Hay muchos errores que se deben evitar al vender una casa.
Si desea encontrar el mejor comprador para su propiedad, obtener el mejor precio posible y permanecer cuerdo durante toda la prueba, necesitará el plan de juego perfecto. Ahí es donde entramos.
Los 11 errores más grandes que debe evitar al vender su casa
Estas son nuestras principales sugerencias sobre cosas que debe evitar para una venta sin estrés:
Vender por su cuenta
Vender su casa por su cuenta puede ser difícil a menos que ya tenga experiencia en bienes raíces. Sin conocimiento del mercado local y años de experiencia, es probable que se le pase por la cabeza en poco tiempo.
Puede haber tantos giros y vueltas a lo largo del proceso de transferencia de propiedad. Debido a esto, tener un agente inmobiliario profesional a su lado para guiarlo a través de las partes difíciles es una de las mejores inversiones que puede hacer.
Elegir al agente inmobiliario equivocado
Una vez que decida trabajar con un agente de bienes raíces, el siguiente paso es asegurarse de elegir el adecuado para sus necesidades.
Es importante asociarse con alguien cuya personalidad coincida con la suya y pueda responder a todas sus preguntas. Esto es especialmente importante ya que vender su casa es probablemente una de las transacciones financieras más grandes, si no la más grande, que hará en su vida.
No entender el mercado
Es importante saber qué esperar al vender su casa.
Si bien puede mitigar mucha incertidumbre al contratar al agente inmobiliario adecuado, aún es importante tener una idea general del mercado inmobiliario en su área . Saber cosas como cuánto tiempo permanecen las casas en el mercado y su precio de venta promedio es esencial para una venta exitosa.
No comprometerse completamente con la venta
A veces, los vendedores potenciales simplemente no están totalmente comprometidos con la idea de vender su casa. Cuando esto sucede, enumeran su propiedad solo para «tener una idea» de cómo es el mercado actualmente.
¡Este es uno de los mayores errores que debe evitar al vender su casa!
Es un error por dos razones:
1. En algunos mercados, los bienes raíces se venden tan rápido que poner su casa en venta «solo para verla» podría iniciar una cadena de eventos para los que no está preparado, obligándolo a acelerar rápidamente su línea de tiempo.
2. La segunda es que si pone su casa a la venta por curiosidad, es poco probable que se comprometa con los pasos necesarios para una venta exitosa y vea resultados mediocres, lo que podría desanimarlo a vender su casa por completo.
No invertir en publicidad
Vivimos en una era digital. Hoy en día, no puede simplemente poner un letrero de «se vende» en su patio delantero y esperar que lleguen las ofertas. Para vender su casa con éxito, debe invertir en publicidad digital.
Esto significa asegurarse de tener fotos bien iluminadas y de alta resolución de su hogar disponibles para ver en múltiples puntos de venta en línea, como Servicios de Listado Múltiple y redes sociales.
apresurándolo
Uno de los mayores errores que debe evitar al vender su casa es simplemente no tener suficiente paciencia. Esto no significa que deba contentarse con esperar meses sin ninguna oferta en su casa. Solo que debe comprender el proceso que se necesita para vender una casa y seguir los pasos descritos por su agente de bienes raíces.
No leer la letra pequeña
Después de preparar, comercializar y mostrar su casa, recibir lo que parece ser la oferta perfecta puede ser emocionante. Es importante recordar leer la letra pequeña de cualquier contrato antes de firmarlo, especialmente el que venderá su casa.
Sobreprecio de su casa
Es importante trabajar con su agente de bienes raíces para determinar el valor justo de mercado de su casa. El valor justo de mercado de una casa es lo que un comprador sin presión probablemente pagará por ella en circunstancias normales.
Puede descubrir el valor justo de mercado de su casa tomando el valor de tasación de su casa (utilizado para propósitos de impuestos) y construyendo sobre él considerando la ubicación y las comodidades de la propiedad.
Si intenta vender su casa por mucho más de este valor, es probable que no reciba ninguna oferta.
Gastar demasiado en renovaciones
Completar renovaciones importantes justo antes de intentar vender su casa a veces puede ser una mala idea. Esto se debe a que los gustos de decoración pueden diferir enormemente. La cocina de tus sueños puede convertirse fácilmente en la pesadilla de otra persona. Una segunda razón es que si invierte $ 15,000 en la fabricación de una cocina nueva, lamentablemente, la renovación podría no aumentar el valor de su hogar en la misma cantidad.
Es importante hablar con profesionales antes de decidir realizar cambios importantes en su casa antes de venderla, ya que ellos podrán evaluar su posible retorno de la inversión.
No arreglar las cosas
Hay pequeños cambios que DEBE hacer en su casa antes de venderla. Cosas como agregar una nueva capa de pintura neutra a las habitaciones que reciben mucho tráfico o arreglar la puerta que chirría. Incluso algo como lavar a presión el camino de entrada es una excelente manera de arreglar una propiedad antes de intentar venderla.
Uno de los errores más grandes que debe evitar al vender su casa es asumir que está en su mejor momento «tal como está».
Olvidarse de despersonalizar
Los posibles compradores de vivienda no quieren ver las fotos de su boda. Tampoco necesitan saber que tienes dos gatos, incluso si son completamente adorables. Un error importante que debe evitar al vender su casa es recordarle a otras personas que realmente vive allí.
Durante las exhibiciones de su hogar, desea que los invitados puedan imaginarse viviendo en la casa y creando recuerdos allí. Es casi imposible que hagan esto cuando dejas tus efectos personales esparcidos por toda la casa.
Si está buscando un agente local de servicio completo que le brinde la calidad de servicio que se merece sin el precio del servicio completo, Clever puede ayudarlo. Nuestros agentes de marca de servicio completo listarán su casa por una tarifa fija de $3,000 o 1% para casas más caras. Llámenos hoy al 1-833-2-CLEVER o complete nuestro formulario en línea para comenzar.