Encontrar el agente de bienes raíces adecuado es una de las cosas más importantes que hará durante el transcurso de la venta de su casa. Ya sea a través del precio de su casa , su mercadeo o la negociación de un acuerdo excelente , el agente inmobiliario que elija tendrá un gran impacto en el precio de venta final de su casa. Elegir un agente de bienes raíces puede significar una diferencia de decenas de miles de dólares en su bolsillo.
No comience la venta de su casa con el pie izquierdo. Póngase en contacto con nosotros para conectarse con un agente superior en su área.
Cuando se le asigna la tarea de tomar una decisión de tanta gravedad, es importante tener un plan de juego sobre cómo tomará la decisión correcta. En este artículo, le proporcionaremos 11 preguntas que debe hacerle a cualquier agente de bienes raíces que entreviste.
Cualidades clave que debe buscar en un agente de cotización
Al vender su casa, su agente de listado actuará como su socio comercial temporal: fijará un precio competitivo y comercializará agresivamente su casa , negociará con los compradores y lo guiará a través del complejo proceso de transacción de bienes raíces. Pasará mucho tiempo consultando a su agente durante los próximos meses, por lo que es importante trabajar con alguien con quien se sienta cómodo.
Recuerde: un mejor agente inmobiliario puede ofrecerle una mejor oferta en su casa, lo que significa más dinero en su bolsillo. Querrá asegurarse de que tengan un historial de éxito y que tengan experiencia en su mercado local.
Idealmente, querrá encontrar un agente con las siguientes cualidades:
- Confiable y comunicativo
- Amable y fácil de trabajar con
- Con experiencia en su mercado local
- Historial exitoso
- Al menos tres buenas referencias.
Preguntas para hacerle a un agente de listado
Una vez que conozca los criterios, debe descubrir cómo determinar si un agente potencial cumple con los requisitos. Aquí hay algunas preguntas que puede hacer para obtener una mejor lectura de un agente.
1. ¿Puede hablarme de su carrera en bienes raíces residenciales?
Todos los agentes tienen trayectorias profesionales diferentes: algunos son a tiempo parcial, otros a tiempo completo, algunos han estado trabajando durante 20 años y algunos acaban de obtener la certificación hace tres semanas. Idealmente, querrá trabajar con un agente que haya estado trabajando a tiempo completo durante al menos algunos años.
Tenga en cuenta que un agente de tiempo completo estará más inmerso en el mercado local que uno de medio tiempo. Pasan cada momento de su vida laboral investigando las tendencias del mercado, negociando acuerdos y cerrando propiedades. Un agente que ha estado trabajando a tiempo completo incluso durante unos pocos años tiene una enorme cantidad de experiencia a la que recurrir.
Los agentes de medio tiempo también pueden ser una buena opción, pero querrás ver algunos años más de experiencia en la industria para compensar el tiempo perdido.
2. ¿Cuál es su estrategia para comercializar la propiedad?
Cada agente de listado tendrá su propia estrategia de marketing única: algunos serán más expertos en tecnología e invertirán en tutoriales en 3D y recorridos virtuales para cada listado, mientras que otros se basarán en métodos más tradicionales. En general, querrá trabajar con un agente que haga uso de ambos y comprenda las fortalezas y debilidades de cada uno.
Pida ejemplos de listados actuales y recientes. Ver su estrategia de marketing en acción lo ayudará a tener una mejor idea de cómo funcionarán en la venta de su casa.
3. ¿Cuántas casas ha vendido en mi área este año?
Los mercados inmobiliarios son increíblemente regionales. Una estrategia de marketing o fijación de precios que funciona en una ciudad puede ser completamente ineficaz solo dos ciudades más allá. Si desea asegurarse de que su venta sea exitosa, es fundamental trabajar con un agente que tenga experiencia especializada en su área.
Cuantas más casas haya vendido un agente inmobiliario en su área, mejor comprenderán los matices del mercado: ¿cómo se cotizan las propiedades comparables ? ¿Cuáles son las proporciones de venta a lista? ¿Y cuál es la demografía de la zona?
Estos factores afectarán la forma en que fijan el precio de la propiedad, cómo la comercializan y qué tan agresivos serán al negociar. En un mercado de vendedores , por ejemplo, podrán presionar más en las negociaciones, mientras que tendrán que despedir más en un mercado de compradores. Tener experiencia práctica en su mercado afectará su estrategia en gran medida.
4. ¿Cómo nos comunicaremos?
A medida que navega por el proceso de venta de la casa, seguramente tendrá algunas preguntas que querrá hacerle a su agente. Para la mayoría de los vendedores, encontrar un agente que sea receptivo y fácil de hablar es una prioridad. Cada agente inmobiliario tiene su propio método de comunicación preferido, por lo que tendrá que decidir por sí mismo si prefiere trabajar con alguien que prefiera llamadas telefónicas, mensajes de texto o correos electrónicos.
Al medir qué tan rápido responderá su agente, asegúrese de preguntar cuántos clientes tiene actualmente. Los agentes con muchos clientes generalmente tardarán más en responder, mientras que aquellos con solo unos pocos clientes generalmente podrán responder sus llamadas telefónicas, mensajes de texto y correos electrónicos mucho más rápido. Asegúrese de preguntar cuál es el tiempo de respuesta promedio del agente al entrevistarlo.
5. ¿Me dará tres referencias?
Cada vez que contrate a alguien, es importante obtener referencias antes de firmar un contrato. Decidir sobre un agente de bienes raíces no es diferente: siempre asegúrese de que el agente de bienes raíces que está considerando pueda proporcionar al menos tres referencias de clientes anteriores.
Estos pueden decirte dos cosas:
- Si los clientes anteriores del agente estaban contentos con sus experiencias.
- Si han tenido clientes anteriores con necesidades similares.
Si está buscando un tipo particular de propiedad o se encuentra en una situación única, pídale a su agente de bienes raíces referencias de clientes que vendieron en circunstancias similares. Esto le dará una buena idea de cómo trabajarán con usted.
Las revisiones en línea brindan una mayor cantidad de experiencias de las que puede obtener de las referencias, pero generalmente no profundizan tanto en ellas. Es una buena idea utilizar las reseñas como método de selección preliminar y luego utilizar las referencias como factor decisivo. Puede profundizar más y hacer preguntas específicas cuando se comunique con una referencia.
6. ¿Qué tan familiarizado está con mi rango de precios?
Todos los agentes inmobiliarios tienen sus especialidades: algunos se enfocan en mansiones multimillonarias, mientras que otros se enfocan en casas de precios más moderados. Siempre pregúntele a un posible agente de bienes raíces si tiene experiencia en su rango de precios en particular. Trabajar con un agente que solo ha vendido mansiones no tiene mucho sentido si está vendiendo una casa que vale $200,000.
Encuentre un agente superior que satisfaga sus necesidades.
Haga una lista con Clever y venda rápidamente y por el mejor precio.
7. ¿Cómo determinará el precio de cotización?
Idealmente, un agente inmobiliario debería realizar un análisis de mercado comparativo (CMA). Esto significa que compararán su casa con otros listados abiertos, pendientes y recientemente cerrados para llegar a un precio que sea competitivo dentro del mercado local.
Cuando entreviste a un agente de bienes raíces, infórmese sobre su relación de precio de lista a venta o relación de venta a lista. La relación de venta a cotización se calcula dividiendo el precio de cierre de la vivienda por su precio de cotización original y multiplicando esa cifra por 100 para expresarla como un porcentaje.
Si su relación de venta a lista es superior al 100%, el agente inmobiliario vende casas constantemente por encima del precio de lista. Si está por debajo del 100%, lo contrario es cierto. Trate de encontrar un agente de bienes raíces con una proporción superior al 100%.
8. ¿Cuánto tiempo puedo esperar que mi casa esté en el mercado?
Pregúntele al agente inmobiliario cuánto tiempo suelen permanecer sus casas en el mercado y con qué rapidez suele recibir ofertas. En los EE. UU., las casas permanecen en el mercado durante un promedio de 68 días , por lo que querrá encontrar a alguien que se mantenga dentro del rango o supere esta cifra.
Asegúrese de preguntar si es común que sus ventas caigan durante el cierre. Si es así, esto podría significar que son demasiado agresivos durante el proceso de negociación.
9. ¿Qué otros profesionales me pueden recomendar para mi experiencia en la venta de casas?
Un buen agente inmobiliario debe estar bien conectado en la industria. Pregunte a los posibles candidatos si conocen prestamistas , contratistas, tasadores e inspectores que puedan ayudar a que su venta se desarrolle sin problemas. Si no tienen una red decente, eso es una señal de alerta, y no debería sorprenderse si termina encontrando algunos obstáculos y ralentizaciones en el camino.
10. ¿Qué preguntas tienes para mí sobre la propiedad?
El marketing es una gran parte de la descripción del trabajo de un agente y, como cualquier buen vendedor, debe estar interesado en aprender todo lo que pueda sobre su casa. Cualquier agente inmobiliario decente debería preguntar si hay características ocultas, problemas anteriores u otros puntos de interés que puedan afectar la venta de su casa.
Si no hacen ninguna pregunta, no es una buena señal: no importa cuán experimentados sean, ningún agente de bienes raíces puede conocer la historia completa de una casa a primera vista. La falta de curiosidad e iniciativa no es un buen augurio para su capacidad de encontrar un gran ángulo para su hogar.
11. ¿Cuánto costará poner en venta mi casa?
Los vendedores de casas suelen pagar el 6% en comisiones totales que se dividen en partes iguales entre el agente del comprador y el del vendedor. Si el agente de bienes raíces que está entrevistando dice que cobrará más del 3%, no está obteniendo un buen trato. Las tarifas de comisión casi siempre son negociables, por lo que vale la pena preguntar si es posible calcular una tarifa más baja.
Si desea trabajar con un agente de servicio completo, local y de primera categoría sin pagar altas comisiones, Clever puede ser adecuado para usted. Clever Partner Agents venderá su casa por una tarifa fija prenegociada de $3,000 o el 1 % de las casas que se venden por más de $350,000, lo que significa miles de dólares en comisiones ahorradas. Nuestros agentes asociados pueden ahorrarle hasta un 50 % en los costos de venta típicos.
Haga clic aquí para obtener más información sobre cómo Clever puede ayudarlo a vender su casa al mejor precio y ahorrar miles.
Consejos de preparación para entrevistar a un agente inmobiliario
Antes de entrevistar a un agente de bienes raíces, tenga en cuenta estos consejos:
- Decida cuántos agentes inmobiliarios desea entrevistar: no pierda el tiempo entrevistando a docenas de agentes. Elige algunos que te interesen y concéntrate en ellos.
- Realice una investigación preliminar sobre las tendencias del mercado local: infórmese sobre los valores medios de las viviendas en su área, la dirección del mercado y el precio de venta típico.
- Investigue un poco en línea: busque en Google a todos los agentes inmobiliarios antes de continuar con una entrevista. Lea sus reseñas y vea si hay señales de alerta.
Cómo encontrar un gran agente de listado
Los beneficios de encontrar un gran agente son claros: le darán un precio competitivo a su casa, la comercializarán de manera agresiva y negociarán un gran trato por usted.
Vender su casa con un agente de bienes raíces casi siempre le dará una ganancia mucho mayor que si la vendiera por su cuenta. Según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2016 de la Asociación Nacional de Realtor® , las viviendas vendidas con un agente tenían un precio de cierre promedio de $60,000 más que las que se vendieron sin uno.
Encontrar un gran agente puede ser difícil, pero no tiene por qué serlo. Pida recomendaciones a sus amigos, familiares y vecinos, busque un poco en Google y comuníquese con los agentes para obtener los listados locales que le gustan. Seguro que encuentras a alguien que encaja a la perfección.
Para facilitar las cosas, Clever conecta a los vendedores con los mejores agentes locales. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre cómo nuestros agentes asociados pueden hacer que su venta sea un éxito.