Actualmente estamos en medio de un mercado de vendedores muy caliente. Las tasas de interés históricamente bajas combinadas con un bajo inventario de viviendas han creado la tormenta perfecta y los propietarios están cosechando los beneficios.
Dicho esto, puede ser increíblemente difícil para un comprador conseguir la casa de sus sueños dentro de su presupuesto en estas condiciones, ya que muchas casas se venden por más de su valor estimado . Sin embargo, existen métodos que los compradores pueden usar para que esto suceda. Estos incluyen el uso de un agente de bienes raíces de descuento , ir a subastas, buscar registros públicos, no rebajar al vendedor y más.
Si está interesado en conocer todas las diferentes formas de encontrar una buena oferta en el mercado de un vendedor, continúe leyendo.
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1. Utilice un agente de bienes raíces
Usar un agente de bienes raíces siempre es una buena idea cuando se busca una casa, especialmente en el mercado de vendedores. No solo podrán encontrarle el tipo de propiedad que desea en la ubicación que desea dentro de su rango de precios, sino que también serán increíblemente útiles durante el proceso de negociación. Un buen agente de bienes raíces le permitirá saber qué elementos comprometer y aprovechar las tácticas para cerrar el trato.
Si bien la tasa de comisión promedio del agente de bienes raíces es del 5,5% , dividida entre el agente del comprador y el del vendedor, generalmente depende del vendedor pagar estas tarifas al cierre. Estos honorarios cubren el tiempo y la experiencia del agente .
2. Solicite a su agente un reembolso para compradores de vivienda
Un reembolso para compradores de vivienda es cuando un agente le devuelve a su cliente comprador una parte de su comisión después de cerrar el trato. Los reembolsos y las recompensas en efectivo se están convirtiendo en una práctica más común en la industria para ayudar a los compradores a ahorrar dinero. Sin embargo, los reembolsos para compradores de vivienda se practican actualmente en 42 estados, así que asegúrese de que esté permitido en su estado antes de preguntarle a su agente.
3. Sal a la carretera
No todas las casas en venta están listadas en línea o en la MLS . A veces, los propietarios simplemente colocan un cartel de «se vende» en su jardín. Además, si hay un vecindario en particular en el que desea vivir pero que podría estar fuera de su rango de precios, conduzca y busque casas en ruinas o desocupadas con jardines cubiertos de maleza, ventanas tapiadas, etc. Incluso si no están en la lista, si un parece que el dueño de la casa no la ha cuidado, entonces podría estar dispuesto a venderla (y a un precio más bajo).
4. Visite los sitios web de FSBO
Algunos vendedores optan por renunciar a usar un agente de bienes raíces y enumerar sus casas en un sitio web de venta por propietario (FSBO) , como FSBO.com. Los compradores pueden buscar en estos sitios web buenas ofertas, especialmente cuando se considera que la casa FSBO promedio se vendió por $77,100 menos que las ventas asistidas por agentes en 2020.
5. Ir a subastas
Investigar sitios web de subastas e ir a las subastas tradicionales de los juzgados es una excelente manera de encontrar propiedades no cotizadas a precios por debajo del valor de mercado. Los compradores también pueden ver las propiedades del banco a través de subastas.
Una de las mayores diferencias entre comprar una casa a través de una subasta y los métodos tradicionales de compra es que, por lo general, no puede ver la casa antes de comprarla. También tendrá que depositar dinero en efectivo, ya que los prestamistas y las hipotecas no están permitidos.
6. Buscar registros públicos
La búsqueda de registros públicos en periódicos locales y sitios web del gobierno puede ayudar a los compradores a encontrar propiedades en venta corta y en ejecución hipotecaria. Estas casas son más baratas porque el prestamista está tratando de compensar las pérdidas que pueda.
Los registros públicos como las redes sociales también pueden ayudar a revelar por qué alguien quiere mudarse. Por ejemplo, si un vendedor está tratando de salir rápidamente de la ciudad debido a un nuevo trabajo o un divorcio , conocer sus motivos puede ayudar durante el proceso de negociación.
7. Boca a boca
Preguntar a las personas de su red si conocen a alguien que esté pensando en vender su casa es una buena manera de llegar primero a un propietario. En este mercado de vendedores, poder hacer una oferta antes de que la propiedad sea listada reducirá la competencia y las altas contraofertas. Consulte con vecinos, abogados, contratistas, mayoristas y agentes de seguros. Las casas en espera de ejecución hipotecaria también se transmiten de boca en boca.
8. Haga un gran depósito de garantía
Un depósito de garantía muestra al vendedor que el comprador se toma en serio su compra. Cuanto mayor sea el depósito, más seria parecerá su oferta. En el mercado de un vendedor, cualquier cosa que pueda hacer para que su oferta se destaque y demuestre que tiene los fondos para asegurarse de que el trato se lleve a cabo será beneficioso.
9. Ofrezca una fecha de mudanza flexible
Cuanto más flexible pueda ser durante un mercado de vendedores, mejor. Si un vendedor necesita mudarse unas semanas más de lo esperado, permitirle hacerlo podría marcar la diferencia entre aceptar su oferta o la de otro comprador.
10. Obtenga su financiamiento en su lugar
Antes incluso de comenzar la búsqueda de una casa, asegúrese de que esté preaprobado para una hipoteca. Obtener la aprobación previa le permitirá saber cuánto dinero puede gastar de manera realista. Por lo tanto, ahorrará tiempo al no mirar casas fuera de ese rango de precios.
Además, si presenta una oferta por una casa sin tener su financiamiento en su lugar, podría perder el trato si el financiamiento no se concreta.
11. Actúa rápido
No pierda el tiempo durante el mercado de un vendedor. Si ve una casa que le encanta dentro de su rango de precios, haga una oferta fuerte lo más rápido posible. La competencia es feroz en este momento y las casas no permanecen en el mercado por mucho tiempo. Además, si alguien más hace una oferta antes que usted, es probable que usted tenga que hacer una oferta competitiva más alta para obtener la casa.
12. Haz tu oferta simple
Durante un mercado de compradores, los compradores pueden enumerar sus demandas y tener el derecho de rechazar un trato a menos que el vendedor los cumpla. En el mercado de un vendedor, sin embargo, la competencia es alta y el vendedor tiene el lujo de elegir la oferta más simple y mejor para ellos.
Si incluye una larga lista de contingencias en su oferta, podría alejar al vendedor y empujarlo a buscar otras ofertas.
13. Paga en efectivo
Si tiene los medios para pagar en efectivo, entonces hágalo. Pagar en efectivo es mucho más rápido que esperar a que se apruebe una hipoteca y que lleguen los fondos. También hace que los vendedores se sientan seguros al saber que no tendrán que esperar a que finalice la venta.
14. No hagas lowball
No haga una oferta baja durante el mercado de un vendedor. Asegúrese de que su oferta sea al menos al precio de lista, especialmente para una propiedad en un área popular. Es probable que otros compradores presenten ofertas que superen en miles de dólares el precio de cotización y usted competirá con ellos.
15. Modifica tus expectativas
Si su objetivo principal como comprador es obtener una buena oferta, es probable que deba sacrificar ciertas características. Por ejemplo, es posible que pueda obtener una casa con todas las características y pies cuadrados deseados, pero es posible que no esté en el área que desea. O bien, puede encontrar una casa en el vecindario de sus sueños, pero los interiores y los electrodomésticos están obsoletos. Asegúrese de comprender lo que es más importante para usted antes de comenzar su búsqueda para que pueda priorizar.
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16. Expande tu búsqueda
Considere expandir su búsqueda a diferentes vecindarios, ciudades o incluso estados. Aunque el dinero en efectivo y los fondos que tiene disponibles no le proporcionen mucho en su ciudad actual, podría ser una cantidad significativa en una parte diferente de la ciudad.
17. Considera esperar
Se espera que el mercado del vendedor dure al menos unos años más, incluso si se calma un poco. Si no necesita mudarse de inmediato, considere esperar hasta que desaparezca la publicidad. Actualmente, los precios de las viviendas se están disparando, pero no permanecerá así para siempre.
18. Negocia la comisión de tu agente inmobiliario
Los compradores no se limitan a negociar con el vendedor. Otra forma de ahorrar dinero en la compra de una casa es negociar con su agente inmobiliario las tasas de comisión . Las tasas de comisión más bajas se traducen en costos de cierre más bajos para los vendedores y miles de dólares en ahorros.
19. ¡Investiga, investiga, investiga!
Asegúrese de dedicar la cantidad adecuada de tiempo y energía a la búsqueda de su hogar. Encontrar una buena oferta en el mercado de un vendedor probablemente signifique buscar en Internet casas en venta día tras día.
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20. Ofrézcase para ayudar con los costos de cierre
Los vendedores tienen una variedad de tarifas que deben pagar al momento del cierre, conocidas como costos de cierre. Estos incluyen la comisión del agente inmobiliario, el seguro de título, la inspección de la vivienda, la tasación de la vivienda, los impuestos sobre la propiedad , las tasas hipotecarias, los impuestos de transferencia y más. También cubren una parte de los costos de cierre del comprador. Una vez que todo está dicho y hecho, estas tarifas suman entre un 8 y un 10 % del precio de venta final. Para hacer una oferta más atractiva, los compradores pueden ofrecerse para ayudar a asumir algunos de los costos que normalmente se le dejan al vendedor.