Vender su casa puede ser emocionante, aterrador, estresante y alegre, todo al mismo tiempo.
También puede ser tremendamente lucrativo, especialmente en el mercado actual de gran venta. Pero la experiencia (y los datos concretos) muestran que cuanto más tiempo permanece su casa en el mercado, menos posibilidades tiene de venderse y menor es la caída probable del precio de venta. Eso significa que realmente desea vender su casa lo más rápido posible , ¡no solo por su corazón sino también por su bolsillo!
Desde encontrar el agente adecuado hasta tratar de vender su casa a un comprador en efectivo , aquí hay 22 consejos comprobados para vender su casa rápidamente.
1. No dejes que el mercado de un vendedor te haga sentir complacido
Es un buen momento para vender su casa en la mayor parte de los EE. UU., ya que la mayoría de los mercados locales favorecen en gran medida a los vendedores. Si vive en uno de esos mercados de vendedores, probablemente haya escuchado historias sobre casas que recibieron múltiples ofertas después de la primera exhibición y se vendieron muy por encima del precio de venta.
Esas historias probablemente sean ciertas, pero no las use como excusa para tomar atajos. Incluso en el mercado de vendedores más fuerte, aún debe presentar su casa de la mejor manera posible si desea obtener el precio más alto posible. Si pone en el mercado una casa sin etapas y en las condiciones en que se encuentra, aún puede obtener una venta rápida, pero probablemente dejará bastante dinero sobre la mesa.
2. Encuentra un agente con el que vibras
El agente inmobiliario adecuado hará que la venta de su casa sea más rápida, fluida, menos estresante y más lucrativa.
Esto es cierto en dos niveles. La primera es la experiencia. Un gran agente inmobiliario estará familiarizado con el mercado local y sabrá por cuánto se vendieron casas similares. Podrán asesorarlo sobre todo, desde la estrategia de precios hasta la preparación previa a la cotización, la selección del comprador adecuado y el cierre.
La segunda es la relación personal. Querrá un agente que sea tan receptivo y comunicativo como usted. Si usted es el tipo de vendedor que esperará una respuesta rápida cuando envíe un mensaje de texto a su agente a las 11:30 de la noche, asegúrese de obtener el ajuste correcto. Por otro lado, si busca una venta rápida y sin fricciones con un mínimo de interacción personal, asegúrese de encontrar un agente que tenga prioridades similares.
¡Y no olvide buscar corredores de descuento en su área! Muchas empresas ofrecen una experiencia de venta de servicio completo de primer nivel por una tarifa plana baja o una fracción de la comisión normal .
3. Ilumina
Desea que su hogar se vea brillante, alegre y acogedor. Retire las cortinas pesadas o las cubiertas de las ventanas para maximizar la cantidad de luz natural que entra. Reemplace las bombillas de bajo voltaje con bombillas de alto voltaje y alto lumen.
Asegúrese de encender todas las luces y abrir todas las persianas y cortinas antes de cualquier exhibición; ¡esto incluye cuando tomas las fotos de tu anuncio! Si está ofreciendo visitas a pedido, asegúrese de dejar todas las luces encendidas cuando salga de la casa en caso de que llegue un comprador cuando usted no esté.
4. Ordenar
Se ha demostrado que el desorden visual causa ansiedad , ¡y no es así como quiere que los compradores se sientan! Asegúrese de ordenar su hogar antes de mostrarlo; como regla general, los expertos sugieren retirar al menos la mitad de los muebles de su hogar antes de comenzar a realizar jornadas de puertas abiertas.
También debe eliminar el desorden de los estantes, las encimeras de la cocina y el baño y las cubiertas de las chimeneas. (Sin embargo, omita algunos artículos de buen gusto, como una pintura que recibió mientras viajaba; no desea que su hogar se sienta demasiado impersonal).
Cuando esté ordenando, ¡no olvide los espacios de almacenamiento! Los compradores siempre investigan las alacenas, las despensas y los armarios, y el almacenamiento lleno y desordenado les hará pensar que su hogar no tiene el almacenamiento adecuado. Trate de dejar sus armarios y alacenas medio llenos, para que los compradores tengan la impresión de que hay espacio de almacenamiento más que suficiente.
5. Limpieza profunda
Probablemente mantenga su hogar bastante limpio como algo natural. Pero cuando está vendiendo su casa, realmente debe hacer una limpieza profunda. Desea fregar detrás y debajo de los electrodomésticos, fregar los azulejos, limpiar sótanos y áticos/espacios angostos, quitar el polvo de los techos y todo lo demás. Una verdadera limpieza profunda hará que su hogar se vea más brillante, más nuevo y, sí, más limpio de lo que nunca pensó posible.
6. Sea objetivo
Probablemente ames tu hogar; es el sitio de muchos recuerdos felices e hitos, y ha venido a reflejar sus gustos personales.
Pero los compradores pueden no compartir sus gustos personales. Cuando esté preparando su casa para el mercado, debe mirarla con un ojo implacablemente objetivo. Es posible que esas paredes decorativas extravagantes no atraigan a todos, y aunque las renovaciones que hizo hace 10 años aún le parezcan nuevas, es probable que parezcan obsoletas para los compradores actuales.
Cuantos más compradores pueda interesar en su casa, más caro se venderá. Tenga esto en cuenta cuando despersonalice, renueve y organice su casa para compradores potenciales. ¡Lanza una red lo más amplia posible!
7. Sea neutral
Los compradores quieren poder proyectar sus propios gustos en su hogar, así que hágalo fácil pintando las paredes en colores neutros.
Los expertos recomiendan gris, beige, topo, crema, cáscara de huevo o “greige” (una combinación de gris y beige). Evite el blanco, que puede parecer áspero e institucional y se ensucia rápidamente.
8. Produce un recorrido en 3D
La pandemia realmente popularizó los recorridos en 3D, ya que permitieron a los compradores examinar las propiedades sin visitarlas físicamente. Incluso a medida que la pandemia disminuye en gran parte del país, los recorridos en 3D se han convertido en una expectativa estándar en muchos mercados, y es común que los compradores presenten ofertas sin ser vistas .
Se puede hacer un buen recorrido en 3D con un teléfono inteligente, pero tenga en cuenta que un recorrido en 3D mostrará su hogar con mucho más detalle que las fotos, así que asegúrese de que esté en excelentes condiciones y completamente preparado.
9. El precio correcto establece el tono correcto
Es comprensible que algunos vendedores, especialmente en un mercado activo, quieran apuntar a las estrellas y establecer un precio de cotización alto. Después de todo, según la lógica, siempre pueden dejarlo más tarde si las ofertas no llegan. Pero esta no es una gran estrategia.
Es probable que los compradores y sus agentes hayan realizado un análisis de mercado comparativo (CMA, por sus siglas en inglés) para saber cuál es el verdadero valor de mercado de su casa, lo que significa que sabrán si está sobrevaluada. Y si su casa permanece en el mercado por un tiempo y luego se reduce el precio, muchos compradores asumirán que hay algo mal con ella.
Muchos expertos sugieren que el precio de su casa sea bajo. Esto generará interés y múltiples ofertas competidoras, lo que hará subir el precio. Recuerde, puede rechazar cualquier oferta que sea demasiado baja.
10. ¡Pero no te quedes atascado en un número!
Establecer el precio de cotización correcto hace que su venta comience correctamente, pero no se fije en un número arbitrario antes de que comiencen las negociaciones.
La mayoría de los compradores consideran que el precio de cotización es un punto de partida para las negociaciones, por lo que debe mostrar cierta flexibilidad una vez que comiencen a llegar las ofertas serias. Quiere obtener un buen precio por su casa y el comprador quiere obtener un buen valor por su dinero, por lo que es probable que tengas que encontrarte en algún punto intermedio.
11. Presta atención a las tendencias estacionales
Incluso los mercados de los mejores vendedores experimentan altibajos a lo largo del año.
En muchos mercados, los meses fríos son extremadamente lentos. El clima invernal puede hacer que viajar incluso distancias cortas sea desagradable, y las exhibiciones pueden ser complicadas cuando hay un pie de nieve en el suelo. Además de eso, las vacaciones mantienen a la gente ocupada y las consecuencias pueden ser una carga financiera a medida que la gente paga las cuentas. Los cazadores de gangas apuntan a estos meses lentos porque saben que hay poca competencia y los vendedores pueden aceptar ofertas bajas.
Por otro lado, la primavera y el verano son meses muy ocupados, ya que la demanda reprimida inunda el mercado y las familias buscan mudarse a nuevos hogares antes del comienzo del nuevo año escolar. Vender en una época ocupada del año puede agregar decenas de miles de dólares a su precio de venta, ¡así que elija la fecha de su lista con cuidado!
12. Clave la primera impresión
Una jornada de puertas abiertas se parece mucho a una entrevista de trabajo para su hogar; las primeras impresiones tienen mucho peso.
Muchos expertos dicen que los compradores se deciden por una casa a los pocos segundos de verla o entrar. Eso significa que debe pensar mucho en el «atractivo exterior» de su hogar, que es exactamente lo que parece: evalúe su hogar desde la perspectiva de alguien que acaba de salir de su automóvil y está caminando por la acera. Esto podría traducirse en lavar a presión la entrada de su casa, reparar las aceras agrietadas y poner un poco de esfuerzo adicional para que su jardín quede perfecto.
Extiende esa lógica también a tu entrada. Asegúrese de que su primera impresión de su hogar sea la de un hogar brillante, limpio, ordenado y atractivo. Es realmente difícil superar una primera impresión que no es del todo correcta.
13. Lleva un seguro adecuado
Asegúrese de tener un seguro de propietario de vivienda en caso de que alguien que visite su casa tenga un accidente. Una demanda puede complicar y retrasar seriamente la venta de su casa.
Incluso si tiene el seguro adecuado, nunca está de más tomar precauciones de sentido común, como acordonar su piscina antes de las exhibiciones y sacar a las mascotas de las instalaciones antes de que entren extraños.
14. Divulgar todo
Puede parecer contradictorio informar a los compradores sobre todo lo que está mal en su casa desde el principio, pero en realidad es mejor si lo hace.
Piensa en ello de esta manera. Si hay algún problema físico con su hogar, es casi seguro que saldrá en la inspección. Cuando eso sucede, al comprador le puede parecer que intentaste engañarlo intencionalmente. Además de eso, es probable que intenten negociar a la baja el precio en función de cuánto costará solucionar los problemas.
Muchos agentes dicen que los compradores no se asustarán con sus revelaciones, sin importar lo mal que piense que pueden sonar; solo quieren que seas honesto y abierto con ellos.
Por supuesto, cuando se trata de divulgaciones, debe cumplir con las leyes de divulgación requeridas por su estado y su localidad.
15. Sea flexible y complaciente con los compradores
Vender una casa es un trabajo de 24 horas al día, 7 días a la semana, especialmente si vives en un mercado activo. Los compradores que encuentren su propiedad en línea querrán echarle un vistazo lo antes posible, así que prepárese para mostrar su casa en cualquier momento, incluso en las noches o los fines de semana. Si opta por un «aviso de 24 horas» más tradicional para las visitas, los compradores más motivados pueden ignorarlo por completo.
Asegúrese de entender exactamente lo que esto implica también. Vivirás en tu hogar organizado y ordenado, que tendrás que mantener limpio, ya que probablemente no tendrás tiempo de limpiar antes de las presentaciones de última hora. También puede ser incómodo tener al propietario presente durante una visita, por lo que debe estar preparado para abandonar la casa rápidamente con poco tiempo de anticipación.
16. ¡Pero no demasiado complaciente!
No se deje cegar por el gran número en la primera oferta que reciba. Trabaje con su agente para asegurarse de que su comprador esté calificado. No es irrazonable pedirles que le muestren una carta de aprobación previa de su prestamista hipotecario o, si se trata de una venta en efectivo, un formulario de prueba de fondos.
También aclare si el contrato de venta está supeditado a que el comprador venda su propiedad. Si su venta tiene inconvenientes o demoras, eso también afectará su propia venta.
17. Piense en el futuro
Muchos vendedores están tan absortos en la venta de su casa que se olvidan de que pronto serán compradores en el mismo mercado (si se mantienen locales).
Cuanto más caliente sea su mercado, más complicado puede ser. En un mercado de vendedores fuerte, puede ser extremadamente fácil vender su casa, pero igualmente difícil conseguir una. Si su búsqueda de casa se prolonga, es posible que tenga que mudarse de su casa anterior sin tener una nueva a la que mudarse.
Puede tratar de evitar esto presentando ofertas que dependen de la venta de su casa actual, pero los vendedores saben que esto podría complicarse y probablemente no considerará su oferta. ¿Tu única solución? Planificación anticipada y un poco de suerte.
18. Mantenga sus maletas empacadas
¡Pero pensemos en positivo! A veces, todo sale tan bien como soñaste y la oferta perfecta llega de inmediato. Si está en un mercado atractivo o está vendiendo una propiedad muy deseable, debe estar preparado para una oferta rápida, ¡y una mudanza rápida!
19. Considere un iBuyer
Si la velocidad es su máxima prioridad y no tiene la intención de obtener el precio más alto posible, podría considerar vender a un iBuyer .
Para venderle a un iBuyer, generalmente completa un formulario, sube fotos de su casa, a veces recibe una visita en persona de un representante de la compañía y luego recibe una oferta en efectivo por su casa en cuestión de horas o días, y a veces al instante .
¿Lo positivo? Rapidez, sencillez, fecha de cierre flexible y certeza. ¿La baja? No hay guerra de ofertas, los iBuyers a menudo cobran tarifas de servicio elevadas que pueden ser incluso más que la comisión completa de un agente , y el costo de las reparaciones a menudo se deduce de su precio de venta.
20. Considere una venta de FSBO
Si está en un mercado atractivo o está vendiendo una propiedad muy deseable, es posible que pueda realizar una venta rápida para la venta por parte del propietario (FSBO) .
Debido a que no tendrá el beneficio de un agente y sus habilidades de redes y marketing, la velocidad de su venta de FSBO dependerá, en gran parte, de su capacidad para hacer correr la voz sobre su casa. Si está seguro de que puede hacerlo y de que habrá mucho interés serio, vale la pena considerarlo.
Una cosa a tener en cuenta: según los datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), las ventas de FSBO suelen cerrarse por mucho menos que las ventas asistidas por agentes.
21. Encuentra un comprador en efectivo
Cerrar y suscribir una hipoteca lleva tiempo, más de un mes en muchos casos. Si va con un comprador en efectivo, puede omitir todo ese paso, ya que tienen el dinero en la mano. Tampoco hay riesgo de que la financiación fracase en el último minuto.
Solo tenga en cuenta que los compradores en efectivo saben que los vendedores codician todas las transacciones en efectivo, por lo que pueden negociar duro, solicitando todo tipo de concesiones, especialmente descuentos en los precios.
22. Alimentar la demanda
Cuanto más interés haya en su casa, más competencia y más subirá el precio.
Eso significa que debe hacer todo lo posible para correr la voz sobre su listado. Su agente puede ayudarlo con esto: los agentes experimentados tienen redes sólidas y una valiosa experiencia en marketing. También debe aprovechar su propia red: nunca se sabe si un amigo de la universidad o un excompañero de trabajo está buscando un nuevo hogar.
Una última sugerencia: la MLS ahora ofrece una lista de «próximamente» que brinda a los compradores una vista previa de su casa antes de que llegue al mercado. Esta puede ser una excelente manera de generar anticipación, para que los compradores estén listos con sus ofertas desde el primer día.