Esta falta de urgencia tiene sus ventajas y desventajas.

Si bien muchos vendedores de FSBO pueden esperar pacientemente una buena oferta, los hechos sugieren que, debido a que las casas de FSBO se venden por menos que las asistidas por agentes, esas buenas ofertas no se materializan.

¿Qué tan exitosos son los vendedores de FSBO frente a los agentes inmobiliarios?

La tasa de éxito de vender sin un agente de bienes raíces es mixta y depende en gran medida de cuál sea su definición de «éxito». Estas estadísticas de FSBO revelan qué tan exitosos son (o no) los vendedores que abandonan al agente.

18. Las casas FSBO se venden por un 26% menos

Las ventas de FSBO tienen un precio de venta promedio de solo $ 217,900 frente a $ 295,000 para las viviendas enumeradas por un agente. ^[1] Esa es una diferencia de más de $ 77,000, o alrededor del 26%, que podría perder potencialmente al intentar vender FSBO.

Dado que la mayoría de los vendedores eligen FSBO para ahorrar dinero, $77,000 es mucho más alto que la comisión de bienes raíces que pagaría por una casa de $295,000. De hecho, ¡eso equivale a la comisión de bienes raíces de una casa que se vende por más de $1.28 millones!

Con Clever, en una casa de $ 295,000, solo pagaría una tarifa de listado de $ 3,000 más la comisión del agente del comprador de 2.5-3%, para un total de $ 7,675- $ 9,150. En otras palabras, al optar por FSBO, está perdiendo más de $77 000 en promedio en comparación con los menos de $10 000 en tarifas que pagaría con una empresa como Clever.

19. Solo el 11% de los vendedores de FSBO tienen éxito

FSBO suena como una buena idea inicialmente para muchos vendedores, pero la mayoría finalmente se da cuenta de lo difícil que es y se dan por vencidos. De hecho, el 36 por ciento de los vendedores prueba FSBO, pero solo el 11 por ciento tiene éxito. ^[7]

Los que no tienen éxito retiran sus casas del mercado o solicitan la ayuda de un agente de bienes raíces. Para muchos, FSBO termina siendo una gran cantidad de tiempo y energía desperdiciados.

Dado que la mayoría de las ventas de FSBO fallan, si está pensando en vender por su cuenta, ¿por qué no omitir todos los problemas que conlleva FSBO? En su lugar, su mejor opción suele ser encontrar un agente de bienes raíces que pueda hacer el trabajo por usted y aun así obtener un precio de venta que le generará más ganancias de las que probablemente ahorraría por su cuenta.

20. El 73 % de los compradores creen que pueden negociar mejor que los vendedores de FSBO

Cuando les preguntamos a los compradores por qué considerarían comprar una casa FSBO, el 73% dijo que pensaba que su agente o ellos mismos obtendrían un mejor trato que con los vendedores representados por agentes. ^[8]

Y como ya vimos, las casas FSBO a menudo cierran por un 26% menos. A menos que tenga mucha experiencia y se sienta cómodo negociando, reconsidere poner su casa a la venta sin un agente de bienes raíces.

21. La velocidad de venta depende de tu ubicación

En algunas ciudades, las casas FSBO se venden tan rápido como las propiedades con agentes, pero en muchas ciudades se tarda más en vender que las casas que figuran en la lista de agentes.

Por ejemplo, las casas FSBO en Los Ángeles y Houston están en el mercado por un promedio de 40 días menos que las casas listadas por agentes. ^[9] No es casualidad que estos también sean dos de los mercados inmobiliarios más atractivos de EE. UU.

En Detroit, por otro lado, las casas FSBO tardan más en venderse, aproximadamente 36 días más que las casas listadas por agentes. Rochester, NY, y Baton Rouge, LA, están justo detrás: en ambas ciudades, las casas FSBO tardan 28 días más en venderse que las casas asistidas por agentes.

No es sorprendente que esas también sean tres ciudades que han luchado contra la pérdida de población en la última década. ^[10] Por lo tanto, a menos que se encuentre en un mercado inmobiliario activo, es muy probable que su casa FSBO tarde más en venderse que una casa asistida por un agente.

¿Cómo encuentran compradores los vendedores de FSBO?

Los vendedores tienen más opciones que nunca para comercializar una casa FSBO, incluso a través de los sitios web y las redes sociales de FSBO.

Pero las estadísticas de FSBO muestran que la mayoría de los vendedores no están aprovechando todas las herramientas de marketing disponibles para ellos, ¡y esto hace que las casas FSBO pasen desapercibidas para muchos compradores potenciales!

22. 46% de los vendedores de FSBO no comercializan sus casas

Casi la mitad, el 46 %, de los vendedores de FSBO no hacen nada para comercializar sus casas. ^[1] Ese hecho impactante sugiere que muchos vendedores de FSBO están mucho menos involucrados en tratar de encontrar un comprador que los vendedores asistidos por agentes.

Esto se explica solo en parte por el hecho de que muchos vendedores de FSBO ya tienen un comprador en fila y, por lo tanto, no necesitan hacer ningún marketing. Solo alrededor de un tercio de los vendedores de FSBO ya conocen a su comprador, lo que deja a un gran grupo de vendedores buscando compradores pero sin hacer nada para encontrarlos.

23. El 25 % confía en las señales de jardín

Cuando los vendedores de FSBO comercializan sus casas, confían más en técnicas de marketing tradicionales y, algunos dirían, ineficaces que los vendedores asistidos por agentes.

Entre quienes comercializan sus casas, colocar un letrero en el patio es el método de comercialización más popular. El 25 % de los vendedores de FSBO utilizaron un letrero de jardín para promocionar sus casas. ^[1]

Esto fue seguido de cerca por agregadores externos, como Zillow y Redfin, con un 24 %, y luego por el boca a boca, con un 22 % de vendedores de FSBO que dependen de amigos, familiares y vecinos para comercializar sus propiedades.

Tiene sentido que los vendedores de FSBO, que tienden a ser más conscientes de los costos, prefieran métodos de marketing más asequibles. Sin embargo, hay un gran problema con estos métodos como muestra nuestro próximo hecho de FSBO…

24. El 37% de los compradores encuentran su vivienda online

Si bien los vendedores de FSBO confían en gran medida en los letreros de jardín y el boca a boca para comercializar sus casas, no es así como los compradores encuentran casas. Una encuesta reciente de compradores de viviendas encontró que el 37% de los compradores creen que los sitios en línea son la mejor manera de encontrar una casa. ^[8]

El uso de un agente de bienes raíces para encontrar una casa ocupó el segundo lugar, con un 34%. Eso significa que la MLS ayuda al 71% de los compradores a encontrar su hogar. Grandes sitios como Zillow, Trulia y Realtor.com obtienen sus listados de la MLS, y los agentes de compradores confían en la MLS para encontrar presentaciones para sus clientes.

En comparación, casi ningún comprador encontró casas en venta a través de un letrero en el jardín (solo el 6 %) o a través de amigos, parientes o vecinos (solo el 7 %). ^[8]

» APRENDA: Por qué los vendedores de FSBO deberían considerar cotizar en la MLS

25. 19% de los compradores no saben cómo encontrar casas FSBO

En nuestra encuesta de 2022 de 1000 compradores de vivienda, el 70 % dijo que consideraría comprar una vivienda FSBO. Pero el 19% dijo que no tenía idea de dónde encontrar estos listados. ^[8]

Eso tiene sentido considerando que la mayoría de los compradores buscan listados en los principales sitios alimentados por MLS. Y a menos que el vendedor obtenga un paquete MLS de tarifa plana, los compradores no encontrarán listados de FSBO en ellos.

El sitio de búsqueda de viviendas más popular entre los compradores

26. El 85 % de los vendedores de FSBO no ofrecen incentivos para el comprador

¿Otra forma de encontrar compradores? incentivos Sin embargo, el 85 % de los vendedores de FSBO no ofrecen incentivos para el comprador, en comparación con el 65 % de los vendedores asistidos por agentes que no ofrecen incentivos. ^[1]

Y como mencionamos anteriormente , los incentivos para el comprador que ofrecen los vendedores de FSBO tienden a costarles más que los que ofrecen los vendedores asistidos por agentes.

Es probable que la falta de incentivos para el comprador resulte en menos ofertas, especialmente si está vendiendo en un mercado de compradores. Si bien los incentivos para el comprador no son el aspecto más importante de la venta de una casa, pueden inclinar la balanza a su favor si los compradores están considerando varias propiedades similares.

Encuentra tu mejor opción

Obtener las últimas estadísticas de FSBO puede ayudarlo a estar mejor informado sobre qué enfoque desea tomar al vender su casa. Y espero que le den una buena idea de si FSBO es adecuado para usted.

Pero nunca reemplazarán la retroalimentación de un agente inmobiliario que realmente conoce su área.

Si está interesado en hablar con un agente sobre la mejor manera de vender su casa, pero aún desea ahorrar en las comisiones de bienes raíces, vale la pena probar Clever. Nuestro servicio gratuito y sin compromiso lo conecta con un agente local de servicio completo por menos, para que pueda ahorrar dinero mientras toma una decisión informada.

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